Vai skatītāju iesaiste ietekmē Twitch reklāmu izmaksas?

Ievads

Īss atbildes: jā, bet netieši.

Twitch platformā reklāmu izmaksas nav balstītas tikai uz „patīk” klikšķiem, čata ziņojumiem vai populāriem mirkļiem. Twitch reklāmas tiek apmaksātas atbilstoši skatījumu skaitam un skatītāju stundām, nevis iesaistīšanās rādītājiem.

Tomēr skatītāju iesaistīšanās ir spēcīga netieša ietekme uz to, cik daudz reklāmas ieņēmumu jūs nopelnāt — bieži vien vairāk nekā skatītāju skaits.

Šajā rakstā ir izskaidrots:

• Par ko faktiski maksā Twitch reklāmas
• Kā iesaistīšanās ietekmē reklāmu parādīšanās reižu skaitu
• Kāpēc iesaistītie straumējumi nopelna vairāk par skatītāju
• Kādi iesaistīšanās rādītāji ir vissvarīgākie
• Kā optimizēt iesaistīšanos, lai palielinātu reklāmu ieņēmumus

Kā patiesībā darbojas Twitch reklāmu izmaksas

Twitch reklāmu ieņēmumi tiek aprēķināti, izmantojot:

• Rādītās reklāmas
• Skatītāju ģeogrāfija (CPM pa reģioniem)
• Reklāmu garums un biežums
• Skatītāju saglabāšana reklāmu pārtraukumu laikā
• Filiāļu un partneru reklāmu atbilstība

Twitch nem aksā vairāk vienkārši tāpēc, ka:

• Tērzēšana attīstās strauji
• Skatītāji daudz raksta
• Emotes tiek izmantotas kā spams

Tā vietā Twitch maksā, ja:

Reklāmas tiek faktiski parādītas skatītājiem, kuri paliek pieslēgti.

Šeit iesaistīšanās kļūst izšķiroša.

Iesaistīšanās nepalielina CPM — tā to aizsargā

Skatītāju iesaistīšanās tieši nepalielina CPM likmes.

CPM galvenokārt ietekmē:

• Reklāmdevēju pieprasījums
• Skatītāju atrašanās vieta
• Sezonalitāte
• Reklāmu krājums

Bet iesaistīšanās aizsargā jūsu efektīvo RPM, nodrošinot:

• Skatītāji paliek reklāmu pauzēs
• Mazāk skatītāju pamet reklāmas vidū
• Vairāk reklāmu tiek noskatītas pilnībā
• Tiek nodrošināts lielāks kopējais skatījumu skaits

Neiesaistītā auditorija aiziet, kad sākas reklāmas. Iesaistītā auditorija paliek.

Šī atšķirība vien var divkāršot vai trīskāršot reālos reklāmas ieņēmumus.

Galvenais rādītājs, kas ir svarīgs reklāmām: skatītāju stundas

Svarīgākais reklāmas rādītājs Twitch ir skatītāju stundas.

Skatītāju stundas palielinās, ja:

• Skatīšanās sesijas ir garākas
• Skatītāji atgriežas pēc reklāmām
• Vidējais skatītāju skaits paliek stabils
• Pārtraukumu skaits vidusposmā ir zems

Iesaistīšanās tieši uzlabo:

• Vidējais skatīšanās laiks
• Sesijas ilgums
• Skatītāju lojalitāte

Vairāk skatītāju stundu = vairāk iespēju rādīt reklāmas.

Kā iesaistīšanās palielina reklāmu ieņēmumus (praksē)

1. Iesaistītie skatītāji noskatās reklāmas

Ja skatītāji interesējas par straumi:

• Viņi neatjauno lapu
• Tie neizslēdz skaņu un neaiziet
• Viņi nemaina kanālus

Tas noved pie:

• Augstāki reklāmu pabeigšanas rādītāji
• Vairāk apmaksājamo iespaidu
• Labāks efektīvais RPM

2. Iesaistīšanās samazina reklāmu atteikumu

Viens no lielākajiem reklāmu ienaidniekiem ir skatītāju aizplūšana reklāmu paužu laikā.

Iesaistītas straumēšanas:

• Paziņojiet par reklāmu pārtraukumiem
• Reklāmu rādīšana dīkstāves laikā
• Saglabājiet čata aktivitāti reklāmu laikā

Rezultāts:

• Mazāk skatītāju pamet
• Tiek uzskaitīts vairāk reklāmu

3. Iesaistīšanās palielina vidējo skatītāju skaitu

Vidējais skatītāju skaits ir svarīgāks nekā maksimālais skatītāju skaits.

Iesaistīšanās uzlabo:

• Saglabāšana
• Atkārtotas apmeklējumi
• Sesiju pārklāšanās

Stabila vidējā skatītāju līnija ļauj:

• Biežākas reklāmas vidū
• Paredzama reklāmu plānošana
• Labāki ilgtermiņa ieņēmumi

4. Iesaistītie čati ātrāk atgūstas pēc reklāmām

Pat ja daži skatītāji pamet reklāmu laikā:

• Iesaistošas tērzēšanas piesaista cilvēkus atpakaļ
• Sarunas tiek atsāktas uzreiz
• Impulss netiek zaudēts

Tas samazina reklāmu ilgtermiņa ienākumu zaudējumus.

Iesaistīšanās rādītāji, kas patiešām ir svarīgi reklāmām

Ne visas iesaistīšanās ir vienādas.

Ietekmīgi iesaistīšanās signāli

• Vidējais skatīšanās laiks
• Sesijas ilgums
• Tērzēšanas dalības konsekvence
• Skatītāju atgriešanās rādītājs
• Stabils vidējais skatītāju skaits

Zema ietekme (reklāmām)

• Sekotāju skaits
• Vienreizējs čata spams
• Raid pīķi
• Emote plūdi bez saglabāšanas

Reklāmas atalgo dziļumu, nevis troksni.

Piemērs: tie paši skatītāji, atšķirīga iesaistīšanās

Plūsma A

• 100 skatītāji
• Zems čata aktivitātes līmenis
• 30 % aiziet reklāmu laikā
• Īsas sesijas

Plūsma B

• 100 skatītāji
• Aktīva tērzēšana
• 5 % pamet reklāmu laikā
• Garas sesijas

Plūsma B gūst ievērojami lielākus reklāmas ieņēmumus — neskatoties uz identisku skatītāju skaitu — jo faktiski tiek parādītas vairāk reklāmas.

Iesaistīšanās + ģeogrāfija = maksimāli reklāmas ieņēmumi

Augstākie reklāmas maksājumi rodas, ja:

• Skatītāji ir iesaistīti
• Skatītāji ir no reģioniem ar augstu CPM (ASV, Lielbritānija, Kanāda, ES)
• Skatīšanās sesijas ir garas
• Reklāmas ir labi sinhronizētas

Iesaistīšanās palielina augstas kvalitātes auditorijas vērtību.

Kā palielināt iesaistīšanos, lai palielinātu reklāmas ieņēmumus

1. Runājiet nepārtraukti

Klusums nogalina iesaistīšanos — īpaši reklāmu laikā.

2. Paziņojiet par reklāmu pārtraukumiem

Pārsteiguma reklāmas izraisa skatītāju zaudēšanu. Pārredzamība notur skatītājus.

3. Rādiet reklāmas dabiskās pārtraukuma laikā

Rindas gaidīšanas laiks, BRB brīži, pārejas.

4. Uzturiet čatu aktīvu reklāmu laikā

Uzdodiet jautājumu pirms reklāmu sākuma. Turpiniet to pēc tam.

5. Uzlabojiet straumēšanas sākumu

Agrīna iesaistīšanās uzlabo sesijas garumu visam straumējumam.

Ko iesaistīšanās NEDARĪS

Iesaistīšanās nedarīs:

• Pārspēj reģionus ar zemu CPM
• Padarīt reklāmas ienesīgas vienā naktī
• Aizstājiet abonementus vai ziedojumus
• Garantē augstākas reklāmu cenas no Twitch

Reklāmas joprojām ir sekundārs ienākumu avots, bet iesaistīšanās nosaka to efektivitāti.

Reklāmas pret iesaistīšanos pret citiem monetizācijas veidiem

Iesaistīšanās ietekme:

• Reklāmas (netieši)
• Abonementi (tieši)
• Ziedojumi un Bits (tieši)
• Sponsorēšanas vērtība (tieši)

Tas nozīmē:

Pat ja reklāmas ir nelielas, iesaistīšanās palielina katru ieņēmumu plūsmu.

Izplatītas kļūdas

“Vairāk čata = vairāk reklāmas naudas.” Nepareizi. Vairāk uzturēšanās = vairāk reklāmas naudas.

„Reklāmām nav nozīmes iesaistīšanās.” Nepareizi. Reklāmām ir nozīme skatītāju noturēšana.

“Skatītāju skaits ir svarīgāks par iesaistīšanos.” Nepareizi. Iesaistīšanās stabilizē skatītāju skaitu.

Galīgā atbilde: vai iesaistīšanās ietekmē Twitch reklāmu izmaksas?

Jā — netieši, bet ievērojami.

Skatītāju iesaistīšanās:

• Nepaaugstina CPM tieši
• Nemaina reklāmu cenas
• Palielina reālos reklāmas ieņēmumus, uzlabojot skatītāju piesaisti un skatīšanās laiku

Twitch reklāmas maksā par uzmanību, nevis aktivitāti.

Jo vairāk jūsu skatītāji ir iesaistīti:

• Jo ilgāk viņi paliek
• Tik vairāk reklāmu viņi redz
• Tik vairāk jūs nopelnāt

Ja vēlaties augstākus Twitch reklāmu maksājumus, necenšaties piesaistīt reklāmas —cenšaties piesaistīt iesaistīšanos, un reklāmas sekos dabiski.