Ievads
Kick platformā ienākumi nenāk tikai no skatījumiem — tie rodas, pārliecinot skatītājus aktīvi atbalstīt jūs. Tā kā Kick ir veidota, balstoties uz abonementiem un dāvinājumiem, nevis intensīvu reklāmu monetizāciju, autori, kuri pārzina abonentu un ziedojumu psiholoģiju, nopelna daudz vairāk nekā tie, kuri vienkārši palielina skatītāju skaitu.
Šajā ceļvedī ir izskaidrots, kā piesaistīt vairāk abonentu un ziedojumu Kick, izmantojot pārbaudītas stratēģijas, kas vērstas uz iesaistīšanos un pārvērš skatītājus par ilgtermiņa atbalstītājiem.
Saprotiet, kāpēc cilvēki abonē vai ziedo Kick
Pirms pievērsties taktikai, ir svarīgi saprast motivāciju.
Skatītāji abonē vai ziedo, jo:
- Jūtieties personīgi atzīts
- Vēlies atbalstīt radītāju tieši
- Justies kā daļa no kopienas
- Ticēt, ka viņu atbalsts ir redzams
Viņi reti atbalsta straumējumus, kas šķiet:
- Vienpusējs
- Klusē
- Transakcionāls
- Koncentrējas tikai uz spēli vai satura piegādi
Kick atalgo saikni, nevis tikai sniegumu.
1. Veidojiet personīgu saikni no pirmās minūtes
Personīgā saikne ir spēcīgākais abonēšanas prognozes rādītājs.
Kas darbojas
- Sveiciet jaunus čata dalībniekus vārdā
- Atbildiet tieši uz ziņojumiem
- Uzdodiet jautājumus un gaidiet atbildes
- Atcerieties biežos skatītājus
Kad skatītāji jūtas pamanīti, viņi ir daudz vairāk gatavi abonēt vai ziedot.
Pat nelielas darbības, piemēram, skatītāja ziņojuma atkārtošana skaļi, ievērojami palielina konversiju.
2. Izskaidrojiet, kāpēc abonēšana ir svarīga (bez spiediena)
Daudzi skatītāji neparakstās vienkārši tāpēc, ka nezina, kāpēc tas ir svarīgi.
Efektīva abonēšanas formulēšana
- “Abonementi palīdz nodrošināt straumēšanas stabilitāti”
- „Abonementi ļauj man to darīt pilna laika”
- „Abonentu atbalsts tiek tieši novirzīts straumēšanas uzlabošanai”
Izvairieties no agresīvas uzmākšanās. Maigs paskaidrojums konvertē labāk nekā atkārtoti atgādinājumi.
Tā kā Kick izmanto 95/5 ieņēmumu sadalījumu, abonēšana ir ļoti liela tieša ietekme uz radītājiem — un skatītāji ir vairāk gatavi abonēt, ja to saprot.
3. Padariet abonēšanu par kaut ko īpašu
Abonentiem jājūtas atšķirīgiem no neabonentiem.
Veidi, kā palielināt abonementa vērtību
- Tikai abonentiem pieejamas čata priekšrocības
- Īpašas nozīmītes vai atzinība
- Prioritāras atbildes čatā
- Ekskluzīvas Discord lomas vai kanāli
Kad abonementi atbloķē statusu vai piekļuvi, konversijas rādītāji dabiski palielinās.
4. Atzīstiet katru abonementu publiski
Publiska atzīšana nostiprina abonentu uzvedību.
Labākā prakse
- Abonentu vārdu skaļā nolasīšana
- Pateicieties viņiem personīgi
- Reaģēt patiesi — nevis pēc scenārija
- Saistiet abonementu ar progresu („Tas nozīmē, ka mums atlicis vēl 2 abonementi, lai sasniegtu šodienas mērķi”)
Publiska pateicība veicina:
- Atkārtot abonementus
- Dāviniet abonementus
- Sociāls apliecinājums citiem skatītājiem
5. Pārvērtiet ziedojumus par mirkļiem, nevis darījumiem
Ziedojumi darbojas vislabāk, ja tie rada mirkļus, nevis pārtraukumus.
Kā veicināt vairāk ziedojumu
- Reaģējiet nekavējoties un redzami
- Pilnībā izlasiet ziedojumu ziņojumus
- Ļaujiet padomiem ietekmēt straumi (aptaujas, izvēles, izaicinājumi)
- Izmanto ziedojumu mērķus ar mēru un skaidri
Kad skatītāji redz, ka ziedojumi aktīvi ietekmē straumi, viņi ir vairāk gatavi ziedot.
6. Izmantojiet mērķus, kas šķiet sasniedzami un pārredzami
Lieli, neskaidri mērķi nav efektīvi.
Mērķu veidi, kas nodrošina augstu konversiju
- “5 abonenti, lai atbloķētu X”
- “Nākamais padomu mērķis = kopienas izaicinājums”
- “Šī vakara mērķis finansē nākamo straumēšanas uzlabojumu”
Īstermiņa, redzami mērķi rada steidzamību un veicina līdzdalību — īpaši Kick, kur galvenā nozīme ir kopienas atbalstam.
7. Straumējiet laikā, kad atbalsts ir vislielākais
Abonentu un ziedojumu paradumi mainās atkarībā no laika zonas.
Augstas konversijas logi
- ASV vakari
- Lielbritānijas un ES vakari
- Pārklāšanās periodi starp ASV un Eiropu
Šie laika posmi konsekventi parāda:
- Augstāka abonentu konversija
- Lielāki vidējie dzeramnaudas
- Labāka saglabāšana
Tā pati straumēšana, atšķirīgs laiks = atšķirīgi ieņēmumi.
8. Izveidojiet ārpus straumēšanas kopienu, lai palielinātu atbalstu straumēšanas laikā
Abonenti un ziedotāji biežāk ir kopienas locekļi, nevis nejauši skatītāji.
Kopienas rīki, kas darbojas
- Discord serveri
- Kanāli tikai abonentiem
- Aptaujas un balsojumi
- Aizkulišu jaunumi
Piesaistīšana ārpus straumē palielina:
- Abonementu saglabāšana
- Ziedojumu biežums
- Ilgtermiņa lojalitāte
9. Pārvērtiet ārējo platformu skatītājus ar augstu interesi
Kick iekšējā atklāšana joprojām attīstās, tāpēc ārējais satiksmes apjoms ir svarīgs.
Labākie avoti skatītājiem ar augstu interesi
- Īsi klipi, kas parāda personību
- Tērzēšanas mijiedarbības izcēlumi
- Reakcijas vai viedokļa saturs
- Tīzeru klipi, kas beidzas brīdī
Skatītāji, kuriem jau patīk jūsu personība, ir daudz vairāk gatavi abonēt vai ziedot, kad viņi ierodas.
10. Saglabājiet atbalstītājus, nevis tikai piesaistiet tos
Atbalsta piesaistīšana ir tikai puse no darba — saglabāšana nodrošina ienākumu stabilitāti.
Kā piesaistīt abonentus un ziedotājus
- Pateicieties atgriezušajiem atbalstītājiem
- Atcerieties biežos ziedotājus
- Atklāti atlīdziniet lojalitāti
- Radiet iemeslus, lai paliktu abonentiem
Mazāka lojālu atbalstītāju bāze bieži vien nopelna vairāk nekā liela vienreizēju ziedotāju grupa.
Bieži pieļautās kļūdas, kas iznīcina abonementus un ziedojumus
Izvairieties no:
- Ignorējiet tērzēšanu
- Pārmērīga monetizācijas veicināšana agrīnā stadijā
- Abonementu un padomu uzskatīšana par pašsaprotamu
- Neievērot grafiku
- Atbalsta uztveršana kā darījumu
Šīs kļūdas samazina uzticību un ilgtermiņa ieņēmumus.
Kick atbalsta flywheel
Veiksmīga Kick monetizācija notiek šādā ciklā:
- Iesaistīšanās
- Personiska saikne
- Abonementi un ziedojumi
- Atzinība
- Saglabāšana
- Paredzami ieņēmumi
Atkārtojiet to konsekventi.
Galvenais secinājums: atbalsts rodas no savienojuma
Lai piesaistītu abonentus un ziedojumus Kick:
- Prioritizējiet iesaistīšanos, nevis sniegumu
- Padarīt atbalstu nozīmīgu un redzamu
- Paskaidrojiet, kāpēc abonēšana ir svarīga
- Pastāvīgi atalgojiet lojalitāti
- Veidojiet kopienu gan straumē, gan ārpus tās
- Veiciet straumēšanu, kad skatītāji ir visvairāk gatavi sniegt atbalstu
Kick cilvēki neabonē straumējumus — viņi abonē radītājus.
