Įvadas
B2B srityje vienas neteisingas kontaktas ar praleista diena gali kainuoti sandorį. Daugeliui įmonių potencialių klientų paieška dažnai virsta nesibaigiančiu maratonu: naršoma internete, tikrinami duomenys, o vėliau paaiškėja, kad pusė el. laiškų neveikia. Šią problemą išsprendžia "Generect" švino API, nes tiesiai į jūsų CRM pateikia šviežius, patikrintus potencialių klientų duomenis. Šiame straipsnyje nagrinėsime, kas yra Lead API, kaip ji veikia ir kodėl ji iš esmės keičia požiūrį į B2B pardavimus.
Kas yra švino API ir kodėl tai svarbu?
"Lead API" - tai programinės įrangos sąsaja, leidžianti jūsų sistemoms automatiškai gauti duomenis apie potencialius klientus. Vietoj to, kad rankiniu būdu rinktumėte el. pašto adresus, vardus ir pavardes ar telefono numerius, API tai daro už jus, realiuoju laiku imdama informaciją iš viešų šaltinių. Tačiau "Generect" švino API žengia dar toliau - ji ne tik pateikia kontaktus, bet ir praturtina juos papildoma informacija, pradedant įmonės dydžiu ir baigiant lyderių aktyvumu jūsų svetainėje.
Kodėl tai svarbu? B2B pardavimų srityje duomenys neįtikėtinai greitai pasensta - kasmet pasensta iki 30 % kontaktinės informacijos. Tai reiškia, kad neturėdami naujų duomenų rizikuojate siųsti el. laiškus į tuštumą arba skambinti žmonėms, kurie jau seniai pakeitė darbą. Šis įrankis išsprendžia šią problemą, užtikrindamas iki 98 % el. laiškų tikslumą ir atnaujindamas duomenis užklausos momentu.
Kaip tai veikia praktiškai
"Lead API" sukurta siekiant didžiausio efektyvumo, nes ji nesiremia pasenusiomis duomenų bazėmis, o naudoja realaus laiko duomenų rinkimą ir tikrinimą. Štai kaip ji veikia:
- Duomenų rinkimas realiuoju laiku: Įrankis skenuoja viešus šaltinius - "LinkedIn", įmonių svetaines ir socialinę žiniasklaidą - ir užklausos pateikimo metu gauna naujausius kontaktus, pvz., el. pašto adresus ir telefono numerius;
- Duomenų praturtinimas: Be pagrindinių kontaktinių duomenų, API prideda firmografinius duomenis (įmonės dydis, pramonės šaka) ir elgsenos signalus (apsilankymai svetainėje, turinio atsisiuntimai);
- El. pašto patvirtinimas: Taiko SMTP patikrą ir algoritmus, kad išfiltruotų visus adresus ir užtikrintų 98 % tikslumą;
- Lanksti integracija: Jis veikia per REST užklausas, jungiasi su "Salesforce", "HubSpot" ar kitomis jūsų naudojamomis sistemomis.
Pavyzdys: norite rasti finansų direktorių įmonėse, kurių pajamos viršija 10 mln. dolerių. Į API įvedate parametrus ir per kelias sekundes gaunate sąrašą su vardais, el. pašto adresais ir įžvalgomis apie jų pastarojo meto veiklą. Šie potencialūs klientai automatiškai įkeliami į jūsų CRM, kad jūsų komanda galėtų imtis veiksmų.
Integracija su jūsų technologijų paketu
Viena iš puikiausių "Lead API" savybių - galimybė sklandžiai integruotis į esamas darbo eigas. Ji jungiasi su populiariais CRM, tokiais kaip "Salesforce", "HubSpot" ir "Zoho", taip pat pardavimų automatizavimo įrankiais, tokiais kaip "Outreach" ir "Apollo". Tai reiškia, kad lyderių duomenys pateikiami tiesiai į jau naudojamas sistemas, todėl nereikia atlikti nereikalingų rankinių užduočių.
Pavyzdys: Galite sukonfigūruoti API, kad ji automatiškai atnaujintų jūsų "HubSpot" duomenų bazę kasdien, kas savaitę arba kas mėnesį, taip užtikrinant, kad jūsų vadovų duomenys būtų švieži ir tinkami naudoti.
Automatizavimas ir pardavimų spartinimas
Šis sprendimas ne tik teikia duomenis, bet ir optimizuoja visą pardavimo procesą. B2B sektoriuje kiekviena valanda, praleista ieškant ar tikrinant potencialius klientus, yra prarasta valanda, kuri galėjo būti panaudota sandoriui sudaryti. Štai kaip API padeda:
- Švinų paieškos automatizavimas: Vietoj to, kad rankiniu būdu ieškotumėte "LinkedIn" ar "Google", API tai padaro už jus, pateikdama tik atitinkamus potencialius klientus pagal iš anksto nustatytus kriterijus;
- Švinų kvalifikacija: dirbtinis intelektas analizuoja elgseną, pvz., kas parsisiuntė jūsų informacinį dokumentą ar tyrinėjo konkurentus, ir priskiria potencialiems klientams balus, kad žinotumėte, į ką sutelkti pastangas.
Šios funkcijos padeda sutrumpinti pardavimo ciklą. Įmonės, naudojančios "Lead API", praneša, kad 50 proc. sutrumpėja vadovų kvalifikavimo laikas, todėl pardavimų komandos turi daugiau laiko užmegzti santykius ir sudaryti sandorius.
"Generect" švino API ir rankinio švino generavimo palyginimas:
| Funkcija | Rankinis vadovų generavimas | "Generect" pagrindinis API |
| Duomenų tikslumas | 30 % metinis senėjimo lygis | 98 % el. pašto tikslumas, atnaujinimai realiuoju laiku |
| Praleistas laikas | 10 ir daugiau valandų per savaitę tyrimams | ~1 valanda per savaitę su automatizavimu |
| Integracija | Rankinis CSV eksportas | Sklandus REST API sinchronizavimas su CRM |
"Lead API" jau įrodė savo efektyvumą B2B įmonėms. Pavyzdžiui, ją įdiegusi SaaS startuolė per keturis mėnesius 200 % padidino kvalifikuotų potencialių klientų skaičių, paprasčiausiai integravusi ją į savo CRM. Kita bendrovė, skaitmeninės rinkodaros agentūra, dėl automatizuoto duomenų rinkimo ir patvirtinimo sutrumpino laiką, reikalingą lyderių sąrašams sudaryti ir patvirtinti, nuo penkių dienų iki šešių valandų.
Praktinis taikymas
Įsivaizduokite, kad parduodate mažmeninei prekybai skirtą analitinę programinę įrangą. Anksčiau jūsų komanda 12 valandų per savaitę praleisdavo ieškodama pardavimų direktorių įmonėse, kurių pajamos viršija 50 mln. dolerių. Naudojant "Lead API" šis procesas dabar trunka vos 90 minučių. API surado 200 tinkamų potencialių klientų, patikrino jų el. pašto adresus ir įtraukė juos į jūsų CRM kartu su įžvalgomis apie jų veiklą.
Skamba neįtikėtinai? Tikrovė tokia, kad naudojant "Lead API" tai visiškai įmanoma. Šiais laikais, kai pardavimai kaip niekada priklauso nuo technologijų, o klientai tikisi, kad jų poreikius suprasite dar prieš pirmąją sąveiką, "Generect" "Lead API" suteikia didelį pranašumą.
"Lead API" - ateitis, prieinama jau šiandien
Konkurentai nelaukia. Jei jūsų komanda skęsta rankinėje lyderių paieškoje, laikas išbandyti "Lead API". Užsisakykite demonstracinę versiją ir sužinokite, kaip automatizavimas gali pakeisti jūsų pardavimo procesą. Laikas yra jūsų vertingiausias turtas, o "Generect" padeda jį maksimaliai išnaudoti.
