Kā aģentūras var izmantot SEO, lai piesaistītu vērtīgus klientus

Ievads

Jaunu klientu nepieciešamība ir aģentūras darbības pamatfakts. Lai gan ārējie pasākumi un tīklošanās ir izplatīti, tie bieži vien ir neparedzami un var vājināt jūsu vērtības piedāvājumu. Disciplinētas SEO stratēģijas īstenošana piedāvā citu ceļu. Tā rada paredzamu, mērogojamu sistēmu, lai piesaistītu premium klientus, kuri ir piemēroti jūsu stratēģijai.

Aģentūrām, kurām trūkst iekšējo ekspertu vai resursu, lai izveidotu šādu mehānismu, sadarbība ar specializētu SEO digitālā mārketinga aģentūru var nodrošināt pamata stratēģiju un izpildi, kas nepieciešama, lai efektīvi konkurētu.

Šeit ir praktisks SEO satvars aģentūrām. Šī metode ir vērsta uz augstas vērtības klientu piesaistīšanu. Tā nav saistīta ar pamata apmeklētāju skaitu. Mēs koncentrējamies uz autoritātes izveidi, pareizo potenciālo klientu mērķauditorijas izvēli un tādu kanālu izveidi, kas novērtē kompetenci.

Augstas vērtības klienta digitālās ceļojuma izpratne

Šis process sākas ar jūsu ideālā klienta darbību izpratni. Augstas vērtības klients parasti ir lēmumu pieņēmējs jau izveidotā uzņēmumā vai finansētā start-up uzņēmumā.

Viņi nemeklē ātru risinājumu. Viņi veic detalizētu pētījumu, lai atrastu partneri, kas var risināt nozīmīgu biznesa problēmu. Tā var būt apstājusies izaugsme, slikts mārketinga ROI vai novecojusi zīmola pozicionēšana.

Viņi izmanto atšķirīgas meklēšanas metodes:

• Informatīvs: meklējot ieskatus. (“kā izmērīt mārketinga ROI”)
• Komerciāls: partneru novērtēšana. (“vadošās zīmolu stratēģijas aģentūras”)
• Vietējais: nepieciešama ģeogrāfija. (“mārketinga aģentūra tehnoloģiju uzņēmumiem [pilsēta]”)

Spēcīga SEO stratēģija iesaista klientu visā meklēšanas procesā. Dalieties ar saturu, kas paplašina zināšanas, parāda rezultātus un veicina kontaktu veidošanu.

1. posms: padziļināts saturs autoritātes veidošanai

Aizmirstiet virspusējus bloga ierakstus. Augstas vērtības klientus pārliecina domāšanas dziļums. Jūsu saturs ir jāpierāda, ka jūs saprotat viņu nozari un tās specifiskos izaicinājumus.

1. Izstrādājiet pamata satura resursus

Jums ir jāizveido visaptveroši ceļveži. Tie jāaptver galvenās problēmas, kuras risina jūsu aģentūra. Piemēram, detalizēts ceļvedis, piemēram, „Go-to-Market stratēģijas izstrāde vidēja līmeņa SaaS uzņēmumiem” vai „Zīmola balss pārvaldība stingri regulētās nozarēs”.

Saturs jābūt augstas vērtības, piedāvājot ieskatus, par kuriem potenciālais klients citādi varētu maksāt. Optimizējiet šos ceļvežus ap centrālām, atbilstošām tēmām, lai veidotu autoritāti konkrētā jomā.

2. Parādiet rezultātus ar detalizētiem gadījumu pētījumiem

Pētījumi ir jūsu spēcīgākais SEO un pārdošanas resurss. Katram pētījumam jābūt atsevišķam satura elementam, kas optimizēts atbilstoši atslēgvārdiem, kas saistīti ar risināto problēmu un nozari.

Veidojiet tos ar skaidru kontekstu, stratēģiskām darbībām (jūsu procesu) un, kas ir ļoti svarīgi, kvantitatīviem rezultātiem. Izmantojiet virsrakstus, piemēram, „Kā mēs palielinājām kvalificētu potenciālo klientu skaitu par 200 % fintech klientam”, nevis vienkārši „Fintech gadījuma izpēte”.

3. Publicējiet oriģinālus pētījumus un datus

Nekas neizveido autoritāti ātrāk par jūsu pašu datiem. Veiciet aptaujas savā tīklā vai analizējiet publiskos datus, lai izveidotu ziņojumu „Nozares stāvoklis”.

Tas nodrošina augstas vērtības atpakaļsaites, piesaista mediju uzmanību un pozicionē jūsu aģentūru kā tirgus līderi. Tas arī nodrošina bagātīgu saturu spin-off rakstiem, infografikām un sociālajiem medijiem.

4. Koncentrējieties uz „kā” un „kāpēc”

Izstrādājiet saturu, kas izskaidro jūsu aģentūras metodes. Premium klients vēlas redzēt jūsu darba plūsmu. Skaidras instrukcijas par „Mūsu zīmola attīstības procesu” vai „Kā mēs veicam uzņēmuma SEO auditu” rada ievērojamu uzticību.

Tie sniedz taustāmus pierādījumus par sistemātisku, profesionālu darbības sistēmu.

2. posms: Tehniskā un lapas SEO kā uzticības signāls

Jūsu tīmekļa vietne ir biznesa instruments. Tai ir jāfunkcionē. Ja tā lēni ielādējas, tajā ir bojātas saites vai tā nedarbojas uz tālruņa, tas liecina par nekompetenci. Augstas vērtības klienti to pamanīs. Jūsu tehniskā izpilde ir pirmais un visvienkāršākais tests.

Galvenie punkti:

• Ātrums ir svarīgs. Lēna vietne kaitē reitingam un uzticamībai.
• Mobilajām ierīcēm ir būtiska nozīme. Lielākā daļa profesionālo meklējumu tiek veikti ar tālruņiem.
• HTTPS ir standarts. Drošība veicina uzticēšanos; izvairieties no pārlūka brīdinājumiem.
• Vienkāršojiet navigāciju. Galvenajai informācijai jābūt pieejamai ar 2–3 klikšķiem.

3. posms: Stratēģiska atslēgvārdu mērķauditorija un saiteu iegūšana

Aizmirstiet par bieži lietotiem atslēgvārdiem. Mērķējiet uz meklēšanas terminiem, ko izmanto reālie pircēji. Vispārīgi termini piesaista apmeklētājus, bet konkrēti termini piesaista klientus.

Izveidojiet sarakstu ar trim nolūku līmeņiem:

• Pirkšanas posms: „nolīgstiet B2B mārketinga aģentūru”, „uzņēmuma SEO pakalpojumi”. Tieša komerciāla iecere.
• Vidusdaļa (risinājumu meklēšana): „uzlabot organisko satiksmi”, „krīzes komunikācijas plāns”. Viņiem ir problēma un nepieciešami risinājumi.
• Pirkšanas procesa sākums (mācīšanās): „kas ir zīmola stratēģija”. Agrīnā stadija, kad veidojas izpratne.

Jums ir nepieciešamas arī atpakaļsaites. Tās ir citu vietņu izteiktas uzticības balsojums, kas paaugstina jūsu reitingu un uzticamību.

Iegūstiet tās, izmantojot:

• Digitālais PR: izmantojiet HARO, lai tiktu citēts rakstos.
• Saistāmie resursi: izveidojiet oriģinālus pētījumus, bezmaksas rīkus vai galīgos ceļvežus, uz kuriem ir vērts atsaukties.
• Stratēģiskās partnerības: kopīgi veidojiet saturu ar papildu uzņēmumiem, lai dalītos ar auditoriju un autoritāti.

4. posms: konversijas optimizācija kvalificētiem potenciālajiem klientiem

Apmeklētāju skaits bez konversijas ir veltīgs darbs. Jūsu vietnei ir jāvirza apmeklētāji ar augstu nolūku rīkoties.

Pakalpojumu lapas, kas orientētas uz klientu rezultātiem

Pārrakstiet pakalpojumu lapas, lai runātu par klientu problēmām un rezultātiem. Vietā "Mēs piedāvājam SEO" izmēģiniet "Prognozējama, mērogojama izaugsme ar uzņēmuma SEO". Šajās lapās detalizēti aprakstiet savu procesu, komandas pieredzi un attiecīgos gadījumu pētījumus.

Stratēģiskas aicinājuma darbības (CTA)

Aizstājiet vispārīgos „Sazināties ar mums” pogas ar CTA, kas atbilst apmeklētāju nolūkiem. Gadījuma izpētē izmantojiet „Iegūstiet līdzīgu stratēģiju savam uzņēmumam”. Padziļinātajā ceļvedī izmantojiet „Runājiet ar stratēģijas konsultantu”. Piedāvājiet augstas vērtības potenciālo klientu piesaistīšanas līdzekļus, piemēram, „Mārketinga rokasgrāmatu” vai „Tīmekļa vietnes audita pārbaudes sarakstu”, apmaiņā pret kontaktinformāciju.

Sociālā pierādījuma izcelšana

Izmantojiet atpazīstamu klientu logotipus, video atsauksmes par stratēģisko partnerību un nozīmīgas nozares balvas. Tas samazina potenciālo klientu uztverto risku.

Skaidras kontaktu un „Par mums” lapas

Jūsu „Par mums” lapā jāstāsta par jūsu aģentūru un jāizceļ galveno vadītāju biogrāfijas. Jūsu kontaktu lapai jābūt viegli atrodamai un tajā jānorāda vairākas saziņas iespējas (veidlapa, tālrunis, e-pasts).

Secinājums

Sākotnēji ir nepieciešams ieguldīt laiku un resursus. Rezultāts ir profesionāla sistēma, nevis izkliedēti pūliņi. Šī metode atlasa ideālos klientus: tos, kuri ir informēti un aktīvi meklē jūsu pieredzi.

Konsekventa satura, vietnes uzturēšana, mērķtiecīgi atslēgvārdi un konversijas fokuss veido pastāvīgu mārketinga mehānismu. Jūs pāriet no pārdošanas uz to, ka jūs meklē. Jūsu komanda var koncentrēties uz darbu ar klientiem.

Sāciet ar savas pašreizējās digitālās klātbūtnes auditu un izveidojiet prioritāšu plānu.