Google AI režīms pārdošanas veicināšanas rīkiem: SEO stratēģija 2026. gadam

Ievads

Pārdošanas atbalsts ir konkurētspējīga SaaS kategorija, kurā pircēji ne tikai pārlūko piedāvājumus, bet arī tos novērtē.

Viņi veic meklēšanu, izmantojot tādus kritērijus kā:

• „Labākā pārdošanas veicināšanas platforma attālinātām komandām”
• „instruments pārdošanas nodrošinājuma pārvaldībai + iesaistīšanās izsekošanai”
• “pārdošanas apmācību platforma ar koučingu + rokasgrāmatām”
• “atbalsta programmatūra, kas integrējas ar Salesforce”
• “labākā alternatīva Highspot / Seismic”

Google AI Mode ir izstrādāts šādiem meklējumiem.

Tā vietā, lai uzskaitītu 10 zilas saites, Google tagad var izveidot īsu sarakstu, salīdzināt iespējas un izcelt "labākos" ieteikumus tieši SERP.

Tātad jaunais SEO mērķis pārdošanas atbalsta rīkiem vairs nav tikai reitinga uzlabošana.

Tas kļūst par vienu no zīmoliem, ko AI Mode iesaka.

Kā Google AI Mode maina pārdošanas veicināšanas SEO

Tradicionālā meklēšana atalgoja tos, kuri ieguva labāko reitingu:

• pārdošanas atbalsta programmatūra
• atbalsta platforma
• pārdošanas apmācību programmatūra

Bet AI Mode maina klikšķu modeli, jo:

• lietotāji saņem atbildi uzreiz
• salīdzinājumi notiek Google
• pirkšanas nolūks kļūst skaidrāks ātrāk
• izvēles saraksts tiek izveidots, pirms tiek apmeklēta jūsu tīmekļa vietne

Tas nozīmē, ka daļa no augšējā piltuves satiksmes var samazināties, bet priekšrocības ir reālas:

mazāk pārlūkošanas, vairāk lēmumu gatavu potenciālo klientu — ja jūs parādāties AI atbildē.

Kāpēc pārdošanas veicināšanas rīki ir ideāli piemēroti AI režīmam

Pārdošanas atbalsts ir viena no visvairāk „AI režīmam draudzīgajām” kategorijām, jo pircēji jautā:

• „Kāds rīks ir vispiemērotākais manas komandas lielumam?”
• „Kāds rīks integrējas ar mūsu CRM un LMS?”
• „Kas palīdz pārstāvjiem ātrāk sasniegt rezultātus?”
• „Kā mēs varam izsekot satura izmantošanu un darījumu ietekmi?”
• „Vai mums ir nepieciešama apmācība vai tikai satura pārvaldība?”

AI režīms var skaidri apkopot šīs atšķirības, kas ir tieši tas, ko vēlas pircēji.

Pārdošanas atbalsta vaicājumi, kuros dominēs AI režīms

Ja jūs pārdodat pārdošanas atbalsta programmatūru, šādi pieprasījumu veidi ir visnozīmīgākie:

Meklējumi ar augstu nolūku "labākais rīks"

• labākā pārdošanas atbalsta platforma
• labākā pārdošanas atbalsta programmatūra uzņēmumiem
• Labākais atbalsta rīks start-up uzņēmumiem
• labākais pārdošanas satura pārvaldības rīks

Salīdzinājuma un izvēles atslēgvārdi

• Highspot pret Seismic
• labākās Highspot alternatīvas
• Seismic konkurenti
• pārdošanas atbalsta platformu salīdzinājums

Funkciju + darba plūsmas meklējumi

• pārdošanas nodrošinājuma pārvaldības programmatūra
• pārdošanas satura iesaistīšanās izsekošana
• pārdošanas rokasgrāmatas programmatūra
• darījumu apmācības rīki
• pārdošanas ievadplatforma
• sarunu analīze + atbalsta pakete

Integrācijas meklējumi (ļoti svarīgi atbalstam)

• pārdošanas atbalsta rīks Salesforce
• integrējas ar HubSpot
• integrējas ar Microsoft Teams
• integrējas ar Slack + Google Drive

Tās ir „pipeline atslēgvārdi” — mazāk klikšķu, bet lielāka darījuma vērtība.

Kā AI režīms atalgo pārdošanas atbalsta saturā

Lai jūsu saturs tiktu citēts un ieteikts, tam ir jābūt:

• strukturēts
• konkrēts
• noderīgs novērtēšanai
• rakstīts, balstoties uz rezultātiem (nevis populāriem vārdiem)

AI Mode dod priekšroku lapām, kurās ir skaidri izskaidrots:

• kādu problēmu jūs risināt
• kā tas darbojas reālās darba plūsmās
• kam produkts ir vispiemērotākais
• kā tiek mērīts panākums
• kādas integrācijas pastāv
• kāda ir ieviešana

Ja jūsu lapa ir tikai funkciju saraksts, AI Mode bieži vien izvēlēsies trešās puses atsauksmju vietni.

Kā optimizēt pārdošanas veicināšanas SEO Google AI Mode

Šeit ir rokasgrāmata, kas darbojas.

Izveidojiet "Best For" lietošanas gadījumu lapas (jūsu lielākais sviras efekts)

Pārdošanas atbalsta pircēji ievērojami atšķiras atkarībā no komandas veida.

Jums vajadzētu izveidot šādas lapas:

• Pārdošanas atbalsts B2B SaaS
• Pārdošanas atbalsts uzņēmumu pārdošanas komandām
• Atbalsts attālinātām SDR komandām
• Atbalsts kanālu partneru pārdošanai
• Jauno darbinieku apmācība un ievadīšana pārdošanā
• Atbalsts regulētām nozarēm (finanšu/veselības aprūpe)

Katrā lapā jāiekļauj:

• lietojuma gadījums
• darba plūsmas soļi
• Kādas funkcijas ir vissvarīgākās
• KPI (ieviešanas laiks, panākumu rādītājs, pieņemšana)
• nodrošinājuma piemēri + rokasgrāmatas
• integrācijas, kas nodrošina darbību

Šis formāts ir ļoti „AI režīmā izgūstams”.

Publicējiet „Kā īstenot atbalstu” rokasgrāmatas

Atbalsts nav plug-and-play.

Pircēji vēlas reālas atbildes, piemēram:

• Kā mēs to ieviesīsim?
• Kā panākt, lai pārstāvji to pieņemtu?
• Kā organizēt saturu?
• Kādi rādītāji pierāda ROI?

Satura, kas uzvar:

• „Pārdošanas atbalsta ieviešanas plāns (30/60/90 dienas)”
• „Kā strukturēt pārdošanas rokasgrāmatu bibliotēku”
• „Kā izmērīt pārdošanas satura ROI”
• „Kā samazināt ieviešanas laiku ar ievadīšanas darba plūsmām”

Šāda veida saturs tiek citēts, jo tas risina reālas problēmas.

Izveidojiet integrācijas lapas, kas izskaidro darba plūsmu (ne tikai logotipus)

Atbalsta rīki reti tiek iegādāti atsevišķi.

Jūsu integrācijas lapām jāizskatās kā mini-ceļvežiem:

• kas sinhronizējas
• ko nodrošina integrācija
• tipiski lietošanas gadījumi
• uzstādīšanas soļi
• administratīvās prasības
• ierobežojumi

Vislabākās integrācijas lapas, kurām piešķirt prioritāti:

• Salesforce
• HubSpot
• Microsoft Teams
• Slack
• Google Drive / SharePoint
• Outreach / Salesloft
• Gong / Zoom / Meet
• LMS rīki (ja attiecināms)

AI Mode tās mīl, jo tās uzreiz atbild uz „piemērotības jautājumiem”.

Kļūstiet par „alternatīvu” līderi (pirms to izdarīs atsauksmju vietnes)

Atbalstam ir dominējošas zīmolu.

Ja jūs nepublicējat alternatīvu lapas, AI Mode citēs kāda cita viedokli.

Piemēri:

• Highspot alternatīva
• Seismic alternatīva
• Showpad alternatīva
• Allego alternatīva

Padariet tos godīgus un piemērotus:

• kurai platforma ir piemērotāka
• kāda ir cenu skala
• īstenošanas sarežģītība
• satura organizēšanas priekšrocības
• atšķirības apmācībā un analītikā

Šeit ir vislielākā apmeklētāju plūsma.

Pievienojiet „pierādījumu blokus”, kuriem AI Mode uzticas

Pārdošanas atbalsta pircējiem ir nepieciešams pamatojums.

Uzlabojiet uzticēšanos, pievienojot:

• mini gadījumu izpētes
• ieviešanas termiņi
• izmērāmi rezultāti
• reāli ekrānšāviņi
• ieviešanas rādītāji
• citāti no ieviešanas līderiem

Pat vienkārša struktūra, piemēram:

• „Pirms / Pēc / Kas mainījās”
  …padara jūsu saturu daudz citējamāku.

Satura veidi, kas vislabāk konvertējas pārdošanas atbalsta rīkos

Ja vēlaties SEO, kas veicina pārdošanas procesu (ne tikai apmeklētāju skaitu), koncentrējieties uz:

Atbalsta ROI saturs

• kā novērtēt pārdošanas atbalsta panākumus
• samazināt ieviešanas laika rādītājus
• uzvaru rādītāju uzlabošanas sistēmas

Rokasgrāmatu veidnes

• atklājumu zvanu skripts
• iebildumu risināšanas sistēmas
• izejošo zvanu secības
• demonstrācijas plūsmas struktūra
• savstarpējo rīcības plānu veidnes

Pārdošanas papildu satura stratēģija

• kādi nodrošinājumi ir nepieciešami katrā pārdales posmā
• kā strukturēt satura bibliotēku
• kā samazināt satura izkliedēšanu

Šīs lapas piesaista tieši tos pircējus, kuri ir gatavi ieviest platformu.

Ko izsekot AI režīma pasaulē

Pārdošanas atbalsta komandām jāuzrauga:

• zīmola pieminējumi AI vadītajos SERP
• iespaidi pret klikšķiem (paredzams CTR kritums)
• konversijas no „alternatīvām” lapām
• demo pieprasījumi no integrācijas lapām
• pipeline, ko ietekmē organiskie
• palīdzētās konversijas no informatīvā satura

Jūsu uzdevums vairs nav tikai satiksmes pieaugums.

Jūsu uzdevums ir būt klāt izvēles sarakstā, kad pircējs pieņem lēmumu.

Galīgais secinājums: AI režīms labvēlīgi ietekmē pārdošanas atbalsta zīmolus, kas atvieglo lēmumu pieņemšanu

Pārdošanas atbalsta programmatūra ir "uzticēšanās + atbilstība" pārdošana.

Google AI režīms ieteiks pārdevējus, kurus ir visvieglāk saprast, visvieglāk pamatot un visvieglāk novērtēt.

Tātad uzvarošā stratēģija ir:

• publicēt lietošanas gadījumu lapas
• pašu salīdzinājumi un alternatīvas
• izveidot integrācijas darba plūsmas saturu
• izveidot ieviešanas + ROI vadlīnijas
• pievienot pierādījumus, kas mazina pircēju šaubas

Jo AI režīmā uzvar labākais izskaidrojums, nevis tikai lielākais zīmols.