4 digitālā mārketinga stratēģijas e-komercijas pārdošanas apjoma palielināšanai

Ievads

Digitālais mārketings šodien ir ļoti svarīga e-komercijas uzņēmumu stratēģija. Tā ļauj uzņēmumiem sasniegt globālo auditoriju un izmantot jaunākās tehnoloģijas, lai reklamētu savus produktus vai pakalpojumus.

Digitālā mārketinga stratēģijas var ietvert tīmekļa vietņu izstrādi, optimizāciju meklētājprogrammām (SEO), reklāmu sociālajos plašsaziņas līdzekļos, e-pasta kampaņas un daudz ko citu. Izveidojot efektīvu digitālā mārketinga plānu savam e-komercijas uzņēmumam, var palielināt zīmola atpazīstamību cilvēkiem, kas saņem pabalstus, aizdevumu ņēmējiem, skolotājiem u. c., sasniegt dažādas mērķauditorijas un palielināt pārdošanas apjomu. Izmantojot pareizas digitālā mārketinga stratēģijas, e-komercijas uzņēmumi var palielināt savu klātbūtni tiešsaistē un gūt lielākus ieņēmumus.

Digitālā mārketinga stratēģiju nozīme

Statista ziņo, ka mūsdienu digitālais mārketings ir dinamiska un nepārtraukti mainīga joma, kas piedāvā spēcīgas metodes tiešai saziņai ar esošajiem un potenciālajiem klientiem. Inovatīvas e-pasta kampaņas, modernas mērķtiecīgas displeja reklāmas - šis plašais stratēģiju klāsts ļauj pieredzējušiem mārketinga speciālistiem iesaistīt savu mērķauditoriju iepriekš neiespējamos veidos!

(Avots: https: //www.statista.com/statistics/190858/most-effective-online-marketing-channels-according-to-us-companies/)

Digitālā mārketinga stratēģijas ir svarīgas, lai palielinātu pārdošanas apjomus un attīstītu e-komercijas uzņēmumu, jo tās palīdz uzlabot redzamību. Palieliniet klientu iesaisti, mērķējiet uz pareizo auditoriju, veidojiet attiecības ar klientiem un ģenerējiet jaunus klientus.

Jūs varat palielināt un sasniegt zīmola atpazīstamību, izveidojot efektīvu digitālā mārketinga plānu, kas pielāgots jūsu e-komercijas biznesa mērķiem un uzdevumiem. Tas palīdz vairāk apmeklētāju pārvērst par maksājošiem klientiem, palielinot kopējo pārdošanas apjomu un rentabilitāti.

Turklāt digitālā mārketinga stratēģijas var izmantot, lai veidotu attiecības ar klientiem, radot lojālus jūsu uzņēmuma atbalstītājus, kas palīdzēs izplatīt informāciju par jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Šāda veida lojalitāte ir nenovērtējama jebkuram e-komercijas uzņēmumam, kas vēlas paplašināt savu klientu bāzi.

1. stratēģija: optimizācija meklētājprogrammām (SEO)

Meklētājprogrammu optimizācija (SEO) ir tīmekļa vietnes un satura optimizācijas process, lai to varētu ieņemt augstāku vietu meklētājprogrammu rezultātu lapās. Tas palīdz uzlabot jūsu vietnes organisko datplūsmu, atvieglojot lietotājiem ātri atrast attiecīgo informāciju.

SEO ir svarīgs e-komercijas uzņēmumu veiksmīgas digitālā mārketinga stratēģijas komponents, jo tas var palīdzēt piesaistīt jūsu vietnei vairāk potenciālo klientu. Turklāt tā var palīdzēt uzlabot jūsu produktu vai pakalpojumu redzamību meklētājprogrammu rezultātos un palielināt izredzes, ka tos redzēs potenciālie klienti.

Tas galu galā palielina jūsu e-komercijas uzņēmuma pārdošanas apjomu. SEO metodes, piemēram, atslēgvārdu izpēte, satura optimizācija, atpakaļsaistes un saišu veidošana, var palīdzēt optimizēt jūsu vietni un uzlabot tās pozīcijas meklētājprogrammu rezultātos.

SEO galvenie elementi

Potenciālo klientu vispieprasītāko terminu atklāšana ir SEO stūrakmens, kas ļauj jums veidot saturu, kas atbilst tieši viņu vajadzībām un interesēm. Veicot atslēgvārdu izpēti, jūsu mērķauditorijai tiek nodrošināta lielāka atbilstība, kas jūsu uzņēmumam sniedz ļoti efektīvus rezultātus.

Lapas optimizācija ietver atsevišķu tīmekļa lapu optimizēšanu atbilstoši mērķtiecīgiem atslēgvārdiem, piemēram, virsrakstiem, virsrakstiem, galvenajam tekstam, metaaprakstiem, attēliem un URL adresēm. Tas palīdz meklētājprogrammām labāk izprast, par ko ir katra lapa, un var uzlabot rangu SERP.

Saites veidošana ir saišu veidošana no citām vietnēm uz jūsu vietni, lai veidotu autoritāti un uzticību meklētājprogrammās. Šīs saites var radīt, izmantojot viesu emuāru rakstīšanu, uzrunāšanas kampaņas vai koplietošanu sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Galu galā, lai novērtētu progresu un garantētu veiksmīgas SEO stratēģijas, ļoti svarīga ir analītikas uzraudzība.

Padomi, kā optimizēt produktu un kategoriju lapas meklētājprogrammām

Optimizējot produktu un kategoriju lapas meklētājprogrammām, jums jākoncentrējas uz atslēgvārdiem bagātu virsrakstu, virsrakstu, kopiju un meta aprakstu izveidi. Šajā gadījumā joprojām būtiska nozīme ir atslēgvārdu izpētei, jo atbilstošu un mērķtiecīgu atslēgvārdu izmantošana palīdzēs uzlabot jūsu redzamību SERP.

Turklāt ir svarīgi optimizēt attēlus, pievienojot aprakstošas ALT birkas, kurās ietverti katras lapas galvenie atslēgvārdi. Izmantojiet "maizes drupatas", lai izveidotu skaidru vietnes hierarhiju, kas palīdz lietotājiem labāk orientēties jūsu produktu lapās, vienlaikus atvieglojot meklēšanas sistēmu robotu pārmeklēšanu.

Pārliecinieties, ka visās kategorijas lapās ir saites uz jūsu vietnes sākumlapu vai citām galvenajām mērķlapām. Tas palīdzēs uzlabot lietotāja pieredzi un var pat veicināt augstāku vietu SERP. Ievērojiet šos padomus, un jums būs labi optimizētas produktu un kategoriju lapas meklētājprogrammām.

2. stratēģija: maksas par klikšķi reklāma (PPC)

Maksa par klikšķi (PPC) ir tiešsaistes mārketinga taktika, kas ļauj uzņēmumiem maksāt par vietu meklētājprogrammas rezultātu lapā (SERP). Tas ir efektīvs veids, kā iegūt mērķtiecīgu datplūsmu savā tīmekļa vietnē.

PPC galvenais elements ir tas, ka jūs maksājat tikai tad, kad kāds apmeklē jūsu vietni, izmantojot jūsu reklāmas, tāpēc varat kontrolēt, cik daudz naudas iztērējat, un saņemt labu peļņu no ieguldījumiem.

E-komercijas uzņēmumiem PPC kampaņas var palīdzēt ātri radīt potenciālos klientus un veicināt pārdošanu, mērķauditorijai atlasot lietotājus, kuri jau ir ieinteresēti viņu piedāvājumā.

Turklāt to var izmantot, lai sasniegtu ne tikai organiskās meklēšanas datplūsmu, bet arī citu auditoriju un uzreiz piesaistītu šo cilvēku uzmanību ar konkrētiem ziņojumiem, kas pielāgoti viņu interesēm vai vajadzībām.

PPC izmantošana e-komercijas uzņēmumiem var sniegt daudz priekšrocību, tostarp lielāku redzamību, lielāku tīmekļa vietnes apmeklētību un vadītāju skaitu, labāku ieguldījumu atdevi un lielākas konversijas.

PPC galvenie elementi

PPC ir ļoti svarīgi veikt atslēgvārdu izpēti. Sāciet ar atbilstošāko un populārāko ar jūsu uzņēmumu saistīto atslēgvārdu izpēti. Tas palīdzēs jums noteikt, kuri termini jau tiek meklēti, lai jūs varētu uz šiem lietotājiem mērķēt atbilstošas reklāmas.

Kad esat izveidojis atslēgvārdu sarakstu, izveidojiet pārliecinošu reklāmas teksta kopiju, lai piesaistītu lietotāju uzmanību un mudinātu viņus noklikšķināt. Galvenais ir labi izstrādāts virsraksts; pārliecinieties, ka tas izceļas, sniedz ieguvumu vai vērtības piedāvājumu un atspoguļo to, kas padara jūsu zīmolu unikālu.

Visbeidzot, veicot PPC kampaņas, ir pieejamas dažādas mērķēšanas iespējas, piemēram, ģeogrāfiskā atrašanās vieta, vecuma diapazons, ierīces tips, valoda, dzimums un citas.

Izmantojot šīs mērķēšanas iespējas, uzņēmumi var sasniegt konkrētāku auditoriju un mērķtiecīgāk virzīt savus ziņojumus. Izmantojot pareizo atslēgvārdu izpēti, reklāmu tekstu veidošanu un mērķēšanas iespējas, uzņēmumi var efektīvi veidot PPC kampaņas, lai veicinātu tīmekļa vietņu apmeklētību.

Padomi, kā izveidot efektīvas PPC kampaņas

Rūpīga plānošana un izpilde ir būtiska, lai izveidotu PPC kampaņas, kas veicina pārdošanu, palielina ieņēmumus un maksimāli palielina INI. Pirmkārt, pārliecinieties, ka mērķējat uz pareizo auditoriju, izmantojot atbilstošus atslēgvārdus un reklāmu tekstus.

Pēc tam sekojiet līdzi veiktspējas rādītājiem, lai analizētu, kas darbojas un kas jāuzlabo. Šos datus var arī izmantot, lai optimizētu piedāvājumus un iegūtu vislabāko rezultātu.

Turklāt izmantojiet A/B testēšanu, lai salīdzinātu dažādas reklāmu versijas, lai varētu noteikt, kuras no tām darbojas labāk.

Visbeidzot, pievērsiet uzmanību kvalitātei, nevis kvantitātei; nevajag sevi pārāk izkaisīt, vienlaicīgi īstenojot vairākas kampaņas, jo tas apgrūtinās rezultātu izsekošanu vai jaunu stratēģiju testēšanu. Paturot prātā šos padomus, uzņēmumi var izveidot PPC kampaņas, kas palielina pārdošanas apjomu un maksimāli palielina INI.

3. stratēģija: Satura mārketings

Satura mārketings ir tiešsaistes mārketinga stratēģija, kas koncentrējas uz atbilstoša, vērtīga satura radīšanu un izplatīšanu, lai sasniegtu noteiktu auditoriju. Tas ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā e-komercijas uzņēmumiem piesaistīt potenciālos klientus un nostiprināt savu zīmolu kā autoritāti nozarē.

Izmantojot satura mārketingu, uzņēmumiem ir potenciāls palielināt tīmekļa vietņu datplūsmu, radīt vadītājus un veicināt konversijas. Piedāvājot interesantus materiālus, kas vairo jūsu lasītāju uzticību, jūs varat izveidot ar viņiem ilgstošas attiecības, nodrošinot noderīgus resursus, kurus viņi nevar atrast citur. Veiksmīga satura stratēģija var būt tieši tas, kas nepieciešams jūsu e-komercijas uzņēmumam, lai pilnībā izmantotu savu potenciālu!

Dažāda veida saturs, ko var izveidot e-komercijas uzņēmumi

Pēdējo desmit gadu laikā e-komercijas pārdošanas apjomi ir nepārtraukti palielinājušies. 2020. gadā globālā e-komercija veidoja gandrīz 14 % no kopējā mazumtirdzniecības apgrozījuma pasaulē. Tas ir ievērojams pieaugums salīdzinājumā ar 2013. gadu, kad e-komercija veidoja tikai 6 % no kopējā mazumtirdzniecības apjoma.

(Avots: https: //www.statista.com/chart/14011/e-commerce-share-of-total-retail-sales/)

Tāpēc e-komercijas uzņēmumiem ir svarīgi radīt saturu, lai palielinātu datplūsmu un reklāmguvumus un saglabātu tādu pašu pārdošanas apjomu kā 2020. gadā. Lai iesaistītu klientus un veicinātu zīmola atpazīstamību, var izmantot dažāda veida saturu. Bloga ieraksti ir lielisks veids, kā sniegt noderīgu informāciju, kas saistīta ar jūsu produktu vai nozari, un apliecināt sevi kā autoritāti.

Videoklipi ir arī efektīvs veids, kā uzskatāmāk parādīt, kā darbojas jūsu produkts, un izcelt tā funkcijas. Sociālo plašsaziņas līdzekļu saturs, piemēram, attēli un ziņojumi, palīdz jums sasniegt vēl vairāk potenciālo klientu - turklāt ar analītiskajiem rīkiem ir viegli izsekot šo kampaņu efektivitātei.

Turklāt infografiku un podkāstu veidošana var būt noderīga, lai palielinātu klientu iesaisti, savukārt dāvanu vai piedāvājumu piedāvāšana var veicināt pārdošanu. Ja jūsu rīcībā ir visi šie dažādie satura veidi, jums ir iespēja izveidot efektīvu satura stratēģiju, kas nodrošinās jūsu e-komercijas uzņēmuma panākumus.

Padomi, kā izveidot kvalitatīvu un saistošu saturu

Cenšieties, lai jūsu saturs izceltos no konkurentu viedokļa, jo tas ir unikāls. Noteikti izmantojiet vizuālus elementus, piemēram, attēlus un videoklipus, kas piesaista cilvēku uzmanību un sadala garus teksta blokus vieglāk uztveramos gabalos.

Optimizējiet visu saturu arī meklētājprogrammām, lai klienti to varētu ātri atrast; šim nolūkam stratēģiski izmantojiet atslēgvārdus virsrakstos un meta aprakstos. Izmantojot šos padomus, uzņēmumi var izstrādāt augstas kvalitātes materiālus, kas palielinās tīmekļa vietnes datplūsmu un vienlaikus uzlabos pārdošanas apjomus.

4. stratēģija: sociālo mediju reklāma

Sociālo mediju reklāma ir tiešsaistes mārketinga taktika, kas ietver reklāmu izvietošanu sociālajos tīklos, piemēram, Facebook, Instagram, Twitter un LinkedIn. Tas ir spēcīgs rīks potenciālo klientu mērķauditorijas noteikšanai, pamatojoties uz viņu interesēm, atrašanās vietu un demogrāfisko informāciju.

E-komercijas uzņēmumi var izmantot sociālo plašsaziņas līdzekļu reklāmu, lai veidotu zīmola atpazīstamību, veicinātu vietnes apmeklētību un galu galā palielinātu pārdošanas apjomus. Izmantojot pareizo stratēģiju, uzņēmumi var sasniegt pareizo auditoriju ar īpašiem, tai pielāgotiem ziņojumiem, kas palīdzēs palielināt iesaistīšanās rādītājus un reklāmguvumus.

Turklāt ir viegli novērtēt kampaņu panākumus, sekojot līdzi galvenajiem veiktspējas rādītājiem, piemēram, klikšķiem, rādījumiem un izmaksām par klikšķi (CPC). Efektīvi izmantojot sociālo plašsaziņas līdzekļu reklāmu, e-komercijas uzņēmumiem ir potenciāls, lai viņu produkti nonāktu lielāka cilvēku loka priekšā un radītu lielākus ieņēmumus.

Sociālo mediju platformas, ko var izmantot e-komercijas uzņēmumi

Sociālie plašsaziņas līdzekļi ir viens no spēcīgākajiem e-komercijas uzņēmumu rīkiem, lai sasniegtu potenciālos klientus un palielinātu pārdošanas apjomu. Facebook, Instagram, Twitter un LinkedIn ir populāras sociālo mediju platformas, kuras var izmantot reklāmai.

Tomēr tieši Facebook reklāmas ir visuzskatāmākās no citām sociālo mediju platformām. Saskaņā ar Statista datiem 64 % amerikāņu pievērš uzmanību Facebook reklāmām un iesaistās tajās.

(Avots: https: //www.statista.com/chart/25937/advertisement-awareness-on-social-media-platforms/)

Izmantojot Facebook reklāmu pārvaldnieku, uzņēmumi var mērķēt lietotājus, pamatojoties uz dažādiem faktoriem, piemēram, vecumu, atrašanās vietu, interesēm un citiem. Pakalpojumā Instagram varat veidot reklāmas vairākos dažādos formātos, piemēram, karuseļa reklāmas un stāstu reklāmas; šī platforma ļauj uzņēmumiem arī atkārtoti mērķēt uz cilvēkiem, kuri jau ir kādā veidā ar tiem sadarbojušies.

Twitter piedāvā reklamētos tvītus, kas tiek rādīti lietotāju laika joslās tāpat kā parastie tvīti, taču ar papildu funkcijām, piemēram, analītisko datu izsekošanu. Visbeidzot, LinkedIn nodrošina uzlabotas mērķēšanas iespējas, lai palīdzētu popularizēt jūsu uzņēmuma produktus vai pakalpojumus pareizai auditorijai. Neatkarīgi no platformas sociālo mediju reklāma var būt efektīvs veids, kā e-komercijas uzņēmumiem sasniegt potenciālos klientus un palielināt pārdošanas apjomus.

Secinājums

Nobeigumā var secināt, ka digitālais mārketings ir spēcīgs e-komercijas uzņēmumu rīks, lai sasniegtu potenciālos klientus un palielinātu pārdošanas apjomus. Satura veidošana, optimizācija meklētājprogrammās un sociālo plašsaziņas līdzekļu reklāma ir būtiskas stratēģijas, lai palielinātu tīmekļa vietnes datplūsmu un uzlabotu konversijas.

Turklāt katras stratēģijas efektivitātes testēšana un mērīšana palīdzēs jums atrast, kas jūsu uzņēmumam ir visefektīvākais. Ja šīs stratēģijas tiek pareizi īstenotas, tās var palīdzēt e-komercijas uzņēmumiem attīstīt savu uzņēmējdarbību un sasniegt jaunus panākumus. Tāpēc vairs negaidiet. Izmantojiet šos digitālā mārketinga padomus un sāciet palielināt pārdošanas apjomus jau šodien!