Turinio planas jūsų SEO agentūrai

Turinys

Įvadas

Jei dirbate SEO srityje, tikriausiai žinote, kaip svarbu savo agentūrai generuoti potencialius klientus. Atminkite, kad jūsų įmonės sėkmė labai priklauso nuo to, kiek potencialių klientų sugebėsite sėkmingai generuoti. Nors yra begalė strategijų, kurias galite naudoti, kad gautumėte potencialių klientų, populiariausios strategijos ne visada tiks kiekvienai įmonei.

Pradedančioms įmonėms svarbu strategiją pradėti nuo pat pradžių. Taip yra todėl, kad mažai tikėtina, jog maksimaliai išnaudosite savo vadovų generavimo strategiją, jei nesuprasite jos pagrindų.

Generuodami potencialius klientus, galėsite sukurti nuolatinę paklausą tam, ką jūsų agentūra teikia klientams. Galiausiai, turėdami pakankamai potencialių klientų, galėsite netgi automatizuoti daugelį savo verslo procesų. Nors puiku planuoti šias grandiozines operacijas, pirmiausia turite šiek tiek daugiau sužinoti apie pagrindinius dalykus.

Pirmiausia atkreipkime dėmesį į tai, kas yra lyderiai. Vadovas - tai įmonė, kuri domisi jūsų verslu ir tuo, ką jūsų verslas gali pasiūlyti. Lyderių generavimas - tai turinio kūrimas, šio turinio rašymas ir jo naudojimas, kad klientai pirktų jūsų įmonės prekes.

Šaltasis skambinimas yra vienas seniausių potencialių klientų paieškos būdų, tačiau jis pamažu tampa nebemadingas, nes klientai jau pavargo nuo šio proceso. Yra daugiau niuansuotų būdų, kaip generuoti potencialius klientus jų neapsunkinant ir neapsunkinant skambinančiųjų sveiko proto.

Kaip generuoti vadovus

Jei negalite skambinti savo klientams, kaip apskritai ketinate sukurti potencialių klientų? Apžvelkime pagrindinius SEO agentūros potencialių klientų kūrimo pagrindus.

Šiame vadove aptarsime daugybę būdų, kuriuos galite naudoti kokybiškiems potencialiems klientams kurti. Naudodamiesi šiais būdais galėsite atkreipti dėmesį į savo verslą, kad jis taptų dar populiaresnis. Štai strategijos, kurias naudosite:

• Turinio kūrimas: Tai leidžia kurti medžiagą, kuri pritrauks žmones į jūsų verslą. Pavyzdžiui, galite kurti tinklalapio turinį, tinklaraščio įrašus ir kitokio pobūdžio straipsnius, kurie įtikins žmones pirkti jūsų įmonės produktus ir paslaugas.

• Pagrindinė pakartotinė rinkodara: Jei turite pakankamą rinkodaros biudžetą, galėsite pakartotinai nukreipti (perrinkti) skelbimus žmonėms, kurie jau peržiūrėjo jūsų puslapius.

• Skelbimų pilstymas: Šią strategiją sudaro skelbimų naudojimas jūsų produktui reklamuoti ir parduoti. Efektyviai nukreipdami skelbimus pritrauksite žmones, kurie domisi tuo, ką siūlote.

• Tinklo grupės: Susisiekę su panašiomis įmonėmis galėsite daugiau sužinoti apie jų taikomus metodus. Tai bus naudinga tiek jums, tiek jiems.

• Susitikimai: Susitikimai, panašiai kaip ir tinklų kūrimo grupės, suteikia galimybę bendrauti su bendraminčiais, tačiau jie vyksta asmeniškai. Organizuokite jas savo darbo vietoje arba dalyvaukite susitikimuose kitų įmonių biuruose.

• Šaltoji pagalba: Tam tikrais atvejais šaltasis skambutis ar šaltasis kontaktas leis pasiekti rezultatų, ypač jei jūsų auditorija yra atvira idėjai, kad su ja bus bendraujama šaltuoju būdu.

• Bendravimas su žmonėmis: Bendravimas su žmonėmis: paprasčiausiai būdamas komunikabilus, simpatiškas ir norintis bendrauti su kitais žmonėmis atvers jums naujų galimybių užmegzti ryšius, kurių kitu atveju greičiausiai neturėtumėte.

• Svečių komandiravimas: Kviestiniai pranešimai leis jums pateikti savo turinį svetainėse, kurių nišos panašios į jūsų. Būtinai užmegzkite darbo santykius su šias įmones valdančiais žmonėmis.

• Rekomendacijos: Klientai, su kuriais dirbote anksčiau, gali gauti rekomendacijų. Skatinkite šiuos klientus kalbėti jūsų vardu, kad jie suteiktų pasitikėjimo jūsų verslu.

Turinio kūrimas ir jo svarba

Prieš pradėdami nagrinėti pažangesnes strategijas, naudojamas potencialiems klientams generuoti, turite žinoti pagrindinius dalykus. Pagrindus sudaro turinio kūrimas, ir tikriausiai girdėjote žmones, liaupsinančius jo privalumus ir svarbą. Turinys sudaro statybinius blokus, kuriuos naudosite savo SEO agentūros reputacijai kurti.

Prastas turinys reiškia, kad būsimiems klientams negalėsite pasakyti to, ką norite. Tai taip pat privers jūsų klientus jumis abejoti, nes jei nesugebate sukurti gero turinio savo verslui, kaip galėsite kurti turinį kitoms įmonėms?

Turinio kūrimo strategija bus jūsų verslo pagrindas, todėl jei į ją nežiūrėsite rimtai, viską statysite ant netvirto pagrindo. Generuoti potencialius klientus taps daug paprasčiau, jei žinosite viską, ką reikia žinoti apie gero turinio kūrimą.

Jei neturėsite kokybiško turinio, bus sunkiau parduoti savo paslaugas arba net leisti potencialiems klientams sužinoti, ką jūs apskritai veikiate. Juk norint užtikrinti, kad potencialus klientas taptų klientu, labai svarbu įtikinti jį, kad jam reikia jūsų paslaugų.

Norėdami sustiprinti savo reputaciją, pirmiausia turite kurti kokybišką turinį, kurį žmonės norės skaityti. Santykių kūrimas grindžiamas tuo, kaip gerai jūsų verslas yra žinomas, o turinys padės jums tapti žinomais. Turinio ignoravimas yra bloga idėja, nes be kokybiško turinio jūsų rinkodaros strategija gali net neveikti.

Prieš pradėdami kurti turinį, turite žinoti keturis dalykus:

Turinys yra nepakankamai vertinamas

Viena didžiausių klaidų, kurias daro daugelis SEO įmonių, yra ta, kad jos neskiria reikiamo dėmesio turinio rinkodarai. Tai pasakytina ir apie dideles įmones, turinčias didžiulį rinkodaros biudžetą, ir jos dažnai daro klaidą, nes rinkodarą vykdo atsižvelgdamos į klientų poreikius, o ne į tai, ko reikia jų įmonei.

Jei norite, kad klientams būtų lengviau sužinoti daugiau apie jūsų agentūros veiklą, turite kurti asmeninį turinį. Taip bus lengviau gauti srautą, be to, žmonės turės priežastį pamėgti jūsų agentūrą. Kai žmonės daugiau sužinos apie tai, ką daro jūsų įmonė, jie bus labiau linkę tapti ištikimais jūsų įmonės gerbėjais.

Tinkamas turinio įgyvendinimas

Daugelis agentūrų klysta manydamos, kad turinį sudaro tik tinklaraščių įrašai ir ilgi ramsčių straipsniai. Tačiau iš tikrųjų taip nėra. Į turinį įeina tokie dalykai kaip puslapiai "Apie mus" ir net jūsų skelbimai. Norėdami užtikrinti kokybišką turinį, turėsite dirbti keliose skirtingose srityse. Tiesiog nepamirškite, kad geras turinys padės jums generuoti gerus potencialius klientus.

Tačiau taip pat norėsite užtikrinti, kad turinys būtų kuo įvairesnis. Jei siekiate gauti kokybiškų potencialių klientų, turite užtikrinti, kad jūsų skelbimai būtų kūrybingi. Taip pat norėsite įsitikinti, kad nuolat atnaujinate esamą turinį, kad jis visada būtų aktualus. Sutelkite dėmesį į turinį, apie kurį, kaip žinote, jūsų auditorija nori išgirsti.

Visada augti

Jei norite užtikrinti, kad jūsų turinys nuolat tobulėtų, turite atsižvelgti į savo poreikius plečiantis verslui. Nepamirškite, kad tik jūs žinote savo prekės ženklą. Turėsite kurti naują turinį savo verslui, tačiau tai ne visada taip paprasta, kaip jums atrodo.

Augant verslui, jo augimo tempas taps eksponentinis, todėl jį bus vis sunkiau valdyti. Jei esate pernelyg užsiėmę verslo augimo valdymu, gali tekti užsakyti turinio poreikius.

Paprasčiausias būdas - pasamdyti kitus žmones, kurie galėtų užsiimti turinio kūrimu, kad jums nereikėtų to daryti patiems. Tačiau samdydami žmones, kurie rūpinsis turinio kūrimu, turite būti atsargūs.

Nebijokite daryti išlaidų

Augančioms SEO įmonėms dažnai kyla problemų, kada investuoti. Jei nežinote, kur investuoti pinigus, nebūtinai galėsite iš jų gauti naudos. Nepamirškite, kad turėsite atsižvelgti į savo piniginį trūkumą, jei konkuruosite su didesnėmis įmonėmis, turinčiomis daugiau pinigų.

Vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos galite padaryti, yra pakankamai pasitikėti savimi ir tuo, ką jūsų verslas gali padaryti. Turėsite investuoti į tai, kaip reklamuosite savo agentūrą, taip pat sugalvoti strategijas, kurios užtikrintų didžiausią įmanomą investicijų grąžą. Negalime pakankamai pabrėžti, kaip svarbu investuoti į tai, kuo tikite.

Ar turėtumėte specializuotis?

Žinojimas, kada specializuoti savo verslo modelį, yra labai svarbi kokybiško turinio kūrimo dalis. Sritis, kurioje specializuojatės, yra jūsų niša. Kaip jau tikriausiai žinote, yra daugybė nišų, iš kurių galite rinktis. Yra privalumų ir trūkumų renkantis turinio nišą.

Labai svarbu suprasti, kaip veikia specializuota SEO agentūra ir kaip veikia bendresnio pobūdžio agentūra. Bendrosios agentūros paprastai tenkina visų klientų SEO poreikius, o specializuotos agentūros ne visada taip daro. Šios SEO įmonės paprastai dirba tik su vienos rūšies SEO.

Nepamirškite, kad nėra vienos geriausiai veikiančios SEO agentūros. Nepamirškite, kad svarbiausia yra tai, ko pageidaujate. Turite daryti tai, kas jums patinka, ir mylėti tai, ką darote. Jei SEO yra jūsų aistra, jums reikės sutelkti dėmesį į bendrąjį SEO.

Tačiau, jei SEO yra metodas, kurį ketinate naudoti siekdami gauti naudos iš vienos iš kitų savo aistrų, jums gali būti geriau specializuotis toje srityje.

Nišinis SEO laikui bėgant smarkiai auga ir yra populiaresnis nei kada nors anksčiau. Apžvelkime kai kuriuos darbo nišinio SEO srityje privalumus ir trūkumus.

Privalumai priimant nišą

• Turite patirties savo srityje

• Lengviau rašyti kopijas ir dirbti su tekstų autoriais

• Turite svarbiausių žinių, kuriomis gali naudotis tik vidiniai asmenys.

• Turite patikimesnę klientų bazę

• Galite sumažinti konkurentų kainas

• Sunkiau prarasti klientus

• Žinios, kurias žinote, padės lengviau atkreipti kliento dėmesį

Nišos pasirinkimo trūkumai

• Galite prarasti dėmesį į kitus dalykus

• Turėsite stipresnę konkurenciją

• Neturėsite prieigos prie tiek daug klientų

• Bus sunkiau išsiskirti nišoje

• Jei norite išsiskirti, turite įsitikinti, kad jūsų strategijos ir idėjos unikalios.

Tik jūs galite nuspręsti, kokia kryptimi norite nukreipti savo SEO agentūrą. Didžiausias bendro SEO verslo privalumas yra tas, kad turėsite prieigą prie daugiau klientų. Rasti klientų nebus taip sunku.

Tačiau pagrindinis specializuotos SEO agentūros privalumas yra tas, kad turėsite daugiau lojalių klientų, kurie bus labiau linkę pasilikti.

Sukurti vadovus

Kurdami turinį galėsite lengviau generuoti potencialius klientus nei kitu atveju. Tačiau yra keletas dalykų, į kuriuos turėsite atsižvelgti iš anksto. Toliau pateiktuose punktuose bus aptarta, ką turėtumėte žinoti, kai kalbama apie SEO agentūros generuojamus potencialius klientus.

Atvejų tyrimai

Atvejo tyrimai - tai tyrimai, kuriuose galite pateikti pavyzdžių, kaip veikia jūsų verslas ir ką galėsite padaryti savo klientams. Jie leis jums sukurti standartą, pagal kurį klientai galės vertinti jūsų verslą. Paprasčiausiai atvejo tyrimas parodys įmonei, kas nutiks, jei ji dirbs su jumis.

Turite įsitikinti, kad turite atvejų analizių, kad galėtumėte pademonstruoti, ką galite padaryti savo klientams. Tai užtikrins, kad ateityje galėsite gauti geriausius galimus klientus, nes bus rašytinių įrodymų apie tai, ką jūsų verslas gali pasiekti.

Dar vienas privalumas - atvejų tyrimai gali padėti paskatinti jūsų svetainės lankomumą. Jei žmonės daugiau sužinos apie jūsų darbą, jie bus labiau linkę juo susidomėti. Atvejo tyrimas padės lengviau parodyti, kokį darbą atliekate ir ką galite jiems padaryti.

Atvejų tyrimų svarba

Štai kelios priežastys, kodėl atvejo tyrimai yra tokie svarbūs verslui, siekiančiam užsitikrinti potencialius klientus.

Atvejų tyrimai rodo rezultatus

Verslo esmė - pasiekti rezultatų. Klientai turi žinoti, kokių rezultatų jie gali tikėtis iš jūsų. Klientams rezultatai yra svarbesni už bet kokią rinkodaros medžiagą, kurią galite pateikti. Atvejų analizės leis klientams įsitikinti, ar, remdamiesi tuo, ką nuveikėte praeityje, pasieksite jiems pažadėtus rezultatus.

Atvejų analizės padeda palengvinti pardavimo procesą

Jei bandote supaprastinti pardavimus, naudodami atvejų analizes lengviau įtikinsite potencialius klientus, kad su jumis verta bendradarbiauti. Kadangi vis daugiau įmonių pardavimo procesuose naudoja atvejų analizes, liksite nuošalyje, jei nepateiksite pavyzdžių, kodėl verta dirbti būtent su jumis.

Jums reikia savo atvejų analizės

Atminkite, kad trečiųjų šalių atvejų analizės gali būti pakankamai veiksmingos, kad įtikintų kai kuriuos klientus, tačiau taip bus ne visada. Kai kurie klientai nori matyti originalius jūsų įmonės atliktus atvejų tyrimus, kad galėtų įsitikinti, kuo konkrečiai jūs esate geresni už konkurentus.

Kur rasti atvejų tyrimų

Kaip ką tik minėjome, paprastai pravartu atlikti savo atvejo tyrimus, kad galėtumėte parodyti darbo su savo įmone privalumus. Tačiau, jei norite eiti lengviausiu keliu ir pasinaudoti trečiųjų šalių parengtais atvejo tyrimais, yra kelios vietos, kur jų galite rasti.

Pavyzdžiui, "KlientBoost" turi daugybę puslapių atvejų tyrimų, kuriuos galite naudoti norėdami įrodyti, kad jūsų naudojamas modelis bus naudingas klientui. Turėkite omenyje, kad visi šioje svetainėje pateikiami atvejų tyrimai yra mokami, todėl į kai kuriuos iš jų gali tekti investuoti.

Nepamirškite, kad jums nereikės daugybės atvejų tyrimų, kad įrodytumėte klientui, jog galite atlikti darbą. Paprasčiausiai atlikę vieną ar du savo atvejo tyrimus galėsite daug lengviau įrodyti potencialiems klientams, kad jie tikrai nori su jumis dirbti.

Savų atvejų analizės kūrimas

Atminkite, kad atvejo analizės gali būti ne tokios paprastos, kaip tikitės. Atminkite, kad klientai nenori naršyti milijono puslapių, kad pasiektų jūsų mintį. Norėsite, kad atvejo analizės būtų glaustos, kad iš karto galėtumėte jiems parodyti, jog galite išspręsti jų problemas.

Yra keturios pagrindinės atvejo tyrimo dalys:

Galvokite apie klientą

Pirmiausia aptarkite, kas buvo šio konkretaus atvejo tyrimo klientas. Tai leis jį skaitančiam vadovui susieti savo verslą su tuo, ką darė pirminis klientas. Šią dalį laikykite trumpą ir dalykišką. Vadovai nenorės skaityti apie kitą klientą ad nauseam.

Kokia kliento problema?

Šioje atvejo analizės dalyje norėsite aptarti pagrindinę problemą, su kuria susidūrė klientas, kai kreipėsi į jus. Aprašykite istoriją, kaip klientas pasiekė šį tašką, kad jūsų būsimi klientai vėl galėtų susieti savo problemas su problemomis, su kuriomis susidūrė ankstesnis klientas.

Kaip ją išspręsti?

Šiuo metu galite pradėti gilintis į tai, ką padarėte, kad galėtumėte išspręsti kliento problemą. Pasiūlykite kokybiškus sprendimus ir juos suskirstykite taip, kad būsimi klientai galėtų tiksliai suprasti, ką padarėte, kad išspręstumėte problemą. Taip jie supras, kad turite reikiamų žinių jiems padėti.

Ši jūsų atvejo analizės dalis turėtų būti viena iš didžiausių, kartu su baigiamąja dalimi, kurioje aprašote savo darbo rezultatus.

Parodykite rezultatus

Šiuo metu turėsite pradėti kalbėti apie atlikto darbo rezultatus. Aptarkite, kaip viskas atrodė prieš jums dirbant su klientu, o tada parodykite reikšmingus kliento verslo pokyčius, kad jūsų potencialūs klientai geriau suprastų, kokį poveikį turėjo jūsų veiksmai.

Kai žinosite, kaip kurti atvejo tyrimus, galėsite smarkiai padidinti savo svetainės lankomumą ir pritraukti žmonių, kurie yra pasirengę ir nori užsisakyti jūsų paslaugas.

Klientų atsiliepimai

Atsiliepimai yra panašūs į atvejų analizes, nes jie parodys klientams, kad atliksite jiems reikalingą darbą. Naujam klientui daug lengviau jumis pasitikėti, jei mato, kad anksčiau su jumis dirbęs klientas gavo viską, ko norėjo iš jūsų paslaugų.

Atsiliepimai yra vienas iš populiariausių metodų, kuriuos SEO agentūra gali naudoti siekdama gauti potencialių klientų. Taip bus lengviau leisti savo potencialiems klientams suprasti, kad jie gali investuoti savo pinigus ir laiką į jūsų įmonę, nes jie galės matyti, kad mainais gaus tam tikrų dalykų.

Nepamirškite, kad labai svarbu ir tai, koks asmuo ar įmonė rašo atsiliepimą. Įmonės, kuri yra įsitvirtinusi, atsiliepimas turės daug didesnę reikšmę nei atsitiktinio asmens atsiliepimas. Štai keletas dalykų, kuriuos turite žinoti apie atsiliepimus ir ką jie gali jums padėti.

Kur turėtų būti rodomos jūsų apžvalgos

Yra daugybė platformų, kuriose galite skelbti savo atsiliepimus, kad klientai galėtų juos kuo greičiau pamatyti. Pasirinkę tinkamas platformas, kuriose galite pateikti savo atsiliepimus, galėsite kreiptis į klientus taip, kaip nebūtų įmanoma, jei jie būtų tiesiog jūsų interneto svetainėje.

Platformos, kurias aptarsime, yra atviros visiems klientams, kad jie galėtų peržiūrėti jūsų paslaugas. Turėkite omenyje, kad tikrai nėra daug žmonių, kurie rašytų netikras SEO agentūrų apžvalgas, todėl šios platformos yra gana patikimos. Štai keletas pagrindinių platformų:

"Google" mano verslas

"Google Mano verslas" yra viena populiariausių įmonių atsiliepimų platformų, o pagrindinis jos privalumas yra tas, kad ji prisideda prie jūsų organinės paieškos. Kai žmonės ieškos jūsų įmonės, šios apžvalgos bus tiesiai jiems prieš akis.

Atminkite, kad GMB atsiliepimų šaltiniai dažnai yra tikrinami, siekiant užtikrinti, kad jie yra autentiški, todėl jie suteiks jūsų verslui papildomo patikimumo. Tačiau pagrindinė nauda - didelis šių atsiliepimų matomumas.

Sankaba

"Clutch" yra nuolat auganti platforma, kuri yra puiki vieta SEO srities įmonėms. Ši platforma laikoma patikima ir patikima, todėl jūsų potencialūs klientai į ją žiūrės rimtai.

Tačiau "Clutch" yra daugiau nei tik peržiūros platforma. Ji taip pat padės būsimiems klientams lengviau susisiekti su įmonėmis, galinčiomis atlikti jiems reikalingus darbus. Ši svetainė SEO pramonėje yra žinoma dėl to, kad nukreipia srautą į mažiau žinomas SEO įmones.

"Facebook"

"Facebook" yra puikus būdas pritraukti potencialių klientų, ir jei ketinate įtraukti "Facebook" į savo potencialių klientų pritraukimo strategijas, turite įsitikinti, kad jūsų agentūros "Facebook" puslapyje yra keletas atsiliepimų. Tai padidins jūsų socialinės žiniasklaidos puslapių vertę ir taip pat užtikrins, kad į jūsų "Facebook" puslapį pirmiausia ateitų daugiau žmonių.

Visa tai kartu leidžia "Facebook" palyginti pigiai ir greitai gauti organinių potencialių klientų.

Kaip padidinti eismo srautą

Nepamirškite, kad SEO veikia jau pakankamai seniai, todėl greičiausiai nesate pirmas žmogus savo regione, nusprendęs įkurti įmonę, kuri specializuojasi šioje srityje. Tai reiškia, kad turėsite daug konkurentų ir kad jums reikės sukurti savo agentūros sąrašą.

"Google" galite ieškoti agentūrų sąrašų, kad galėtumėte įtraukti savo agentūrą į juos. Tiesiog į paieškos juostą įveskite su savo verslu susijusius raktinius žodžius ir ieškokite sąrašų. Jų tikrai netrukus rasite.

Kai rasite su savo verslu susijusių sąrašų, norėsite padaryti viską, ką galite, kad jūsų įmonė būtų juose įtraukta į sąrašą. Susisiekite su sąrašus tvarkančiu asmeniu, ir tikėtina, kad jūsų agentūra juose bus įtraukta greičiau nei vėliau.

Klientų atsiliepimų gavimas

Daugelis SEO įmonių nežino, kaip kreiptis į klientus dėl atsiliepimų, o jei bijote kreiptis į klientus dėl atsiliepimų, greičiausiai niekada negausite jokių atsiliepimų. Tačiau atsiliepimai yra labai svarbi jūsų įmonės potencialių klientų pritraukimo dalis, o be jų galiausiai nukentėsite.

Tai nereiškia, kad turėtumėte išmesti visą socialinį etiketą pro langą ir persekioti klientus dėl atsiliepimų. Jei taip elgsitės, vargu ar sulauksite gerų atsiliepimų. Jei norite išsamių atsiliepimų, turėsite šiek tiek pagalvoti ir pasistengti, kaip kreiptis į klientą.

Šioje vadovo dalyje apžvelgsime geriausius metodus, kuriuos galite naudoti, kad klientai rašytų išsamias ir naudingas apžvalgas, skatinančias vadovų generavimą.

Rašykite jiems el. paštu

Vienas iš puikių būdų, kurį galite naudoti, norėdami gauti klientų atsiliepimus, - siųsti jiems elektroninius laiškus. Iš pradžių padėkokite jiems už darbą su jumis, o tada aptarkite, ar jie gali parašyti jums atsiliepimą. Šiame el. laiške turėtų būti nurodyta, kokio išsamumo apžvalgą turėtų parašyti jūsų klientas, taip pat viskas, ką galite jam suteikti mainais į apžvalgą.

Nepamirškite, kad apžvalgos rašymas reikalauja laiko ir pastangų, todėl kartais gali tekti paskatinti klientą, kad jis apskritai stengtųsi parengti apžvalgą.

Susiekite su jais atsiliepimų klausimyną

Jei norite naudoti metodą, kuriuo lengviau dalytis, taip pat galite dalytis atsiliepimų klausimynu su klientais. Joje bus iš anksto parašyti įvairūs klausimai, kurie bus skirti tam, kokią paslaugą suteikėte savo klientams. Taip klientui bus lengviau pateikti savo atsiliepimą, nereikės pačiam struktūruoti atsiliepimo. Formos pabaigoje būtinai įtraukite skiltį, į kurią klientai galėtų įrašyti savo mintis.

Klientų atsiliepimai ir apžvalgos: Koks skirtumas?

Daugelis mano, kad atsiliepimai ir apžvalgos yra tapatūs, tačiau taip yra ne visada. Tiesą sakant, dažnai bus sunkiau įtikinti žmogų palikti atsiliepimą apie jūsų įmonę, nei jį įtikinti palikti apžvalgą. Yra dvi pagrindinės atsiliepimų, kuriuos žmonės linkę palikti, rūšys:

• Rašytiniai atsiliepimai

• Vaizdo įrašų atsiliepimai

Vaizdo atsiliepimai paprastai turi didesnį poveikį nei rašytiniai, nes iš tikrųjų turite įrašyti žmogų, kuris kalba apie tai, kaip jūsų įmonė dirbo. Galite paprašyti klientų, kad jie patys sukurtų vaizdo atsiliepimus, arba galite įsigyti studiją, kurioje būtų medžiagos, reikalingos klientams filmuoti.

Atminkite, kad vaizdo įrašų atsiliepimai dažnai yra šiek tiek brangesni, tačiau tai yra kaina, kurią mokate už jų papildomą poveikį.

Rašytiniai atsiliepimai yra mažiau paveikūs nei vaizdo įrašai, tačiau juos paprastai lengviau gauti. Svarbiausia, ko norite iš vaizdo įrašo atsiliepimo, yra tai, kad jį parašytų asmuo, kuris yra gana svarbus savo srityje.

Puikus atsiliepimų dalykas yra tai, kad galite paprašyti juos parengusių žmonių paskelbti juos savo socialinės žiniasklaidos puslapiuose. Taip bus didesnė tikimybė, kad jie bus paskleisti platesnei auditorijai, nei tuo atveju, jei būtumėte juos paskelbę tik savo agentūros puslapiuose.

Kaip ir peržiūros atveju, galite siųsti el. laiškus ankstesniems klientams ir paprašyti jų parengti trumpus atsiliepimus apie jūsų prekės ženklą.

Atrodo kaip dalis

Jūs ir kiti jūsų įmonėje dirbantys vadovai norėsite parodyti savo veidus, kad žmonės matytų, jog iš tikrųjų bendrauja su kitais žmonėmis. Tačiau turėsite gerai apgalvoti, kokias nuotraukas darysite.

Įsitikinkite, kad fotografuodamiesi esate gerai apsirengę ir profesionaliai pozuojate. Taip pat norite įsitikinti, kad fotografuodamiesi atrodote draugiški ir prieinami, nes toks bus žmonių mintyse susidarytas jūsų vaizdas.

Atrodote patikimai ir gerai apsirengę, todėl daug lengviau pritraukti potencialių klientų. Ne tik įsitikinkite, kad esate išvaizdūs, nes reikia dirbti ir su jūsų įmonės įvaizdžiu. Profesionalūs logotipai ir prekės ženklas yra būtini bet kuriai SEO agentūrai.

Žinokite, kodėl apskritai kuriate turinį

Nors turinio kūrimas nėra būtinas SEO agentūrai, tačiau tai yra geriausias dalykas. Kurdami turinį galėsite savo SEO įmonę iš nedidelės ir negausios paversti išskirtiniu pavyzdžiu to, kuo gali tapti SEO įmonės, kai jos įvairina savo galimybes.

Atminkite, kad ne kiekviena agentūra turi kurti turinį, kuris padėtų jai pasiekti sėkmę. Tačiau mažesnėms agentūroms bus sunkiau augti, jei jos nesiims kurti turinio. Kadangi tai gali nutiesti jums kelią į sėkmės aukštumas, nėra jokios priežasties to nedaryti.

Dar prieš nuspręsdami pradėti reklamuoti savo agentūrą, turėsite sukurti kokybišką turinį, kuris patrauktų žmonių dėmesį. Tačiau rinkodara yra labai svarbi, nes geriausias turinys nebus naudingas, jei niekas jo niekada nepamatys.

Apsvarstykite kuriamo turinio tipą

Nustatyti, kokį turinį ketinate kurti, yra viena sunkiausių turinio kūrimo dalių. Norint nuspręsti, kokį turinį norite kurti, reikia laiko ir pastangų. Planuodami turinį, paklauskite savęs, kiek potencialių vartotojų galėsite juo sukurti.

Tyrimai yra jūsų draugas, kai reikia nustatyti savo idealų turinį. Eikite ir sužinokite, su kokiais klientais dirbate. Galite naudotis tokiomis priemonėmis kaip socialinė žiniasklaida, kad nustatytumėte, ką reikia žinoti apie tikslinę auditoriją. Taip bus lengviau nustatyti, ko ieško jūsų auditorija.

Naudodamiesi tyrimais galėsite daug lengviau kurti turinio planus. Nepakliūkite į spąstus manydami, kad yra iš anksto nustatytas būdas, kuriuo turite vadovautis kurdami turinį. Jei atrasite įkvėpimą, bus daug lengviau kurti kokybišką turinį.

Atminkite, kad niekas nėra taip sunku, kaip tikitės, kad bus, įskaitant ir turinio kūrimą. Jei tik turite idėjų, ką reikia padaryti, turėsite ką veikti, ir tai padės jums pradėti eiti sėkmės keliu.

Turėsite naudoti keletą naujų įrankių, o sukurtą turinį turėsite įtraukti į savo dienotvarkę. Tačiau jei jums rūpi kurti kokybišką turinį, tikėtina, kad rasite laiko jam kurti.

Nepamirškite, kad praktika padeda tobulėti, tai galioja ir kuriant kokybišką turinį. Laikui bėgant palaipsniui tapsite turinio kūrimo ekspertu, todėl tiesiog tikėkite, kad sugebėsite iš to išpešti kuo daugiau naudos.

Taip pat galite užsakyti savo turinį

Užsakydami turinį išorės paslaugų teikėjams, galėsite išplėsti savo tvarkaraštį, tačiau yra keletas pagrindinių trūkumų. Nepamirškite, kad niekas geriau už jus nepažįsta jūsų verslo, o tai reiškia, kad tik jūs vienas galite sukurti veiksmingiausią turinį apie savo agentūrą.

Tačiau, jei turite pakankamai papildomų lėšų ir išteklių, kad galėtumėte užsakyti turinio rašymą, tai gali būti verta, ypač jei pavyko gauti gerą pasiūlymą dėl turinio. Tačiau būkite atsargūs rinkdamiesi įmones, kurioms ketinate užsakyti turinį.

Turinio kūrimui samdykite tik tas paslaugas, kuriomis pasitikite. Jei jūsų įmonė yra žinoma dėl gero turinio kūrimo, skaitytojams kils klausimų, jei jie pastebės, kad staiga pradėjote skelbti prastos kokybės darbus. Dėl to jie mažiau jumis pasitikės.

Atsižvelgimas į raktinių žodžių ketinimus

Raktinių žodžių paskirtis - tai dalykas, kuris kiekvieną minutę tampa vis svarbesnis, kai kalbama apie tinkamą SEO valdymą. Jei rašysite turinį su tinkamais raktažodžiais, tikrai sulauksite geresnių pozicijų pagrindinėse paieškos sistemose, pvz., "Google".

Yra daugybė SEO įrankių, kuriuos galite naudoti, tarp jų - daugybė "Ranktracker" sukurtų įrankių. Daug lengviau įsitraukti į SEO sritį, kai turite patikimų įrankių, kuriuos galite naudoti norėdami daugiau sužinoti apie šią sritį. Atminkite, kad jei norite kokybiškų įrankių, teks už juos sumokėti. Nemokami įrankiai retai kada būna tokie pat geri kaip jų mokami analogai.

Net jei kas nors ieško kitos užklausos, nesusijusios su jūsų verslu, paieškos ketinimų atitikimas leis jums gauti daugiau organinio srauto į savo svetainę. Tai daroma per paieškos sistemas ir socialinę žiniasklaidą.

Turinys pagal ketinimų etapus

Vienas dalykas, kurį turite suprasti, yra tai, kad jūsų turinys ne visada skirtas padėti sukurti papildomų potencialių klientų jūsų verslui. Tikėtis, kad kiekvienas rašto darbas sukurs potencialių klientų arba padidins srautą, nėra realu. Tiesą sakant, jei taip elgsitės kurdami turinį, greičiausiai prarasite klientus.

Kurdami turinį savo agentūrai, turite turėti gerą tikslą. Norite užtikrinti, kad jūsų turinys būtų ir informatyvus. Susikoncentravę tik į reklaminių straipsnių kūrimą, tikėtina, kad didžioji dauguma jūsų turinio bus bevaisė.

Kurdami informatyvų turinį galite šviesti ir informuoti klientus apie tai, ką jiems reikia žinoti. Dirbdami konkurencingoje pramonės šakoje, turite būti kuo patikimesni savo klientams, kad galėtumėte išgarsėti.

Skelbdami tik reklaminius straipsnius toli nenueisite, nes klientai to nenori. Aptarsime, ką reikia žinoti apie aktualaus turinio kūrimą, kad galėtumėte lengviau generuoti potencialius klientus.

Jei esate girdėję apie turinio rinkodarą, tikėtina, kad esate girdėję ir apie piltuvėlio strategiją. Ši strategija apima tris etapus. Piltuvėlis iš esmės veikia kaip filtras arba sietas jūsų klientams, kad galėtumėte nustatyti auditorijos tipą, kuris geriausiai tiks jūsų turiniui.

Piltuvėlio viršus

Pirmiausia turite užtikrinti, kad jūsų turinio rinkodaros pastangos pasiektų kuo platesnę auditoriją. Šiuo piltuvėlio etapu neturėtumėte nerimauti dėl to, ką žmonės pagalvos apie jūsų kuriamą turinį. Vietoj to tiesiog norite, kad jūsų turinys būtų paskelbtas ir pamatytumėte, kaip jis veikia. Tai leis jums nustatyti, ar verta kurti turinį.

Norite įsitikinti, kad galite užmegzti ryšį su žmonėmis, kuriuos norite pasiekti. Tokiose platformose kaip socialinė žiniasklaida galėsite išsiaiškinti, kokia auditorija geriausiai reaguos į jūsų turinį. Tuomet galėsite rašyti bendresnį turinį, kuris leis lengviau užmegzti ryšį su auditorija.

Turėsite atsižvelgti į tai, kad jūsų turinys nebūtinai turi būti tiesiogiai susijęs su jūsų teikiamomis paslaugomis. Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų turinys yra pakankamai bendro pobūdžio, kad su juo galėtų susipažinti plati auditorija.

Piltuvėlio vidurys

Kai pasieksite piltuvėlio vidurį, galėsite nustatyti, kurie klientai galiausiai liks su jumis. Šiuo metu turėsite būti pasirengę kurti turinį potencialiems klientams, kurie yra pasirengę su jumis bendradarbiauti. Šiuo metu norėsite laikytis strateginio požiūrio.

Kurdami šį turinio ciklą nekurkite pernelyg bendro turinio. Turinyje turėsite pateikti daugiau techninių terminų ir faktinių tyrimų. Taip užtikrinsite, kad turinys bus vertingas jūsų skaitytojams ir galėsite jiems parodyti savo žinias.

Įtraukite pavyzdžių, apie ką kalbate, įskaitant tai, ką teikia jūsų paslauga. Taip užtikrinsite, kad jiems bus daug paprasčiau suprasti, ką jūsų agentūra daro pirmiausia. Visada atsižvelkite į tai, kad šie skaitytojai yra čia dėl turinio, kurį paskelbėte piltuvėlio pradžioje.

Piltuvėlio dugnas

Šiuo metu būsite pasirengę paversti potencialius klientus klientais. Tuomet reikia pasitelkti sunkiuosius ginklus ir įrodyti, kodėl žmonės turėtų norėti su jumis bendradarbiauti. Tai įtikins jūsų potencialius klientus pasilikti.

Būtent tada reikia pradėti pardavimą, kad klientai pradėtų jumis pasitikėti. Kiekvienas veiksmas, kurio imsitės šiuo metu, bus skirtas parodyti klientui, kad jis jums rūpi. Šiuo metu galėsite sukurti potencialių klientų iš daugelio savo auditorijos narių. Laimei, kol darysite žmonėms įspūdį, tikėtina, kad jie liks su jumis kurį laiką.

Turinio kūrimas

Jei nusprendėte, kad jums reikia turinio, tikriausiai reikia žinoti, kaip jį sukurti. Štai ką turite žinoti, kad galėtumėte sukurti geriausią turinį.

Pradėkite nuo esamo turinio atnaujinimo

Tarkime, kad svetainėje jau turite tam tikro turinio. Jei norite kuo geriau išnaudoti turimą turinį, norėsite jį šiek tiek pakoreguoti, kad jis būtų kuo aktualesnis.

Dauguma SEO agentūrų susiduria su didele konkurencija, o tai reiškia, kad jos turi sekti tendencijas, kad išliktų kuo aktualesnės.

Tai viena iš paprasčiausių strategijų, kurias galite taikyti, nes jums tereikia peržiūrėti senesnį turinį ir pamatyti, ką reikia redaguoti. Atlikę tinkamą tyrimą su "Ranktracker" raktažodžių įrankiu, tiksliai žinosite, į kokius raktažodžius reikia orientuotis.

Kai būsite pasirengę pakeisti savo turinį taip, kad jis atitiktų kitų svetainių standartus, galėsite pasiekti konkurentų svetainių sėkmę.

Jei norite būti tikri, kad jūsų turinys yra vertas dėmesio, turite naudoti tinkamus raktažodžius tinkamose vietose. Visada įsitikinkite, kad pagrindinis jūsų turinio raktažodis pateikiamas H1, H2, H3, metaaprašyme ir antraštėse. Nors šie patarimai gana akivaizdūs, visada naudinga jų laikytis.

Originalaus turinio kūrimas

Kurdami turinį norite būti tikri, kad jis yra kuo originalesnis. Konkurencija yra didelė, todėl turėsite padaryti viską, ką galite, kad įveiktumėte savo konkurentus.

Norite įsitikinti, kad jūsų turinys yra kuo unikalesnis, kad jūsų svetainė įgytų daugiau traukos. Pasiekę savo klientus užmegsite su jais ryšį. Skirkite šiek tiek laiko tam, kad sukurtumėte dalykus, kurie sukurs lojalius klientus, kurie mylės jus už tai, ką darote.

Jei turite idėjų, kurių neturi kiti, yra daug didesnė tikimybė, kad paieškoje užimsite aukštas pozicijas. Tai leis jums patvirtinti savo turinį ir pasinaudoti mūsų įrankiais, kad jis būtų kuo geriau panaudotas.

Atminkite, kad niekas nenori girdėti, ką rašote, jei nesate geriausiai žinomas savo srityje. Kurdami turinį demonstruojate savo galią prieš oponentus.

Nepamirškite visada atsižvelgti į tai, ko ieško klientas. Kai sužinosite savo tikslinę auditoriją, neturėtumėte susidurti su problemomis kurdami kokybišką turinį. Apsimeskite, kad esate klientas, ir dirbkite remdamiesi šia nuostata.

Tyrimų svarba

Žmonės nori skaityti tik tokį turinį, kuris buvo išsamiai ištirtas. Nepamirškite, kad visada turėtumėte turėti kokybiškus šaltinius, kurie patvirtintų tai, ką rašote, kad žmonės matytų, jog esate autoritetingas šaltinis.

Apie nišinį turinį

Jei dirbate tam tikroje nišoje, pirmiausia turite kurti turinį, kuris būtų pagrįstas šia niša. Jei dirbate savo srityje, jūsų turinys turės daug didesnę tikimybę sulaukti sėkmės ten, kur kitų turinys nepavyksta.

Įsitikinkite, kad jūsų turinys optimizuotas ir glaustas

Taip pat norite būti tikri, kad jūsų turinys užima kuo aukštesnes pozicijas. Jei jūsų turinys bus optimizuotas SEO, galėsite užtikrinti, kad pasieksite viršutinį pasirinktos paieškos sistemos puslapį.

Konkurencijos analizė

Paskutinis metodas, kurį ketiname aptarti šiame vadove, yra analizuoti, ką daro jūsų konkurentai, ir tai daryti patiems. Atminkite, kad jei strategija yra sėkminga, turėtumėte ja naudotis, nepriklausomai nuo to, kas ją sugalvojo.

Naudodamiesi tokiais įrankiais kaip raktažodžių ieškiklis galite nustatyti, kokių veiksmų reikia imtis, kad jūsų verslas būtų kuo sėkmingesnis.

Turinio rašytojų paieška

Jei nesate puikus rašytojas, galite užsakyti rašymą SEO kvalifikaciją turintiems rašytojams, kurie gali sukurti kokybiškus tinklaraščio įrašus ir kitą svetainės turinį.

Net jei nemanote, kad verta investuoti į rašytojus, ilgainiui įsitikinsite, kad verta skirti pinigų ir laiko. Deja, samdyti rašytojus yra sunkiau, nei galite tikėtis.

Sutaupyti šiek tiek pinigų rašytojams neverta dėl to, kad ilgą laiką turėtumėte prastos kokybės turinį, todėl stenkitės to vengti.

Įsitikinkite, kad turinio rašytojai supranta SEO

Labai svarbu, kad rašytojai išmanytų bent SEO pagrindus, kad galėtų kurti turinį, kuris padėtų jums užimti aukštą poziciją. Todėl pirmiausia turite samdyti kvalifikuotus rašytojus.

Imkite rašytojus iš kitų įmonių

Kas yra geriau nei atimti rašytojus iš konkurentų? Priimti juos į savo verslą ir pasinaudoti jų talentais. Nebijokite pervilioti rašytojų iš konkurentų.

Gerai mokėkite savo rašytojams

Jei norite išlaikyti savo rašytojus, to tikrai nepadarysite, jei nemokėsite jiems tiek, kiek jie verti. Priešingu atveju rizikuosite prarasti rašytojus taip pat greitai, kaip juos priimate, jei ne greičiau.

Turinio kūrimo plano užbaigimas

Šioje vadovo dalyje pateiksime galutinę informaciją apie tai, ką reikia žinoti kuriant kokybišką turinį. Jei laikysitės šių žingsnių, jus tikrai pasitiks sėkmė.

Sugalvokite idėjų

Pirmiausia nustatykite, kurios idėjos geriausiai tiks jūsų planui. Šiai daliai skirkite tiek laiko, kiek reikia, nes tai svarbiausia dalis. Kurkite organiškas idėjas, kurias galėsite lengvai keisti.

Naudokite skaidrių denius

Skaidrės padės lengviau nustatyti, kas jums labiausiai tinka. Taip užtikrinsite, kad būsite pasirengę vykdyti kitus proceso etapus.

Kurti vaizdo įrašus

Jei skirsite laiko sukurti vaizdo įrašą apie savo planą, turėsite daug daugiau galimybių apsvarstyti, ką darote. Tai suteiks jums laiko apmąstyti, ar turite teisingų idėjų.

Siųskite visa tai rašytojams

Sukūrę vaizdo įrašą, galite jį išsiųsti savo rašytojams, kad jie turėtų žinių, reikalingų rašyti apie jūsų mintis ir paversti jas realybe.

Pažinkite savo auditoriją

Turite žinoti, kam norite adresuoti savo turinį. Kai pateksite į klientų, turinčių panašių poreikių, rankas, jums bus lengviau plėsti savo auditoriją.

Tačiau turite nepamiršti, kad jūsų įvaizdis klientams turi būti kintantis ir visada pasiruošęs pokyčiams. Jei per visą įmonės gyvavimo laikotarpį išlaikysite tą patį jos įvaizdį, padarysite klaidą, kurią padarė daugybė kitų SEO agentūrų.

Turėdami įvaizdį, kuris laikui bėgant gali keistis, galėsite prisitaikyti, kad galėtumėte priimti didelius, vidutinius ir mažus klientus. Tai priemonės, kurios leis jums spręsti visas laikui bėgant kylančias problemas.

Jei laikysitės mūsų patarimų, jums neturėtų kilti jokių sunkumų kuriant ir plėtojant SEO įmonę.