Įvadas
"Instagram" tapo ne tik nuotraukų dalijimosi programėle, bet ir visaverte skaitmenine rinka. Pasirinkę tinkamą strategiją, visi - nuo individualių kūrėjų iki pasaulinių prekių ženklų - gali naudotis "Instagram", kad parduotų produktus ir paslaugas tiesiogiai labai aktyviai auditorijai. Štai kaip pasiekti, kad "Instagram" taptų jūsų pardavimo varikliu.
Kodėl verta pardavinėti "Instagram"?
-
"Massive Reach": Daugiau nei 2 mlrd. aktyvių naudotojų per mėnesį reiškia begalinį pardavimo potencialą.
-
"Visual-First" platforma: Idealiai tinka produktams pristatyti ir paslaugoms demonstruoti.
-
Pasitikėjimas ir autentiškumas: Sekėjai jaučiasi asmeniškai susiję su kūrėjais ir prekių ženklais, kuriuos seka.
-
Apsipirkimas programėlėje: "Instagram" elektroninės prekybos įrankiai užtikrina sklandų pirkimą.
Pagrindiniai pardavimo "Instagram" tinkle būdai
1. "Instagram" parduotuvė ir "Shoppable Posts
"Instagram" įdiegtosios apsipirkimo funkcijos leidžia sukurti parduotuvę tiesiai savo profilyje:
-
Sukurkite "Instagram" parduotuvę: Susiekite savo produktų katalogą su verslo paskyra.
-
Žymėkite gaminius pranešimuose, istorijose ir ritiniuose: Leiskite naudotojams spustelėti ir iš karto pirkti.
-
Produkto detalių puslapiai: Pateikite klientams kainas, informaciją ir galimybę pirkti neišeinant iš "Instagram" (palaikomuose regionuose).
2. Paslaugų pardavimas
Jei esate konsultantas, treneris, laisvai samdomas darbuotojas ar paslaugų teikėjas:
-
Naudokite pranešimus, istorijas ir ritinius, kad pasidalytumėte klientų atsiliepimais, pademonstruotumėte savo darbą arba pasiūlytumėte "dienos iš gyvenimo" užkulisių turinį.
-
Pasidalykite užsakymo nuorodomis savo biografijoje arba istorijos lipdukuose (pvz., "Užsakyti dabar").
-
Per tiesioginę transliaciją surenkite klausimų ir atsakymų sesijas, seminarus arba nemokamus mini mokymus, kad pritrauktumėte naujų klientų.
3. Tiesioginių žinučių (DM) pardavimai
-
Bendraukite su potencialiais pirkėjais per DM žinutes - atsakykite į klausimus, dalinkitės suasmenintomis rekomendacijomis ir sudarykite sandorius individualiai.
-
Naudokite greituosius atsakymus įprastoms užklausoms tvarkyti ir pagreitinkite pardavimo piltuvėlį.
4. Pasinaudokite "Instagram" istorijomis ir svarbiausiomis akimirkomis
-
"Istorijose" reklamuokite specialius pasiūlymus, momentinius išpardavimus ar riboto galiojimo produktus.
-
Išsaugokite savo geriausiai parduodamų produktų ar paslaugų paaiškinimus, kad juos nuolat eksponuotumėte.
5. Bendradarbiaukite su įtaką darančiais asmenimis
-
Bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis, kad reklamuotumėte savo produktus ar paslaugas naujoms auditorijoms.
-
Naudokite unikalius nuolaidų kodus arba partnerių nuorodas, kad galėtumėte stebėti ir didinti įtakingųjų asmenų skatinamus pardavimus.
Patarimai, kaip padidinti pardavimus
-
Naudokite aukštos kokybės vaizdinę medžiagą: Investuokite į geras nuotraukas ir vaizdo įrašus, kad jūsų produktai/paslaugos išsiskirtų.
-
Stiprūs raginimai imtis veiksmų: Visada nukreipkite savo auditoriją: "Bakstelėkite, kad apsipirktumėte", "DM, kad užsisakytumėte" arba "Nuoroda biografijoje".
-
Trasos našumas: Naudodamiesi "Instagram Insights" ir tokiais įrankiais kaip "Ranktracker", sužinokite, kurie įrašai lemia didžiausius pardavimus, ir atitinkamai pakoreguokite savo strategiją.
-
Įsitraukite ir reaguokite: Atsakykite į klausimus, padėkokite klientams ir užmegzkite santykius, kad galėtumėte pakartotinai parduoti.
Realaus pasaulio pavyzdys
Maža įmonė, parduodanti ekologiškas odos priežiūros priemones, naudoja "Shoppable Posts", kad kiekviename pranešime pažymėtų produktus, ir kas savaitę kuria istorijas, kuriose pateikiami klientų atsiliepimai. Per kelias minutes atsakydami į DM žinutes ir siūlydami sekėjams išskirtines nuolaidas, jie kas mėnesį didina pardavimus ir lojalumą prekės ženklui.
Laisvai samdoma dizainerė dalijasi svarbiausiais portfelio akcentais per "Rites" ir naudoja "Užsakyti dabar" nuorodą "Istorijose", kad užsitikrintų naujų klientų - ir visa tai neišleisdama nė cento reklamai.
Išvada
Produktų ir paslaugų pardavimas per "Instagram" yra prieinamas kiekvienam, jei laikomasi strateginio požiūrio. Naudodamiesi apsipirkimu programėlėje, įdomiu turiniu, tiesioginėmis žinutėmis ir išmaniąja analitika iš tokių įrankių kaip "Ranktracker", galite paversti savo buvimą "Instagram" nuolatiniu pardavimo kanalu - nesvarbu, ar esate individualus kūrėjas, ar auganti įmonė, ar pasaulinis prekės ženklas.
