SEO hipotekos brokeriams: Kaip 'Amerinote Xchange' dominuoja komerciniuose raktažodžiuose

Įvadas

Dauguma hipotekos brokerių švaistosi pinigais SEO. Jie samdo agentūras, kurios kuria nereikšmingas atgalines nuorodas iš Filipinų kelionių tinklaraščių. Jie kuria bendro pobūdžio puslapių turinį, kuris niekur neužima aukštų pozicijų.

Amerinote Xchange turėjo tą pačią problemą. Ankstesnė jų agentūra teikė kiekybės, o ne kokybės paslaugas. Penki atsitiktiniai nuorodų įterpimai per mėnesį, kurių pridėtinė vertė buvo nulinė.

Tada viską pakeitėme.

Kodėl SEO svarbus hipotekos brokeriams

Potencialūs klientai, prieš kreipdamiesi į bet kurį asmenį, tiria hipotekos galimybes internete. Jie lygina palūkanų normas, skaito atsiliepimus ir, naudodamiesi tokiomis paieškos sistemomis kaip "Google", sudaro trumpąjį brokerių sąrašą.

Jei nesate matomi jiems ieškant, jūsų nėra.

Skaičiai pasako istoriją:

Paieškos elgsena	Procentinė dalis
Pradėti tyrimus internete	73%
Pirmiausia paspaudžia ant organinių rezultatų	68%
Niekada neperžengia pirmojo puslapio	92%
Pasitiki organiniais, o ne skelbimais	70%

Jūsų hipotekos svetainė turi būti reitinguojama pagal komercinius raktinius žodžius. Tų, kurie lemia tikrąjį verslą. Ne tik informacinius paieškos žodžius, kurie gaišina laiką.

Dauguma brokerių daugiausia dėmesio skiria netinkamiems rodikliams. Jie džiaugiasi, kad srautas didėja, o potencialių klientų mažėja. Jie optimizuoja tuščius raktažodžius, o ne pajamas generuojančius paieškos terminus.

Protingi brokeriai supranta skirtumą.

Kai kas nors ieško pagalbos hipotekos srityje, jūsų tikslas yra paprastas: pasirodyti paieškos rezultatų puslapio (SERP) viršuje. Pirmo puslapio pozicijos skatina verslą. Antrojo puslapio pozicijos nieko nelemia.

Daugeliui brokerių svarbų vaidmenį atlieka vietinė paieška. Kas nors Dalase nori Dalaso brokerio, o ne Denveryje. Tačiau ne kiekvienas brokeris aptarnauja tik vietos rinkas. SEO strategiją pritaikykite prie savo verslo modelio.

E-E-A-T fondas

Hipotekos turinį "Google" vertina pagal YMYL gaires. YMYL reiškia "Jūsų pinigai arba jūsų gyvenimas". Taikomi aukštesni standartai, nes finansinės konsultacijos turi įtakos žmonių gyvenimui.

E-E-A-T reiškia "Patirtis, kompetencija, autoritetingumas ir patikimumas".

Patirtis: Tikrasis hipotekos brokerio darbas, o ne knyginės žiniosEkspertizė: Geras paskolų produktų ir taisyklių išmanymasAutoritetingumas:Patikimumas: Patikimumas: aiški verslo praktika ir klientų rezultatai

Bendro pobūdžio turinys neatitinka šio testo. Nuotraukos ir nukopijuoti paaiškinimai nerodo tikros kompetencijos.

Jūsų turinys turi įrodyti, kad nesate tik dar vienas brokeris. Jūs esate savo rinkos brokeris.

Dauguma brokerių sukuria puslapio turinį, kuris skamba kaip visų kitų. Jie rašo apie "hipotekos galimybes", tačiau nieko konkretaus nepateikia. Jie slepia savo įgaliojimus, užuot juos parodę.

Toks požiūris šiandieniniame paieškos pasaulyje nepasiteisina. Paieškos sistemos vertina tikrą, naudingą turinį, kuris rodo tikras žinias ir patirtį.

Atvejo analizė: "Amerinote Xchange" SEO transformacija

Bendrovė"Amerinote Xchange" pasamdė agentūrą, kuri pirmenybę teikė kiekybei, o ne kokybei. Kas mėnesį įterpiamos nuorodos iš nereikšmingų svetainių. Nebuvo jokios strategijos.

Blogiausias pavyzdys? Atgalinė nuoroda iš Filipinų kelionių tinklaraščio. Visiškai nesusijusi su hipotekos paslaugomis.

Jų rinkodaros strategija generavo nuorodas, bet ne rezultatus. Komercinių raktažodžių reitingai sustojo. Švino generavimas nukentėjo, o išlaidos padidėjo.

Strateginis pokytis

Perėmę "SEO Expert SH Media", pradėjome nuo jų biudžeto mažinimo.

Priešingai intuicijai? Taip. Veiksminga? Neabejotinai.

Užuot mokėję už masinį nuorodų įterpimą, sutelkėme dėmesį į kokybę. Kiekviena atgalinė nuoroda turėjo būti redakcinio pobūdžio ir susijusi su hipotekos tarpininkavimu. Kiekviena nuoroda turėjo turėti kvalifikuoto nukreipiamojo srauto potencialą.

Šis metodas užtruko ilgiau nei masinis pirkimas. Tačiau rezultatai įrodė, kad strategija pasiteisino.

Natūralių nuorodų profilio kūrimas

Įvairinome nuorodų kūrimą, neapsiribodami tik paprastais įterpimais. Kviestiniai pranešimai pramonės svetainėse. Ekspertų citatos žurnalistams. Strateginė partnerystė su papildomomis įmonėmis.

Tikslas: sukurti natūralų nuorodų profilį, kuris imituotų tai, kaip teisėtai veikiančios įmonės iš tikrųjų uždirba atgalines nuorodas.

Joks algoritmas nepažymi natūralių nuorodų modelių, nes jie nėra manipuliaciniai.

Turinio strategija ir techninis optimizavimas

Kas šešis mėnesius atliekame visos jų svetainės auditą. SEO vertės neturintys puslapiai pašalinami. Stiprus turinys atnaujinamas, pateikiant naujų įžvalgų ir gerinant naudotojų patirtį.

Sutvarkėme metaaprašymus, padidinome svetainės greitį ir pagerinome darbą su mobiliaisiais įrenginiais. Tačiau techninis SEO nieko nereiškia be kokybiško turinio, kuris jį palaiko.

Naujas turinys pasitarnavo keliems tikslams:

• Tiksliniai svarbūs raktažodžiai
• Atsakykite į klientų klausimus, kuriuos jie iš tikrųjų užduoda
• Parodykite tikrąsias žinias ir patirtį
• Palaikykite nuorodų kūrimo pastangas

Kiekvienas kūrinys turėjo užsitarnauti savo vietą svetainėje.

Rezultatai: Rinkos dominavimas

Dabar "Amerinote Xchange" dominuoja komercinių raktažodžių rinkoje. Dar svarbiau yra tai, kad jie nuolat generuoja ne tik potencialius klientus, bet ir realius verslus.

Jų SEO strategija atlaikė visus "Google" pagrindinių algoritmų atnaujinimus. Kol konkurentai stengėsi atsigauti po nuobaudų, "Amerinote Xchange" išlaikė pozicijas.

Galiausiai sumažinome jų biudžetą taip, kad jis prilygo ankstesnės agentūros išlaidoms. Tačiau dabar kiekvienas doleris duoda didesnę grąžą.

Įžvalga: norint dominuoti hipotekos brokerių SEO, nereikia didžiulių biudžetų. Reikia sumanios ir nuosekliai vykdomos strategijos.

Pažangios SEO strategijos

Ne tik akivaizdūs raktažodžių tyrimai

Dauguma brokerių taikosi į tuos pačius sudėtingus raktažodžius. Jie kovoja dėl "hipotekos brokeris" ir "būsto paskolos", tačiau praleidžia geresnes galimybes.

Sumaniai atlikus raktažodžių tyrimą, randami skirtinguose paieškos etapuose esantys terminai:

• Suvokti problemas: Vartotojai žino, kad jiems reikia pagalbos hipotekos srityje, bet dar nežino savo galimybių
• Sprendimų žinojimas: Jie supranta skirtingus paskolų tipus ir nori palyginti pasirinkimus
• Pasirengę pirkti: Jie pasirengę dirbti su brokeriu ir nori vietinių galimybių

Šis metodas leidžia užfiksuoti kvalifikuotą srautą viso tyrimo proceso metu. Konkuruojate ne tik dėl akivaizdžiausių terminų, kurių nori visi kiti.

Turinys, kuris kuria autoritetą

Bendras hipotekos turinys nebeatitinka reitingų. Paieškos varikliai vertina konkretų, naudingą turinį, kuris atitinka tai, ko vartotojai iš tikrųjų nori.

Kurkite turinį, iš kurio matyti tikra kompetencija:

Rinkos analizės kūriniuose tapsite vietos ekspertais. Mokomasis turinys apie paskolų produktus rodo jūsų žinias. Sėkmės istorijos kuria pasitikėjimą ir patikimumą.

Nerašykite paviršutiniškų paaiškinimų, kuriuos galėtų sukurti bet kas. Gilinkitės. Parodykite kompetenciją, kuriai konkurentai negali prilygti.

Ši turinio strategija padeda kurti turinį, kuris išsiskiria iš minios. Kiekvienas kūrinys turėtų sukurti tikrą pridėtinę vertę, o ne tik užpildyti vietą jūsų hipotekos svetainėje.

Techninis SEO finansinėms paslaugoms

Hipotekos svetainėms kyla unikalių techninių iššūkių. Daugybė formų, skaičiuoklių ir įkeliamų dokumentų gali sulėtinti darbą.

Optimizuokite greitį neprarasdami funkcionalumo. Įsitikinkite, kad "mobile-first" dizainas veikia visuose įrenginiuose. Pridėkite tinkamas saugumo priemones, kurios stiprina pasitikėjimą.

Techninis meistriškumas suteikia pagrindą turinio rinkodaros sėkmei. Tačiau atminkite: tobulas techninis SEO su prastu turiniu neskatins verslo.

Vietinis SEO hipotekos brokeriams

Kai kurie hipotekos brokeriai aptarnauja tik vietos rinkas. Kiti dirba nacionaliniu mastu. Jūsų SEO strategija turėtų atitikti jūsų verslo modelį.

Vietos brokeriams reikia konkrečiai vietai pritaikyto turinio, vietos verslo sąrašų ir ryšių su bendruomene. Nacionaliniai brokeriai daugiausia dėmesio skiria aktualiems autoritetams ir visos pramonės šakos kompetencijai.

Neprimeskite vietinės SEO taktikos, jei aptarnaujate nacionalines rinkas. Suderinkite strategiją su savo verslo realijomis.

AI apžvalgos ir ateities paieška

Hipotekos brokerių SEO dirbtiniam intelektui, pvz.

Google AI apžvalgos pakeitė paieškos elgseną. Vartotojai gauna tiesioginius atsakymus, užuot spragtelėję per kelias svetaines.

Tokios AI priemonės, kaip "ChatGPT", tampa paieškos asistentais. Žmonės jų klausia apie hipotekos galimybes, palūkanų normų palyginimus ir brokerių rekomendacijas.

Dėl šio pokyčio E-E-A-T tampa dar svarbesnis nei bet kada anksčiau. AI sistemos teikia pirmenybę autoritetingiems, patikimiems šaltiniams. Bendrinis turinys filtruojamas.

Mūsų atsaką sudaro du komponentai:

Tęskite patikrintą ne puslapio SEO taktiką. Kokybiškų atgalinių nuorodų kūrimas vis dar rodo autoritetą tiek dirbtinio intelekto sistemoms, tiek žmonėms.

Pasiruoškite atsirandančioms galimybėms. Išbandome naujas taktikas, kurios atitinka dirbtinio intelekto valdomą paiešką. Kai kurios iš jų yra perspektyvios. Kitos - ne.

Pasitvirtinusiomis strategijomis dalijamės viešai. Eksperimentiniai metodai išlieka konkurenciniu pranašumu.

Hipotekos pramonė prisitaiko lėtai. Pradedantieji taikyti šią sistemą įgyja reikšmingų pranašumų, kurie išlieka daugelį metų.

Pagrindinis principas: Pagrindinis principas: neatsisakykite veikiančių taktikų, o sekite tendencijas. Remkitės kokybiškais pagrindais, tada eksperimentuokite su naujovėmis.

Kokybiškų atsarginių nuorodų kūrimas hipotekos ekspertams

Nuorodų kūrimas kelia iššūkių daugumai hipotekos brokerių. Jie arba visiškai jį ignoruoja, arba patiki schemomis, kurios kenkia pozicijoms.

Sėkmingam brokerių SEO reikia kantraus, strateginio požiūrio, orientuoto į sektoriaus aktualumą ir ryšių kūrimą.

Finansų svetainėms skirtų nuorodų turto kūrimas

Daugumai finansų maklerių svetainių trūksta turinio, į kurį būtų verta pateikti nuorodas. Pakeiskite tai kurdami išteklius, kurie suteikia tikrą vertę.

Išsamūs vadovai, rinkos analizė ir naudingi įrankiai pritraukia natūralias atgalines nuorodas iš šios srities svetainių ir vietinės žiniasklaidos.

Santykių kūrimas nekilnojamojo turto sektoriuje

Geriausios nuorodos atsiranda iš profesinių ryšių. Užmegzkite ryšius su nekilnojamojo turto agentais, finansų planuotojais, namų statytojais ir vietos žiniasklaidos atstovais.

Šie ryšiai padeda kurti rekomendacijas, svečių skelbimo galimybes ir natūralius paminėjimus, kurie virsta aukštos kokybės atgalinėmis nuorodomis.

Sutelkite dėmesį į tikrų ryšių užmezgimą, o ne į sandorių mainus nuorodomis.

Jūsų 90 dienų hipotekos brokerių SEO veiksmų planas

1-30 dienos: Pagrindas

• Patikrinkite, ar jūsų hipotekos svetainėje nėra techninių problemų
• Optimizuokite verslo sąrašus ir vietinį buvimą
• Sukurkite pagrindinių paslaugų puslapių turinį
• Nustatykite tinkamą analitiką ir stebėjimą
• Ištirkite jūsų rinkai tinkamus raktažodžius

31-60 dienos: turinio kūrimas

• Reguliariai skelbkite į rinką orientuotą turinį
• Kurkite mokomąją medžiagą apie savo paslaugas
• Pridėkite klientų atsiliepimų ir atvejų analizių
• Sukurkite išsamius puslapius "Apie" su įgaliojimais
• Sudarykite nuoseklų publikavimo tvarkaraštį

61-90 dienos: Santykių kūrimas

• Susisiekite su pramonės specialistais dėl partnerystės
• Siūlykite turinio idėjas atitinkamiems leidiniams
• Prisijunkite prie profesinių organizacijų
• Kurkite vertingus išteklius, kuriais kiti norėtų remtis
• Stebėkite konkurentų strategijas ir ieškokite galimybių

Šis pamatas suteikia impulsą ilgalaikei sėkmei.

Svarbių dalykų matavimas

Reitingai svarbūs, bet pajamos svarbesnės. Stebėkite rodiklius, kurie tiesiogiai veikia jūsų verslą:

Iš organinio srauto gaunamų vadovų kokybė ir konversijų rodikliai. Vieno lyderio kaina, palyginti su mokamais kanalais. Klientų gyvenimo trukmės vertę iš skirtingų srauto šaltinių.

Mėnesinis stebėjimas atskleidžia tendencijas. Ketvirtinė analizė rodo strateginę pažangą.

SEO laiko juostos realybė hipotekos specialistams

Hipotekos brokerių SEO reikalauja kantrybės. Organinė optimizacija įgauna pagreitį ne dienomis, o mėnesiais.

Tikėkitės pradinio pagrindo kūrimo su minimaliu reitingo pokyčiu. Vėliau seks laipsniškas raktažodžių gerinimas. Reikšmingas laimėjimas paprastai pasiekiamas po nuoseklaus kelių mėnesių darbo.

Anksti pasitraukę brokeriai praleidžia eksponentinio augimo etapus. Tie, kurie išlieka, užima vis didesnę rinkos dalį, nes SEO įgyvendina remdamiesi ekspertais.

"Amerinote Xchange" transformacijai reikėjo kelių mėnesių nuoseklaus darbo. Tačiau, kai tik ji buvo sukurta, organinis vadovų generavimas tapo pelningiausiu kanalu.

Kokybiškas SEO darbas laikui bėgant kaupiasi. Kiekvienas optimizuotas puslapis, kiekviena kokybiška atgalinė nuoroda, kiekvienas ekspertinis turinio elementas remiasi ankstesnėmis pastangomis.

Jūsų potencialūs klientai dabar ieško hipotekos brokerių. Klausimas: ar jie ras jus, ar jūsų konkurentus?