Reklāmu ieņēmumi un CPM no Twitch straumēm: Cik reāli maksā reklāmas?

Ievads

Kad satura veidotāji jautā par reklāmu ieņēmumiem un CPM Twitch platformā, viņi parasti mēģina atbildēt uz vienu galveno jautājumu: kāpēc reklāmas Twitch platformā maksā tik atšķirīgi salīdzinājumā ar YouTube vai citām video platformām? Īsā atbilde ir tāda, ka Twitch reklāmas ir atkarīgas no reklāmu parādīšanās reižu skaita un iesaistīšanās, nevis no skatījumu skaita, un CPM ir tikai daļa no kopējā stāsta.

Šajā rokasgrāmatā ir izskaidrots:

• Kas patiesībā ir CPM Twitch
• Kā tiek aprēķināti Twitch reklāmu ieņēmumi
• Reālistiski CPM un RPM diapazoni
• Kāpēc divi straumi ar vienādu skatījumu skaitu nopelna tik atšķirīgas summas
• Kā atšķiras filiāles un partneri
• Kas patiesībā palielina reklāmas ieņēmumus Twitch

Kas ir CPM Twitch platformā?

CPM (Cost Per Mille) ir summa, ko reklāmdevēji maksā par 1000 reklāmu parādīšanās reizēm.

Twitch reklāmas parādīšanās tiek uzskatīta par spēkā esošu tikai tad, ja:

• Reklāma tiek veiksmīgi ielādēta
• Skatītājs ir tiesīgs (nav abonējis, neblokē reklāmas)
• Reklāma tiek parādīta sesijas laikā

Ja reklāma netiek ielādēta vai tiek bloķēta, CPM netiek nopelnīts, neatkarīgi no skatījumu skaita.

Vidējie Twitch CPM diapazoni

Lielākajā daļā kategoriju Twitch CPM parasti ir šāds:

2–10 ASV dolāri par 1000 reklāmas parādīšanās reizēm

Tomēr tas ir:

• Reklāmdevēja cena
• Ne tas, ko tieši saņem straumētāji

Radītāji pievērš uzmanību RPM, nevis CPM.

CPM pret RPM: būtiskā atšķirība

CPM

• Pamatojas tikai uz parādītajām reklāmām
• Reklāmdevēja metrika
• Nav tieši saistīts ar skatījumiem

RPM (ieņēmumi par 1000 skatījumiem)

• Tas, ko straumētāji faktiski nopelna
• Apsver:
• AdBlock izmantošanu
• Abonentu reklāmu izņēmumiem
• Reklāmu biežums
• Skatītāju saglabāšana

Tipisks Twitch RPM: 0,50–4 USD par 1000 skatījumiem

RPM ir visprecīzākais veids, kā aprēķināt Twitch reklāmu ieņēmumus.

Kā tiek aprēķināti Twitch reklāmu ieņēmumi

Vienkāršota formula izskatās šādi:

Reklāmas ieņēmumi = (reklāmas skatījumi ÷ 1000) × efektīvā CPM

Piemērs

• 50 000 reklāmu parādīšanās
• 6 USD par 1000 parādījumiem

Ienākumi = (50 000 ÷ 1000) × 6 $ = 300

Svarīgi: šie ir ieņēmumi pēc sadales Twitch, kā parādīts radītāju paneļos.

Kāpēc CPM Twitch tik ļoti atšķiras

Twitch CPM nav fiksēts. Tas svārstās atkarībā no vairākiem faktoriem:

1. Auditorijas atrašanās vieta

Reģioni ar augstu CPM:

• Amerikas Savienotās Valstis
• Kanāda
• Apvienotā Karaliste
• Rietumeiropa

Reģioni ar zemu CPM:

• Dienvidaustrumāzija
• Latīņamerika
• Austrumeiropa
• Indija

ASV auditorija var ģenerēt 5–10 reizes augstāku CPM nekā zema CPM auditorija.

2. Sezonalitāte

• 4. ceturksnis (oktobris–decembris): augstākais CPM (svētku reklāmu izdevumi)
• 1. ceturksnis: zemākais CPM (budžeta pārskatīšana)
• Gada vidū tendence stabilizēties

3. Satura kategorija

Dažas kategorijas piesaista vairāk reklāmdevēju:

• Populārākās spēles
• Tehnoloģijas
• E-sports
• IRL straumes

Niches vai nestabilas kategorijas var būt mazāk pieprasītas.

4. Reklāmas formāts

• Pre-roll reklāmas: zemāks CPM, vājāka iesaistīšanās
• Vidusposma reklāmas: augstāks CPM, labāki pabeigšanas rādītāji

Lielākā daļa nozīmīgo Twitch reklāmu ieņēmumu nāk no īsām, biežām reklāmām vidū, nevis pirms video.

Filiāle pret partneri: CPM atšķirības

Twitch filiāles

• Ierobežota reklāmu kontrole
• Galvenokārt reklāmas pirms video
• Zemāks efektīvais CPM un RPM

Tipisks RPM: 0,50–1,50 USD par 1000 skatījumiem

Twitch partneri

• Pilnīga piekļuve reklāmu pārvaldniekam
• Manuāla vidusposma reklāmu plānošana
• Labāks reklāmu krājums

Tipisks RPM: 2,00–4,00+ USD par 1000 skatījumiem

Partneri nopelna vairāk nevis par katru reklāmu, bet gan tāpēc, ka spēj efektīvāk rādīt reklāmas.

Kā iesaistīšanās ietekmē CPM un RPM

CPM ietekmē reklāmdevēju pieprasījums, bet RPM ietekmē iesaistīšanās.

Augsta iesaistīšanās noved pie:

• Garāks skatīšanās laiks
• Vairāk vidusposma iespēju
• Augstāki reklāmu pabeigšanas rādītāji
• Labāki aizpildījuma rādītāji

Zema iesaistīšanās izraisa:

• Agrīna skatītāju pārtraukšana
• Nepamanītas reklāmu parādīšanas
• Zemāks RPM

Tāpēc skatītāju stundas ir svarīgākas par skatījumiem reklāmu ieņēmumu ziņā.

Reāli Twitch reklāmas ieņēmumu piemēri

10 000 skatījumu

• RPM: 1,50 $** Reklāmu ieņēmumi:** ~15

100 000 skatījumu

• RPM: 2,50 $** Reklāmu ieņēmumi:** ~250

1 000 000 skatījumu

• RPM: 2,00 $** Reklāmu ieņēmumi:** ~2000

Šie diapazoni atbilst vidējo un lielo Twitch kanālu ziņojumiem.

Kāpēc Twitch reklāmu ieņēmumi bieži šķiet zemi

Bieži sastopami iemesli:

• Augsts abonentu skaits (mazāk parādītu reklāmu)
• AdBlock izmantošana
• Īsas skatītāju sesijas
• Nepiemērots reklāmu laiks
• Starptautiskā auditorija
• Pārāk gari reklāmu pārtraukumi, kas izraisa skatītāju zaudēšanu

Lielāks reklāmu skaits automātiski nepalielina ieņēmumus, ja skatītāji pamet kanālu.

Reklāmas kā procentuālā daļa no kopējiem Twitch ienākumiem

Lielākajai daļai straumētāju:

• Reklāmas: 5–15 %
• Abonementi: 40–60 %
• Biti un ziedojumi: 20–40 %
• Sponsorēšana: mainīga, bieži vien nozīmīga

Reklāmas vislabāk uzskatīt par papildu ienākumiem, nevis pamatu.

Kad Twitch reklāmas sāk kļūt nozīmīgākas

Reklāmas kļūst nozīmīgākas, ja:

• Vidējais skatītāju skaits ir liels
• Skatītāju piesaistīšana ir spēcīga
• Mid-roll reklāmas ir optimizētas
• Auditorija galvenokārt ir reģioni ar augstu CPM
• Streamer ir Partner status

Pat tad abonementi parasti paliek lielākais ienākumu avots.

Galvenie secinājumi: reklāmu ieņēmumi un CPM Twitch

• Twitch CPM parasti svārstās no 2 līdz 10 ASV dolāriem
• Reāli radītāji gūst 0,50–4 ASV dolārus RPM
• Reklāmu parādīšanās ir svarīgāka nekā skatījumi
• Ienākumus veicina iesaistīšanās un skatītāju stundas
• Reklāmas parasti veido 5–15 % no kopējiem ienākumiem

CPM izpratne ir noderīga, bet RPM un iesaistīšanās izpratne ir tas, kas faktiski izskaidro Twitch reklāmu ieņēmumus.