7 B2B SaaS PPC aģentūras, kas faktiski koncentrējas uz cauruļvadu un ieņēmumiem

Ievads

Ja jūs izvietojat maksas reklāmas B2B SaaS uzņēmumam, jūs jau zināt, cik tas ir nepatīkami. Jūs nolīgstat aģentūru, tā svin pieaugošos klikšķu skaitu un pieaugošos iespaidus, bet tajā pašā laikā jūsu pārdošanas komanda slīgst nepiemērotos potenciālos klientos. Pārdošanas process nav mainījies. Ienākumi ir nemainīgi.

Problēma nav PPC pati par sevi. Problēma ir tā, ka lielākā daļa aģentūru nesaprot, kā B2B programmatūras uzņēmumi faktiski piesaista klientus. SaaS pirkšanas cikli ir gari, tajos iesaistītas vairākas ieinteresētās puses, un reti kad tie norit taisnā līnijā no reklāmas klikšķa līdz noslēgtajam darījumam.

Šī neatbilstība ir iemesls, kāpēc pastāv specializētas B2B SaaS PPC aģentūras. Tās zina, kā optimizēt rādītājus, kas ir svarīgi jūsu finanšu direktoram, nevis tikai tos, kas labi izskatās slaidu prezentācijā. Ja jūs pašlaik izvērtējat aģentūras, šis saraksts ietaupīs jums daudz laika un nepatīkamu atklājumu zvanu.

Pirms sākt, ir vērts atzīmēt, ka spēcīga PPC stratēģija darbojas vislabāk, ja tai ir stabils organiskais pamats. Ja jūs investējat arī SEO savam SaaS biznesam, šis ceļvedis par B2B SaaS mārketinga stratēģijām sniedz plašāku pārskatu.

Kas padara B2B SaaS PPC aģentūru atšķirīgu?

Vispārēja PPC aģentūra parasti optimizē potenciālos klientus, reģistrācijas vai izmēģinājumus. Tas izklausās labi, bet B2B SaaS pasaulē tie var būt tukši rādītāji, kas slēpj nopietnas problēmas.

SaaS orientēta aģentūra saprot, ka jūsu potenciālais klients var redzēt LinkedIn reklāmu, trīs reizes apmeklēt jūsu vietni, lejupielādēt informatīvo materiālu, apmeklēt tīmekļa semināru un beidzot rezervēt demo versiju. Pārdošanas cikls var ilgt no nedēļām līdz mēnešiem. Aģentūra, kas optimizē tikai pirmo klikšķi, zaudē naudu.

Šajā sarakstā iekļautajām aģentūrām ir dažas svarīgas kopīgas iezīmes. Tās galvenokārt vai tikai strādā ar SaaS uzņēmumiem. Tās mēra panākumus pēc potenciālajiem klientiem un ieņēmumiem, nevis tikai pēc apmeklētāju skaita. Un tās saprot daudzkanālu atribūciju platformās, piemēram, Google, LinkedIn un Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital ir veiktspējas mārketinga un radošā aģentūra, kas strādā tikai ar B2B SaaS uzņēmumiem. Šī ekskluzivitāte ir pirmā lieta, kas to atšķir no citām aģentūrām. Tā neapkalpo e-komercijas klientus, vietējos uzņēmumus vai D2C zīmolus. Katra kampaņa, katrs radošais resurss un katrs optimizācijas lēmums ir veidots, balstoties uz padziļinātām zināšanām par SaaS pirkšanas procesu.

Aģentūra veic maksas reklāmas kampaņas LinkedIn, Meta, Google un citās platformās, koncentrējoties uz potenciālo klientu piesaistīšanu un ieņēmumu palielināšanu, nevis uz virspusējiem rādītājiem, piemēram, izmēģinājumu vai reģistrāciju skaitu. Aģentūras komandā ir augstākā līmeņa vadītāji ar SaaS CMO pieredzi, kas nozīmē, ka viņi no iekšpuses saprot komerciālo spiedienu, ar ko saskaras viņu klienti.

Hey Digital ir sadarbojies ar vairāk nekā 200 B2B SaaS uzņēmumiem, izveidojot pieredzes bagātu portfeli, kas ietver strauji augošus A sērijas start-up uzņēmumus un jau nostabilizējušos uzņēmumus, kuri vēlas optimizēt CPA un paplašināties jaunās tirgos. SaaS specifiskā pieredze, disciplinēta izpilde un skalējamas radošās sistēmas padara šo aģentūru par ideālu partneri mārketinga vadītājiem, kuri ir noguruši skaidrot savai aģentūrai, ko nozīmē "pipeline".

2. Directive

Directive ir veiktspējas mārketinga aģentūra, kas izveidota uzņēmumu tehnoloģiju un SaaS zīmoliem. Tā izmanto pilna piltuves pieeju, kas ietver PPC, SEO, satura mārketingu, CRO un digitālo PR, un to visu virza patentēta analītikas platforma.

Directive izceļas ar to, ka tā koncentrējas uz klientu piesaistīšanu, nevis potenciālo klientu piesaistīšanu. Tās metodoloģija ir vērsta uz mērķauditorijas izvēli, pamatojoties uz to, kādu vērtību tā sniedz jūsu uzņēmumam, nevis tikai uz to, vai tā atbilst atslēgvārdam. SaaS uzņēmumiem, kas reklāmām tērē sešu vai septiņu ciparu summas, šāda domāšanas maiņa var radīt reālas izmaiņas.

Direktīva, kas dibināta 2014. gadā, ir paplašinājusies no savas galvenās mītnes Irvinā, Kalifornijā, uz vairākiem birojiem visā ASV un Londonā, nodrošinot globālu pārklājumu, kas atbilst augošu SaaS uzņēmumu ambīcijām.

3. KlientBoost

KlientBoost apvieno PPC pārvaldību ar uzlabotu konversijas rādītāju optimizāciju, kas ir ļoti lietderīga kombinācija SaaS uzņēmumiem. Satiksmes palielināšana ir tikai puse no uzdevuma. Kampanijas panākumi vai neveiksme ir atkarīgi no tā, vai apmeklētāji patiešām veic konversijas jūsu mērķlapās.

Viņu komanda pārvalda kampaņas Google, LinkedIn un Meta, koncentrējoties uz konversijas izmaksu samazināšanu un vienlaikus uzlabojot potenciālo klientu kvalitāti. Tās ir īpaši piemērotas SaaS un e-komercijas start-up uzņēmumiem, kas vēlas agresīvu izaugsmi bez pārmērīgiem reklāmas izdevumiem.

KlientBoost stiprā puse ir eksperimentēšanas pieeja. Viņi uzskata mērķlapas, reklāmu dizainu un auditorijas mērķauditorijas par savstarpēji saistītām sistēmām, pastāvīgi testējot un atkārtojot, nevis iestatot kampaņas uz autopilotu.

4. Powered by Search

Powered by Search ir B2B SaaS PPC aģentūra, kas uzsver daudzkanālu maksas medijus, skaidri koncentrējoties uz prognozējamu ieņēmumu pieaugumu. To rokasgrāmatas aptver Google, LinkedIn un Facebook, un tās ir izstrādātas, lai laika gaitā veidotu atpazīstamību, lai, kad potenciālie klienti ir gatavi konvertēties, izvēle šķistu pašsaprotama.

Viena no viņu izcilākajām iezīmēm ir prognozēšanas pieeja. Tā vietā, lai minētu reklāmu budžetus, Powered by Search strādā atpakaļ no izaugsmes mērķiem, lai precīzi noteiktu, cik daudz jums ir jāiztērē un kur. Viņi sola reālus rezultātus 90 dienu laikā, kas ir drosmīga apņemšanās jomā, kur daudzas aģentūras izvairās no termiņu noteikšanas.

Viņu ideālais klients ir B2B SaaS uzņēmums ar spēcīgu produktu tirgus atbilstību, minimālo mēneša mārketinga budžetu 7500 ASV dolāru apmērā un gatavību uzņemties saistības vismaz uz gadu. Tas nav piemērots visiem, bet liecina, ka viņi nopietni domā par ilgtermiņa sadarbību, nevis ātrām uzvarām.

5. Single Grain

Single Grain ir pilna servisa digitālā mārketinga aģentūra, kas pazīstama ar sadarbību ar strauji augošiem tehnoloģiju uzņēmumiem. Tā piedāvā PPC, SEO, satura un CRO pakalpojumus, izmantojot patentētus rīkus un datu intensīvu pieeju kampaņu vadībai.

Tās SaaS klientu sarakstā ir labi pazīstami zīmoli, un tā ir izveidojusi reputāciju kā aģentūra, kas efektīvi mēro kampaņas, vienlaikus kontrolējot iegādes izmaksas. Single Grain ir stabila izvēle SaaS uzņēmumiem, kas vēlas, lai viena aģentūra apkalpotu vairākus kanālus zem viena jumta.

Kompromiss ir tas, ka Single Grain nav ekskluzīvs SaaS uzņēmums. Tas strādā dažādās nozarēs, tostarp fintech, veselības aprūpē un e-komercijā. Dažiem uzņēmumiem plašā pieredze ir pozitīvs faktors. Citiem, kas vēlas dziļi specializētu partneri, ir vērts to apsvērt.

6. TripleDart

TripleDart ir uz SaaS orientēta veiktspējas mārketinga aģentūra, kas pārvalda ievērojamu ikgadējo reklāmas izdevumu apjomu savā klientu portfelī. Tā ir sadarbojusies ar vairāk nekā 50 SaaS zīmoliem un izveidojusi specializētu radošo komandu, kas nodarbojas ar mērķlapu, video reklāmu un CRO izstrādi, kā arī kampaņu pārvaldību.

TripleDart atšķirīgā iezīme ir tās uz rezultātiem balstītais modelis. Tā sākumā koncentrējas uz MQL mērķiem, tad pāriet uz SQL, cauruļvadu, CAC un atmaksāšanās perioda mērīšanu, kad kampaņas attīstās. Šī attīstība liecina par daudz sarežģītāku izpratni par SaaS ekonomiku, nekā to var atrast vairumā aģentūru.

Viņi ir īpaši piemēroti SaaS zīmoliem, kas jau ir pielāgojušies produktu tirgum un vēlas palielināt maksas iegādes apjomu ar aģentūras palīdzību, kas spēj tikt līdzi viņu ambīcijām.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting ir izveidojis nišu, strādājot īpaši ar agrīnās stadijas B2B SaaS uzņēmumiem, sākot no Seed līdz Series A. Ja esat agrīnās stadijas start-up uzņēmums ar ierobežotu budžetu un jums ir jāizmanto katrs reklāmai atvēlētais dolārs, viņu fokusa pieeja varētu būt jums piemērota.

Viņi specializējas maksas mediju stratēģijās, kas pielāgotas uzņēmumiem, kuri vēl meklē savu vietu tirgū. Viņu mazāka, praktiskāka komandas struktūra nozīmē, ka jūs neapjuksiet 50 klientu sarakstā.

Start-up uzņēmumiem, kas veic savu pirmo reālo maksas iegādes kampaņu, Omnilab sniedz tādu uzmanību un posmam atbilstošu pieredzi, ko lielākas aģentūras bieži vien nevar piedāvāt.

Kā izvēlēties pareizo aģentūru jūsu SaaS uzņēmumam

Pareizās aģentūras izvēle ir atkarīga no trim lietām: specializācija, mērīšana un atbilstība.

Pirmkārt, jautājiet, cik liela daļa no aģentūras klientu bāzes ir B2B SaaS. Aģentūra, kas galvenokārt strādā ar programmatūras uzņēmumiem, sapratīs jūsu pārdošanas ciklu, atribūcijas izaicinājumus un mārketinga nianses, strādājot ar vairākiem lēmumu pieņēmējiem vienā organizācijā.

Otrkārt, jautājiet, kā viņi mēra panākumus. Ja saruna sākas un beidzas ar CTR un CPC, tas ir brīdinājuma signāls. Jums ir nepieciešama aģentūra, kas runā par potenciālo klientu piesaisti, izmaksām par iespēju un ietekmi uz ieņēmumiem. Tie ir rādītāji, kas faktiski nosaka, vai jūsu maksas kampaņas ir komerciāli dzīvotspējīgas.

Treškārt, apsveriet, kurā attīstības posmā atrodas jūsu uzņēmums. Sērijas A start-up uzņēmumam ir nepieciešams cits partneris nekā sērijas C uzņēmumam, kas optimizē izdevumus vairākās reģionos un ICP. Dažas aģentūras šajā sarakstā ir piemērotākas uzņēmumiem, kas atrodas agrīnā attīstības posmā, bet citas veiksmīgi darbojas lielā mērogā.

Nobeiguma domas

B2B SaaS PPC vidē ir daudz aģentūru, kas sola rezultātus. Taču ir būtiska atšķirība starp aģentūrām, kas saprot SaaS, un tām, kas vienkārši publicē reklāmas SaaS uzņēmumiem.

Šajā sarakstā iekļautās aģentūras ir izpelnījušās savu reputāciju, koncentrējoties uz to, kas patiešām ir svarīgi: kvalificētiem potenciālajiem klientiem, efektīvām iegādes izmaksām un ieņēmumu pieaugumu. Neatkarīgi no tā, vai meklējat ļoti specializētu partneri vai plašāku veiktspējas mārketinga komandu, šis saraksts jums sniegs labu sākuma punktu.

Atvēliet laiku, lai veiktu reālas sarunas ar dažām no šīm aģentūrām. Lūdziet uzņēmumiem jūsu nozarē sniegt gadījumu izpētes. Un, galvenais, pārliecinieties, ka viņi prot runāt par potenciālajiem klientiem un ieņēmumiem, nevis tikai par klikšķiem un iespaidiem.