Kas yra firminis turinys? Štai kaip jį sukurti

Įvadas

Ar žiūrėjote "Barbę" arba "Lego filmą"?

Tai geriausi prekės ženklo turinio pavyzdžiai - turinys, kuris sukasi apie prekės ženklą ir formuoja vartotojų požiūrį į jį ir visus jo produktus.

Šiame straipsnyje nagrinėsime, kas yra firminis turinys, kuo jis skiriasi nuo tradicinės reklamos ir kitų rinkodaros rūšių, ir pateiksime pavyzdžių, kaip jį kurti.

Įspėjimas: firminis turinys skirtas ne tik dideliems prekės ženklams, turintiems didžiulius rinkodaros biudžetus.

Kas yra firminis turinys?

Prekės ženklo turinys pabrėžia, ką reiškia prekės ženklas - jo vertybes, įsitikinimus ir prasmę. Juo siekiama paveikti, kaip klientai suvokia prekės ženklą, ir užmegzti emocinį ryšį su auditorija. Prekės ženklo turinys gali būti įvairių formų - nuo tinklaraščio ir socialinės žiniasklaidos pranešimų iki garso ir vaizdo įrašų - jis pasiekia auditoriją ten, kur ji yra.

Firminis turinys ir vietinis turinys

Prekės ženklo turinys ir vietinis turinys turi skirtingus pagrindinius tikslus. Firminis turinys skirtas prekės ženklo istorijai kurti. Gimtasis turinys, dar vadinamas remiamuoju turiniu arba gimtąja reklama, skirtas produkto reklamai.

Už vietinį turinį mokama ir jis pateikiamas su prekės ženklu nesusijusioje svetainėje. Kaip rodo pavadinimas, dėl savo formato, tono, stiliaus ir informacijos šis turinys atrodo kaip vietinis platformoje, kurioje jis yra.

Vietinio turinio pavyzdį galite rasti "Spotify", kur naudotojai, ieškantys "Netflix", pasiekia grojaraščių, garso takelių ir podcast'ų, susijusių su jų mėgstamomis laidomis, biblioteką.

Šaltinis: "Spotify"

Prekės ženklo turinys ir turinio rinkodara

Firminis turinys yra turinio rinkodaros subkategorija kartu su tinklaraščio įrašais, naujienlaiškiais ir socialinės žiniasklaidos turiniu.

Prekės ženklo turinys - tai toks turinys, kuris sukasi apie prekės ženklą. Turinio rinkodara yra bendras terminas, kuriuo apibūdinamas visų rūšių prekės ženklo kuriamas turinys. \

Turinio rinkodaros tikslas - šviesti ir sudominti. Jos tikslinė auditorija - esami ir potencialūs klientai.

Kodėl svarbus firminis turinys?

Prekės ženklo turinio rinkodara didina ne tik produkto, bet ir viso prekės ženklo vertę. Palyginti su kita rinkodaros veikla, ji susijusi su ilgalaikiais tikslais.

Jei jūsų prekės ženklo kūrimo pastangos sėkmingos, jos didina prekės ženklo žinomumą, skatina vadovų pritraukimą ir klientų lojalumą.

Tačiau ne visos firminio turinio strategijos duoda rezultatų - kai kurios lieka nepastebėtos, o kitos gali sukelti neigiamą reakciją. Apžvelgsime sėkmingas kitų prekės ženklų firminio turinio kampanijas, kad galėtumėte pradėti kurti savo prekės ženklą.

Kaip kurti išskirtinį firminį turinį

Štai keturi esminiai dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant firminį turinį.

1. Supraskite savo auditoriją

Pirmasis žingsnis - suprasti, kas rūpi jūsų auditorijai - kas jai patinka ir kuo ji dalijasi.

Vienas iš būdų "šnipinėti" savo pramonės šakoje - apsilankyti "Reddit". Kadangi šioje platformoje vartotojai yra anonimiški, jie dalijasi savo nefiltruotomis nuomonėmis. Pagrindinis šio metodo trūkumas yra mastas - galite perskaityti tik tiek komentarų, ir jie gali neatspindėti jūsų auditorijos. \

Duomenimis pagrįsta strategija - naudoti raktinių žodžių tyrimo įrankį, pvz., " Ranktracker" raktažodžių ieškiklį, kad surastumėte bendrus jūsų pramonės šakos dalykus. Ji leidžia sužinoti kiekvieno raktažodžio paieškos apimtis, todėl galite įvertinti, kurios temos yra populiarios ar nišinės. Jei orientuojatės į konkrečią rinką, naudokite šalies filtrą.

Suderinkite raktinių žodžių tyrimą su socialinės žiniasklaidos stebėsena - visų socialinės žiniasklaidos pokalbių apie jūsų prekės ženklą ir produktus, konkurentus ir pramonės temas duomenų baze. Naudodami socialinės žiniasklaidos stebėsenos įrankius galite greitai surinkti ir analizuoti didelius duomenų kiekius, kad pastebėtumėte tendencijas. Šį metodą, kaip ir raktinių žodžių tyrimą, galima pritaikyti konkrečiai rinkai.

2. Apibrėžkite savo prekės ženklo žinutę ir vertybes

Prekės ženklo turinys - tai jūsų prekės ženklo žinutės ir vertybių išryškinimas. Vartotojai intuityviai susieja jūsų prekės ženklo vertybes ir produktus.

"Patagonia" - lauko drabužių prekės ženklas, kurio viena iš pagrindinių vertybių yra aplinkosauga. Norėdama parodyti, kad yra atsidavusi mūsų planetos apsaugai, "Patagonia" daro komercinei įmonei neįprastą dalyką - skatina savo klientus, kai tik įmanoma, taisyti sugadintą įrangą.

"Patagonia" svetainėje yra visas skyrius, skirtas "pasidaryk pats" remontui, kuriame pateikiami vaizdo įrašai ir straipsniai apie įvairių elementų (užtrauktukų, sagčių ir kt.) taisymą.

Šaltinis: Patagonijos remontas

3. Sukurkite įdomų ir naudingą turinį

Norite, kad auditorija įsimintų jūsų turinį, patirtų su juo susijusias emocijas ir galiausiai pajustų ryšį su jūsų prekės ženklu.

Kad tai pasiektumėte, turite kurti turinį, kuris susilauktų atgarsio jūsų auditorijoje ir kartu atitiktų jūsų prekės ženklą.

Gali būti sudėtinga susieti dabartines tendencijas, tikslinės auditorijos interesus, savo prekės ženklo vertybes ir emocijas, kurias norite sukelti. Norėdami supaprastinti šį procesą, galite naudoti sąvokų žemėlapį - vizualų skirtingų sąvokų ryšio atvaizdavimą.

Toliau panagrinėkime keletą būdų, kaip kurti patrauklų ir vertingą firminį turinį.

Naudokite pasakojimą

Ne paslaptis, kad istorijų pasakojimas yra vienas iš galingiausių rinkodaros įrankių. Ji kilo iš mūsų protėvių, kurie naudojo istorijas, kad naujos informacijos mokymasis būtų patrauklus ir įsimintinas.

Vienkartinių sauskelnių ir kūdikių servetėlių gamintoja "Huggies" pradėjo kampaniją "Nė vienas kūdikis neapkabintas". Ši kampanija yra švietėjiška, nes joje propaguojama apkabinimų nauda kūdikiams - nuo imuniteto stiprinimo iki smegenų vystymosi. Ji taip pat remia "Huggies" labdaros programą, pagal kurią finansuojama ligoninių, kuriose savanoriai apkabina vaikus, statyba.

Galiausiai kampanija užmezgė ryšį su savo tiksline rinka - dabartiniais ir būsimais tėvais, parodydama, kad supranta, kas jiems svarbiausia.

Šaltinis: Huggies

Sukurkite daugybę pojūčių sukeliančią patirtį

Naudokite skirtingus firminio turinio formatus, kad sukurtumėte daugialypę patirtį.

Vaizdo įrašai, ypač trumpi vaizdo įrašai, yra vieni iš labiausiai įtraukiančių ir dalijamų turinio tipų. Jei norite įrodymų, pažvelkite į "TikTok", "Instagram" ar "YouTube". Jie yra išraiškingi ir per minutę gali daug ką pasakyti.

Įkvėpimo semkitės iš sporto aprangos prekės ženklo "Gymshar", kurio "TikTok" vaizdo įrašai sulaukė daugiau nei 90 milijonų "patinka" paspaudimų. Kaip? Kurdami juokingą ir patrauklų turinį.

EMBED: https://www.tiktok.com/@gymshark/video/7298815473783721248?lang=en

Garso įrašai, ypač muzika, yra dar vienas puikus formatas emociniam ryšiui su auditorija užmegzti.

Sukurkite prekės ženklo charakterį

Prekės ženklo simboliai įkūnija viską, ką reiškia prekės ženklas. Sukūrus unikalų prekės ženklo charakterį, jūsų prekės ženklo turinys tampa įsimintinas ir lengvai pasiekiamas.

Prieš kurdami personažą, nustatykite, kokių vertybių ir asmenybės norėtumėte, kad jis būtų suvokiamas jūsų auditorijai.

"Reddit" "Snoo" yra puikus stipraus prekės ženklo pavyzdys. Kaip sako patys "Reddit": "Snoo atstovauja kiekvienam redditoriui". - Štai kodėl jis neturi lyties ar spalvos. Be to, Snoo yra draugiškas, todėl galite ramiai užduoti klausimus ir reikšti nuomonę. Taigi, Snoo įkūnija jausmą, kurį "Reddit" nori sukurti visoje savo bendruomenėje.

Šaltinis: Reddit

Įgyvendinti viktorinas

Viktorinos - tai interaktyvaus turinio rūšis, kuri yra veiksminga vartotojų įsitraukimo ir lyderystės skatinimo priemonė. Įgyvendindami viktorinas savo firminiame turinyje, naudotojai gali sąveikauti su jūsų prekės ženklu.

Prisiminkite, kada paskutinį kartą savo socialinės žiniasklaidos kanale pamatėte viktoriną - ar spustelėjote ją? Tikėtina, kad taip. Viktorinos yra tokios patrauklios, kad jos yra didžiausia "Buzzfeed" sėkmės priežastis. Galite pakartoti jų metodą ir į savo turinio strategiją įtraukti viktorinas.

Naudodami " Opinion Stage" galite sukurti viktoriną nuo nulio, naudodami šabloną arba dirbtinį intelektą. Tada galite redaguoti temą ir pridėti savo logotipą, kad viktorina atitiktų jūsų prekės ženklo vaizdinę medžiagą.

Šaltinis: Nuomonės etapas

4. Pasinaudoti strateginiu bendradarbiavimu

Bendradarbiaudami su kitais prekių ženklais ar įtakingais asmenimis, pasieksite didesnį savo prekės ženklo turinio pasiekiamumą, nes pasinaudosite partnerio auditorija. Taigi apžvelkime keletą strateginio bendradarbiavimo pavyzdžių ir į ką atsižvelgti renkantis partnerius.

Bendradarbiaukite su kitais prekių ženklais

Bendras prekių ženklų kūrimas - tai dviejų prekių ženklų bendradarbiavimas rinkodaros ir reklamos tikslais. Bendradarbiaudamas kiekvienas prekės ženklas gauna galimybę susipažinti su savo partnerio prekės ženklo auditorija.

Bendradarbiavimas su prekės ženklais padidina abiejų prekės ženklų pasiekiamumą, pasitikėjimą ir pardavimus, kartu sumažindamas kampanijos kūrimo išlaidas. Norėdami sėkmingai kurti bendrą prekės ženklą, ištirkite kitas įmones, kurios puoselėja jūsų prekės ženklo vertybes ir turi panašią auditoriją.

Maisto pramonėje galima pamatyti daugybę bendro prekės ženklo kūrimo pavyzdžių: "Taco Bell" ir "Doritos", "Burger King" ir "McDonald's", "Pop-Tarts" ir "Dunkin' Donuts", "Brownie Brittle" ir "M&M'S", "Milka" ir "Philadelphia". Sąrašą galima tęsti.

Šaltinis: Filadelfija

Bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis

Pagrindinis bendradarbiavimo su įtakingais asmenimis privalumas - galimybė susipažinti su jų lojaliais sekėjais. Dauguma vartotojų nepasitiki prekių ženklais, tačiau jie labiau linkę pasitikėti tuo, ką apie prekių ženklą sako klientai.

Be to, kiekvienas prekės ženklas gali sau leisti dirbti su influenceriais. Maži prekių ženklai gali bendradarbiauti su nano ir mikro influenceriais (nuo 1 iki 100 tūkst. sekėjų). Priklausomai nuo jūsų verslo, mainais už influencerių reklamą galite pasiūlyti savo produktą ar paslaugą. Taigi, nebūtinai jums reikia didelio biudžeto, kad galėtumėte pasinaudoti įtakingųjų rinkodaros svertais.

Kaip ir bendro prekės ženklo kūrimo atveju, turite atidžiai apsvarstyti, su kokiomis interneto asmenybėmis bendradarbiaujate. Keletas klausimų, į kuriuos reikėtų atkreipti dėmesį:

• Ar jie pritaria jūsų prekės ženklo vertybėms?
• Ar jie buvo įsivėlę į kokius nors skandalus?
• Ar jie demonstruoja sąžiningumą?
• Su kokiais kitais prekių ženklais jie bendradarbiauja?
• Ar jų sekėjai yra įsitraukę?

Jei norite pradėti vykdyti įtakingųjų kampanijas, ieškokite įtakingųjų sekimo įrankių. Jie gali padėti nustatyti geriausius savo nišos influencerius, patikrinti, ar jų sekėjai yra tikri, ir stebėti kampanijų rezultatus.

Kompiuterių periferinių įrenginių gamintoja "Logitech" reguliariai bendradarbiauja su įtakingais asmenimis, kad įgytų savo auditorijos pasitikėjimą ir parodytų, kaip naudojami jos gaminiai. Be to, "Logitech" integruoja influencerių sukurtą firminį turinį su naudotojų sukurtu turiniu, todėl taupomi turinio kūrimo ištekliai.

EMBED: https://www.instagram.com/p/C1IfrjxPDB2/

Prekės ženklo turinio platinimo kanalai

Savo prekės ženklo turinį galite bendrinti bet kuriuo kanalu, pavyzdžiui, svetainėse, socialinėje žiniasklaidoje, el. paštu, podkastuose ir radijuje. Supraskite, kur yra jūsų auditorija, o tada atitinkamai suformuokite turinį kiekvienai platformai.

Apžvelgsime keletą dažniausiai naudojamų firminio turinio platinimo kanalų, tačiau kūrybiškumas neribojamas.

El. paštas

Elektroninis paštas jau seniai tapo mėgstamiausiu rinkodaros specialistų būdu pasiekti savo auditoriją bet kuriame įrenginyje - jis yra savalaikis, personalizuotas ir nebrangus, o rezultatai yra išmatuojami.

Siekdama padėti kurti firminį turinį, el. laiškų kūrėja "Stripo" sukūrė funkciją "Prekės ženklo gairės", kuri padeda kurti nuoseklius, firminius naujienlaiškius, nepriklausomai nuo to, kas juos kuria. Tai rinkinys, į kurį įtrauktas gairių PDF failas, kuriame išsamiai aprašyti pasirinktame šablone naudojami dizaino stiliai, pavyzdžiui, antraštės, antraštės, mygtukai ir mobiliojo rodinio stiliai. Jame taip pat yra šablonų, turinio modulių, kampanijose naudojamų vaizdų, prekės ženklo turto, pavyzdžiui, logotipų, ir kontaktinės informacijos PDF failai.

Socialinė žiniasklaida

Socialinės žiniasklaidos platformos yra dar vienas puikus firminio turinio platinimo kanalas, nes jos plačiai pasiekiamos, o turiniu galima dalytis. Be to, socialinės žiniasklaidos rinkodara yra ekonomiškai efektyvi, todėl ja gali naudotis įvairaus dydžio prekių ženklai.

"Spotify Wrapped" - garso platformos metinė naudotojų veiklos apžvalga - yra puiki kampanija, iš kurios galima pasimokyti. Kadangi ji pritaikyta kiekvienam naudotojui, ji skatina dalytis informacija socialiniuose tinkluose ir skatina naudotojų pokalbius.

EMBED: https://www.instagram.com/p/C1FxQLbyA3h/

Pradėkite nuo firminio turinio

Firminis turinys gali padidinti prekės ženklo žinomumą, sudominti esamus ir potencialius klientus ir sustiprinti lojalumą prekės ženklui. Turint omenyje visa tai, ką jis siūlo, laikas įtraukti jį į savo rinkodaros strategiją.

Pradėkite nuo temų, kurios rūpi jūsų auditorijai, tyrinėjimo raktažodžių ieškiklyje.