7 pārbaudītas taktikas, lai paātrinātu B2B pārdošanas apjomu, izmantojot LinkedIn 2025. gadā

Ievads

Mūsdienu hiperdigitālajā pārdošanas vidē LinkedIn ir ne tikai platforma darba meklētājiem - tāir zelta raktuve B2B pārdošanas profesionāļiem. Ar vairāk nekā 1 miljardu lietotāju visā pasaulē un vairāk nekā 65 miljoniem lēmumu pieņēmēju, kas aktīvi darbojas šajā platformā, LinkedIn 2025. gadā ir galvenā arēna profesionālo attiecību veidošanai, potenciālo klientu piesaistīšanai un vērtīgu B2B darījumu slēgšanai.

Taču nejaušu atjauninājumu publicēšana vai aukstu savienojuma pieprasījumu nosūtīšana neļaus mainīt situāciju. Ja vēlaties rezultātus, jums ir jābūt stratēģiski domājošam. Izpētīsim 7 pārbaudītas taktikas, kas var paātrināt jūsu B2B pārdošanu LinkedIn 2025. gadā, un to, kā tās ir saistītas ar pilna kanāla mārketinga sistēmu, kas ietver e-pastu, SEO, auksto zvanu un Google reklāmu.

1. Optimizējiet savu LinkedIn profilu, lai piesaistītu apmeklētājus

Domājiet par savu LinkedIn profilu kā par savu mērķlapu. Ja tā uzreiz neparādīs autoritāti, uzticību un vērtību, jūsu potenciālais klients to pametīs.

Lūk, kā konvertēt no pirmā acu uzmetiena:

• Izmantojiet profesionālu galvas fotoattēlu un banneri, kas atspoguļo jūsu nišu (piemēram, "Palīdzot MVU samazināt izmaksas ar pielāgotiem CRM risinājumiem").

• Rakstiet pārliecinošu virsrakstu, kas pārdod - ne tikai jūsu amata nosaukumu.

• Sadaļā "Par" paskaidrojiet, kam un kā jūs palīdzat un kādus rezultātus sniedzat.

• Pievienojiet klientu atsauksmes, gadījumu izpēti un plašsaziņas līdzekļus sadaļai Featured.

Spēcīgs profils uzreiz rada uzticamību un atvieglo potenciālo klientu piekrišanu.

2. Izmantojiet LinkedIn meklēšanu un filtrus kā profesionālis

LinkedIn Sales Navigator vairs nav papildaprīkojums - tas ir būtisks. 2025. gadā gudri B2B pārdevēji izmanto uzlabotus filtrus, lai mērķtiecīgi mērķētu savu kontaktu.

Varat filtrēt pēc:

• Darba nosaukums un funkcija

• Nozare

• Uzņēmuma lielums

• Ģeogrāfija

• Nesen publicētais saturs

Kad esat apzinājis savu ideālā klienta profilu (ICP), izveidojiet saglabātos līderu sarakstus un katru nedēļu pārbaudiet tos, lai atrastu iesaistīšanās faktorus (piemēram, kāds tikko paaugstināts amatā vai komentējis konkurenta ierakstu).

No šejienes varat integrēt viņu kontaktinformāciju aukstā e-pasta vai auksto zvanu sekvencēs, tādējādi nodrošinot saviem ārējiem pasākumiem uz datiem balstītu priekšrocību.

3. Izstrādājiet hiperpersonalizētus savienojuma pieprasījumus un ziņojumus

Ir pagājuši laiki, kad tika sūtīti ziņojumi "Sveiki, sazināsimies!". 2025. gadā personalizācija nav obligāta - tā ir sagaidāma.

Uzvarētāju ievadu piemēri:

• "Labdien, Marks, pamanīju, ka jūsu komanda agresīvi nodarbina darbiniekus - priecājos dalīties ar to, kas mums ir izdevies, palielinot B2B SaaS pārdošanas komandas."

• "Sveiki, Joy, es izlasīju jūsu komentāru par piegādes ķēdes ziņu - man patika jūsu ieskats par piegādi pēdējā kilometrā. Būtu patīkami uzturēt saikni."

Pēc savienošanās uzreiz neiesniedziet informāciju. Tā vietā iesaistieties viņu ziņojumos, atbalstiet viņu prasmes un nosūtiet vērtīgus ziņojumus (piemēram, attiecīgu rakstu vai ziņojumu), pirms izsakāt savu piedāvājumu.

4. Apvienojiet LinkedIn uzrunāšanu ar aukstajiem e-pastiem un aukstajiem zvaniem

LinkedIn ir spēcīgs, bet ierobežots līdzeklis. Maģija notiek, kad sinhronizējat savu LinkedIn darbību ar "aukstajiem" e-pastiem un zvaniem.

Lūk, spēļu rokasgrāmata:

• Vispirms izveidojiet savienojumu LinkedIn.

• Nosūtiet siltu e-pasta vēstuli: "Es sazinājos ar jums, lai sazinātos LinkedIn. Domāju, ka tev patiks šis ceļvedis par to, kā samazināt atteikumu finanšu tehnoloģiju jaunuzņēmumos."

• Pēc tam veiciet personalizētu auksto zvanu, atsaucoties uz šo savienojumu vai iesaistīšanos. ("Sveika, Džeina, mēs nesen sazinājāmies LinkedIn - es gribēju turpināt to bezmaksas klientu skaita samazināšanās analīzi, ar kuru es dalījos...").

Šāda daudzkanālu pieeja mazina pretestību, vairo uzticēšanos un palielina atbildes rādītājus.

5. Publicējiet saturu, kas jūs pozicionē kā nozares ekspertu

Lai pārdotu, jums ir nepieciešama uzmanība. Un, lai saglabātu uzmanību, jums ir vajadzīga autoritāte.

2025. gadā visveiksmīgākie B2B pārdevēji ir arī ideju līderi. Viņi publicē:

• Īsas, vērtīgas teksta ziņas (piemēram, "3 lietas, ko iemācījos pēc 20 tūkstošu dolāru liela klienta darījuma zaudēšanas").

• Mini gadījumu izpēte par klientu uzvarām

• Videoklipi, kuros dalīti nozares padomi vai sadalīta kāda tendence

• Aptaujas, lai rosinātu iesaistīšanos

Publicējiet 2-3 reizes nedēļā un nebaidieties parādīt savu personību. Laika gaitā jūsu vārds kļūs pazīstams, un pazīstamība vairo uzticību.

Apvienojiet to ar satura atkārtotu izmantošanu, izmantojot SEO optimizētus emuāru ierakstus un e-pasta jaunumus, lai ar katru ideju panāktu lielāku sasniedzamību.

6. Izmantojiet LinkedIn reklāmas, lai piesaistītu mērķtiecīgus vadītājus

Organiskā darbība ir spēcīga, bet lēna. Kad esat gatavs paplašināt darbību, LinkedIn reklāmas piedāvā jaudīgu mērķauditorijas atlasi B2B klientu sasniegšanai.

Testējamo kampaņu veidi:

• Lead Gen veidlapas: Ļaujiet potenciālajiem klientiem lejupielādēt ziņojumu vai rezervēt zvanu tieši LinkedIn.

• Sarunu sludinājumi: Sūtiet ziņojuma stila reklāmas lietotājiem, kas atbilst jūsu mērķa profilam.

• Video reklāmas: Kopīgojiet klientu atsauksmes vai produktu skaidrojošos videoklipus.

Lai uzlabotu rezultātus, atkārtoti mērķējiet apmeklētājus, izmantojot Google reklāmas un Meta platformas, lai jūsu piedāvājums būtu aktuāls visā tīmeklī.

7. Sekojiet, testējiet un optimizējiet visu

LinkedIn ir pārdošanas kanāls, nevis platforma, kurā var iestatīt un aizmirst. Izmantojiet galvenos rezultatīvos rādītājus, lai nepārtraukti uzlabotu savu pieeju:

• Savienojuma pieņemšanas līmenis: Vai jūsu ievadziņojums ir spēcīgs?

• Atsaucības līmenis: Vai jūsu turpmākie pasākumi ir pārliecinoši?

• Iesaistīšanās līmenis ziņojumos: Kāda veida saturs izraisa rezonansi?

• Sanāksmju un slēgšanas attiecība: Vai jūsu kvalificētie līderi tiek konvertēti?

Apvienojiet šīs atziņas ar plašākiem datiem no jūsu CRM un Google Analytics. Pārbaudiet, kā uzvedas jūsu LinkedIn potenciālie klienti, kad tie apmeklē jūsu vietni - vai viņi konvertējas? Vai viņi lasa jūsu SEO blogu saturu? Ja nē, pārskatiet savu piltuvi.

Nobeiguma doma: LinkedIn ir tavs mūsdienu Rolodekss

2025. gadā LinkedIn nav tikai rīks - tas ir B2B pārdošanas kaujas lauks. Izmantojot pareizo profila optimizācijas, personalizētas uzrunas, domas līderu satura un reklāmas izdevumu kombināciju, varat izveidot atkārtojamu sistēmu, kas pastāvīgi piesaista augstas kvalitātes potenciālos klientus.

Taču atcerieties: LinkedIn vislabāk darbojas kopā ar pilnu digitālo stratēģiju - aukstozvanu, e-pasta mārketingu, SEO, Google reklāmām un CRM automatizāciju.

Uzskatiet to par pirmo cilvēcisko kontaktpunktu savā B2B pārdošanas mehānismā, un jūs noslēgsiet vairāk darījumu nekā jebkad agrāk.