Kā darbojas partneru iGaming: Gregor Mlakar Intervija

Ievads

Affiliate mārketings veido milzīgu iGaming pasaules daļu, taču lielākā daļa lasītāju redz tikai gala rezultātu: atsauksmi, vērtējumu, pogu "pieprasīt bonusu". Lai paceltu priekškaru, mēs sarunājāmies ar Gregoru Mlakaru, vadošo azartspēļu konsultantu un uzņēmuma NajboljseIgralnice satura direktoru. Gregoram ir vairāk nekā septiņus gadus ilga pieredze iGaming jomā un pieredze krāpšanas atklāšanā, tāpēc viņš ir reti sastopams redakcionālās stratēģijas un riska zināšanu apvienojums. Šajā intervijā viņš skaidro, kā partneri pelna naudu, kā redaktori nodrošina recenziju godīgumu, kā patiesībā darbojas atbilstība un kādas tendences noteiks nākamo gadu attīstību. Mēs aplūkojam visu ceļu - no izsekošanas un sīkfailiem līdz spēļu testēšanai, bonusu salīdzināšanai un reāliem spēlētājiem noderīga satura rakstīšanai. Gaidiet atklātu sarunu, praktiskus padomus un dažus smieklus!

Pirms mēs sākam, īsa piezīme par reģionālajām tendencēm. Centrāleiropā un Austrumeiropā specializētās partneru vietnes bieži pievērš uzmanību vietējām maksājumu metodēm, valodas atbalstam un stingrām atbildīgas spēlēšanas vadlīnijām. Tas jo īpaši attiecas uz Slovēnijas tiešsaistes kazino pārskatīšanu, kur uzticības signāli, licencēšana un pārbaudīts spēļu godīgums ir priekšplānā lasītājiem, kuri vēlas drošu vietu, kur spēlēt.

Skatuves noteikšana

J: Gregor, sāksim ar pamatlietām. Kas ir iGaming filiāle un kā tā gūst ienākumus?

Gregor: iGaming filiāle ir izdevējs. Mēs salīdzinām kazino, testējam spēles, izskaidrojam bonusus un palīdzam spēlētājiem atrast labu piedāvājumu. Mēs nopelnām komisijas maksu no operatoriem, kad lasītājs, izmantojot mūsu saites, reģistrējas vai veic iemaksas. Komisijas maksu modelis var būt ieņēmumu daļa, CPA (izmaksas par iegūšanu) vai hibrīds. Šī daļa ir vienkārša. Sarežģītākais ir būt pārredzamam, atbilstīgam un noderīgam. Ja lasītāji jums neuzticas, viņi nesklikšķinās. Ja jums neuzticas regulatori, jūs ilgi nedarbosieties.

J: Jūs esat no krāpšanas atklāšanas jomas. Kā tas ietekmē jūsu redakcionālo darbu?

Gregors: Tas ir viss. Krāpšanas atklāšana māca jūs meklēt modeļus: bonusu ļaunprātīgu izmantošanu, kontu dublikātus, aizdomīgus datplūsmas avotus. Šis domāšanas veids palīdz mums pārbaudīt partnerus un pamanīt muļķības noteikumos un nosacījumos. Tas arī padara mūsu pārskatus asākus. Ja bonuss izskatās lielisks, bet tajā ir slēptas likmju slazdi, mēs tos atradīsim un nosauksim.

Mērogs: kāpēc partneri ir svarīgi

J: Cilvēki saka, ka filiāles nodrošina lielu daļu no operatoru reģistrāciju skaita. Vai tā ir taisnība?

Gregor: Jā, jo īpaši regulētos tirgos, kur uzvar mērķtiecīga, prasībām atbilstoša datplūsma. Kā rāda EGBA/H2 dati, 2024. gadā tiešsaistē jau būs ~ 39 % no Eiropas GGR, un šis rādītājs turpina pieaugt. Tas ir konteksts, kurā filiāles darbojas: digitāls, izmērāms un regulēts.

Avots: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

Vai šis pieaugums maina filiāļu rīcību?

Gregor: Tas paaugstina prasības. Regulatori ir pastiprinājuši noteikumus par to, kā azartspēles tiek reklamētas. Piemēram, Apvienotajā Karalistē filiālēm ir jānodrošina vecuma un ģeogrāfiskā atlase un jāievēro reklāmas kodeksi. Operatori ir atbildīgi par saviem filiālēm, tāpēc visiem ir nepieciešami tīri procesi.

Kā plūst nauda

J: Kā jūs izvēlaties galvenos darījumu veidus?

Gregors:

• Ieņēmumu daļa: Mēs nopelnām procentuālo daļu no spēlētāja neto ieņēmumiem. Ilgtermiņa peļņa, taču tā ir mainīga no mēneša uz mēnesi.
• CPA: Fiksēta maksa par katru jaunu spēlētāju, kas veic iemaksu. Paredzams, bet ar mazāku mūža vērtību.
• Hibrīds: Abu veidu kombinācija. Bieži vien mēs izvēlamies, lai nodrošinātu stabilitāti un peļņu.

Mēs izvēlamies, pamatojoties uz datplūsmas kvalitāti, tirgus noteikumiem un operatora saglabāšanu. Ja operators labi izturas pret spēlētājiem, ieņēmumu daļa ir spoža. Ja mēs testējam jaunu tirgu, CPA ierobežo risku.

J: Kā ir ar sīkfailu logiem un izsekošanu?

Gregors: Mūsdienu izsekošana lielākoties notiek servera pusē un nodrošina privātumu. Jūs joprojām redzat atribūcijas logus, bet tehnoloģijas ir attīstījušās. Mēs vienmēr pārbaudām saites, palaižam testa kontus, ja tas ir atļauts, un pirms lielu ceļvežu publicēšanas apstiprinām pamata atribūciju.

Redakcionālais process: netīkamais darbs, kas vairo uzticību

J: Pastāstiet mums, kā jūs veidojat pārskatu.

Gregors: Mēs sākam ar ietvaru: licenču pārbaudes, drošība, maksājumi, KYC pieredze, spēļu dažādība, bonusu noteikumi, mobilie un UX, atbalsta kvalitāte un atbildīgas spēlēšanas rīki. Mēs dodam priekšroku praktiskai funkciju pārbaudei - reģistrējamies, iemaksājam minimālo iemaksu, izmēģinām dažus labākos spēļu automātus un izņemam naudu. Mēs arī sarunājamies ar citiem spēlētājiem un mudinām viņus sniegt savu ieguldījumu - kopienas veidošana ir ļoti svarīga.

J: Kas attiecas uz godīgumu - kā jūs pārbaudāt spēles?

Gregor: Mēs paši "nepārbaudām" RNG, bet pārbaudām neatkarīgos testos. Tādas laboratorijas kā eCOGRA sertificē RNG un spēļu dzinējus, un tas ir drošs apliecinājums tam, ka rezultāti ir nejauši un to īstenošana atbilst regulatīvajiem standartiem. Ja operatoram vai platformai trūkst atzītas testēšanas, tas ir sarkans signāls.

J: Kā jūs sadarbojaties ar regulatoriem?

Gregor: Jūs ievērojat noteikumus un veicat uzskaiti. Attiecībā uz Maltas licencētiem operatoriem mēs sekojam līdzi piemērojamajiem komerciālās saziņas noteikumiem un citām Maltas azartspēļu iestādes direktīvām. Mēs atjauninām savus iekšējos kontrolsarakstus ikreiz, kad mainās norādījumi, un pārliecināmies, ka informācijas atklāšana ir skaidra. Tas ir process, nevis maģija.

Praktiski padomi lasītājiem, izvēloties kazino

J: Ja jums būtu jādod ātrs padoms pirmreizējam spēlētājam, ko jūs teiktu?

Gregor: Lai viss būtu vienkārši. Meklējiet cienījamu licenci, pārbaudītas spēles, maksājumu metodes, ko jūs patiešām izmantojat, un skaidrus bonusu noteikumus. Vispirms izmēģiniet mazus depozītus. Nosakiet limitus. Pārtrauciet spēlēt, kad tas jums vairs nepatīk. Un lasiet reālas atsauksmes - ne tikai zvaigžņu vērtējumus.

Saturs, kas ierindojas un palīdz cilvēkiem

J: Ikviens vēlas ieņemt vietu Google. Ko Google patiesībā vēlas no partneru satura 2025. gadā?

Gregor: Noderīgs saturs. Tas nav sauklis, tas ir rakstīts. Ja jūsu lapas vispirms nekalpo lasītājam - skaidri salīdzinājumi, praktiski testi, precīzi termini -, jūs zaudēsiet kādam, kas to dara. Mēs saskaņojam savas spēļu grāmatas ar Google norādījumiem par "noderīgu, uzticamu, uz cilvēkiem vērstu saturu" un vispārējiem meklēšanas pamatprincipiem. Tas mūs notur uz zemes un ļauj izvairīties no mazvērtīgas pūkainības.

J: Tātad, kā jūs padarāt filiāļu pārskatus "noderīgus"?

Gregor: Runājiet kā cilvēks. Parādiet savu darbu. Paskaidrojiet, kāpēc bonuss ir vai nav labs. Esiet godīgi par ierobežojumiem un maksām. Un uzturiet savus datus aktuālus. Ja kaut kas mainās - KYC noteikumi, iemaksu maksa - mēs atjauninām lapu. Uzticību iemanto ar nelieliem, garlaicīgiem atjauninājumiem, nevis košiem virsrakstiem.

Atbilstība: tas, kas jūs vēlāk glābj.

J: Kādas ir biežāk sastopamās atbilstības kļūdas?

Gregor: Neskaidra prēmiju valoda, iztrūkstoši atbilstības nosacījumi un slikti nodrošināta auditorija. Daudzās valstīs filiālēm ir nepieciešama atbilstoša vecuma un atrašanās vietas kontrole, un nepieļaujama ir arī nevēlama tirgvedība. Operatorus var sodīt par filiāļu darbībām, tāpēc nav pacietības pret paviršām reklāmām. Mēs visi esam redzējuši, kas notiek, ja reklāmas saturs pārkāpj robežu - senāki gadījumi, kad "ātras iedzīvošanās" sludinājumi, kas bija vērsti uz neaizsargātiem lietotājiem, noveda pie nopietnām sarunām par tiesību aktu piemērošanu un sabiedrības uzmanības. Nepalieciet šajā brīdinošajā stāstā!

Avots: https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

Jautājums: Kā jūs nodrošināsiet atbilstību?

Gregors: Visu dokumentējiet. Mēs izmantojam veidnes informācijas atklāšanai, prēmiju kopsavilkumiem un piedāvājumu tabulām. Mēs saglabājam ekrānšāviņus ar noteikumiem, laika zīmēm un partneru ID. Un katru mēnesi veicam galveno lapu revīziju. Tas nav krāšņi, bet, kad regulators uzdod jautājumus, mēs varam precīzi parādīt, ko lietotāji redzēja.

Lapu veidošana, kuras spēlētāji patiešām izmanto

J: Kas veido spēcīgu salīdzināšanas lapu?

Gregor: Trīs lietas: filtrējami dati, pārbaudīti termini un reāls konteksts. Ja lasītājs vēlas ātrus maksājumus ar Apple Pay un zemu KYC berzi, viņam jābūt iespējai to filtrēt. Ja bonuss mainās no 35x uz 40x derībām, mēs atjauninām karti un tabulu, nevis tikai punktu. Un mēs izskaidrojam kompromisus: varbūt augstāka likmju likme, bet vairāk bezmaksas griezienu; varbūt zemāka likmju likme, bet ierobežotas spēles.

J: Kur ietilpst prēmijas?

Gregor: Tie ir svarīgi, bet tie nav viss. Jums ir pareizi jāizstrādā prēmijas - jāparāda to vērtība, risks un kā tās izmantot atbildīgi. Piemēram, sastādot mūsu kazino bonusu kolekciju, mēs vadāmies pēc skaidriem noteikumiem, spēles atbilstības kritērijiem un detalizētas informācijas par katru bonusu. Mēs arī precīzi norādām, cik soļu ir nepieciešams, lai pieprasītu bonusu, un kas tiek ieskaitīts derībās.

Rīcības kontrolsaraksts partneru redaktoriem

Jautājums: Kas būtu jāiekļauj uzdevumu sarakstā redaktoriem, kuri šodien veido vai uzlabo partneru vietni?

Gregor: Ja man būtu jāizvēlas pieci obligātie uzdevumi, tie būtu šādi:

• Katra prasība tiek piesaistīta kādam avotam: licencei, laboratorijas testam vai operatora noteikumiem.
• Izveidojiet vienu kanonisko bonusa shēmu un izmantojiet to atkārtoti visur.
• Pievienojiet vecuma un ģeogrāfisko atlasi, pirms atsevišķa lapa tiek palaista.
• Izsekojiet piedāvājumu izmaiņām, izmantojot datētus ekrānšāviņus un izmaiņu žurnālus.
• Rakstiet iekšējos SOP pārskatiem, atjauninājumiem un izņemšanai.

Jā, es zinu, ka tas izklausās kā mājasdarbs. Bet tā ir atšķirība starp "izskatās legāli" un to, vai tas patiešām ir legāli.

Reālās pasaules dati un to nozīme

Jautājums: Miniet vienu datu punktu, kas lasītājiem būtu jāzina 2025. gadā.

Gregors: Eiropas azartspēļu tirgus 2024. gadā sasniegs aptuveni 123,4 miljardus eiro BGR, no kuriem tiešsaistes tirgus būs gandrīz 40 %. Tiešsaistes ieņēmumu līderpozīcijā ir kazino, bet sporta derības ir otrajā vietā - jūsu salīdzinājuma tabulās jāatspoguļo šī realitāte. Šī skala liecina par divām lietām. Pirmkārt, spēlētājiem ir izvēles iespējas. Otrkārt, regulatori un platformas turpinās paaugstināt standartus attiecībā uz mūsu saziņu. Ja jūsu vietne samazināsies, tā neizturēs ilgi.

Avots: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

J: Vai ir kādas nozares iniciatīvas, kuras būtu vērts vērot?

Gregors: Nozares grupas, kas veicina atbildību un standartus, ir noderīgas. Apvienotajā Karalistē īstenotā iniciatīva Responsible Affiliates in Gambling(RAiG) ir piemērs labākas sadarbības partneru prakses formalizēšanai, piemēram, drošāka reklāma un labāka pārbaude. Mērķis nav palielināt birokrātiju, bet gan saskaņot stimulus ar spēlētāju aizsardzību.

Testēšanas plūsmas, neseksīgs varonis

J: Jūs daudz runājat par testēšanu. Kā jums šķiet "laba testēšana"?

Gregor: Mēs darbinām reģistrācijas plūsmas datora un mobilajā ierīcē, izmantojam parastās maksājumu metodes un sekojam līdzi laikam no KYC iesniegšanas līdz apstiprināšanai. Ja iespējams, mēs izmēģinām vismaz vienu iemaksu un vienu izmaksu. Mēs pārbaudām, vai bonuss patiešām tiek piešķirts, un izmēģinām dažus populārus spēļu automātus vai galdus. Ja vietne bloķē izmaksu bez skaidra iemesla, mēs to neslēpjam.

J: Kā jūs vērtējat spēļu daudzveidību un kvalitāti?

Gregor: Mēs skatāmies uz pakalpojumu sniedzējiem, džekpotiem un dzīvajiem galdiem. Dažādību ir viegli apgalvot, bet grūtāk pierādīt. Mums ir svarīga kvalitāte: cienījamas studijas, stabili lobiji un pārbaudīti RNG. Ja platformai ir eCOGRA vai līdzīgas laboratorijas sertifikāts, tas ir pluss. Ja vietnē nav nekādu norāžu par trešo pušu testēšanu, tas ir nopietns brīdinājums.

Monetizācija bez manipulācijām

J: Vai ir kādi padomi partneriem, kuri vēlas augt, neriskējot ar sodiem?

Gregors: Trīs lietas. Pirmkārt, izlasiet regulatora norādījumus tirgos, kurus aptverat, un attiecīgi atjauniniet savus veidnes. Otrkārt, izvairieties no pārspīlējumiem. Apsola uzvaru, kas mainīs dzīvi, ir bezatbildīgi un rada problēmas. Treškārt, saglabājiet savu SEO tīrību. Google stingri izturas pret mazvērtīgām filiāļu lapām un pret ļaunprātīgu taktiku, kas izmanto trešo pušu vietņu reputāciju. Ja jūsu atsauksme patiešām palīdz, jūsu pozīcijas ir drošākas.

J: Pēdējā informācija, par ko, jūsuprāt, filiāles aizmirst?

Gregor: Mārketinga abonēšanas preferences. Dažos tirgos ir nepieciešama skaidra piekrišana mārketinga ziņojumiem pa kanāliem un produktiem. Ja jūsu veidlapas vai valoda ir pavirša, jūs riskējat saņemt sūdzības vai vēl sliktāk. Izveidojiet to pareizi jau pirmajā reizē!

Spēlētājiem: kā lasīt atsauksmes kā profesionālim

Jautājums: Uz ko spēlētājiem būtu jāpievērš uzmanība, šķirstot atsauksmju lapu?

Gregor: Sāciet ar licencēšanu un drošību. Pēc tam pārbaudiet maksājumus: komisijas maksas, limitus un reālus izmaksas laikus. Uzmanīgi izlasiet bonusa sadaļu: spēļu ierobežojumi, maksimālā likme, laika ierobežojumi un faktiskais likmju skaits. Ja pārskatā nekad nav minēti mīnusi, tas nav pārskats - tā ir reklāma. Mēs cenšamies atspoguļot abus. Un mēs vienmēr norādām saites uz atbildīgu azartspēļu resursiem un pašierobežošanas rīkiem.

Tendences, kas vērojamas turpmāk

Jautājums: Kas notiks ar iGaming saistītajās spēlēs?

Gregor: Izceļamas trīs lietas. Pirmkārt, stingrāka atbilstība visā Eiropā - standartizētāka informācijas atklāšana, skaidrāka atbilstība un stingrāka mārketinga prakses īstenošana. Otrkārt, labāks UX partneru vietnēs: reāli filtri, atjaunināti salīdzināšanas dati un skaidrojumi vienkāršā valodā. Spēlētāji nevēlas šķirstīt žargonu. Uzvarēs tās vietnes, kas saudzēs lietotāju laiku. Un visbeidzot, ikvienam, kas cer gūt panākumus azartspēļu jomā, ir jāiet līdzi laikam un jāzina, kā jaunākās tehnoloģijas maina azartspēļu jom u un kā tās izmantot, lai uzlabotu savu ikdienu.

J: Un jums personīgi - kā jūs uzturat savu komandu modru?

Gregors: Mēs rīkojam īsus treniņus. Vienu nedēļu tie ir prēmiju termiņi. Nākamajā nedēļā - KYC plūsmas. Mēs rīkojam arī "sarkanās komandas" sesijas, kurās redaktori apstrīd viens otra projektus. Ja kāds nespēj aizstāvēt prasību, tā tiek izgriezta vai pārcelta. Tas uztur mūs godīgus un uzlabo lapas kvalitāti lasītājiem.

Galīgais secinājums: skaidri noteikumi, godīgas recenzijas

Jautājums: Ja lasītāji no šīs intervijas atcerēsies vienu lietu, kam tai vajadzētu būt?

Gregors: Izvēlieties informāciju, ko varat pārbaudīt. Pamatīgā pārskatā ir izskaidrotas licences, pārbaudītas funkcijas un izklāstīti ierobežojumi. Pārliecinošs kazino respektē jūsu laiku, naudu un izvēli. Ja kāda no abām pusēm pāriet uz citu. Mēs turpināsim darīt garlaicīgo darbu - testēt, dokumentēt, atjaunināt -, lai jūs varētu koncentrēties uz atbildīgu spēlēšanu un spēļu baudīšanu!