B2B datubāzes: Kas tās ir un kāpēc tās ir ļoti svarīgas uzņēmumiem?

Ievads

Gadu gaitā ir ievērojami mainījies veids, kā uzņēmumi veic mārketingu un piesaista jaunus uzņēmumus. Mūsdienu pasaulē, kas balstīta uz datiem un kurā ar katru dienu pieaug rīku un platformu skaits, uzņēmumi vairs nav atkarīgi no aukstajiem zvaniem vai minējumiem, lai atrastu nākamos klientus. Tā vietā tie izmanto daudz efektīvākus resursus, piemēram, B2B datubāzes un lietojumprogrammas, kas izmanto to datus.

Neatkarīgi no tā, vai esat SaaS uzņēmums, kas vēlas paplašināt informācijas sniegšanu, vai mārketinga aģentūra, kas veido pielāgotas uz klientu apkalpošanu balstīta mārketinga (ABM) kampaņas, augstas kvalitātes B2B datubāze var būt galvenais faktors, lai izveidotu spēcīgu datu plūsmu un izvairītos no neizmantotām iespējām. Katram uzņēmumam ir nepieciešams iegūt jaunus klientus. Lai gan daži no tiem var augt organiski, vairāk nekā 90 % joprojām ir nepieciešami aktīvi iekšēji pasākumi, lai tos piesaistītu.

Šajā rakstā skaidrots, kas ir B2B datubāzes, kāpēc tās ir svarīgas un kā uzņēmumi tās izmanto, lai iegūtu konkurences priekšrocības.

Kas ir B2B datubāze?

B2B (business-to-business) datubāze ir strukturēts informācijas apkopojums par uzņēmumiem un tajos strādājošajiem speciālistiem. Šajās datubāzēs ir iekļauti firmogrāfiski, demogrāfiski, tehnogrāfiski un pārbaudīti kontaktinformācijas dati par miljoniem uzņēmumu visā pasaulē. Biežāk sastopamie datu punkti ir šādi:

• Uzņēmuma nosaukums, atrašanās vieta, lielums un nozare

• Ieņēmumi un darbinieku skaits

• Vadītāju vārdi, amati un pārbaudīta kontaktinformācija

• Tīmekļa vietnes un domēna metadati

• Izmantotās tehnoloģijas (piemēram, CRM, CMS, mākoņu platformas).

• Uzņēmumu identifikatori un klasifikācijas kodi

• Uzņēmumu ģimenes struktūras (piemēram, mātesuzņēmumu un meitasuzņēmumu attiecības).

Atšķirībā no B2C datubāzēm, kas koncentrējas uz individuāliem patērētājiem, B2B datubāzes koncentrējas uz uzņēmumiem, palīdzot pārdošanas, mārketinga un darbības komandām atlasīt pareizās organizācijas, kas atbilst to ideālā klienta profilam (ICP).

Labs uzticama B2B datubāzes nodrošinātāja piemērs ir InfobelPRO. Tās globālā B2B datubāze ietver informāciju par vairāk nekā 370 miljoniem uzņēmumu visā pasaulē, kas to padara par vienu no lielākajām tirgū.

Kāpēc B2B datubāzes ir tik svarīgas?

1. Precīzas mērķēšanas B2B datubāzes ļauj uzņēmumiem veidot īpaši mērķtiecīgas kampaņas. Tā vietā, lai izvērstu plašu tīklu, mārketinga speciālisti var izveidot segmentus, piemēram, "vidēja lieluma loģistikas uzņēmumi Spānijā, kas izmanto Salesforce", un piegādāt ļoti personalizētus ziņojumus.

2. Uzlabota pārdošanas efektivitāte Pārdošanas komandas, kurām ir piekļuve tīriem, bagātinātiem datiem, pavada mazāk laika izpētē un vairāk laika pārdošanā. Ar pārbaudītu kontaktinformāciju un uzņēmuma ieskatu, uzrunāšana kļūst ātrāka un efektīvāka.

3. Tīrāki CRM un labāka vadītāju novērtēšana CRM ierakstu bagātināšana ar firmogrāfiskiem datiem padara tos precīzākus un pilnīgākus. Tas ļauj labāk novērtēt vadītājus un pārdošanas pārstāvjiem noteikt prioritātes attiecībā uz tiem, kas ir ļoti piemēroti un kuriem ir augsts potenciāls.

4. Viedāka teritoriju plānošana Stratēģiskās komandas izmanto B2B datus, lai identificētu teritorijas ar lielu iespēju blīvumu un izvairītos no pārklāšanās uzņēmuma filiālēs vai meitasuzņēmumos.

5. Labāka atribūcija un spēcīgāks ABM Uzticami B2B dati ļauj vieglāk kartēt mārketinga centienus ar faktisko biznesa uzvedību. Tas arī palīdz labāk saskaņot pārdošanas un mārketinga stratēģiju, kas balstīta uz klientu apkalpošanu.

Kas padara B2B datubāzi "labu"?

Ne visas B2B datubāzes piedāvā vienādu kvalitāti. Spēcīgam B2B datu sniedzējam būs:

Precizitāte un svaigums Regulāri atjaunināti ieraksti, lai izvairītos no nevajadzīgas pūļu izšķērdēšanas ar novecojušiem kontaktiem.

Visaptverošs pārklājums Globāls pārklājums ar padziļinātu ieskatu dažādās nozarēs un uzņēmumu lielumos.

Atbilstība Lai nodrošinātu likumīgu un ētisku datu izmantošanu, tiek ievēroti tādi noteikumi kā GDPR un CCPA.

Nevainojama integrācija Viegla savienojamība ar CRM, ERP, mārketinga automatizācijas rīkiem un bagātināšanas plūsmām.

Elastīga piekļuve Neatkarīgi no tā, vai jums nepieciešama reāllaika API piekļuve, plakanie faili vai tīmekļa platforma ar meklēšanas iespēju.

Meklējiet pakalpojumu sniedzējus, kas bagātina savus datus no uzticamiem avotiem, validē tos reāllaikā un nodrošina pārredzamību par datu vākšanas un atjaunināšanas praksi.

B2B datubāzu reālie izmantošanas gadījumi

CRM datu bagātināšana Uzlabojiet esošos klientu un vadītāju ierakstus ar precīzākiem un pilnīgākiem firmogrāfiskajiem datiem.

ABM kampaņas Veidojiet kontu sarakstus, pamatojoties uz nozari, ieņēmumiem, tehnoloģiju izmantošanu vai uzņēmuma lielumu, lai personalizētu uzrunāšanu.

Teritorijas paplašināšana Plānojiet ģeogrāfisko izaugsmi, pamatojoties uz uzņēmējdarbības blīvuma un tirgus piesātinājuma ieskatu.

Trešo pušu lietotnes B2B dati bieži tiek izmantoti, lai darbinātu GTM platformas, riska rīkus, meklētājprogrammas un meklēšanas rīkus.

Kā piekļūt B2B datiem?

Mūsdienu B2B datu sniedzēji piedāvā dažādas piekļuves metodes, kas atbilst dažādām vajadzībām: API integrācija Piekļūstiet datiem pēc pieprasījuma, bagātiniet ierakstus reāllaikā vai izveidojiet iekšējos rīkus, izmantojot svaigus datus.

Plakana faila piegāde Saņemiet bagātinātas uzņēmējdarbības datu kopas CSV vai XLS formātā bezsaistes vai masveida apstrādei.

Tīmekļa platformas Meklējiet, filtrējiet, pārbaudiet un eksportējiet datus manuāli, izmantojot viegli lietojamu tiešsaistes saskarni.

Labākā metode ir atkarīga no jūsu komandas darba plūsmām, sistēmas arhitektūras un datu apjoma prasībām.

Nobeiguma domas

Uzticama B2B datubāze ir kas vairāk nekā tikai saraksts - tā ir biznesa izaugsmes dzinējspēks. Tā veicina jūsu pārdošanas plūsmu, uzlabo mārketinga rezultātus un ļauj pieņemt stratēģiskus lēmumus.

Ļoti konkurētspējīgā tirgū piekļuve precīziem, atbilstošiem un visaptverošiem B2B datiem vairs nav obligāta. Tas ir būtisks pamats mērogojamiem, uz datiem balstītiem panākumiem.