Kaip mažos svetainės vis dar gali laimėti prieš didelius prekių ženklus paieškos rezultatuose?

Įvadas

Ilgą laiką SEO atrodė kaip konkurencija, kurioje dominavo įmonės su dideliais biudžetais, didelėmis komandomis ir milžiniška srities autoritete.

Tačiau neseniai įvykę paieškos algoritmų pokyčiai pakeitė žaidimo taisykles.

Dabar svarbiau yra patirtis, kompetencija, koncentracija ir tikrasis naudingumas, o ne vien tik mastas.

Dėl to mažos svetainės randa realius būdus konkuruoti su dideliais prekių ženklais ir netgi juos pranokti.

Štai kaip įvairių sričių ekspertai aiškina, kas šiandien iš tiesų veikia.

Konkuruoti tuo, ko didieji prekių ženklai negali pakartoti

Markas Brownas, „Let Me Show You London“ įkūrėjas

Markas Brownas yra vienas iš mažos Londono kelionių agentūros, kasdien konkuruojančios su tokiomis pasaulinėmis platformomis kaip „Viator“ ir „TripAdvisor“, įkūrėjų. Jo nuomone, didžiausia mažų svetainių klaida yra bandymas prilygti didiesiems prekių ženklams biudžeto ar apimties atžvilgiu.

„Laimėti galima ne prilygstant jų SEO biudžetams, o pasinaudojant tuo, ko jie negali padaryti – pasakojimais ir patikrinta patirtimi. Didieji prekių ženklai išvardija, kas yra Londono Tower, o mes rašome apie tai, kaip jaučiasi ten stovėti, klausytis pasakojimų ir suprasti, kodėl tie momentai yra svarbūs.“

„Vietoj to, kad siektume konkurencingų raktažodžių, pavyzdžiui, „Londono Tower bilietai“, pradėjome orientuotis į tikrus klausimus, kuriuos užduoda mūsų svečiai, pavyzdžiui, „Kodėl verta aplankyti Londono Tower?“ arba „Ar Westminster Abbey verta aplankyti?“ Šie pokalbinio pobūdžio paieškos atspindi, kaip žmonės iš tikrųjų priima sprendimus, ir vis dažniau yra atrenkami AI valdomų paieškos rezultatų. Kol didieji prekių ženklai siekia lankomumo, mes rašome apie tą akimirką, kai žmogus nusprendžia, ar jo kelionė bus įsimintina, ar pamirštama.“

„Mes taip pat nustojo teigti, kad esame ekspertai, ir pradėjo tai įrodyti. Mūsų „Apie mus“ puslapyje pristatomi tikri gidai su vardais, veidais ir aukščiausia Londono gidų kvalifikacija. Tai patvirtina daugiau nei 5000 ekskursijų ir šimtai patvirtintų penkių žvaigždučių atsiliepimų. „Google“ vis geriau atskiria tikrą patirtį nuo rinkodaros teiginių, o mažos svetainės laimi, nes yra žmogiškos ir konkrečios.“

„Mūsų dėmesys Londonui suteikia mums teminę autoritetą, su kuria didžiosios platformos, apimančios šimtus miestų, tiesiog negali lygintis. Mūsų lūžio taškas buvo bandymo pranokti didžiuosius žaidėjus turiniu atsisakymas ir vietoj to klausimas, ką mes galime įrodyti, o jie – ne: realūs žmonės, gyvenimiška patirtis ir tikra transformacija.“

EEAT ir minties lyderystės naudojimas autoriteto barjerų įveikimui

Nattha Wannissorn, PhD, įkūrėja, sveikatos medicinos rašytoja

Dirbdama labai jautrioje sveikatos nišoje, kurioje gausu klaidingos informacijos, Nattha Wannissorn padėjo visiškai naujoms mažoms svetainėms patekti į pirmąjį „Google“ puslapį, nepaisant minimalių atgalinių nuorodų ir netobulos techninės SEO.

„Nuo EEAT ir naudingo turinio atnaujinimų įdiegimo matome, kaip mažos svetainės sėkmingai veikia, nes yra tikrai naudingos. Viena veiksminga strategija yra orientuotis į prekės ženklo palyginimo raktažodžius. Mes nustatome konkurentus, kurie yra gerai matomi, ir rašome įžvalgius palyginimo straipsnius, kuriuose aptariami realūs veiksniai, į kuriuos vartotojai atsižvelgia priimdami sprendimus.“

„Sudėtingų medicininių temų atveju mes neapsiribojame raktažodžių tyrimu ir forumų analize, bet siekiame suprasti tikras ir praktines emocines problemas, kurių paprastai neaptaria pagrindinės svetainės ar netgi jų pačių gydytojai. Mes užtikriname, kad turinys atsakytų į šiuos klausimus su empatija, aiškiais paaiškinimais ir išsamiomis citatomis iš medicininės literatūros. Dar svarbiau, kad mūsų rašytojai ir recenzentai yra klinikiniai gydytojai, turintys tiesioginės praktinės patirties su ligomis, apie kurias rašo.“

„Minties lyderystė yra dar vienas nepakankamai išnaudojamas pranašumas. Daugelis SEO įrankių skatina kopijuoti tai, kas jau yra reitinguose. Mes, priešingai, orientuojamės į tuos pačius raktažodžius kaip konkurentai, bet aiškiai paaiškiname, kuo skiriasi mūsų požiūris ir sprendimai.“

„Didžiausia mažų svetainių klaida yra bandymas būti silpnesne didelio prekės ženklo versija. Bendras turinys kartu su SEO gudrybėmis retai kada dar veikia.“

Praktinės autoriteto demonstravimas įmonės mastu

Mark McShane, savininkas ir direktorius, SSSTS Course

Pasak Marko McShane'o, maži mokymų teikėjai gali pranokti dideles platformas, sutelkdami dėmesį į pasitikėjimą ir aiškumą, o ne į apimtį.

„Profesinio mokymo srityje žmonės ne tik ieško informacijos, bet ir nori būti užtikrinti. Dideli teikėjai dažnai remiasi bendrais tinklalapiais ir reklama, o mažesni teikėjai gali aiškiai parodyti, kas veda kursą, kaip veikia vertinimas ir ką mokiniai gauna po jo.“

„Mes sutelkiame dėmesį į atsakymus į sprendimų priėmimo etapo klausimus, pvz., ar kvalifikacija yra pripažįstama vietoje arba kaip ji veikia atitiktį. Šie užklausimai gali būti mažiau populiarūs paieškoje, tačiau jie geriau konvertuojasi ir sukuria stipresnę teminę autoritetą.“

„Konkuruoti nereikia šimtų puslapių. Nedidelis puslapių rinkinys, kuris demonstruoja tikrą kompetenciją, gyvenimišką patirtį ir aiškius rezultatus, gali nuolat pranokti didesnius tinklalapius, kurie remiasi vien tik mastu.“

Konkuruokite sprendimų priėmimo etape gilumu ir pasitikėjimu

John Lano, balso aktorius ir VO svetainių dizaineris/strategas, FullTimeVoiceTalent.com

„Kaip mažas žuvis (visą darbo dieną dirbantis balso aktorius), konkuruojantis su dideliu tvenkiniu (mokamomis balso įrašų rinkomis ir laisvai samdomų darbuotojų svetainėmis), gerai žinau, kad negaliu konkuruoti su dideliais prekių ženklais, skelbdamas DAUGIAU SEO optimizuoto turinio.

Aš galiu konkuruoti gilumu ir ketinimu pasiekti tikslą.

Ir su tikru, nuosekliu autoriumi, stovinčiu už turinio.

Mažoms svetainėms, konkuruojančioms su dideliais prekių ženklais, SEO negali būti susijęs su bandymu laimėti kiekvieną raktinį žodį.

Jis turi atitikti pirkėjų sprendimų priėmimo momentą.

Taigi, sutelkdamos dėmesį į sprendimų priėmimo etapo puslapius (mikro nišas, tiesioginius ir išsamius atsakymus, pirkimo puslapius ir įrodymus, kurie mažina pirkėjų neapibrėžtumą), mažos svetainės gali geriau atitikti pirkėjų ir paieškos ketinimus.

Tai gali lemti stipresnius įsitraukimo signalus, kurie gali padėti toms puslapiams išlaikyti tvirtą poziciją paieškos rezultatuose, net ir neturint didelių svetainių ir prekių ženklų dydžio, biudžeto ir autoriteto.

Be to, turint tą patį žmogų, kuris kuria turinį, sukuriama pasitikėjimas pirkėjų, kuris tapo ypač svarbus dirbtinio intelekto kuriamame turinyje ir beveidėse korporacijose.

Paieškos matomumo laimėjimas sprendžiant realias įdarbinimo problemas

Tim, „RemoteJobAssistant“ įkūrėjas

Tim padeda mažoms įmonėms ir įkūrėjams samdyti patikimus nuotolinius asistentus, tiesiogiai konkuruodamas su didžiosiomis darbo skelbimų lentomis ir pasaulinėmis laisvai samdomų darbuotojų platformomis. Jo nuomone, mažos svetainės įgyja pranašumą, nes sutelkia dėmesį į aiškumą ir realių problemų sprendimą, o ne į bendrą srautą.

„Didžiosios platformos bando užimti aukštas pozicijas visose srityse – darbo vietose, atlyginimuose, vadovuose, palyginimuose – dešimtyse pramonės šakų. Mažai svetainei tai yra neįveikiamas uždavinys. Vietoj to mes sutelkiame dėmesį į labai konkrečias įdarbinimo problemas, su kuriomis žmonės jau susiduria, pvz., „kaip įdarbinti nuotolinį asistentą be smulkmeniško vadovavimo“ arba „kokias užduotis turėtų atlikti nuotolinis darbo asistentas“.

„Dauguma didelių darbo skelbimų svetainių apsiriboja skelbimais. Mes einame toliau ir parodome, kaip tiksliai veikia įdarbinimo procesas, kokių klaidų reikėtų vengti ir kaip verslo savininkai gali įvertinti sėkmę po įdarbinimo. Tokie praktiniai patarimai kuria pasitikėjimą ir išlaiko vartotojų susidomėjimą ilgiau, o tai vis labiau vertina paieškos sistemos.“

„Kitas mažų svetainių privalumas yra skaidrumas. Mes aiškiai paaiškiname, kas yra mūsų asistentai, kaip jie yra tikrinami ir kaip atrodo nuolatinė parama. Didžiosios platformos dažnai tai slepia už rinkodaros kalbos. Kai žmonės priima įdarbinimo sprendimus, kurie turi įtakos jų verslui, aiškumas yra svarbesnis nei mastas.“

„Svarbiausia pamoka mažoms svetainėms yra ši: nebandykite atrodyti didesni, nei esate. Būkite naudingesni. Kai jūsų turinys atsako į tikslius klausimus, kuriuos žmonės turi tuo metu, kai priima sprendimus, jums nereikia didžiulės autoriteto – jį užsitarnaujate puslapis po puslapio.“

Galutinė išvada

Mažos svetainės nelaimi kopijuodamos didelius prekės ženklus. Jos laimi būdamos sutelktos, žmogiškos ir tikrai naudingos.

Kadangi paieškos sistemos vis labiau prioritetą teikia patirčiai, kompetencijai ir naudingumui realiame pasaulyje, aiškumas ir autentiškumas tampa stipresniais reitingo signalais nei biudžetas ar dydis.