Kaip mokykloms padidinti renginių registracijų skaičių naudojant socialinį įrodymą

Įvadas

Kiekvieną semestrą mokymo įstaigos rengia dešimtis renginių, tačiau pritraukti daug dalyvių dažniausiai yra sudėtinga užduotis. Studentai ir jų šeimos atsargiai planuoja savo laiką, o įstaigos nuolat konkuruoja dėl jų dėmesio. Todėl socialinio įsitikinimo, t. y. signalų, kad kiti vertina renginį, panaudojimas gali labai padidinti konversiją. Bet kuris potencialus dalyvis pradeda abejoti, ar eiti į renginį, ar ne. Socialinis įrodymas jiems parodo, kas dar dalyvaus, ką apie tai mano jų bendraamžiai arba kodėl jiems svarbu užsiregistruoti dalyvauti.

Toliau pateikiami protingi būdai, kaip mokyklos gali sąžiningai ir produktyviai taikyti socialinį įrodymą, kad pritrauktų dalyvius.

Nuotrauka: Bru-nO, Pixabay

Naudokite atgalinio skaičiavimo laikmatį, kad sukeltumėte skubos jausmą

Atgalinio skaičiavimo laikrodžiai reiškia, kad artėja laikinas lūžio taškas, nesvarbu, ar tai būtų renginio pradžia, ar registracijos terminas. Šis nedidelis, bet galingas dizaino elementas pasinaudoja nuostolių vengimu ir skatina studentus užsiregistruoti, kol jie nepraleido progos. Jis pakeičia požiūrį „užsiregistruosiu vėliau“ į „turėčiau tai padaryti dabar“ ir pašalina delsimą.

Atgalinio skaičiavimo laikmačiai gali būti naudojami mokyklų tinklalapiuose, el. laiškuose ir, pageidautina, taip pat skaitmeniniuose ekranuose, naudojamuose visame kampuse. Šis metodas labai sustiprėja, jei įvedami riboto skaičiaus pranešimai ar bet kokios ankstyvo užsiregistravimo privilegijos. Laimei, daugelis renginių platformų turi įdiegtas laikmačio funkcijas, leidžiančias institucijoms labai greitai išbandyti įvairias versijas ir nustatyti, kokiais būdais jos gali sukurti didžiausią skubumą.

Tikslinis skirtingų segmentų personalizavimas

Bendri kvietimai retai sulaukia optimalaus atsako, skirtingai nuo pritaikytų pranešimų, siunčiamų konkrečioms grupėms. Tiesioginis kreipimasis į studentus per skelbimus apie renginius, kurie atitinka jų interesus, studijų kryptį ir galbūt jų kurso lygį ar organizacijas, natūraliai skatina juos registruotis. Šis segmentuotas informavimas labai padidina jo aktualumą, kuris pats savaime veikia kaip kitokia netiesioginio socialinio įrodomumo forma.

Tiksliniai kriterijai, kuriais remiantis atlyginama mokykloms, apima ankstesnį lankomumą, pažymius, klubų narystę arba demografinius filtrus. Institucijos gali naudoti tikslinės rinkodaros sąrašus, kad studentams parodytų renginius, kuriuose ketina dalyvauti jų bendraminčiai. Tokios platformos kaip „GiveCampus GC Events“ iš tiesų palaiko įrankius, skirtus siųsti šiuos individualizuotus informacinius pranešimus, kurie palengvina komandų, dalyvaujančių automatizuojant ir pritaikant tokius pritaikytus pranešimus, darbą.

Skelbkite registruotų dalyvių sąrašus realiuoju laiku

Kai studentai gali pamatyti savo draugus, komandos narius ar klubų lyderius dalyvių sąraše, jie vertina renginį kaip patikimesnį ir todėl nori jame dalyvauti. Šis matomumas sukuria subtilų socialinį spaudimą, kuris skatina studentus pereiti nuo paprasto susidomėjimo prie visiško įsipareigojimo.

Mokyklos gali pasirinkti rodyti visą sąrašą, dalinį sąrašą ar net tik bendrą registruotų dalyvių skaičių, priklausomai nuo konkretaus renginio auditorijos ir renginio tipo. Naujosios technologijos leidžia šiuos dalyvių matomumo elementus automatiškai įtraukti į renginio puslapį, kad studentai galėtų iš karto sužinoti, kas dar registruojasi.

Gauti bendraamžių atsiliepimus ir rekomendacijas

Studentai labiau vertina sąžiningas draugų nuomones nei bet kokias reklamos kalbas iš administracijos. Keletas studentų citatų ar interviu ištraukų apie tai, kaip ankstesni renginiai buvo svarbūs, padidina pareiškimų patikimumą. Šios istorijos konkretizuoja renginio viziją tiems, kurie nori jame dalyvauti, ir padeda jiems įsivaizduoti, ką reiškia būti kažko dalimi.

Bendramokslių atsiliepimai gali būti pateikiami renginio pagrindiniame puslapyje, socialinės žiniasklaidos įrašuose ar elektroninio pašto kampanijose. Net trumpas, gerai suprojektuotas atsiliepimų blokas gali įtikinti abejojančius studentus. Pasižiūrėkite į mokyklas, kurios dažnai renka studentų atsiliepimus ar liudijimus ir juos pakartotinai naudoja. Šios mokyklos kuria turtingą socialinio įsitikinimo biblioteką, kuri auga su kiekvienu renginiu.

Skatinkite rekomendacijų dalijimąsi ir socialinį populiarinimą

Rekomendacijų dalijimasis prilygsta žodinės reklamos rinkodarai, kuri yra viena iš stipriausių studentų elgesio pranašų. Lengvas būdas dalyviams reklamuoti renginio puslapį ar sukurti rekomendacijos nuorodą lems, kad registracijos skaičius natūraliai didės jų draugų grupėse ir klubuose. Šios pačių studentų sukurtos rekomendacijos turi didesnį svorį nei masinė rinkodara.

Laikui bėgant, mokykla gali stebėti rekomendacijų nuorodų veiksmingumą, kad pamatytų, kurios mokyklos grupės ir asmenys labiausiai skatina registruotis. Mažos dovanėlės, pvz., „Geriausio ambasadoriaus“ pripažinimas, tikrai duotų rezultatų. Tačiau net ir be dovanėlių, dalijimasis renginiu beveik be jokių kliūčių praktiškai padeda padidinti jo populiarumą visoje mokyklos bendruomenėje.

Renginių nuotraukų ir praėjusių metų įsimintiniausių akimirkų rodymas

Vizualūs įrodymai sustiprina įspūdį, kad renginys yra smagus, gerai organizuotas ir vertas studentų laiko. Minios, įvykiai, kalbos ir studentų tarpusavio bendravimas suteikia akimirksniu patikimumo, ypač tiems, kurie dalyvauja pirmą kartą ir nežino, ko tikėtis.

Šios nuotraukos turėtų būti gerai matomos mokyklos tinklalapiuose ir socialinės žiniasklaidos įrašuose likus kelioms savaitėms iki renginio. Trumpi svarbiausių akimirkų vaizdo įrašai su užkrečiančiais antraštėmis ar citatomis gali būti dar viena veiksminga rinkodaros priemonė. Kuo renginys atrodo labiau įsitvirtinęs ir gyvybingas, tuo studentai bus labiau pasitikintys registruodamiesi.

Greitų A/B testų paleidimas, siekiant padidinti renginio registracijų skaičių

Net nedideli puslapio pakeitimai gali labai pagerinti renginio registracijų konversiją. Mokyklos gali eksperimentuoti su antraštėmis, mygtukų išdėstymo variantais, patikimumą didinančiais atsiliepimais, atgalinio skaičiavimo laikmačiais ar dalyvių sąrašais, kad patikrintų, kas geriausiai pritraukia jų auditoriją. Be to, šios įžvalgos padės komandoms renginių rinkodarą pagrįsti duomenimis ir daug mažiau remtis spėjimais.

A/B taip pat atskleidžia šokiruojančias tiesas apie studentų elgesį. Pavyzdžiui, mokykla gali nuspręsti, kad daliniai dalyvių sąrašai yra naudingesni nei pilni sąrašai. Kita vertus, ji gali nuspręsti ir priešingai. Nuolatiniai eksperimentai padeda sukurti geriau konvertuojamus renginių puslapius, o tai reiškia nuolatinį registracijų statistikos gerėjimą.

Pabaiga

Švietimo įstaigos, pasinaudodamos socialiniu įrodymu, paverčia renginių puslapius iš pasyvių informacijos šaltinių į veiksmingesnį variklį, skatinantį efektyvią konversiją. Tai atskleidžia, kas dalyvaus, bendraamžių nuomones ir asmeninius kvietimus, sukuria bendruomenės impulsą, skatinantį atsakyti į kvietimus. Kartu su kitomis strategijomis, tokiomis kaip eksperimentavimas ir pažangios technologijos, tai tampa vienais iš sėkmingiausių būdų, kuriais mokyklos nuosekliai pasiekia didesnį dalyvių skaičių renginiuose.