Kodėl GEO yra svarbus rinkodaros specialistams 2025 m. ir vėliau

Įvadas

Rinkodara visada prisitaikydavo prie naujų platformų – „Google“, „Facebook“, „YouTube“, „TikTok“, elektroninio pašto, mobiliųjų įrenginių, balso asistentų. Tačiau nė vienas iš šių pokyčių neprilygsta tam, kas vyksta dabar.

Nuo 2023 iki 2025 m. žmonių informacijos paieškos būdas bus iš esmės pakeistas. Vietoj to, kad naršytų nuorodų sąrašus, vartotojai tiesiogiai užduos klausimus generatyviniams varikliams, pvz.

• „Google“ AI apžvalga

• „ChatGPT“ paieška

• Perplexity.ai

• „Bing Copilot“

• Claude Retrieval

• Gemini pokalbis

Šios sistemos nebe„išvardija rezultatų“. Jos juos generuoja – perrašydamos internetą į sintezuotus atsakymus, palyginimus, rekomendacijas ir žingsnis po žingsnio paaiškinimus.

Rinkodaros specialistams tai yra didžiausias matomumo pokytis nuo pat „Google“ išradimo.

Norėdamos sėkmingai veikti šioje eroje, prekės ženklai turi įsisavinti naują discipliną: generatyviąją variklių optimizaciją (GEO).

Šiame straipsnyje paaiškinama, kodėl GEO yra svarbesnė už bet kurią per pastarąjį dešimtmetį pradėtą rinkodaros strategiją ir kodėl jos ignoravimas reiškia tapimą nematomu kitoje paieškos bangoje.

1 dalis: Generatyvinės paieškos dabar yra atradimų sluoksnis

Generatyvinės paieškos sistemos neveikia kaip tradicinės paieškos sistemos.

Vietoj:

„Čia yra 10 nuorodų, kurias galite tyrinėti“,

jie pateikia:

„Čia yra atsakymas – išsamus, apibendrintas ir pritaikytas jums“.

Tai sukuria naują numatytąjį elgesį milijardams vartotojų:

• mažiau naršymo

• mažiau paspaudimų

• daugiau tiesioginių sprendimų

• daugiau pasitikėjimo AI sukurtomis santraukomis

Klientai nebe nori pasirinkimų sąrašo. Jie nori išvadų.

Generatyviniai varikliai tapo pirmuoju vartotojų pasirinkimu:

• mokytis

• tyrinėkite

• palyginti

• vertinti

• spręsti

• pirkti

Tai suteikia GEO beprecedentę įtaką klientų kelionei.

2 dalis: GEO nusprendžia, ar jūs pasirodysite pačiame atsakyme

SEO nusprendžia, ar jūs pasirodysite SERP. GEO nusprendžia, ar jūs pasirodysite atsakyme.

Rinkodaros specialistams tai yra nauja kovos arena.

Generatyvinės paieškos sistemos nusprendžia:

• kurias prekės ženklus paminėti

• kurius statistinius duomenis pabrėžti

• kuriuos produktus palyginti

• kokias įžvalgas apibendrinti

• kuriuos šaltinius cituoti

• kokias rekomendacijas pateikti

Jei jūsų prekės ženklas nėra įtrauktas į šiuos generuojamus rezultatus, vartotojas gali net nežinoti apie jūsų egzistavimą, nepriklausomai nuo jūsų SERP reitingų.

GEO yra disciplina, užtikrinanti, kad AI naudotų jūsų informaciją.

3 dalis: Generatyviniai varikliai išlygina konkurenciją

Generatyviniai varikliai daro tai, ko tradicinė paieška niekada negalėtų padaryti:

Jie išlygina žaidimo lauką.

Jos nepalankios:

• didieji prekių ženklai

• agresyvūs reklamuotojai

• didelio biudžeto turinio gamintojai

• masyvūs atgalinių nuorodų profiliai

Vietoj to, jie teikia pirmenybę:

• aiškumas

• faktų tikslumas

• struktūrizuota informacija

• subjektų nuoseklumas

• semantinių signalų stiprumas

• domeno patikimumas

Tai istorinė galimybė mažesnėms prekių ženklams.

Jei jūsų turinys yra gerai struktūrizuotas, aiškiai parašytas ir nuosekliai pagrįstas faktais, generatyvinės paieškos sistemos naudos jus, net jei nesate didžiausias vardas savo srityje.

GEO vertina kokybę, o ne dydį.

4 dalis: Klientų kelionė pasikeitė visam laikui

Rinkodaros specialistai jau mato šį modelį:

• Mažiau informacinių paspaudimų

• Trumpesnės paieškos kelionės

• Spartesnis sprendimų priėmimas

• Didesnis pasitikėjimas AI sukurtu turiniu

AI dabar yra kiekviename pardavimo proceso etape.

Sąmoningumas

„Ką turėčiau žinoti apie ____?“ Generatyviniai varikliai į šį klausimą atsako akimirksniu.

Svarstymas

„Koks yra geriausias variantas ____?“ AI automatiškai palygina produktus.

Sprendimas

„Kurį iš jų turėčiau pirkti?“ AI dažnai rekomenduoja konkretų produktą.

Išlaikymas

„Kaip tai pataisyti / nustatyti / naudoti?“ AI pateikia išsamias instrukcijas.

Iki 2026 m. dauguma vartotojų sprendimų bus pradėti, tęsiami ir baigiami generatyviose aplinkose.

Jei jūsų prekės ženklas nėra matomas šiose aplinkose, jūsų pardavimo kanalas žlugs.

5 dalis: GEO formuoja prekės ženklo suvokimą dideliu mastu

Generatyviniai varikliai ne tik rodo atsakymus – jie formuoja naratyvus.

Jie:

• apibrėžti kategorijas

• perrašyti terminologiją

• įtakos pirkimo kriterijams

• išskirti tam tikrus privalumus

• sumenkinti kitus

• sukurti „konsensusą“

Jei jūsų prekės ženklas nėra to konsensuso dalis, jūs tapsite nereikšmingi.

GEO leidžia rinkodaros specialistams daryti įtaką:

• kaip AI apibūdina jūsų prekės ženklą

• kaip AI interpretuoja jūsų savybes

• kaip AI lygina jus su konkurentais

• kaip AI kategorizuoja jūsų produktus

Tai galingiausias prekės ženklo formavimo mechanizmas nuo socialinės žiniasklaidos atsiradimo – ir, galima sakyti, netgi galingesnis.

6 dalis: GEO apsaugo nuo konkurentų išstūmimo

Jei konkurentas savo turinį struktūrizuoja geriau nei jūs, generatyvinės paieškos sistemos gali:

• naudoti juos kaip pagrindinį orientyrą

• apibūdinkite savo kategoriją naudodami jų apibrėžimus

• išryškinkite jų privalumus kaip „pramonės normas“

• netiesiogiai rekomenduokite juos, o ne save

• apibūdinkite savo savybes per jų prizmę

Tai yra tylus išstūmimas.

Vartotojai nežinos, kad jūsų turinys egzistuoja. Jie matys tik konkurento perspektyvą.

GEO užtikrina, kad jūsų prekės ženklas išliks matomas, ir neleidžia kitiems apibrėžti jūsų rinkos.

7 dalis: GEO yra ateities rinkodaros pagrindas

Generatyvus atradimas nebėra eksperimentinis. Tai yra ateitis:

• produkto tyrimai

• turinio atradimas

• prekės ženklo pažinimas

• B2B vertinimai

• rinkos palyginimai

• kategorijų mokymas

• klientų aptarnavimas

Jūs nesiruošiate tendencijai – jūs ruošiatės naujai skaitmeninei infrastruktūrai.

Rinkodaros specialistai, kurie dabar pradės naudoti GEO, dominuos ateinantį dešimtmetį.

Štai kodėl:

1. Generatyviniai varikliai pakeis didžiąją dalį paieškos viršuje.

Informaciniai užklausimai tampa visiškai generatyviniai.

2. Vidurinioji paieškos dalis bus sprendžiama dirbtinio intelekto.

Palyginimai, vadovai ir geriausių sąrašai bus generuojami pagal užklausą.

3. Apatinės dalies rekomendacijos bus grindžiamos dirbtiniu intelektu.

Tikėtina, kad „protingos rekomendacijos“ bus integruotos tiesiai į pokalbius.

4. AI asistentai taps tikruoju įėjimo tašku į produktų atradimus.

Vartotojai pasikliaus AI, kad:

• prekių ženklų pasirinkimas

• trumpasis sąrašas

• pateisinti pirkimus

GEO yra būdas, kaip išlikti šioje grandinėje.

8 dalis: Kaip pasirengti GEO šiandien

GEO nėra spėlionės. Tai struktūrizuota disciplina.

Čia yra pagrindiniai ramsčiai, kuriuos rinkodaros specialistai turi priimti:

1. Struktūrizuotas, išgautinas, faktinis turinys

Sukurkite turinį, kurį AI galėtų lengvai suskirstyti į modulius.

2. Aiškios sąvokų nuoseklumas

Jūsų prekės ženklas turi reikšti tą patį visur.

3. Aiškumas prieš kūrybiškumą

Generatyviniai varikliai teikia pirmenybę aiškiam, modulinio tipo rašymui.

4. Faktų stabilumas

Prieštaravimai mažina įtraukimo rodiklius.

5. Semantiniai klasteriai

AI remiasi teminiais tinklais, o ne atskirais puslapiais.

6. Autoritetas ir pasitikėjimas

Naudokite atgalines nuorodas, citatas, ekspertų nuomones ir nuoseklumą.

7. Generatyvaus matomumo stebėjimas

Čia būtini „Ranktracker“ įrankiai:

• Interneto auditas → mašininis skaitomumas

• Raktinių žodžių ieškiklis → AI ketinimų užklausos

• SERP tikrintuvas → AI apžvalgos aptikimas

• AI straipsnių rašytojas → generatyviai draugiški formatai

• Reitingų sekėjas → pokyčiai po AI atnaujinimų

• Atgalinių nuorodų stebėtojas → autoriteto palaikymas

Jei nematuojate GEO matomumo, negalite jo optimizuoti.

9 dalis: GEO nėra pasirinktinis dalykas – tai išlikimo įgūdis

2025 m. rinkodaros specialistai susiduria su kartą per kartą pasikartojančiu pokyčiu.

Matomumas nebebus nustatomas pagal:

• tradiciniai reitingai

• turinio apimtis

• reklamos išlaidos

• socialinis viralumas

Matomumas priklauso nuo:

• ar AI sistemos naudoja jus savo atsakymuose

GEO užtikrina, kad jūsų prekės ženklas išliktų pasaulinio žinių sluoksnio, kuriuo generatyvinės paieškos sistemos remiasi formuodamos supratimą, vertindamos galimybes ir rekomenduodamos sprendimus, dalimi.

Be GEO jūsų prekės ženklas palaipsniui išnyks iš atradimų ekosistemos – po vieną užklausą.

Su GEO jūsų prekės ženklas tampa patikima generatyvinio tinklo dalimi.

Rinkodara visada buvo susijusi su prisitaikymu prie to, kur nukreipiamas dėmesys. Šiuo metu dėmesys nukreiptas į generuojamus atsakymus.

Viskas priklauso nuo to, ar jūs pasirodote juose.