Įvadas
- SEO srautas = žmonės, kurie jus randa per paiešką, nes jūsų puslapis atitinka jų ketinimus. Tai traukimas, o ne stūmimas.
- Du maži pavyzdžiai: kepykla, reitinguojama pagal "sourdough class near me", ir SaaS puslapis, reitinguojamas pagal "invoice template PDF". Abu jie pritraukia pasirengusius veikti lankytojus.
- Organinis augimas yra sudėtinis: geresnės pozicijos → daugiau paspaudimų → daugiau paminėjimų → vėl geresnės pozicijos.
- Laimėjimus lemia aiškumas, klasteriai, cituojamas turtas ir apgalvotas platinimas, o ne "hakeriai".
- Matuokite kaip rinkodaros specialistas (užklausos, CTR, įsitraukusios sesijos, padedamos konversijos), o ne tik "nuorodų skaičių".
Pirmą kartą, kai pamačiau, kad mano parašyta žinutė pritraukia tikrus klientus, buvau keistai nusivylęs. Nebuvo jokio fejerverko. Tik lėtas, tolygus tinkamų žmonių srautas, kurie nusileisdavo, skaitydavo, paspausdavo "užsisakyti" ir tyliai sumokėdavo. Tai ir yra tikroji organinio augimo magija: jis nuobodus pačia geriausia prasme.
Jei jums įdomu, kaip padidinti lankytojų srautą SEO, štai kaip aš tai paaiškinu klientams ir skeptiškai nusiteikusiems draugams: ieškotojai turi užduočių, kurias reikia atlikti, o jūsų puslapis yra arba greičiausias ir paprasčiausias atsakymas, arba ne. Jei taip, pelnysite matomumą, paspaudimus ir galiausiai pasitikėjimą.
Pirmiausia: kas iš tikrųjų yra "SEO srautas" (du paprasti pavyzdžiai)
Galvokite, kad SEO srautas - tai žmonės, kurie atrado jus ieškodami ko nors konkretaus ir pasirinko jūsų rezultatą, nes jis atrodė kaip naudingiausias tolesnis žingsnis.
- 1 pavyzdys: kaimyninė kepyklėlė. Kažkas įveda "netoli manęs - rūgpienio pamoka". Jūsų klasės puslapyje nurodomos datos, kaina, minutės trukmės vaizdo įrašas, atsiliepimai ir didelis mygtukas "Užsisakyti šeštadienį 10 val. ryto". Jie čia atėjo ne naršyti; jie atėjo suplanuoti angliavandenių.
- 2 pavyzdys. Kažkas įveda "sąskaitos faktūros šablonas PDF". Jūsų puslapyje yra trys ryškūs šablonai, 15 sekundžių GIF ir mygtukas "Atsisiųsti nemokamai", nereikalaujantis kredito kortelės. Jie paspaudžia, išsaugo ir - jei esate protingi - patikėję šablonu atranda jūsų produktą.
Jokių triukų. Tiesiog ketinimas → naudingas puslapis → paspaudimas.
1 priežastis: sudėtinė kreivė pranoksta šuolius
Mokama reklama yra kaip kranelis: įjungiama, išjungiama, ir biudžetas dingsta. Ekologiška reklama yra sniego gniūžtė. Kai puslapis pradeda reitinguoti, jis pelno paspaudimų, tada paminėjimų, o vėliau gauna daugiau reitingavimo signalų. Lėtas mėnuo šiandien gali būti stipresnis mėnuo kitą ketvirtį - su dubliuotu turiniu, kuris vis dar turi svorio. Kreivė tampa ryškesnė, jei ją nuolat stumdote.
2 priežastis: mažesnės įsigijimo išlaidos (po pirmojo pakėlimo)
Taip, iš pradžių reikia atlikti pirminį darbą - parašyti tekstą, sukurti dizainą ir atlikti keletą naujoviškų vietų. Tačiau po to vieneto ekonomika tampa palanki. Kiekvienas papildomas apsilankymas beveik nieko nekainuoja. Tai tarsi iš anksto sumokėti nuomos mokestį už parduotuvę judrioje gatvėje ir tada amžinai naudotis pėsčiųjų srautu.
3 priežastis: didesnis ketinimas (pavyzdingi lankytojai jaučiasi kitaip)
Žmonės, rašantys "kaip sutvarkyti girgždančias grindis", jau signalizuoja apie turimą problemą, o ne apie kategoriją, kurios galbūt kada nors miglotai norės. Puslapiai, kurie atitinka ketinimus, konvertuoja geriau - pavyzdžiui, naujienlaiškių registracija, demonstracinės versijos ir užsakymai - nes skaitytojas šiuose žodžiuose atpažįsta save.
4 priežastis: geresnis paspaudimų skaičius, kai iš tikrųjų atsakote į klausimą
Švarus pavadinimas, sąžiningas metaaprašas ir aiškus pažadas. Štai ir viskas. Patobulinkite ištrauką ir jūsų CTR pakils - kartais nepersikeldami nė per vieną poziciją. (SEO specialistų akimirka: geriausias reitingo pakėlimas dažnai yra geresnis užrašas).
5 priežastis: Prekės ženklo populiarumas, net jei jie (dar) nespaudžia.
Žmonės peržvelgia rezultatus. Jei savo prekės ženklą matysite pakartotinai - kaip tai padaryti, palyginimuose ir kontroliniuose sąrašuose - būsimos reklamos bus pigesnės, o el. pašto temos eilutės - labiau paspaudžiamos. Vadinkite tai aplinkos pasitikėjimu. Jis kaupiasi.
6 priežastis: sumažėja paleidimo rizika
Produkto paleidimas į tylą yra žiaurus. Paleidimas į esamą paieškos paklausą yra ramesnis. Jei jau turite puslapių, kurie yra reitinguojami pagal problemas, kurias išsprendžia jūsų nauja funkcija, pirmąją dieną nereikės rėkti į tuštumą.
7 priežastis: stipresnis produkto ir turinio grįžtamasis ryšys
Paieškos užklausos yra nemokamas naudotojų tyrimas. Jei dominuoja užklausos "kaina", "vs" ir "geriausia pradedantiesiems", jūsų produkto ir turinio veiksmų planas ką tik parašytas pats savaime. Remkitės tuo, ką žmonės jau daro.
8 priežastis: gynybiškumas (kitaip tariant, gynybiniai grioviai, kuriuos galite išlaikyti)
Bet kas gali nukopijuoti funkcijų sąrašą. Mažiau kas gali nukopijuoti patikimų puslapių tinklą, vidines nuorodas ir realias žmonių citatas. Ekologiškas buvimas yra laiko ir nuoseklumo griovys.
9 priežastis: dėl to visi kiti kanalai tampa geresni
El. paštas veikia geriau, kai sąrašas auga per naudingą turinį. Mokama paieška veikia geriau, kai jūsų organiniai fragmentai moko geresnio kopijavimo. Socialiniai tinklai veikia geriau, kai neišradinėjate temų iš oro. Ekologinis turinys yra dirva, kiti kanalai - gėlės.
10 priežastis: tai keičiasi ne tik dėl skubėjimo, bet ir dėl sistemų.
Vienas puslapis nepakeis jūsų gyvenimo; tai padarys rutina. Komandos, kurios laimi, turi nuobodžius kontrolinius sąrašus - tikslo atitikimas, puslapio įrodymas, vidinės nuorodos, platinimas, matavimas. Darbas tampa lengvesnis, kai jūsų biblioteka auga.
Gerai, bet kaip sukurti variklį? (Paprastas, žmogiškas planas)
Mąstykite ciklais, o ne vienkartiniais veiksmais. Štai antradienį pritaikytas metodas, kurį naudoju su klientais, norinčiais pažangos be perdegimo:
1 žingsnis: padarykite vieną puslapį nepakartojamu
- Pirmiausia ketinimas. Pradėkite šabloną aiškiais žodžiais, nurodydami būsimą darbą. Užbaikite gerklę veriančias įžangas.
- Įrodykite, o ne išpūskite. Keiskite būdvardžius į diagramą, GIF demonstraciją ar dvi ekrano nuotraukas.
- Sprendimų pagalbininkai. Pridėkite nedidelę palyginimo lentelę ir mini DUK. Skolingas yra malonus.
Mini istorija: Mes sutrumpinome žargono kupiną įžangą iki trijų eilučių ir pridėjome 20 sekundžių trukmės GIF. Puslapyje praleidžiamas laikas pailgėjo 28 %, o įrašas ėmė pelnyti neprašytų paminėjimų.
2 žingsnis: sukurkite mažą klasterį (3-5 pagalbiniai įrašai)
- Šakutės ir stipinai. Jūsų pavyzdinė žinutė yra mazgas; pagalbiniai įrašai susieti natūraliais inkarais. Centrą atgal į apačią nukreipia vieno sakinio santraukos.
- Galimybė nuskaityti. Jokių našlaičių puslapių; tvarkingos svetainės schemos; suspausti paveikslėlius.
- Nuorodos svetainės viduje. Vidinės nuorodos yra ekonomiškiausias ir saugiausias jūsų galios žingsnis.
3 žingsnis: išsiųskite cituojamą turtą (per kelias dienas, o ne mėnesius)
- Mini duomenų lašas. Surinkite 100 viešų sąrašų ir išryškinkite vieną solidžią diagramą.
- Mikroįrankis. Skaičiuoklė, kontrolinis sąrašas arba sprendimų medis, kuris sutaupo dešimt minučių per savaitę.
- "Kaip mes tai darome". Tikros jūsų darbo eigos ekrano nuotraukos - taip, net ir netvarkingos dalys.
Pavyzdys: Pagrindinė "sąnaudų už kanalą" skaičiuoklė per ketvirtį tapo antruoju nukreipimo šaltiniu - nes išsprendė mažytę realią problemą.
4 veiksmas: platinkite, tarsi norėtumėte tai padaryti
- Bendruomenės ir naujienlaiškiai. Nišiniai naujienlaiškiai konvertuoja geriau nei bendriniai pranešimai. Kuratoriais pasitikima dėl paskolos.
- Kviestiniai pranešimai su stuburu. Vienas stiprus požiūris + viena naudinga diagrama pranoksta tris drungnus sąrašinius straipsnius.
- Kūrėjų mainai. Bendrai organizuokite 10 minučių išardymą arba apsikeiskite vieno įžvalgaus įrašo žinutėmis. Skolinkitės auditoriją, o jūs atsilyginkite.
5 veiksmas: etiškai skolinkitės etapus (teisingai atliktas remiamas turinys)
- Ženklinkite. rel="sponsored" yra gerai - pirmiausia padėkite žmonėms.
- Svarbi vieta. Nuorodos kūne šalia teiginio, kurį jos palaiko. Jokių dulkėtų šoninių juostų.
- Atlikite šniukštinėjimo testą. Ar vis dar norėtumėte šios vietos, jei paieška savaitei užgestų?
Ką matuoti (ir į ką nekreipti dėmesio)
Verta stebėti
- Užklausos lygio judėjimas. 3-5 pagrindiniai terminai, kas savaitę. Nedideli pakilimai pranoksta tuštybės šuolius.
- CTR. Geresni fragmentai dažnai pranoksta pozicijos šuolius.
- Nuorodų įtraukimas. Laikas svetainėje ir puslapiai per sesiją iš kiekvieno šaltinio.
- Pagalbiniai konversijos atvejai. Ne kiekvienas apsilankymas perka; kai kurie nustato etapą - kreditai yra svarbūs.
Daugiausia triukšmas
- Neapdoroti atgalinių nuorodų skaičiai be konteksto.
- Domenų "balai" traktuojami kaip likimas.
- Mėnesinės kvotos, nesusietos su rezultatais.
Švelni tiesa (nes triukšmas vargina)
Organinis augimas - tai ne fejerverkai, o tylus krumpliaračių įjungimo spragtelėjimas. Iš pradžių srautas, o paskui srautas - ieškotojai, kurie atvyksta jau pasiruošę, nes jūsų puslapis į klausimą atsakė geriau nei bet kas kitas. Šalutinis poveikis yra kultūrinis: kalendoriai nurimsta, vadovai nustoja ieškoti vienkartinių "kampanijos gelbėtojų", o komanda pradeda nuolat siųsti mažus, praktiškus dalykus. Ketvirtį ar du sąmoningų ciklų - pavyzdinis puslapis, paramos klasteris, cituojamas turtas, apgalvotas platinimas - ir šurmulys virsta pagreičiu. Ir taip - po ketvirčio ar dviejų - padidinsite SEO srautą , jei ir toliau spręsite realias problemas ir talpinsite tuos sprendimus ten, kur žmonės natūraliai ieško.
DUK
Po kiek laiko pamatysiu rezultatus? Greičiau nei "niekada", lėčiau nei "rytoj". Pirmųjų signalų tikėkitės po 2-6 savaičių (nuskaitymas, parodymai ir pirmieji reitingo pakėlimai), o tvirtesnių rezultatų - po 2-3 mėnesių, kai kaupsis turinys, nuorodos ir elgsena.
Kiek pranešimų turėčiau sukurti per mėnesį? Mažiau, nei manote. Vienas puikus pavyzdinis + 2-3 pagalbiniai straipsniai gali išjudinti daugiau nei aštuoni skuboti pranešimai. kokybės junginiai.
Ar man reikia atgalinių nuorodų, kad būčiau reitinguojamas? Konkurencingoje erdvėje - taip, bent kelios kokybiškos, konteksto požiūriu svarbios nuorodos. Jei reikia, laikykite jas mokama reklama, atitinkamai jas žymėkite ir sutelkite dėmesį į vietas, kurias mato tikri skaitytojai.
Kokia saugiausia inkarų strategija? Daugiausia prekės ženklo / URL / natūralus
