Paaiškinti regioniniai 'Twitch' prenumeratos pajamų skirtumai

Įvadas

Prenumeratos yra didžiausias ir stabiliausias pajamų šaltinis daugumai „Twitch“ transliuotojų. Tačiau daugelis kūrėjų nepastebi vieno dalyko – ne visos prenumeratos yra vienodos vertės.

„Twitch“ naudoja regioninius (lokalizuotus) prenumeratos įkainius, o tai reiškia, kad suma, kurią transliuotojas uždirba iš prenumeratos, labai priklauso nuo to, kur yra prenumeratorius, o ne tik nuo to, kiek prenumeratorių turi kanalas.

Du kanalai, turintys vienodą prenumeratorių skaičių, gali turėti labai skirtingas mėnesines pajamas vien dėl auditorijos geografinės padėties.

Šiame straipsnyje aptariama:

• Kaip veikia „Twitch“ prenumeratos kainodara pasauliniu mastu
• Kaip pajamos skiriasi pagal regionus
• Kainų lygiai ir streamerių išmokos
• Kodėl kai kurie kanalai uždirba mažiau nei tikėtasi, nepaisant didelio prenumeratorių skaičiaus
• Kaip transliuotojai gali optimizuoti prenumeratos pajamas

Kaip „Twitch“ prenumeratos iš tikrųjų moka transliuotojams

„Twitch“ prenumeratos yra trijų lygių:

• 1 lygis
• 2 lygis
• 3 lygis

Pajamos yra padalijamos tarp „Twitch“ ir kūrėjo:

• Standartinis pasidalijimas: 50/50
• Kai kurie partneriai gali gauti didesnį pasidalijimą (60/40 arba 70/30)

Tačiau prenumeratos pradinė kaina nėra vienoda visame pasaulyje.

Čia prasideda regioniniai skirtumai.

Vietinių prenumeratų kainų paaiškinimas

„Twitch“ įvedė vietines prenumeratos kainas, kad prenumeratos būtų prieinamos šalyse, kuriose vidutinės pajamos yra mažesnės.

Vietoj to, kad visi mokėtų vienodą 4,99 USD kainą (1 lygio kaina JAV), „Twitch“ kainas koreguoja pagal šalį.

Pavyzdžiai

• JAV 1 lygio sub ≈ 4,99 USD
• JK 1 lygio prenumerata ≈ 3,99 £
• Brazilijos 1 lygio prenumerata ≈ žymiai mažesnė
• Indija 1 lygio prenumerata ≈ žymiai mažesnė

Transliuotojai gauna savo pajamų dalį pagal vietinę kainą, o ne pagal JAV kainą.

Prenumeratos pajamos pagal regioną (1 lygis)

Žemiau pateikiami tipiniai streamerio pajamos už 1 lygio prenumeratą, darant prielaidą, kad standartinis pasidalijimas yra 50/50. Tai yra apytikslės ribos, o ne fiksuoti skaičiai.

JAV ir Kanada

• Žiūrovo kaina: aukšta
• Transliuotojo pajamos: ~2,25–2,50 USD už prenumeratą
• Aukščiausios vertės prenumeratorių bazė
• Stiprūs atnaujinimo rodikliai

Tai yra pasaulinis etalonas.

Jungtinė Karalystė

• Žiūrovo kaina: šiek tiek mažesnė nei JAV
• Streamerio uždarbis: ~2,00–2,30 USD
• Stiprus išlaikymas ir ilgalaikiai abonentai
• Puikus rėmėjų sutapimas

Vakarų Europa (Vokietija, Prancūzija, Šiaurės šalys)

• Žiūrovo kaina: vidutinė
• Transliuotojo pajamos: ~1,50–2,20 USD
• Patikimas atnaujinimo elgesys
• Šiek tiek mažesnė nei JAV/JK, bet vis tiek stipri

Rytų Europa

• Žiūrovo kaina: sumažinta
• Transliuotojo uždarbis: ~0,80–1,50 USD
• Didelis įsitraukimas, mažesnis ARPU (vidutinės pajamos vienam vartotojui)

Azija (įvairios rinkos)

Azija labai skiriasi priklausomai nuo šalies.

Japonija / Pietų Korėja

• Transliuotojo uždarbis: ~1,20–2,00 USD
• Stiprus lojalumas
• Mažesnis vidutinis prenumeratorių skaičius, ilgas išlaikymas

Pietryčių Azija / Indija

• Streamerio uždarbis: ~0,40–1,00 USD
• Didelė auditorija
• Daug mažesnė prenumeratos vertė vienam asmeniui

Lotynų Amerika

• Žiūrovo kaina: labai lokalizuota
• Streamerio uždarbis: ~0,40–1,20 USD
• Didelis bendruomenės lojalumas
• Mažesnės pajamos vienam abonentui

Štai kodėl kai kurie į Lotynų Ameriką orientuoti kanalai turi labai daug prenumeratorių, bet mažesnes bendras pajamas.

2 ir 3 lygio abonentai: regioninis poveikis vis dar galioja

Pakopų atnaujinimas didina pajamas, tačiau vietos kainos vis dar yra svarbios.

Pavyzdys:

• 3 lygio prenumerata JAV = labai didelės pajamos
• 3 lygio abonentas mažos kainos regione = kai kuriais atvejais vis dar mažesnės nei 1 lygio abonentas JAV

Regioninės kainos turi įtakos visiems lygiams, ne tik 1 lygiui.

Kodėl prenumeratos pajamos gali atrodyti „mažesnės nei tikėtasi“

Dažnas scenarijus:

„Turiu 1000 prenumeratorių, bet mano mėnesinės pajamos atrodo mažos.“

Dažnai priežastis yra tokia:

• Dauguma abonentų yra iš žemos kainos regionų
• Didelės lokalizuotos kainų nuolaidos
• Mažiau 2 arba 3 lygio atnaujinimų
• Mažesnis pajamų pasidalijimas (50/50, palyginti su aukštesnio lygio partnerių sandoriais)

Abonentų skaičius ≠ prenumeratos vertė.

Prenumeratos vertė ir prenumeratorių skaičius

Palyginkime du hipotetinius kanalus:

Kanalas A

• 500 abonentų
• Daugiausia JAV/JK auditorija
• Vidutinė vertė vienam abonentui: 2,30 USD ➡️ Mėnesinės pajamos iš abonentų ≈ 1150 USD

Kanalas B

• 1200 abonentų
• Daugiausia LATAM/SEA auditorija
• Vidutinė vertė vienam prenumeratoriui: 0,70 USD ➡️ Mėnesinės pajamos iš prenumeratorių ≈ 840 USD

Daugiau abonentų – mažiau pinigų.

Tai labai dažna situacija „Twitch“ platformoje.

Kaip didesnis pajamų paskirstymas veikia regionus

Kai kurie „Twitch“ partneriai atitinka šiuos reikalavimus:

• 60/40
• 70/30

Didesnis pajamų pasiskirstymas padeda kompensuoti mažesnes regionines kainas, ypač:

• Lotynų Amerika
• Pietryčių Azija
• Rytų Europa

„Twitch“ taip pat pakoregavo kvalifikacinius slenksčius kai kuriuose regionuose, kad didesnis pajamų pasiskirstymas būtų labiau prieinamas.

Net ir esant geresniam pajamų paskirstymui, auditorijos geografinė padėtis vis dar vaidina svarbų vaidmenį.

Atnaujinimai ir atsisakymai pagal regioną

Regionų elgsena taip pat skiriasi pagal tai, kiek laiko žmonės lieka prenumeratoriais.

Bendros tendencijos:

• JAV / JK / Šiaurės šalys: ilgesni abonentų laikotarpiai
• Japonija / Korėja: itin lojalūs ilgalaikiai abonentai
• Lotynų Amerika / Pietryčių Azija: Daugiau mėnesinių atsisakymų

Išsaugojimas gali iš dalies kompensuoti mažesnes kainas, bet ne visiškai.

Kaip transliuotojai gali optimizuoti prenumeratos pajamas

1. Skatinti pakopų atnaujinimus

2 ir 3 lygių prenumeratos yra svarbesnės, kai 1 lygio kainos yra žemos.

2. Kurkite ilgalaikę prenumeratos vertę

• Lojalumo ženklai
• Bendruomenės privilegijos
• Tik abonentams skirti transliacijos

3. Derinkite pajamų šaltinius

Jei jūsų auditorija daugiausia yra iš regionų, kur kainos yra žemos:

• Daugiau pasikliaukite „Bits“
• Skatinkite aukas
• Sutelkite dėmesį į rėmimus

4. Atidžiai stebėkite geografiją

Naudokite „Twitch“ analitiką, kad suprastumėte:

• Iš kur ateina abonentai
• Vidutinė abonento vertė
• Išsaugojimas pagal regioną

Dažni mitai apie „Twitch“ prenumeratas

„Twitch moka mažiau, nes esu X šalyje.“ Neteisinga. Twitch moka pagal prenumeratorių vietovę, o ne transliuotojo vietovę.

„Daugiau prenumeratorių visada reiškia daugiau pinigų.“ Neteisinga. Prenumeratorių vertė yra svarbesnė nei jų skaičius.

„Reklamos yra svarbesnės nei prenumeratos.“ Neteisinga. Prenumeratos išlieka pagrindiniu pajamų šaltiniu daugumai kūrėjų.

Galutinis atsakymas: regioniniai skirtumai „Twitch“ prenumeratų pajamose

„Twitch“ prenumeratų pajamos labai skiriasi priklausomai nuo regiono, nes:

• Prenumeratos kainos yra lokalizuotos
• Pajamų dalis taikoma vietinėms kainoms
• Pirkėjų perkamoji galia skiriasi skirtingose pasaulio šalyse
• Išsaugojimas ir atnaujinimo elgsena skiriasi pagal šalį

Praktiškai:

• JAV, Jungtinė Karalystė, Kanada ir Vakarų Europa generuoja didžiausias pajamas iš vieno vartotojo
• Azija ir Lotynų Amerika generuoja mažesnes pajamas už prenumeratą, bet dažnai didesnį kiekį
• Mažesnė didelės vertės auditorija gali pranokti didesnę mažos vertės auditoriją

„Twitch“ prenumeratos pajamos priklauso nuo auditorijos kokybės, o ne tik nuo jos skaičiaus.