8 soļi efektīvas izaugsmes stratēģijas pārvaldībai digitālajā laikmetā

Ievads

Uzņēmējdarbībā ir spēkā vecais teiciens: "Ja jūs neaugat, jūs mirstat." Tas nav tikai muļķīgs klišejisks teiciens, tā ir uzņēmējdarbības pasaules pamatpatiesība. Katrs uzņēmums, neatkarīgi no tā, cik liels vai mazs tas ir, cenšas augt.

Taču biznesa izaugsme nenotiek pati no sevis.

Tas ir nevainojamas stratēģijas rezultāts, kas izstrādāta, lai uzņēmumu paceltu stratosfērā. Taktika, ko uzņēmumi gadiem ilgi izmantoja kā izaugsmes stratēģijas daļu, ir novecojusi, jo pasaule arvien vairāk virzās digitālajā laikmetā.

Tādēļ rodas jautājums, kā izveidot izaugsmes stratēģiju, kas atbilst mūsdienu digitālajām vajadzībām, vienlaikus virzot jūsu uzņēmumu augšup un uz priekšu?

Šajā rakstā mēs uzsvērsim vairākus soļus, ko varat veikt, lai izveidotu digitālo izaugsmes stratēģiju un izvirzītos priekšā saviem lielākajiem konkurentiem.

Taču vispirms jūs, iespējams, interesē ...

Kas ir izaugsmes stratēģija?

Izaugsmes stratēģija ir uzņēmējdarbības plāns, kurā ir uzsvērts, kā uzņēmums plāno pārvarēt noteiktās problēmas tagadnē un nākotnē, lai veicinātu izaugsmi.

(Attēlu avots)

Dažādiem uzņēmumiem izaugsme var nozīmēt dažādas lietas. Dažiem tas nozīmē sasniegt jaunus tirgus un gūt lielākus ieņēmumus. Citiem izaugsme var nozīmēt vairāk sociālo mediju sekotāju vai vairāk video sērijas abonentu.

Neatkarīgi no tā, ko jums nozīmē izaugsme, izaugsmes stratēģija palīdzēs jums sasniegt mērķus un virzīt uzņēmumu pareizajā virzienā. Šīs stratēģijas ietver iekšējos procesus, mārketingu, satura izvēršanas stratēģijas, ziņošanas stilu, potenciālo klientu meklēšanu un daudz ko citu.

Lai palielinātu sava uzņēmuma vērtību, ir svarīgi arī izstrādāt izaugsmes stratēģiju. Īpaši, ja nākotnē plānojat pārdot uzņēmumu vai piesaistīt investorus.

Investori meklē uzņēmumus ar izstrādātiem izaugsmes plāniem un pierādījumiem, ka uzņēmums virzās pareizajā virzienā, lai sasniegtu savus izaugsmes mērķus.

Taču, pirms mēs aplūkosim, kā izveidot un pārvaldīt izaugsmes plānu, aplūkosim, kā ir attīstījušās izaugsmes stratēģijas.

Kā izaugsmes stratēģijas ir mainījušās digitālajā laikmetā?

Pēdējās divās desmitgadēs biznesa pasaulē ir notikusi digitālā revolūcija.

Sākotnēji šķita, ka tā ir vērsta uz izklaidi, taču šodien digitālā pasaule ir neatņemama visu lielumu uzņēmumu sastāvdaļa. Nav svarīgi, vai jūsu zīmols pārdod linu uzvalkus, delta 8 produktus vai konkurentu analīzes rīkus. To visu popularizēšanai būs nepieciešams apgūt digitālo mārketingu, sociālos medijus, SEO un daudzas citas jaunas jomas.

Digitālo tehnoloģiju izmantošana ir tikpat svarīga izaugsmei e-komercijas veikaliem un SaaS zīmoliem, kā arī tīmekļa vietnēm, kas kalpo kā datu bāze vai izvietošanas platforma. Piemēram, Salarship ir jāveic digitālais mārketings, tīmekļa vietnes optimizācija un daudzkanālu mārketings, lai saglabātu aktualitāti un piesaistītu darba meklētājus un darba devējus.

Cilvēki pievērsa uzmanību nevis drukātajiem izdevumiem un televīzijai, bet gan sociālajiem medijiem, tostarp Facebook un YouTube.

Turklāt uz skatuves parādījās jauns mārketinga dzinējspēks, un ap to tika izveidota vesela jauna nozare - SEO (optimizācija meklētājprogrammām). Uzņēmumi sāka cīnīties par pārākumu tādās populārās meklētājprogrammās kā Google un iesaistījās tiešsaistes cīņā, lai pēc attiecīgajiem atslēgvārdiem nokļūtu rezultātu lapas augšpusē.

Lai uzņēmums attīstītos, jūsu stratēģijai ir jāmainās, izmantojot šīs digitālās tehnoloģijas un jaunās mārketinga metodes.

Tālāk mēs jums parādīsim, kā to izdarīt.

8 soļi digitālās izaugsmes stratēģijas pārvaldībai

Un bez liekas kavēšanās šeit ir sniegti astoņi soļi, kas palīdzēs jums izveidot un pārvaldīt digitālo izaugsmes stratēģiju.

1. Nosakiet savus mērķus

Vispirms jums būs jāizlemj, ko vēlaties sasniegt, lai izstrādātu izaugsmes stratēģiju.

Protams, vienkārša atbilde uz šo jautājumu ir "izaugsme", bet kā tieši izaugsme izskatās jums? Jūsu mērķiem jābūt konkrētiem, un tiem jāpievieno reālistiski atskaites skaitļi.

Piemēram, jūsu mērķis varētu būt palielināt peļņu par 15 % ceturtajā ceturksnī. Tas ir reālistisks mērķis, kas vērsts uz skaidru finiša līniju.

Kad izceļat savus mērķus, jums vēl nav jāizklāsta, kā tos sasniegsiet. Jums vienkārši jānorāda, ko vēlaties sasniegt. Kad to zināt, varat sākt veidot savu izaugsmes ceļvedi uz panākumiem.

2. KPI noteikšana

Galvenie veiktspējas rādītāji ir rādītāji, kurus mērosiet, lai noteiktu jūsu panākumus vai neveiksmes. Veidojot izaugsmes plānu, pēc tam, kad esat izvirzījis savus mērķus, jums ir jānosaka galvenie rezultatīvie rādītāji, lai tos precīzi izmērītu.

(Attēlu avots)

Daži izplatītākie galvenie rezultatīvie rādītāji panākumu izsekošanai digitālajā pasaulē ir šādi:

• Klikšķu caurlaides rādītājs
• Konversijas koeficients
• Klientu apmierinātības aptaujas
• Darbinieku apmierinātība
• Lapas skatījumi
• Tīmekļa datplūsmas avoti
• SEO rangs
• Un daudz ko citu

3. Darbs ar SEO profesionāļiem

SEO ir jābūt galvenajai jūsu digitālās izaugsmes stratēģijas sastāvdaļai, iepriekš nosakot mērķtiecīgus atslēgvārdus.

Bet [SEO prasa daudz laika un pūļu]/blog/is-seo-cost-effective-in-2023/). Tas nav vienas nakts risinājums, kas uzreiz sāks nest peļņu. Turklāt tas ir process, kas nepārtraukti mainās Google meklēšanas algoritma izmaiņu dēļ. Sekošana līdzi šīm izmaiņām var šķist pilna laika darbs.

Tāpēc jums vajadzētu strādāt ar kādu, kura pilna laika darbs ir saistīts ar SEO. To var izdarīt, strādājot ar apmācītiem SEO profesionāļiem, kuri saprot, kas nepieciešams, lai kļūtu par pirmo numuru un tur paliktu.

Piemēram, jūs varat algot iekšēju SEO speciālistu vai sadarboties ar trešās puses darbuzņēmēju. Izvēlieties aģentūru vai ārštata SEO stratēģi, kas strādā patstāvīgi.

Apakšējā līnija?

Ja vien neesat SEO eksperts, kam ir pietiekami daudz laika, lai vadītu kampaņu, apsveriet iespēju sadarboties ar ārējiem profesionāļiem, kuri var palīdzēt pārsniegt jūsu SEO KPI.

4. Pastāvīgi sekojiet līdzi digitālajām atziņām

Turpinot īstenot izaugsmes plānu, jums būs rūpīgi jāseko līdzi saviem KPI. Nepietiek tikai pārbaudīt, kā veicies kampaņas beigās. Regulāri pārbaudot, jūs varat mainīt virzienu plāna vidū, ja pamanāt, ka kaut kas nedarbojas.

Tieši šeit ir vajadzīga atskaišu sagatavošana un analītika. Jūs varat izmantot šos vērtīgos pārskatus, lai sekotu līdzi savam progresam un rezultātiem. Šim nolūkam varat izmantot pārskatu veidotāju, lai konsolidētu savus datus un varētu analizēt informāciju un efektīvāk pilnveidot turpmākās stratēģijas.

Tas, kādu pārskatu izmantosiet, ir atkarīgs tikai no jums un jūsu personīgajām vēlmēm.

(Attēlu avots)

Viena no lieliskām iespējām, kā efektīvi pārvaldīt spēcīgu izaugsmes stratēģiju, varētu būt Ganta diagrammas izveide, piemēram, kā attēlā redzams iepriekš.

Ganta diagramma ir interaktīvs datu vizualizācijas veids, kas parāda projekta laika grafiku. Tā parāda atsevišķus uzdevumus, resursus un atlikušos darbus, lai saprastu, cik tālu ir pavirzījies projekts un vai tas norisinās saskaņā ar grafiku. Jūs varēsiet viegli identificēt vājās vietas un attiecīgi pielāgot savu izaugsmes stratēģiju.

Taču Ganta diagrammas nebūt nav vienīgā jums pieejamā iespēja. Varat izmantot joslu diagrammas, pīrāgu diagrammas, teksta pārskatus vai jebko citu, kas atbilst jūsu vēlmēm.

5. Piešķirt skaidras komandas lomas

Lai jūsu izaugsmes stratēģija būtu efektīva, ikvienam darbiniekam ir skaidri jāzina sava loma un apkārtējo darbinieku lomas. Skaidra izpratne par komandas locekļu lomām nodrošinās atbildību par uzdevumu izpildi, lai neviens nesaskaras ar kāda cita pienākumiem.

Ja nav skaidri noteiktas komandas lomas, pastāv risks, ka radīsies dārgi izmaksājoša neskaidrība, kas var ievērojami samazināt jūsu produktivitāti. Ja visi zina pareizu komandķēdi un saprot, no kā saņem darbu un kam to nodod, visa darbība norit raitāk.

Tas nozīmē, ka īsākā laikā tiek paveikts vairāk, [ietaupot resursus]/seo-guide/scaling/seo-agency-staffing-and-resource-management/) un virzot jūsu uzņēmumu uz panākumiem.

Jūsu uzdevums?

Pārliecinieties, ka šīs lomas ir skaidri definētas darba aprakstos, darbinieku rokasgrāmatās un citos darbības procesu dokumentos.

Izsniedziet šos materiālus visiem komandas locekļiem un sniedziet uz tiem atsauci, ja rodas jautājumi. Ja šīs lomas ir definētas viegli pieejamā vietā, jūs varat novērst produktivitātes kritumus.

6. Ieviest daudzkanālu stratēģiju

Viena no lielākajām kļūdām, ko varat pieļaut kā uzņēmuma īpašnieks, ir pārāk liela koncentrēšanās tikai uz vienu izaugsmes kanālu. Ja nolemjat, ka visa jūsu [izaugsmes stratēģija]/blog/how-to-create-a-digital-brand-strategy-for-optimal-growth/) balstīsies uz jūsu tīmekļa vietni un interneta veikalu, jūs palaižat garām vērtīgas iespējas.

(Attēlu avots)

Tā vietā izmantojiet daudzkanālu stratēģiju, pievēršot uzmanību dažādām digitālajām vidēm, kurās varat sasniegt savu auditoriju un veicināt strauju izaugsmi.

Ietveriet sociālo plašsaziņas līdzekļu platformas, kuras apmeklē jūsu mērķauditorija, piemēram, Facebook, Instagram, TikTok un YouTube. Apsveriet arī e-pasta mārketinga, Google Ads un sociālo mediju reklāmu iekļaušanu savā stratēģijā.

Piemēram, ja jums pieder satura aģentūra, kas specializējas veselības aprūpes emuāru rakstos, kuri saistīti ar ceļojošo māsu aprūpi, jūsu daudzkanālu stratēģija varētu ietvert:

• Optimizēt savu [bloga lapu]/blog/15-blog-promotion-ideas-to-boost-traffic/) atslēgvārdiem un frāzēm, piemēram, "kas ir ceļojumu medmāsa?".
• Maksas reklāmas kampaņas palaišana, izmantojot Google Ads, kuras mērķauditorija ir cilvēki, kas meklē iepriekš minēto jautājumu.
• Karuseļveida ziņu koplietošana pakalpojumā Instagram ar ceļojumu māsu padomiem katrā slaidā.
• Segmentētu e-pasta kampaņu sērijas izveide, iepazīstinot lasītājus ar ceļojošo māsu aprūpes nozari un daloties ar jaunākajām nozares atziņām.

Varat arī rādīt mērķtiecīgas reklāmas sociālajos tīklos, kas īpaši paredzētas cilvēkiem, kuri strādā veselības aprūpes nozarē un kuriem varētu būt nepieciešami jūsu pakalpojumi.

Izmantojot šo daudzkanālu pieeju, jūs varēsiet nodot savu vēstījumu īstajiem cilvēkiem īstajā laikā, kas palīdzēs jums palielināt zīmola atpazīstamību un konversijas.

7. Aizsargājiet savus tiešsaistes aktīvus

Nekas nevar tā sagraut izaugsmes plānu kā kiberuzbrukums. Ja neesat [aizsargājis savus tiešsaistes aktīvus]/blog/why-is-cybersecurity-a-top-priority-in-digital-marketing/), jūs varat riskēt iznīcināt visu savu smago darbu, kļūstot par hakeru uzbrukuma upuri.

Ja sensitīviem datiem piekļūst ļaunprātīgi dalībnieki, tas var kaitēt jūsu reputācijai, atstājot jūsu auditorijas iedragātu uzticību, jo jums ir grūti to atkal savākt kopā.

(Attēlu avots)

Iespējams, jums šķiet, ka no drošības viedokļa esat nodrošināts, taču padomājiet, kad pēdējo reizi atjauninājāt savus kiberdrošības pasākumus. Hakeri nepārtraukti seko līdzi jaunākajām tehnoloģijām, un, ja jūs nesekojat līdzi, jūs atstājat sevi neaizsargātu.

Izmantojiet VPN vai tīmekļa lietojumprogrammu ugunsmūri, lai apturētu ļaunprātīgu datplūsmu un novērstu uzbrukumus vietnēm vai tīmekļa pakalpojumiem. Varētu arī apsvērt iespēju apmeklēt kiberdrošības kursus un iesaistīt darbiniekus apmācībās, lai palīdzētu nodrošināt uzņēmuma drošību.

Šādu risinājumu ieviešana var palīdzēt jūsu uzņēmuma tīmekļa vietnei būt stabilai un drošai, kas ir svarīgi, lai saglabātu labu reputāciju un izvairītos no datu aizsardzības pārkāpumiem vai dīkstāvēm.

8. Rīkojiet digitālos pasākumus

Tīklošana būs vērtīga jūsu izaugsmes stratēģijas daļa, taču šodien tīklošana nav tāda pati kā pirms vairākiem gadiem. Tagad tā vietā, lai brauktu uz pasākumiem Oklendā vai Kankunā un izklaidētos saulē, daudzi pasākumi ir pārvietoti tiešsaistē.

Parūpējieties par to, lai šie digitālie pasākumi tiktu organizēti un apmeklēti.

Apsveriet iespēju piedāvāt bezmaksas vebināru, ko varat izmantot, lai meklētu jaunus klientus. Ja potenciālie klienti vēlas piedalīties, viņiem vienkārši jānorāda sava kontaktinformācija un jāaizpilda anketa par savām vajadzībām. Un bonuss! Jūs varat izveidot savu e-pasta sarakstu ar viņu kontaktinformāciju.

Pabeigt

Digitālajā laikmetā efektīvas izaugsmes stratēģijas izveide un pārvaldība ir kļuvusi par obligātu sastāvdaļu.

Izstrādāta izaugsmes stratēģija ir pirmais solis ceļā uz ilgtermiņa uzņēmējdarbības panākumiem.

Vai esat gatavs izveidot veiksmīgu izaugsmes stratēģiju?

Neaizmirstiet:

• Nosakiet savus mērķus
• Identificējiet savus KPI
• Darbs ar SEO profesionāļiem
• Pastāvīgi sekojiet līdzi savām digitālajām atziņām
• Piešķirt skaidras komandas lomas
• Daudzkanālu mārketinga stratēģijas ieviešana
• Aizsargājiet savus tiešsaistes aktīvus ar stingru drošību
• Organizējiet digitālos pasākumus, lai piesaistītu potenciālos klientus

Paturot prātā šos astoņus noderīgos padomus, jūs varēsiet attīstīt savu uzņēmumu un palielināt peļņu turpmāko gadu garumā.

Uz šodienu viss, draugi.

Uz jūsu panākumiem!