10 labākie video satura veidi, kas veicina lielāku iesaisti un reklāmguvumus SaaS zīmoliem

Ievads

Pēdējo gadu laikā ir ievērojami pieaudzis videoklipu patēriņš un iesaiste. Daudzi zīmoli tagad vairāk nekā jebkad agrāk veido video saturu, lai veidotu uzticību, piesaistītu vairāk mērķauditorijas klientu un panāktu, ka tie pārvēršas par klientiem to piedāvātajiem pakalpojumiem. CMI pētījumi liecina, ka 75 % no visefektīvākajiem satura veidiem ir video.

Avots: CMI

Ja neesat pārliecināts, kādus video satura veidus veidot SaaS mārketingam, šis raksts ir domāts tieši jums. Tas sniegs jums ieskatu un sniegs norādījumus par labākajiem satura veidiem, kas jums jārada, lai tirgū sasniegtu mērķa klientus un liktu potenciālajiem klientiem konvertēties un izmantot jūsu pakalpojumus.

Kāpēc veidot SaaS video saturu

1. Izglītojiet mērķauditoriju par saviem pakalpojumiem. Video saturs ļauj mērķauditorijai viegli uzzināt, kā darbojas jūsu programmatūra, lai atrisinātu viņu problēmas. Piemēram, produktu demonstrācijas parāda klientiem, kā darbojas dažādas programmatūras funkcijas un kā klienti tās var izmantot, lai atrisinātu savas problēmas.
2. Veidojiet uzticēšanos un uzticamību. Mērķa klientiem patīk sadarboties ar zīmoliem, kuriem viņi uzticas. Viens no labākajiem veidiem, kā iegūt šo uzticību, ir izveidot zīmolu videoklipus, kuros potenciālajiem klientiem tiek parādīts, kā citi klienti ar līdzīgām vajadzībām izmantoja pakalpojumus un atrisināja šīs problēmas.
3. Palīdziet potenciālajiem klientiem izprast sarežģītas idejas. Dažas SaaS funkcijas ir sarežģītas, un mērķa klienti var nesaprast, kā tās izmantot. Zīmoli veido video saturu, lai šiem mērķa klientiem parādītu, kā darbojas viņu bizness, un vēl svarīgāk - kā efektīvi izmantot šīs funkcijas un rīkus, lai atrisinātu savas problēmas.
4. Parādiet mērķauditorijai sava piedāvājuma vērtību. Kā SaaS zīmols varat izveidot video saturu, lai parādītu mērķauditorijai, kā darbojas jūsu uzņēmums un kāpēc viņiem būtu jāiegulda programmatūrā, lai atrisinātu savas problēmas.
5. Palieliniet datplūsmu uz savu SaaS vietni. Videoklipi ir lielisks veids, kā zīmoliem iegūt atpazīstamību un apmeklētību. Kad potenciālie klienti meklē zīmolus, kurus izmantot, risinot savas sāpes, viņi vispirms meklē saturu, kas saistīts ar viņu sāpēm. Lielākajai daļai cilvēku patīk un patīk video saturs. Tāpēc SaaS zīmoli veido videoklipus, lai pievērstu mērķa klientu uzmanību saviem zīmoliem un piesaistītu vairāk lietotāju sadarbībai ar uzņēmumu.

Kā nodrošināt, lai videoklipu saturs piesaistītu un pārvērstu interesentus

1. Ietveriet saistošus vizuālus, kas vērsti uz lietotāju sāpju punktiem. Veidojot video saturu, ļoti svarīgi ir attēli un vizuālie materiāli. Lai veicinātu lielāku iesaistīšanos, iekļaujiet vizuālus, kas atbilst potenciālo lietotāju sāpju punktiem, un parādiet viņiem vērtību, ko jūs piedāvājat šo problēmu risināšanai.
2. Izmantojiet stāstu stāstīšanu. Stāsti piesaista lietotāja uzmanību un palīdz viņam izprast un saskarties ar savām problēmām. Video saturā iekļaujiet stāstus, ar kuriem lietotāji var saistīt savas sāpes, un viņi vairāk iesaistīsies video saturā, jo uzzinās, kā jūsu programmatūra var palīdzēt atrisināt viņu sāpes.
3. Izstrādājietpārliecinošu video scenāriju. Videoklipa scenārijs ir lielisku un pārsteidzošu videoklipu pamats. Jūs plānojat ainas un to, kā jūsu videoklipi darbosies, lai iesaistītu jūsu mērķauditoriju. Izmantojot scenāriju, jūs varat pārvaldīt videoklipa garumu, videoklipu vēstījumu un to, kā šis vēstījums iesaistīs auditoriju. Padariet savu video scenāriju pievilcīgu un jautru, kā arī iekļaujiet CTA, ko vēlaties, lai jūsu potenciālie klienti veic darbības pēc satura noskatīšanās.
4. Pievienot parakstus/ subtitrus. Dažreiz filmu skatītāji var redzēt video, bet viņiem ir nepieciešama palīdzība valodas izpratnē. Subtitru un uzrakstu iekļaušana nodrošina skatītājiem iespēju vairāk iesaistīties videoklipos, jo viņi var redzēt vizuālo informāciju un sekot līdzi, lasot uzrakstus.
5. Izmantojiet saistošu CTA. Aicinājums veikt darbību ir būtiska lielisku un saistošu videoklipu sastāvdaļa. Jūsu SaaS videoklipu veidošanas procesā ir jāiekļauj konceptuāla un efektīva CTA, lai piesaistītu un iesaistītu skatītājus. Sniedziet savai mērķauditorijai skaidru rīcību, ko vēlaties, lai tā veic pēc videoklipu noskatīšanās.
6. Īsumā. Cilvēkiem patīk īsi un jautri videoklipi. Lai veicinātu lielāku iesaistīšanos, veidojiet īsus videoklipus, kas ir jautri un izglītojoši. Pirmajās video minūtēs sniedziet mērķauditorijai vērtību, ko vēlaties tai sniegt. Šeit ir sniegti dažu HubSpot videoklipu vidējā garuma piemēri vietnē YouTube.

Avots: YouTube

7. Izmantojiet pievilcīgus virsrakstus. Virsraksti piesaista mērķauditorijas lietotāju uzmanību un liek viņiem klikšķināt uz jūsu videoklipiem. Viens no lieliskiem veidiem, kā piesaistīt lietotāja uzmanību ar virsrakstiem, ir iekļaut sāpju punktus, ar kuriem viņi saskaras.

Labākie SaaS videoklipu veidi, ko izveidot

1. Paskaidrojošie videoklipi

Šādus videoklipus zīmoli veido, lai parādītu savu uzņēmumu piedāvājumu vērtību saviem mērķa klientiem. Tie palīdz atrisināt problēmas, ar kurām saskaras jūsu klienti. Videoklipi vispirms parāda mērķauditorijai problēmu, ar kuru tā saskaras. Pēc tam tiek piedāvāti veidi, kā atrisināt šo sāpju punktu, un tad tiek parādīti uzņēmuma pakalpojumi kā šīs sāpju problēmas risinājums. Šeit ir YouTube vietnē YouTube pieejami aģentūras "Yum Yum" skaidrojošo videoklipu piemēri.

Avots: YouTube

Tas vairāk iesaista potenciālos klientus, jo viņi vēlas uzzināt vairāk par uzņēmumu un pat konvertēt un izmantot piedāvājumus, lai atrisinātu problēmas, ar kurām viņi saskaras.

2. Produktu demonstrējumi

Mērķa klienti nāk pie jūsu uzņēmuma, jo viņi meklē risinājumus savām sāpēm. Lielisks produkta demonstrācijas videoklips var labāk iesaistīt mērķauditoriju, likt tai uzticēties jūsu zīmolam un pat pārvērst to par klientiem. Pārliecinieties, ka jūsu produktu demonstrācijas videoklipi labi pievēršas mērķa sāpēm un parāda vienkāršus un vieglus veidus, kā jūsu uzņēmuma pakalpojumi var palīdzēt atrisināt šīs problēmas. Šeit ir pārdošanas spēku produkta demo.

Avots: Salesforce

3. Aizkulises videoklipi

Mērķa klienti jūtas novērtēti un novērtēti, ja viņi tiek iesaistīti uzņēmuma darbības nodrošināšanā vai risinājumu sagatavošanā, kurus viņi izmanto savu problēmu risināšanai. Šādu video veidu izveide sniedz jūsu mērķauditorijai lielāku pārliecību un uzticību jūsu piedāvātajiem risinājumiem. Jūs parādāt viņiem, ko jūsu komanda iziet cauri, lai sagatavotu un prezentētu labākos risinājumus viņu sāpju risināšanai. Piemēram, pieņemsim, ka ir viesnīca, kurā jūs katru dienu labprāt pusdienojat.

Tad gadās, ka esat nonācis pie videoklipa, kurā redzams, kā viņi gatavo jūsu iecienītāko ēdienu aizkulisēs. Jūs redzat, cik profesionāli viņi strādā un kāds ir higiēnas līmenis, gatavojot ēdienu. Manuprāt, jūs vēlēsieties turpināt ēst šajā vietā un pat aicināt uz to savus draugus, vai ne?

4. Klientu atsauksmes/ gadījumu izpēte

Potenciālie klienti labprāt sadarbojas ar zīmoliem, kas viņus labi izprot un var pierādīt, ka spēj sniegt labāko risinājumu viņu problēmām. Viens no labākajiem veidiem, kā vairot uzticību un sniegt potenciālajiem klientiem pierādījumus, kad jūs viņus iesaistāt, ir sniegt viņiem atsauksmes par klientiem, kuriem esat palīdzējuši.

Lūdziet savus laimīgos klientus atstāt liecības par to, cik lieliski ir jūsu pakalpojumi un kāda ir vērtība, ko viņi ir ieguvuši no uzņēmuma. Lūk, viens no jūsu piemēriem.

Avots: Ranktracker

Šo atsauksmju pievienošana video formātā ne tikai parāda vērtību, bet arī sniedz mērķa klientiem pārliecību, ka atsauksmes sniedz īsti cilvēki. Turklāt zīmola mārketingā varat izmantot arī gadījumu izpēti un arī produktu atsauksmes kā atsauksmju papildinājumu.

5. Video ar norādījumiem par to, kā rīkoties

Šajos izglītojošajos videoklipos potenciālajiem klientiem tiek parādīts, kā izmantot jūsu uzņēmuma pakalpojumus, lai atrisinātu viņu problēmas. Izvēlieties tēmas, kas visvairāk interesē jūsu potenciālos klientus un par kurām viņi vēlas uzzināt vairāk, un izveidojiet izglītojošus videoklipus. Varat arī veikt aptauju un iegūt informāciju no klientiem par video saturu, ko viņi vēlas publicēt par jūsu SaaS biznesa pakalpojumiem. Šeit ir AWeber e-pasta mārketinga rīka AWeber YouTube videokanālā publicēto video par to, kā rīkoties, piemēri.

Avots: YouTube

6. Reklāmu videoklipi/promo videoklipi

Reklāmas ir lielisks veids, kā piesaistīt mērķauditorijas uzmanību, iesaistīt to un ieinteresēt uzzināt vairāk par savu uzņēmumu.

Varat izveidot īsas video mārketinga reklāmas un reklamēt tās dažādās sociālo mediju platformās, lai sasniegtu lielāku mērķauditoriju. Videoreklāmas kļūst arvien populārākas, jo pētījumi liecina, ka līdz 2026. gadam ieņēmumi no video reklāmāmām no mobilajiem telefoniem sasniegs vairāk nekā 234 miljonus ASV dolāru.

Avots: Statista

Izmantojiet pievilcīgus virsrakstus, kas atbilst potenciālo klientu sāpju punktiem, un saistošu CTA, lai mudinātu lietotājus iesaistīties jūsu reklāmās. Kad potenciālie klienti noklikšķina uz CTA, saitēm ir jānovirza uz mērķlapām, kas viņiem sniedz norādījumus un parāda, kā uzņēmums darbojas un kā tas var palīdzēt viņiem atrisināt viņu problēmas.

7. Jautājumu un atbilžu videoklipi tiešraidē/ tiešraide

Uzņēmumi rīko šos tiešraides videoklipus, lai atbildētu uz jautājumiem par klientu vajadzībām. Uzņēmuma komanda paver iespēju klientiem un mērķa klientiem uzdot jautājumus par saviem produktiem vai pakalpojumiem. Kad mērķklienti iesaistīsies jūsu tiešraides jautājumu un atbilžu video sesijā, viņi labāk iepazīs uzņēmumu un tā piedāvāto pakalpojumu vērtību, lai atrisinātu viņu sāpes. Viņi, visticamāk, iesaistīsies sadarbībā ar uzņēmumu, veidos kopienu un veicinās vairāk konversiju.

Uzņēmums var veikt aptauju par problēmām, ar kurām saskaras tā klienti. Pēc tam uzņēmums var organizēt video sesiju, lai risinātu šīs problēmas, izglītotu savus lasītājus, lai viņi labāk iepazītu pakalpojumus, un palielinātu iesaistīšanos un konversiju.

8. Personalizēti video e-pasti

Mērķa klienti vēlas sadarboties ar zīmoliem, kas izprot viņu problēmas un var sniegt pakalpojumus šo problēmu risināšanai. Personalizēti video e-pasti lieliski iesaista un konvertē potenciālos klientus.

Tā vietā, lai katru reizi veidotu biļetenu, varat ierakstīt īsu videoklipu par tēmu, ko vēlaties adresēt mērķauditorijai. Mērķauditorija var redzēt personu, kas atrodas aiz video, un pat izveidot lielāku uzticību zīmolam, jo tā iesaistās video saturā, lai uzzinātu vairāk par uzņēmumu.

9. Tiešsaistes semināru videoklipi

Tirgojot savus SaaS pakalpojumus un uzrunājot potenciālos klientus, varat apkopot datus par viņu vajadzībām un pēc tam organizēt vebināra sesiju, lai risinātu viņu aktuālākos sāpju jautājumus. Izvēlieties tēmu, kas interesē jūsu mērķauditoriju un ko tā vēlas uzzināt par jūsu uzņēmuma pakalpojumiem, to darbību un sāpju novēršanu.

Meklējiet lektorus, kuri ir ietekmīgi un labāk izprot šīs tēmas, un iekļaujiet viņus savās vebināru sesijās kā vieslektorus. Nedēļu vai divas pirms vebināra uzrunājiet potenciālos dalībniekus un popularizējiet savu vebināru, lai palielinātu dalībnieku reģistrāciju.

10. Produktu palaišanas videoklipi

Kad ieviešat jaunu funkciju savā SaaS uzņēmumā, varat izveidot video saturu, lai parādītu klientiem, kā šī funkcija darbojas un kā viņi to var vienmērīgi integrēt kopā ar citiem, lai sniegtu vislabāko pieredzi, risinot viņu problēmas. Varat arī izveidot ievadīšanas videoklipus kā pastaigu, lai parādītu potenciālajiem klientiem, kā jūs varat viņus ievadīt un kā efektīvi izmantot uzņēmumu, lai atrisinātu viņu problēmas.

Nepieciešams palielināt videoklipu iesaisti?

Kā SaaS zīmolam jums ir pastāvīgi jāpalielina mērķauditorijas klientu iesaiste jūsu zīmolā. Izcila video satura veidošana ir obligāts priekšnosacījums uzņēmuma mārketingam mainīgajā tiešsaistes biznesā. Pētījumi liecina, ka potenciālie klienti arvien vairāk izmanto mobilās ierīces, lai piekļūtu tiešsaistes saturam.

Izmantojiet rakstā sniegtos padomus, izveidojiet dažādus satura veidus, lai lietotāji turpinātu sadarboties ar jūsu zīmolu, veidotu uzticību un pārvērstu tos par jūsu uzņēmuma pakalpojumu lietotājiem.