Kodėl SEO turėtų būti jūsų 1 prioritetas siekiant elektroninės prekybos sėkmės

Įvadas

Šiandien pardavėjai susiduria su išties sudėtinga sritimi. Jie tikisi, kad pardavimai per pasaulinį žiniatinklį kasmet didės, ir vis daugiau investuoja, kad padidintų savo pajamas.

Pardavėjai nuolat susiduria su dilema, kaip pasirinkti, ar sukurti gražaus dizaino vartotojo tinklalapį su rodomais produktais ir pardavimo piltuvėliais. Dažnai sunkus darbas ir atsidavimas, kuris įdedamas sklandžiai kuriant pardavimo piltuvėlį, nueina perniek, kai piltuvėlis nesugeba pritraukti naudotojų.

Tokiais atvejais dažnai viskas priklauso nuo to, kaip gerai piltuvėlis optimizuotas, kad jį atrastų naudotojai, o visi žinome, kad pagrindinis būdas yra "Google" paieška.

Daugelis e. parduotuvių savininkų susiaurina savo dėmesį iki socialinės žiniasklaidos reklamos kanalų, leidžia sunkiai uždirbtus pinigus, o paieškos optimizavimo tikslus negailestingai atideda į šalį, ir tokios praktikos pasekmes žinome.

Šiame straipsnyje pagrįsime, kad SEO yra svarbiausias dėmesys, jei norite sukurti pelningą ir tvarų e. prekybos verslą. Išanalizuosime jos vertę, palyginti su mokama reklama, SEO pagrindus, svarbiausias veiksmingos SEO strategijos sudedamąsias dalis ir kokių veiksmų galite imtis, kad sukurtumėte veiksmingus posūkius.

Kodėl ilgalaikėje perspektyvoje SEO yra efektyvesnis už mokamą reklamą

Pernelyg dažna e. prekybos įmonių steigėjų klaida - per daug pasikliauti socialinės žiniasklaidos reklama.

Facebook, Instagram ir Google reklamos duoda labai greitų rezultatų už tą kainą, kad prarandamas biudžetas, skirtas klientų įsigijimui per kiekvieną iš šių kanalų.

Kai reklamos biudžetas visiškai išeikvojamas, pardavimai nukrenta iki nulio.

* SEO yra tvaresnis nei reklamos:

SEO taip pat yra tvaresnis, palyginti su kita galimybe, ir yra greitesnis bei ekonomiškesnis. SEO suteikia vertę jūsų verslui tol, kol jis yra optimizuotas ir vertingas.

SEO prideda patikimumo ir pasitikėjimo, todėl yra vertingesnis ir efektyvesnis. Visuotinai žinoma, kad mokamu rezultatu pasitikima daug mažiau nei organiniu.

Jei jūsų parduotuvė matoma pagal populiarius raktažodžius, tokie klientai jūsų parduotuvę laiko patikimu ir autoritetingu prekės ženklu, o tai labai naudinga kalbant apie konversijas.

* SEO padeda įgyti konkurencinį pranašumą:

Vis dar yra prekių ženklų, kurie to neįvertina ir visą rinkodaros biudžetą išleidžia reklamai. Naudodamas SEO, prekės ženklas gali užsitikrinti nuolatinę poziciją paieškos puslapio rezultatuose, turėti nišinius raktažodžius ir įgyti klientų viso pirkimo proceso metu.

Galvokite apie mokamus skelbimus kaip apie buto nuomą, nes už skelbimus reikia nuolat mokėti. SEO prilygsta namui, ir kuo daugiau pinigų išleidžiama, tuo didesnė vertė įgyjama laikui bėgant.

Esminiai e. prekybos SEO sėkmės pagrindai

SEO neapsiriboja vien raktinių žodžių prikimšimu; tvirta strategija suderina kelis pagrindinius ramsčius. Štai svarbiausi iš jų:

1. Puslapio ir techninis SEO

Jūsų svetainė yra svarbi. Jei ji techniškai blogai veikia, turinys ir atgalinės nuorodos nebus naudingos. Kiekviename produkto ir kategorijos puslapyje turėtų būti orientuojamasi į konkrečias, didelės svarbos frazes, pavyzdžiui, "moteriški neperšlampami žygio batai" arba "ekologiška medvilninė kūdikio apklotėlė", o ne į silpnas frazes "batai" ar "drabužiai".

Supaprastinkite savo kategorijas, filtrus ir svetainės struktūrą, kad naudotojų ir paieškos sistemų judėjimas būtų sklandus. Tvarka ir aiški struktūra užtikrina nuorodų teisingumo pasiskirstymą visoje svetainėje.

Lėtai įkeliami puslapiai lemia prastesnę konversiją ir prastesnį reitingą. Optimizuokite vaizdus, įjunkite spartinančiąją atmintinę ir įsitikinkite, kad svetainė yra reaguojanti. Kiekvienas produktas turi turėti unikalius aprašymus kartu su struktūrizuotais duomenimis.

2. Turinio strategija

Strateginis turinys pagilina auditorijos įsitraukimą ne tik produktų puslapiuose. Tai apima tinklaraščius, vadovus ir išteklius, kurie patraukia klientus įvairiuose pardavimo piltuvėlio etapuose.

Rašykite vadovus arba pagalbos pirkėjui turinį, kad palengvintumėte sprendimų priėmimą. Pavyzdžiui, "Kaip išsirinkti bėgimo batelius plokščiapėdžiams".

Užklausos "X vs. Y" yra dažnos priešpirkimo etape. Parašę tokį įrašą kaip "MacBook Air Vs MacBook Pro - kuris iš jų geresnis studentams?" padėsite sustiprinti savo patikimumą.

"Ar bambuko audinys yra ekologiškas?" yra ilgo uodegos raktažodžio pavyzdys. Jis padeda pritraukti informacijos ieškančius klientus ir taip atvesti juos prie jūsų produktų.

3. Nuorodų kūrimas ir autoritetas

Paieškos sistemos žiūri į patikimumą. Autoritetingos nuorodos, nukreipiančios į jūsų parduotuvę, tarnauja kaip stiprus parduotuvės patvirtinimas.

Iš patikimo tinklaraščio viena kokybiška atgalinė nuoroda yra naudingesnė nei daugybė mažos vertės nuorodų. Kviestinių svetainių skelbimas kuria autoritetą ir didina matomumą. Be to, skaitmeninės ryšių su visuomene pastangos, pavyzdžiui, kampanijos ir infografikos, generuoja nuorodas organiškai.

Nepamirškite įtraukti vidinių nuorodų, kad naudotojams būtų lengviau naršyti svetainėje, taip pat kad paieškos sistemos lengviau suprastų svetainę.

4. Naudotojų patirtis ir konversijų optimizavimas

Naudotojų signalų duomenys: Atmetimo dažnis (Bounce Rate), prastovos laikas (Dwell Time) ir kt. Pajamos iš lankytojų srauto.

Pagrindiniai elementai:

• Sklandi navigacija: Paprastas meniu ir filtrai.
• Pasitikėjimo signalai: Peržiūros ir saugaus mokėjimo ženkliukai.
• Greitas atsiskaitymas: Sumažinkite žingsnių skaičių, kad išvengtumėte krepšelio palikimo.
• A/B testavimas: Išbandykite skirtingus išdėstymus ir CTA, kad padidintumėte konversijas.

Atvejų analizės: Praktinis SEO pritaikymas

Kaip pavyzdys: pavyzdys: mūsų išnagrinėtas riseup.agency atvejis parodė, kad vidutinio dydžio mados elektroninės prekybos parduotuvė rėmėsi mokamais skelbimais. Tai didino sąnaudas, o marža pradėjo mažėti. Iš pradžių atlikus SEO auditą, optimizavus produktų puslapius ir parengus tinklaraščio įrašus apie sezonines tendencijas, per 8 mėnesius pavyko padidinti organinį srautą net 175 %. Šios pajamos iš SEO pardavimų netgi viršijo pajamas iš skelbimų.

Nedidelis namų dekoro prekės ženklas pagerino savo matomumą naudodamas struktūrizuotus duomenis, optimizuodamas kategorijų puslapius ir kurdamas "pasidaryk pats" tinklaraštį. Tai padėjo užimti aukštą vietą pagal labai konkurencingą raktažodį "modernus minimalistinis sienų menas". Šis pasiekimas prisidėjo prie penkis kartus padidėjusio prekės ženklo organinio srauto. Po to per metus jiems pavyko padvigubinti pardavimus nedidinant reklamos išlaidų.

Ilgainiui šie pavyzdžiai neabejotinai įrodo, kad SEO yra ne tik teorija, bet ir praktinis, rezultatais paremtas metodas, teikiantis realią vertę.

Internete yra milijonai vartotojų. Visi jie konkuruoja, kad pritrauktų kitų dėmesį. Perpardavėjo sėkmę lemia naudojamos kūrybinės strategijos ir atliekamas sunkus darbas. Paieškos sistemos išlieka pelningiausiais e. prekybos kanalais. Jos generuoja monetizuotus skelbimus ir ima mokestį už paslaugas. Sėkmė tiesiogiai proporcinga įdėtų investicijų dydžiui.

Padarykite SEO savo prioritetu Nr. 1: Praktinis planas

Tuo atveju, jei daugiausia dėmesio skiriate SEO, būtinai atlikite šiuos veiksmus:

1. Svetainės auditas. Ieškokite paslėptų techninių problemų, svetainės apkrovos problemų ir kitų silpnų vietų.
2. Didelio tikslo raktiniai žodžiai. Ieškokite ir nustatykite aukšto ketinimo raktažodžius.
3. Puslapio optimizavimas. Pakeiskite ir užpildykite pavadinimus, aprašymus ir kitus susijusius metaduomenis.
4. Suplanuokite turinio kalendorių - strategiškai svarbius tinklaraščio įrašus ir dokumentus.
5. Autoritetingos nuorodos. Dalyvaukite kviestiniuose įrašuose ir bendradarbiaukite.
6. Sėkmės vertinimas. Patikrinkite poziciją ir naudotojų skaičių, kad pakoreguotumėte strategiją.
7. Išleiskite pinigų CRO. Pakeiskite dizainą ir CTA, kad pagerintumėte investicijų grąžą.

Elektroninėje prekyboje viskas veikia domino principu; sutrikdžius vieną dalyką, poveikis apima visą sistemą.

Tai iliustruoja mintį, kad visi įvairūs e. komercijos elementai yra susiję; vienas nukritęs domino kauliukas sukelia banguojantį poveikį, ir kiti domino kauliukai krenta.

Visos skirtingos "pramonės šakos", sudarančios ekonomiką, yra vienaip ar kitaip susijusios su visa sistema.

Išvada

Daugelis e. parduotuvių savininkų susiaurina tikslinę auditoriją ir leidžia pinigus pardavimo strategijoms, o optimizavimo tikslus pamiršta.

Pardavėjai turi 100 milijonų interneto vietų savo produktams reklamuoti, konkuruodami dėl pelno. Kiekvienas sandoris maitina blokų grandines superkompiuteryje, sukurdamas vienakryptį pinigų srautą, kuris maksimaliai padidina skaičiavimo galią, kad investicijos labiau atsipirktų.

Jei asmenys skiria savo laisvalaikį produktams reklamuoti, jie gali greitai uždirbti pinigų, kurie atsiranda jų perpardavėjo sąskaitoje. Elektroninė prekyba psichologiškai atpalaiduoja, o pažangios technologijos, tokios kaip blokų grandinė, didina pajamas.