7 soļi veiksmīgas LinkedIn satura mārketinga stratēģijas izveidei

Ievads

Satura mārketings ir jaudīgāks, spēcīgāks un ienesīgāks nekā jebkad agrāk. Tas ir saistīts ar satura izplatīšanas platformu, piemēram, sociālo plašsaziņas līdzekļu platformu, tīmekļa vietņu un emuāru, ziņu portālu u. c., izplatību visā tiešsaistes pasaulē.

Nav brīnums: satura mārketings nodrošina trīs reizes vairāk vadītāju nekā ārējais mārketings, bet izmaksā par 62% mazāk.

Runājot par sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem, gan personīgie, gan uzņēmumu konti dzīvo un attīstās, pamatojoties uz saturu, ko tie rada, kā arī uz veidu, kā tie sadarbojas ar saviem sekotājiem. Pats par sevi saprotams, ka satura mārketingam ir jābūt nozīmīgai jūsu digitālā mārketinga kampaņu daļai visās platformās, un LinkedIn noteikti ir jābūt nozīmīgai jūsu visaptverošās stratēģijas daļai.

LinkedIn ir profesionāls sociālais tīkls, kurā varat ne tikai atrast nozares talantīgākos darbiniekus savam uzņēmumam, bet arī veidot spēcīgu zīmola tēlu, piesaistīt jaunus klientus un pacelt uzņēmumu nākamajā līmenī.

Ja jums tā šķiet laba iespēja, tad sadalīsim to praktiski īstenojamos soļos un apspriedīsim LinkedIn satura mārketinga stratēģiju, lai gūtu uzvaru.

Apziniet savus mērķus, lai plānotu saturu

Satura plānošana LinkedIn sākas ar skaidru un kodolīgu mērķu noteikšanu un izpratni par to, ko vēlaties sasniegt šajā platformā noteiktā laika periodā. Ja vēlaties, lai varētu novērtēt savu mērķu sasniegšanu un satura efektivitāti un attiecīgi pielāgoties, ir obligāti jānosaka laika grafiks.

Apskatīsim dažus tipiskus LinkedIn mērķu piemērus:

• Kļūšana par autoritāti šajā jomā
• Noteikta potenciālo klientu skaita ģenerēšana, izmantojot uzrunāšanu
• CTR un vietnes datplūsmas palielināšana, izmantojot iesaistīšanos

Visiem šiem mērķiem ir nepieciešams kvalitatīvs saturs un publikācijas, jo kvalitatīvs saturs apliecina, ka esat domas līderis, veicina sekotāju un iesaistīšanos, kā arī sagatavo jūs veiksmīgām uzrunāšanas kampaņām. Tomēr šos mērķus var apvienot un censties tos sasniegt paralēli.

Izvērsta publicēšanas stratēģija ļaus jums to izdarīt, ja vien jums ir iekšējais darbaspēks, kas spēj nodrošināt satura radīšanu un jaunu satura ideju meklēšanu, publicēšanu, sekotāju iesaisti, atkārtotu publicēšanu un komentēšanu, kā arī, protams, informācijas un potenciālo klientu piesaisti.

Parasti attiecīgajos personīgajos kontos un uzņēmuma lapā vēlaties publicēt ziņas katru dienu. Tas nodrošina, ka algoritms jūs uzrauga un turpina virzīt jūsu saturu jūsu sekotājiem.

Atcerieties, ka neaktīvus kontus vai kontus, kas neregulāri publicē ziņojumus, aizmirst ļoti ātri.

Integrējiet attiecīgos atslēgvārdus savās ziņās

Atbilstošu atslēgvārdu iekļaušana sociālo tīklu ziņojumos ir tikpat svarīga kā to iekļaušana jūsu emuāra ziņojumos, tīmekļa vietnē un tiešsaistes reklāmās. Laba atslēgvārdu stratēģija LinkedIn var nozīmēt atšķirību starp neskaidru profilu, uzņēmuma lapu, kas gandrīz nesaņem nevienu apmeklējumu, un plaukstošu augstvērtīgu kontu ekosistēmu, kas gūst ievērību un iesaistīšanos.

Ir svarīgi atcerēties, ka visos jūsu LinkedIn profilos, kuru uzdevums ir uzlabot jūsu uzņēmuma tēlu (par to sīkāk nedaudz vēlāk), ir jāizmanto pareizie atslēgvārdi. Mērķis ir palielināt LinkedIn profila redzamību, integrējot zīmolam, vispārīgus un nišai specifiskus atslēgvārdus visā savā kopijā, profila aprakstos un visā publicētajā saturā.

Tas stimulēs algoritmu parādīt jūsu saturu pareizajiem cilvēkiem un padarīs jūsu satura un profilu atklāšanu, izmantojot meklētājprogrammas, daudz efektīvāku. Vienmēr atcerieties, ka LinkedIn profili un ziņojumi parādīsies meklēšanas rezultātos, ja tie būs pareizi optimizēti, un tieši šajā gadījumā būtiska nozīme ir atslēgvārdiem.

Viens no labākajiem veidiem, kā automatizēt atslēgvārdu meklēšanas procesu, ir izmantot profila skrāpi, kas analizē līdzīgos profilos izmantotos atslēgvārdus. Lai uzlabotu redzamību, jums arī jāizmanto atslēgvārdi kā hashtagi un jāpārliecinās, ka virsrakstos, aprakstos un kopijās kopumā ir iekļauti atslēgvārdi.

Iekšējo ietekmētāju ietekmes izmantošana

Viena no galvenajām lietām, ko uzņēmumu vadītāji mēdz aizmirst, ir tā, ka, lai gūtu panākumus pakalpojumā LinkedIn, ir nepieciešama vairāku kontu pieeja. Uzņēmumi mēdz domāt viendimensionāli, kad runa ir par LinkedIn publicēšanu un iesaistīšanos, uzskatot, ka pietiek ar vienu personīgo un vienu korporatīvo profilu, lai veidotu autoritāti, atpazīstamību un sociālo pierādījumu.

Patiesībā panākumu atslēga LinkedIn tīklā ir izveidot ietekmētāju tīklu, kas publicēs un popularizēs atbilstošu saturu par jūsu zīmolu un jūsu darbu kopumā. Citiem vārdiem sakot, jums ir jāpiešķir iekšējie influenceri, kas ir ievērojami amati jūsu uzņēmumā, kuri uzreiz radīs interesi un sekotāju pieprasījumus.

Tie ir, piemēram, izpilddirektora, finanšu direktora un izpilddirektora amati, kuriem piemīt iedzimta spēja piesaistīt cilvēku uzmanību un uzlabot jūsu zīmola tēlu. Tie ir cilvēki, ar kuriem citi vēlas būt saistīti LinkedIn, tāpēc ikdienas publicēšana šajos profilos ir spēcīgs veids, kā radīt ietekmi jūsu uzņēmumam.

Pārliecinieties, ka:

• Ikdienā publicējiet ziņojumus šajos kontos
• Sajauciet satura izlaidi starp emuāriem, viedokļu ierakstiem, īstenojamiem soļiem un videoklipiem.
• Sazinieties ar cilvēkiem komentāros
• Atzīmējiet nozīmīgas un ievērojamas personas no jūsu jomas vai uzņēmuma.
• Savstarpēji atzīmējiet ziņojumus starp šīm pozīcijām un aiciniet arī citus uzņēmuma darbiniekus iesaistīties.

Ja jums ir pietiekami resursi, varat LinkedIn tīklā iesaistīties arī ar ārējiem ietekmīgiem cilvēkiem, proti, atrast ievērojamas personības savā jomā, kas var kopīgot jūsu ziņas vai atzīmēt jūs savās sākotnējās ziņās.

Atcerieties, ka videoklipi nodrošina lielu iesaisti

Sociālie tīkli lielā mērā balstās uz video saturu, un nevar noliegt, ka videoklipi šobrīd ir visinteresantākais satura veids tīmeklī - daļēji īsformāta videoklipi. Tas pats attiecas arī uz LinkedIn, kur jums vajadzētu regulāri publicēt videoklipus, lai palielinātu iesaistīšanos un panāktu, ka vairāk cilvēku mijiedarbojas ar jūsu ziņojumiem.

Kādu video saturu varat izveidot? Video satura labā īpašība ir tā, ka to ir viegli dažādot un dažādot. Šeit ir dažas idejas:

• Produktu vitrīna
• Pakalpojumu pārskati
• Instrumentu rokasgrāmatas un pamācības
• Darbinieku interešu aizstāvība
• Dienas birojā videoklipi
• POV videoklipi
• Memu video un popkultūra

Paturiet prātā, ka jūsu veidoto videoklipu veidam, tāpat kā jebkuram citam saturam, ir jāatbilst jūsu zīmola tēlam un identitātei, kā arī tam, ko jūsu auditorija vēlas un sagaida no jūsu uzņēmuma. Tas nozīmē, ka, izmantojot memu kultūru, daži zīmoli darbosies, bet citi sabojās savu tēlu, tāpēc rīkojieties uzmanīgi un pārziniet savu auditoriju.

Izveidojiet un izplatiet vērtīgus svina magnētus

Kāds ir vēl viens spēcīgs satura veids, kas nepieciešams jūsu LinkedIn stratēģijā? Lead magnēti.

Vadošais magnēts ir ļoti vērtīgs bezmaksas saturs, ko sniedzat saviem sekotājiem un potenciālajiem klientiem, lai motivētu viņus sadarboties ar jums. Jūs tos izmantojat arī, lai iegūtu kontaktinformāciju, piemēram, tālruņa numurus un e-pasta adreses.

Līderu magnēts ir nenovērtējams LinkedIn rīks, jo tas piešķir pievienoto vērtību jūsu darbā ar klientu. Veicot LinkedIn informatīvo darbu un sūtot ziņojumus un InMails potenciālajiem klientiem un pat darba meklētājiem, jūs varat radīt interesantas atbildes, piedāvājot viņiem kaut ko vērtīgu bez maksas.

Tieši šeit nāk talkā magnēts - saistošs saturs, kas palīdz cilvēkiem iepazīties ar jūsu zīmolu un to, ar ko jūs nodarbojaties.

Šeit ir daži vadošo magnētu veidi, kurus varat izmantot, izmantojot LinkedIn:

• Rokasgrāmatas un pamācības
• Uzskates lapas un veidnes
• E-grāmatas un bezmaksas lasāmviela
• Videoklipu sekvences
• Bezmaksas demonstrācijas
• Pētījumi, baltās grāmatas un ziņojumi

Noteikti iekļaujiet šāda veida saturu savos ziņojumos un informatīvajos ziņojumos, lai palielinātu savu iesaisti un sagatavotu potenciālos klientus turpmākajiem pasākumiem.

Stratēģijā iekļaujiet cilvēcisko elementu

Visbeidzot, paturiet prātā, ka šobrīd LinkedIn ir apgrūtināta ar korporatīvo runu un personīgajiem un korporatīvajiem profiliem, kas visi izskatās un izklausās līdzīgi. Mūsdienu LinkedIn auditorija neko vairāk ienīst kā lasīt pašpaļāvīgus korporatīvos ierakstus, kas izklausās tā, it kā tos būtu veidojis robots vai korporatīvais drons.

Ja gatavojaties izmantot mākslīgo intelektu satura radīšanai, pārliecinieties, ka tas tiek darīts gudri.

Ja vēlaties izcelties šajā platformā, jums ir jārada saturs, kas ir būtisks, vērtīgs un cilvēcīgs. Atcerieties, ka jūs veidojat saturu cilvēkiem - cilvēkiem, kuri vēlas mijiedarboties ar ziņām, kas ir pieejamas un runā viņu valodā.

Paturot to prātā, pārliecinieties, ka jūsu saturs ir cilvēcīgs, izmantojot jūsu balss toni un stilu, kā arī veidu, kā jūs prezentējat savus videoklipus. Dabiskas roku un ķermeņa kustības, atbilstošs apģērbs un nekorporatīvs fons lielā mērā palīdzēs padarīt jūsu saturu pazīstamāku un atbilstošāku auditorijai.

Noteikti strādājiet pie tā, lai jūsu scenāriji būtu cilvēciski, un vienmēr veiciet otro caurlaišanu, lai noskaidrotu, kur varat mazināt korporatīvo runu, vienlaikus saglabājot profesionalitāti un būtiskumu.

Apakšējā līnija

Satura mārketings ir viens no svarīgākajiem veiksmīgas digitālā mārketinga stratēģijas elementiem. Bez kvalitatīva satura nav iespējams izveidot veiksmīgu sociālo plašsaziņas līdzekļu stratēģiju. Lai sasniegtu īstermiņa, vidēja termiņa un ilgtermiņa mērķus, jums jāpaļaujas uz labu saturu, regulāru publicēšanu un kvalitatīvu sadarbību ar savu auditoriju.

Zinot savus mērķus un izprotot savu LinkedIn auditoriju, varat pielāgot satura veidošanas procesu un reaģēt uz dažādu grupu un apakšgrupu vajadzībām. Tas ļaus jums personalizēt savu satura piedāvājumu un padarīt to atbilstošāku jūsu mērķauditorijai, kas, savukārt, nodrošinās jums lielāku atpazīstamību, iesaisti un vadītāju piesaistes iespējas.

Pēc tam varat izmantot savu pārdošanas komandu, lai sazinātos, rezervētu zvanus un pārvērstu potenciālos klientus par maksājošiem klientiem.