6 labākie veidi, kā izmantot izaugsmes mārketinga metodes

Ievads

Ņemot vērā, ka ASV katru gadu tiek izveidoti vairāk nekā 1 000 000 uzņēmumu, jums ir tiesības meklēt pareizos veidus, kā izmantot izaugsmes mārketinga metodes savam uzņēmumam.

2021. gadā vien ASV tika izveidoti gandrīz 1 400 000 uzņēmumu (308 000 1. ceturksnī, 352 000 2. ceturksnī, 359 000 3. ceturksnī un 379 000 4. ceturksnī).

Attēls ar Statista starpniecību

Neraugoties uz milzīgajām summām, kas ieguldītas mārketingā, lielākā daļa uzņēmumu nespēj uzturēt sākotnējo biznesa izaugsmi, tāpēc tie tiek slēgti mazāk nekā divu gadu laikā.

Lai jūsu uzņēmums gūtu ilgtermiņa panākumus, ir jāizmanto atbilstošas izaugsmes mārketinga stratēģijas, kas ļaus paplašināt jūsu uzņēmumu. Tradicionālās mārketinga iniciatīvas vairs nav efektīvas, jo tās galvenokārt koncentrējas uz klientu piesaistīšanu.

Atrodiet labākās izaugsmes mārketinga stratēģijas, kas var palīdzēt jums iegūt klientus. Un ne tikai tos iegūt, bet arī noturēt un pārvērst par zīmola atbalstītājiem, kas rada lielākus ieņēmumus jūsu uzņēmumam.

Galvenie veidi, kā izmantot izaugsmes mārketinga metodes uzņēmējdarbībā

Izpētīsim labākos veidus, kā izmantot izaugsmes mārketinga paņēmienus, lai ilgstoši uzturētu uzņēmuma izaugsmi.

1. Izveidojiet pircēju personas

Pirms ieviešat dažādus veidus, kā izmantot izaugsmes mārketinga metodes, lai paplašinātu savu uzņēmumu, vispirms ir jāizveido pircēju personas.

Kad būs skaidrs, kas ir jūsu mērķa klienti, jūs zināsiet, kādas mārketinga stratēģijas izmantot, lai tos sasniegtu.

Piemēram, kā farmācijas nozares mārketinga speciālists varat izveidot klientu profilus, kas raksturo veselības aprūpes speciālistus, uz kuriem jūs mērķējat. Pēc tam varat uzrunāt viņus attiecīgajās HCP iesaistes platformās un informēt viņus par saviem produktiem.

Lielākā daļa uzņēmumu zaudē daudz iespēju radīt vadītājus visā pārdošanas piltuves posmā. Taču, izveidojot mērķtiecīgas pircēju personas, jūs varat samazināt savus zaudējumus piltuvē līdz minimumam. Tās jūs aizvedīs pie cilvēkiem, kuri ir ļoti ieinteresēti jūsu produktos.

Veidojot personības, atcerieties, ka uzņēmumam var būt vairāki mērķa tirgi, un tam būs nepieciešamas vairākas pircēju personības.

Tādā gadījumā izveidojiet profilus visiem saviem mērķa klientiem. Tas atvieglos jums atrast labākos veidus, kā izmantot jūsu uzņēmumam piemērotas izaugsmes mārketinga stratēģijas.

Lai panāktu labākos mārketinga rezultātus, pārliecinieties, ka jūsu pircēju personībās ir iekļauta šāda informācija:

• Attiecīgā demogrāfiskā informācija, piemēram, vecums, atrašanās vieta, izglītība, darba vieta un citi dati.
• Identifikatori
• Viņu mērķi
• Izaicinājumi un sāpju punkti
• Vajadzības, kuras viņi vēlas, lai tiktu apmierinātas
• Informācijas avoti, kuriem viņi uzticas visvairāk
• Jebkādi iebildumi, kas var atturēt viņus no pirkuma
• Kā jūs varat palīdzēt klientam sasniegt viņa mērķus

Zemāk redzamajā attēlā ir parādīta veidne, ko varat izmantot, lai izveidotu pircēju personas. Pārliecinieties, ka esat aizpildījis visas sadaļas ar atbilstošu informāciju, lai jūsu personas būtu efektīvas.

Attēls, izmantojot HubSpot

2. Izpratne par pārdošanas piltuvi

Viens no veidiem, kā izmantot izaugsmes mārketinga metodes, lai sasniegtu savus biznesa mērķus, ir veltīt laiku, lai izprastu pārdošanas piltuvi.

Izaugsmes mārketings galvenokārt koncentrējas uz klientu noturēšanu, taču tas ir tikai viens no pārdošanas piltuves posmiem.

Kopumā pircēja piltuvei ir šādi posmi:

• Iegāde
• Aktivizēšana
• Ieņēmumi
• Aizturēšana
• Nosūtījums

Ja vēlaties gūt panākumus izaugsmes mārketingā, ir svarīgi saprast visus piecus posmus un to, kā klienti pāriet no viena posma uz nākamo.

Kā pircēji iekļūst jūsu piltuvē no pārdošanas piltuves rīka, piemēram, ClickFunnels un alternatīvas programmatūras, ko, iespējams, izmantojat? Kādi šķēršļi neļauj viņiem pāriet uz nākamo posmu?

Atbildes uz šiem jautājumiem palīdzēs jums atrast labākos veidus, kā izmantot izaugsmes mārketinga metodes, lai paplašinātu savu uzņēmumu.

Piemēram, ja atklāsiet, ka daudzi potenciālie klienti jūsu piltuvē nonāk no sociālajiem medijiem, ieguldīsiet vairāk pūļu sociālo mediju mārketingā.

3. Personalizēti e-pasti

Pēc tam, kad esat izveidojis sava zīmola izaugsmes mārketinga pamatus, varat sākt īstenot konkrētas izaugsmes mārketinga stratēģijas, kas, jūsuprāt, palīdzēs sasniegt jūsu mērķus.

No visiem izaugsmes mārketinga paņēmieniem neviens nav tik efektīvs kā e-pasta mārketings.

Bet tā vietā, lai nosūtītu e-pasta vēstuli ar visiem kontaktiem kopijā, personalizējiet katru e-pasta vēstuli saņēmējam.

Identificējiet, kurā pircēja ceļojuma posmā atrodas klienti, un sūtiet viņiem personalizētus e-pasta ziņojumus, kas atbilst viņu vajadzībām attiecīgajā brīdī.

Turklāt, lai palielinātu e-pasta vēstuļu atvēršanas biežumu, pārliecinieties, ka jūsu e-pasta vēstuļu temata līnija ir saistoša. E-pasta vēstules jāoptimizē arī mobilajām ierīcēm, jo lielākā daļa cilvēku e-pastus lasa no viedtālruņiem.

Izmantojiet tiešsaistes biļetenu veidotāju, lai izveidotu labākās e-pasta kampaņas un viegli nosūtītu simtiem personalizētu e-pasta vēstuļu.

4. Dalīties ar kvalitatīviem resursiem

Klienti pērk tikai no tiem zīmoliem, kuriem viņi uzticas, un tiem, kuri ir kļuvuši par vadošajiem savā nišā.

Klienti ne tikai pārbaudīs jūsu Google atsauksmju logrīku, lai noteiktu, vai jūsu zīmols ir uzticams, bet arī novērtēs jūsu publicēto saturu, lai novērtētu jūsu izpratni par galvenajiem nozares jautājumiem.

Tāpēc nodrošiniet detalizētu zināšanu centru ar saturu dažādos informācijas nesējos. Ļaujiet klientiem viegli piekļūt visai informācijai, kas viņiem nepieciešama, lai noteiktu jūsu zīmola autentiskumu.

Kā satura mārketinga speciālists pārliecinieties, ka jūsu ziņojumi ir optimizēti meklētājprogrammām. Tas ļaus cilvēkiem vieglāk atrast jūsu zīmolu tiešsaistē.

Šeit ir sniegti daži padomi, ko varat izmantot, lai optimizētu savus ziņojumus:

• Izmantojiet atslēgvārdus, kas attiecas uz jūsu zīmolu
• Satura lasāmība. Lielas teksta daļas sadaliet, izmantojot vizuālus attēlus un punktus.
• Radiet vērtīgu un unikālu saturu un regulāri to atjauniniet
• Pievienojiet iekšējās saites uz saturu
• Izveidojiet augstas kvalitātes atpakaļsaites

5. Izmantojiet sociālo pierādījumu

Nākamais mūsu labāko izaugsmes mārketinga metožu izmantošanas veidu sarakstā ir sociālo pierādījumu izmantošana, lai pārliecinātu jaunus klientus iegādāties jūsu produktus.

Ja cilvēki nav pārliecināti par kādu zīmolu, viņi cenšas uzzināt to cilvēku viedokli, kuri ir iegādājušies šo zīmolu.

Pozitīvas atsauksmes no citiem cilvēkiem palīdzēs potenciālajiem klientiem atzīt jūsu zīmolu par uzticamu, kā rezultātā palielināsies jūsu zīmola pārdošanas apjomi un ieņēmumi.

Jauniešiem ir īpaši svarīgi sociālie pierādījumi, un daudzi no viņiem iegādātos zīmolu, ja to ieteiktu viņu draugi vai iecienīts influenceris.

Tāpēc ieguldījums sociālajos pierādījumos ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā izmantot izaugsmes mārketinga metodes, lai paplašinātu savu uzņēmumu. Ja cilvēki tiešsaistē dalīsies ar pozitīvajiem faktiem par jūsu uzņēmumu, tas piesaistīs vairāk cilvēku un tie maksās par jūsu produktiem.

Dažas no stratēģijām, ko varat izmantot sociālo pierādījumu veidošanai, ir šādas:

• Sadarbojieties ar attiecīgajiem ietekmīgajiem cilvēkiem, lai popularizētu savu zīmolu. Ietekmētāju mārketings ir viens no labākajiem veidiem, kā izmantot izaugsmes mārketinga metodes, jo tas ļauj jums sasniegt jaunu auditoriju, izmantojot kādu, kam tā uzticas.
• Mudiniet klientus veidot lietotāju radītu saturu par jūsu zīmolu un publicējiet to sociālajos tīklos.
• Ierakstiet video atsauksmes ar apmierinātiem pircējiem

6. Uzsākt ieteikumu programmu

Ieteikumu programmas uzsākšana un pareiza konfigurēšana ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā izmantot izaugsmes mārketingu, lai paplašinātu uzņēmumu.

Jaunu klientu piesaistīšana jūsu uzņēmumam ir sarežģīta, lai cik iespaidīgi būtu jūsu produkti. Lai iegūtu jaunu klientu uzticību un pārliecinātu viņus pirkt no jums, ir jāpieliek lielas pūles.

Tāpēc lielākā daļa uzņēmumu izmanto ieteikumu programmas, lai piesaistītu jaunus klientus. Ieteikumu programma ietver lūgumu esošajiem klientiem ieteikt jūsu uzņēmumu saviem draugiem.

Tas ir pareizais veids, kā veidot lojālu klientu attiecības ar šo ieteikumu programmas shēmu. Tomēr jūsu klienti nesteigsies ieteikt jūsu uzņēmumu citiem cilvēkiem, ja viņi neko nesaņems pretī.

Lai nodrošinātu programmas panākumus, jums ir jānodrošina stimuls par katru veiksmīgu ieteikumu.

Piemēram, ja klients atsaucas uz jūsu zīmolu kādam citam un tas veic pirkumu, varat piešķirt esošajam klientam atlaidi nākamajam pirkumam.

Tas veicinās vairāk ieteikumu, palīdzot jums izveidot uzticamu zīmola atbalstītāju kopienu, kas veicinās jūsu pārdošanas apjomus.

Dropbox efektīvi izmantoja šo stratēģiju, lai piesaistītu vairāk klientu. 2008. gada septembrī uzņēmumam bija tikai 100 000 reģistrētu klientu.

2009. gada decembrī, pateicoties ieteikumu programmai, kurā klienti saņem papildu vietu par katru veiksmīgu ieteikumu, bija reģistrēti 4 000 000 klientu.

Attēls, izmantojot Viral Loops

Tas ir iespaidīgs 3900% pieaugums tikai 15 mēnešu laikā, kas pierāda, cik efektīvas ir ieteikumu programmas kā izaugsmes mārketinga stratēģija.

7. Ieguldīt klientu apkalpošanas programmatūrā un rīkos

Klientu apkalpošana, izmantojot e-pasta vēstules, ir pagātne. Mūsdienās ar manuālu klientu apkalpošanu nepietiek.

Mūsdienu klientiem ir nepieciešamas tūlītējas personalizētas atbildes. Par laimi, vairāki klientu apkalpošanas pārvaldības programmatūras rīki automatizē klientu apkalpošanu.

Šīs programmatūras ir aprīkotas ar jaunākajām mākslīgā intelekta un automatizācijas tehnoloģijām, kas saprot klientu jautājumus un sniedz tūlītējas atbildes personalizētākā veidā.

Ieguldījumi klientu apkalpošanas rīkos uzņēmumiem kļūst par nepieciešamību, ja tie vēlas attīstīt savu biznesu.

Nobeiguma domas

Izaugsme ir ļoti lēna, taču ar pareizām stratēģijām jūs varat palielināt savus centienus un piesaistīt uzņēmumam augstvērtīgus klientus.

Esmu uzsvēris labākos veidus, kā izmantot izaugsmes mārketinga metodes, lai veidotu veiksmīgu jūsu uzņēmuma nākotni.

Atliek tikai tos īstenot, lai sasniegtu savus biznesa mērķus.

Visu to labāko!