Ievads
Shopify produktu plūsmas izveide ir tikai pirmais solis, ja vēlaties pārdot savus produktus ārējos tirgos un palielināt sava zīmola atpazīstamību tiešsaistē. Otrais solis ir optimizācija. Tas palīdz izvairīties no neapstiprināšanas formatēšanas problēmu vai trūkstošu datu dēļ, uzlabo mērķauditorijas atlasi, lai jūsu produkti sasniegtu pareizo auditoriju (TA), un galu galā palielina jūsu konversijas rādītāju. Apskatīsim galvenos optimizācijas padomus un to, kam jāpievērš uzmanība.
Tirgus vietu izvēle
Ir vispārīgi optimizācijas principi, kas attiecas uz jebkuru tirdzniecības vietu (piemēram, atbilstošu atslēgvārdu izmantošana), taču daudzām platformām ir savas unikālas prasības un prioritātes. Piemēram, Shopify plūsma Google Shopping, kas optimizēta maksimālai redzamībai un pārdošanai, izskatīsies citādi nekā plūsma, kas pielāgota Amazon vai citiem tirgiem. Lai sniegtu piemēru, salīdzināsim dažas vietnes:
- Nosaukums: Google Shopping ir ļoti svarīgi atslēgvārdi, Amazon ir jāievēro skaidra struktūra (zīmola nosaukums + modeļi + galvenie parametri), Facebook/Instagram var uzsvērt emocionālo komponentu;
- Apraksts: "Google Shopping" - lai tas būtu minimāls un mazāk "pūkains", un koncentrējieties uz atslēgvārdiem, "Instagram"/"Facebook" - lai tas būtu vairāk orientēts uz pārdošanu un saistošs, "Amazon" - lai nodrošinātu pilnīgu atbilstību klasifikācijām un filtriem;
- Foto: Google Shopping - ieteicams, bet ne obligāts balts fons, Amazon - obligāts balts fons, Meta - spilgti un emocionāli attēli darbojas labāk, un tā tālāk.
Citiem vārdiem sakot, pirms optimizēšanas noteikti noskaidrojiet, kurai platformai veidojat plūsmu, un pārskatiet visas prasības. Ideālākais variants ir izveidot produktu failus katrai platformai.
Izveidojiet kvalitatīvus aprakstus
Atslēgvārdi produktu aprakstos ir svarīgi, taču teksts galvenokārt jāveido potenciālajiem pircējiem. Veidojiet unikālus tekstus, nepārspīlēt ar maksimāli noderīgu informāciju. Optimālais garums: no 500 līdz 1000 rakstzīmēm. Atslēgas vārdiem jābūt vienmērīgi izvietotiem visā tekstā.
Jo vairāk atribūtu, jo labāk
Lai mērķauditorija būtu pēc iespējas precīzāka un jūsu produkts tiktu rādīts pareizajiem lietotājiem, ir svarīgi iekļaut pēc iespējas vairāk atbilstošas un detalizētas informācijas. Piemēram, krāsa, izmērs, sezonalitāte, materiālu veids, zīmols utt. Tas ir īpaši svarīgi, ja veidojat plūsmu Amazon.
Optimizējiet nosaukumus
Nosaukums ir ļoti svarīgs, un tam ir liela ietekme uz mērķēšanas veiktspēju. Universāli ieteikumi:
- Vairāk konkrētības, mazāk abstrakcijas;
- Optimālais garums: 70-150 rakstzīmes;
- Iekļaujiet atslēgvārdus: frāzes, kas raksturo mērķauditoriju (piemēram, sieviešu apģērbs) un parāda produkta mērķi, sniedz labus rezultātus;
- Struktūras virsraksti: piemēram, zīmola nosaukums + produkta veids + pamatiezīmes.
Izvēlieties pareizo kategoriju
Jūsu produktam ir jābūt pareizi ierindotam, pretējā gadījumā tas tiks rādīts nepareizai mērķauditorijai un pārdošanas īpatsvars būs zems. Speciālu pakalpojumu izmantošana, piemēram, Mulwi, kas paredzēti barības avotu izveidei, vienkāršos šo procesu un palīdzēs izvairīties no kļūdām, jo atbilstošā kategorija tiks izvēlēta automātiski.
Pievērsiet uzmanību fotogrāfiju kvalitātei
Attēliem ir obligāta barības avotu sastāvdaļa. Attēliem jābūt:
- Augsta kvalitāte (ieteicamais izmērs - 1200x1200);
- Bez ūdenszīmēm;
- Bieži vien ir ieteicams vai pat obligāti jāizmanto balts fons;
- Galvenajā fotoattēlā bieži vien jāattēlo tikai pats produkts bez cilvēkiem, bet papildu attēlos var būt vairāk uz dzīvesveidu orientēta satura. Koncentrējieties uz konkrētā tirgus noteikumiem;
- Labus rezultātus sniedz tuvplāni, kuros redzamas detaļas.
Informācijai jābūt atjauninātai
Atjauniniet informāciju, jo īpaši par cenām un pieejamību. Mulwi ir iespēja automātiski sinhronizēt plūsmas, lai izvairītos no kļūdām. Varat pielāgot informācijas atjauninā šanas biežumu: reizi 3 stundās, reizi dienā, reizi nedēļā utt.
Pievienot palaidējus
Lai palielinātu pārdošanas apjomu, aprakstā pievienojiet pirkuma izraisītājus. Tās ir frāzes, kas mudina klientus veikt pasūtījumu, piemēram:
- "Atlaide tikai šodien";
- "Pircēju izvēle 2025";
- "Labāk pārdotākais modelis" un tā tālāk.
Bet tam ir jābūt patiesam. Nemaldiniet potenciālos klientus, jo tas mazinās zīmola uzticību un radīs pretēju efektu.
Pārbaudiet, vai barotnēs nav kļūdu
Regulāri analizējiet plūsmas, meklējot kļūdas - nepareizas kategorijas, trūkstošu svarīgu informāciju, dublēšanos, noteikumu pārkāpumus utt. To var izdarīt, izmantojot dažādus pakalpojumus, piemēram, DataFeedWatch vai Mulwi iebūvēto rīku. Šādā veidā ietaupīsiet laiku.
Testa saturs
Pat nelielas izmaiņas virsrakstos var radīt pilnīgi atšķirīgus konversijas rādītājus. To var pārbaudīt pašā Shopify (Neat A/B Testing, Dexter, Intelligems) vai izmantot trešo pušu pakalpojumus - Visual Website Optimizer, Optimizely, SplitHero un citus. Pievērsiet uzmanību konversijas rādītājam un CTR.
Atcerieties, ka optimizācija ir nepārtraukts process. Pat vispilnīgāk izstrādātajam barības avotam laika gaitā var būt nepieciešami pielāgojumi, lai palielinātu pārdošanas apjomu un atbilstu jaunām prasībām un tendencēm.
