6 pārbaudīti veidi, kā veikt e-komercijas atslēgvārdu izpēti

Ievads

Interneta veikala atvēršana ir kā veikala atvēršana pasaules lielākajā tirdzniecības centrā - internetā. Bet kā cilvēkiem atrast jūsu veikalu starp miljoniem citu? Noslēpums ir atslēgvārdu izpēte.

Uzzināsim, kā gudri zīmoli, piemēram, Cosmetify, izmantoja atslēgvārdu izpēti, lai savu kluso vietni pārvērstu par ieņēmumu mašīnu - palielinātu datplūsmu un palielinātu pārdošanas apjomu. Patiesībā, izvēloties pareizos vārdus, uz kuriem tiekties, tika novērots 250% organisko ieņēmumu pieaugums.

Vai esat gatavi arī jūs iegūt šādus rezultātus?

Šeit ir 6 pārbaudīti un vienkārši soļi, kā atrast labākos e-komercijas atslēgvārdus, kas palīdz vairāk cilvēkiem atrast jūsu veikalu un tajā iepirkties.

Kāpēc atslēgvārdu izpēte ir svarīga e-komercijai

Domājiet par atslēgvārdiem kā par jautājumiem, kurus cilvēki ieraksta Google, kad viņi vēlas kaut ko uzzināt, salīdzināt vai iegādāties. Ja zināt, kādus vārdus viņi lieto, varat:

• Parādīties meklēšanas rezultātos

• Piesaistiet vairāk apmeklētāju

• Pārvērst apmeklētājus par pircējiem

Apskatīsim galvenos atslēgvārdu veidus, par kuriem jums vajadzētu rūpēties.

1. Informatīvie atslēgvārdi

Tie ir "kā rīkoties" vai "kas ir" tipa jautājumi. Cilvēki, kas tos izmanto, vēl nav gatavi pirkt, bet ir ziņkārīgi.

Piemēri:

• Kā izvēlēties skriešanas apavus

• Labākie ādas kopšanas padomi taukainai ādai

Izmantojiet tos, lai rakstītu noderīgus emuāru ierakstus un sniegtu norādījumus potenciālajiem pircējiem.

2. Komerciālie atslēgvārdi

Tos izmanto, ja kāds domā par pirkumu, bet vēlas salīdzināt iespējas.

Piemēri:

• Labākie klēpjdatori studentiem

• Allbirds vs Nike apavi

Izmantojiet tos salīdzināšanas ziņojumos vai videoklipos.

3. Darījumu atslēgvārdi

Tie liecina par skaidru nodomu pirkt.

Piemēri:

• Pirkt bezvadu austiņas zem 100 $

• Lēti treniņu paklāji

Izmantojiet tos produktu vai kategoriju lapās.

4. Navigācijas atslēgvārdi

Tos izmanto, lai atrastu konkrētu zīmolu, produktu vai lapu.

Piemēri:

• Zara ziemas kolekcijas izpārdošana

• IKEA PAX skapis

Pārliecinieties, ka jūsu zīmols tiek parādīts šādos meklējumos.

5. Garās astes atslēgvārdi

Tās ir garākas un detalizētākas meklēšanas frāzes. Bieži vien tām ir zemāka konkurence, bet augsts nolūks.

Piemēri:

• Labākie pārgājienu apavi sievietēm ar plakanām pēdām

• Vislabāk novērtētie bērnu ratiņi zem 200 $

** 6 soļi, kā pareizi veikt atslēgvārdu izpēti**

1. solis: Uzklausiet savus klientus

Labākie atslēgvārdi nāk no jūsu pašu klientiem.

Cilvēki var meklēt citādi, nekā jūs aprakstat savus produktus. Piemēram:

• Zīmols: "10% niacinamīda serums"

• Klients: "labākais serums taukainai ādai"

Kur meklēt:

• Produktu atsauksmes

• Komentāri sociālajos medijos

• Klientu atbalsta jautājumi

• Vietnes meklēšanas noteikumi

Pierakstiet precīzus vārdus, ko cilvēki lieto, - tie ir jūsu labākie atslēgvārdu pavedieni.

2. solis: sastādiet sēklas atslēgvārdu sarakstu

Sākuma atslēgvārdi ir jūsu sākuma vārdi. Tie raksturo jūsu galveno produktu vai pakalpojumu.

Piemērs: Ja pārdodat kafijas automātus, jūsu sēklas atslēgvārdi varētu būt šādi:

• Kafijas automāts

• Franču prese

• Espresso automāts

Tagad ejiet vēl vienu līmeni dziļāk. Padomājiet par:

• Kādas ir jūsu produktu kategorijas?

• Kam cilvēki izmanto jūsu produktu?

Piemērs:

Pamatprodukts	Citi nosaukumi	Kategorijas nosaukums	Lietošanas gadījums
Kafijas automāts	Franču prese	Vienas porcijas mašīna	Rīta kafija
Espresso	Moka katls	Pilienveida kafijas automāts	Biroja pārtraukuma laiks

Ierakstiet to visu Google lapā vai atslēgvārdu plānotājā. Tas palīdzēs jums vēlāk, kad tos sakārtosiet.

3. solis: Atbilstība atslēgvārdiem pirkšanas ceļojumam

Pirms pirkuma cilvēki iziet 3 posmus:

1. Izpratnes posms

Viņi vienkārši apzinās, ka viņiem ir vajadzība.

Atslēgas vārds: Kā sakārtot nelielu skapi

Izveidojiet bloga ierakstus vai videoklipus par šiem atslēgvārdiem.

2. Apsvēršanas posms

Viņi salīdzina iespējas.

Atslēgvārdu piemērs: Labākie skapji maziem dzīvokļiem

Izmantojiet salīdzināšanas ceļvežus vai pārskatus šeit.

3. Lēmuma pieņemšanas posms

Viņi ir gatavi pirkt.

Piemēram, atslēgvārds : nopirkt PAX skapis tiešsaistē

Nosūtiet tos tieši uz savu produktu lapu.

Piešķiriet atslēgvārdus pareizajam satura veidam. Nerādiet bloga ierakstu cilvēkam, kurš ir gatavs pirkt!

4. solis: pārbaudiet, ko dara jūsu konkurenti

Jūsu konkurenti ir paveikuši daļu smagā darba jūsu vietā. Izmantojiet tādus rīkus kā Semrush, lai atrastu:

• Kādi atslēgvārdi tiek ierindoti

• Kuras no tām jūs palaidāt garām

Piemēram, ja 3 citi ādas kopšanas zīmoli visi ir "labākais C vitamīna serums", bet jūs neesat - tas ir lielisks atslēgvārds, ko meklēt.

Aplūkojiet:

• Atslēgvārdu apjoms (cik daudz cilvēku to meklē)

• CPC (cena par klikšķi - jo tā ir augstāka, jo vērtīgāka).

• Sarežģītība (cik grūti to novērtēt)

Izmantojiet šos datus, lai atrastu vieglu uzvaru.

5. solis: Izvēlieties pareizos atslēgvārdus, uz kuriem koncentrēties

Tagad, kad esat izveidojis lielu atslēgvārdu sarakstu, kā izvēlēties, kurus no tiem izmantot?

Ne vienmēr izvēlieties vislielākos meklēšanas rādītājus.

Piemēram:

• Bezvadu austiņas - 50 000 meklējumu (bet ļoti konkurētspējīgi)

• Labākās trokšņu slāpēšanas austiņas ceļošanai - 1 200 meklējumi (bet lielāks nodoms)

Uzdodiet šos jautājumus:

• Vai atslēgvārds ir specifisks?

• Vai tas skaidri norāda uz nodomu pirkt?

• Vai ir reāli, lai jūsu vietne tiktu ierindota?

Koncentrējieties uz ātru ieguvumu (vieglu un ietekmīgu ) un ilgtermiņa mērķu kombināciju.

6. solis: Izveidojiet satura plānu, pamatojoties uz atslēgvārdiem

Tagad sakārtojiet atslēgvārdus pēc:

• Nodoms (informatīvs, komerciāls, darījuma)

• Satura formāts (emuāra ieraksts, produkta lapa, video)

Lūk, piemērs, ja pārdodat suņu barību un apģērbu:

Pircēja posms	Atslēgvārds	Mērķis	Satura formāts
Informētība	Labākā suņu barība kucēniem	Izglītība	Bloga ieraksts
Informētība	Kā izmērīt suni žaketei	Izglītība	Blogs + infografika
Apsvērumi	Mitrā un sausā suņu barība	Salīdzini	Blogs + video
Lēmums	Pirkt suņu lietusmēteli	Pārdod	Produkta lapa

Pievienojiet to satura kalendāram. Koncentrējieties uz aktuālām tēmām, produktu izlaišanu un gaidāmajām pārdošanas sezonām.

2 biežāk pieļautās kļūdas, no kurām jāizvairās

1. Slikts atslēgvārdu kartējums

Mērķēšana uz vienu un to pašu atslēgvārdu dažādās lapās maldina Google. Piemēram, "kempinga teltis" vajadzētu būt tikai jūsu galvenajā telšu lapā, nevis visos produktos.

Kartējiet atslēgvārdus uz vienu vislabāk piemērotu lapu.

2. Tikai pērkot atslēgvārdus

Nekoncentrējieties tikai uz atslēgvārdiem "pirkt tagad". Tas ierobežo to, cik daudz cilvēku jūs varat sasniegt.

Izmantojiet:

• Informatīvie atslēgvārdi (lai piesaistītu)

• Komerciālie atslēgvārdi (pārliecināt)

• Darījumu atslēgvārdi (konvertēt)

** Galīgie padomi: Padariet, lai atslēgvārdu izpēte strādātu jūsu labā**

• Lietojiet valodu, ko lieto jūsu klienti

• Izvēlieties atslēgvārdus, pamatojoties uz nolūku, nevis tikai uz lielumu

• Izveidojiet atšķirīgu saturu dažādiem pircēju posmiem

• Skatieties, ko dara jūsu konkurenti

• Ik pēc dažiem mēnešiem atjauniniet atslēgvārdu plānu.

Vai esat gatavs paplašināt savu interneta veikalu ar SEO?

Atslēgvārdu izpēte nav tikai rīki un skaitļi. Tā ir saistīta ar jūsu klientu izpratni.

Izvēloties pareizos atslēgvārdus, jūsu vietne kļūst vieglāk atrodama, jūsu lapas piesaista pareizos cilvēkus un palielinās pārdošanas apjomi - un tas viss bez lielākiem izdevumiem reklāmām.

Sāciet jau šodien, pierakstot 10 galvenos atslēgvārdus. Pēc tam veidojiet saturu, izmantojot šos 6 soļus.

Nepieciešama palīdzība? Mēģiniet izmantot bezmaksas atslēgvārdu plānotāju un veidni, lai visu sakārtotu.