Kā ziedojumi, bīti un uzmundrinājumi palielina Twitch ieņēmumus

Ievads

Twitch platformā ziedojumi, Bits un Cheers ir daži no ietekmīgākajiem monetizācijas rīkiem, kasbieži vienpārspēj reklāmas un konkurē ar abonementiem iesaistītās kopienās. Atšķirībā no reklāmu ieņēmumiem (kas ir atkarīgi no iespaidu skaita) vai abonementiem (kas ir atkarīgi no ikmēneša saistībām), šie monetizācijas veidi ir balstīti uz emocijām, iesaistīšanos un notikumiem.

Šajā rokasgrāmatā ir izskaidrots:

• Kas ir ziedojumi, Bits un aplausi
• Cik daudz straumētāji nopelna no katra
• Kāpēc tie bieži vien pārspēj reklāmas uz vienu skatītāju
• Kā iesaistīšanās palielina to ietekmi
• Kādi ir praktiski veidi, kā straumētāji palielina savus ienākumus no tiem

Ziedojumi, Bits un Cheers: kāda ir atšķirība?

Lai gan šie rīki bieži tiek grupēti kopā, to darbības princips ir atšķirīgs.

Ziedojumi

• Nosūtīti ar trešo pušu rīkiem (PayPal, Streamlabs utt.)
• Nauda nonāk tieši pie straumētāja
• Twitch iekasē 0
• Maksājumu apstrādātāji iekasē nelielas komisijas maksas (parasti 2–5 %)

Biti

• Skatītāji pērk Bits no Twitch
• Izmanto, lai “uzmundrinātu” čatā
• Twitch saņem savu daļu, kad tiek iegādāti Bits
• Streameri saņem fiksētu samaksu par katru Bitu

Aplausi

• Bitu izmantošana čatā
• Izraisa brīdinājumus ekrānā, skaņas, animācijas
• Spēcīga sociālā un emocionālā pastiprināšana

Kopā tie veido spēcīgu, interaktīvu ieņēmumu ciklu.

Cik daudz straumētāji nopelna no Bits?

Maksājumi par Bits ir vienkārši:

1 bits = 0,01 $, kas tiek izmaksāts straumētājam

Piemēri:

• 100 Bits = 1,00
• 1000 biti = 10,00
• 10 000 biti = 100,00

Kad bits ir apsveikts, izmaksa ir garantēta — bez atgriezeniskajiem maksājumiem.

Cik daudz straumētāji nopelna no ziedojumiem?

Ziedojumi ir daudz dažādāki nekā Bits.

Tipiskas ziedojumu summas:

• 1–5 $ (bieži)
• 10–25 $ (atbalstoši fani)
• 50–100+ $ (īpaši mirkļi, sveicieni, izaicinājumi)

Nav augšējās robežas. Lielas vienreizējās ziedojumu summas var sekundēs pārsniegt straumētāja visa mēneša reklāmas ieņēmumus.

Tipiskie mēneša ienākumi

Mazi kanāli

• Ziedojumi: 50–300
• Biti: 20–200

Kopā: 70–500 USD mēnesī

Vidēji lieli kanāli

• Ziedojumi: 300–3000
• Biti: 200–2000

Kopā: 500–5000 USD mēnesī

Lielie kanāli

• Ziedojumi: 3000–20 000+
• Biti: 2000–10 000+ dolāri

Kopā: 5000–30 000+ USD/mēnesī

Šie diapazoni ir ļoti atkarīgi no iesaistīšanās un kopienas kultūras, nevis tikai no skatījumu skaita.

Kāpēc ziedojumi un biti bieži vien pārspēj reklāmas

Reklāmas (tipiskas)

• 0,50–4 dolāri par 1000 skatījumiem
• Ievērojami ietekmē reklāmu bloķētāji
• Atkarīgs no skatītāja atrašanās vietas un CPM

Ziedojumi un biti

• Nav CPM ierobežojumu
• Nav atkarīgs no reklāmdevējiem
• Mērogs atkarīgs no emocijām un mijiedarbības
• Var strauji pieaugt

Daudzās straumēs viens ziedojums var būt līdzvērtīgs vairāku stundu reklāmas ieņēmumiem.

Iesaistīšanās: reizināšanas efekts

Ziedojumi un biti ir atkarīgi no:

• Tērzēšanas mijiedarbība
• Streamera reaģētspēja
• Emociju pilni mirkļi
• Kopienas rituāli
• Skatītāju atpazīstamība

Jo vairāk straumētājs:

• Lasīšana ziņojumus skaļi
• Reaģē patiesi
• Pateicas atbalstītājiem personīgi

... jo lielāka ir iespēja, ka skatītāji ziedos.

Ienākumi par skatītāju stundu (kāpēc tas ir svarīgi)

Ienākumi par skatītāju stundu atklāj Bits un ziedojumu patieso spēku.

Tipiski kombinētie diapazoni:

• Mazie kanāli: 0,01–0,03 ASV dolārs par skatītāja stundu
• Vidēji lieli kanāli: 0,03–0,10 ASV dolāri par skatītāju stundu
• Lielie kanāli: 0,10–0,30+ ASV dolāri par skatītāja stundu

Reklāmas vien bieži vien ir 0,002–0,01 ASV dolārs par skatītāju stundu.

Kas izraisa ziedojumu un Bits pieaugumu?

Lielas pieauguma tendences parasti novēro:

• Nozīmīgas uzvaras vai neveiksmes
• Emocionālas stāstus vai reakcijas
• Subathoni un maratoni
• Labdarības straumējumi
• Skatītāju izaicinājumi vai sodi
• Hype vilcieni un reidi

Šie brīži pasīvus skatītājus pārvērš aktīvos atbalstītājos.

Hype Trains un sociālā pierādījuma efekts

Biti un aplausi veicina:

• Hype Trains
• Publiskie reitingi
• Ekrāna brīdinājumi

Tas rada:

• Sociālais impulss
• Draudzīga konkurence
• Bailes kaut ko palaist garām (FOMO)

Kad viens skatītājs aplaudē, citi bieži seko viņa piemēram.

Ziedojumi pret Bits: kas ir labāk?

Bits priekšrocības

• Nekādas atgriezeniskās maksājumu atgriešanas
• Integrēts Twitch
• Spēlveida un sociāls
• Mikrotransakcijas ātri summējas

Ziedojumu priekšrocības

• Nav Twitch komisijas maksas
• Lielāki vienreizējie maksājumi
• Elastīga ziņapmaiņa
• Labāks lieliem atbalsta brīžiem

Vairums veiksmīgu straumētāju izmanto abus stratēģiski.

Ilgtspēja: vai ziedojumi ir uzticami?

Jā — kontekstā.

Priekšrocības:

• Liels potenciāls
• Spēcīgs iesaistīšanās signāls
• Nav saistīts ar reklāmdevējiem

Trūkumi:

• Nepastāvīgs no mēneša uz mēnesi
• Emocionāli motivēts
• Grūtāk prognozējams

Tāpēc ziedojumi un Bits vislabāk darbojas kopā ar abonementiem, nevis to vietā.

Nodokļi un maksas, kas jāzina

• Ziedojumi un Bits ir apliekami ar nodokli
• Ziedojumiem tiek piemērotas maksājumu apstrādes komisijas maksas
• Bitu izmaksas ir skaidras un bez atgriezeniskajām maksājumām
• Ir būtiska pareiza uzskaite

Streameriem vienmēr jāplāno nodokļu saistības.

Kā straumētāji palielina ienākumus no ziedojumiem un Bits

1. Reaģējiet reālajā laikā

Tūlītējas, autentiskas reakcijas palielina atkārtotus ziedojumus.

2. Izveidojiet rituālus

Skaņas brīdinājumi, animācijas un nozīmīgi notikumi padara atbalstīšanu jautru.

3. Veiciniet mijiedarbību

Aptaujas, izaicinājumi un čata vadīti lēmumi veicina līdzdalību.

4. Atzīmējiet atbalstītājus

Reitingu tabulas, atzinības izteikumi un atzinība veicina lojalitāti.

5. Laicīgi aicinājumi rīkoties

Lūdziet palīdzību brīžos, kad interese ir vislielākā, nevis nejauši.

Galvenais secinājums: kā ziedojumi, Bits un Cheers palielina ieņēmumus

Ziedojumi, Bits un Cheers:

• Mērogs atbilstoši iesaistīšanās līmenim, nevis skatījumu skaitam
• Bieži pārsniedz reklāmu efektivitāti
• Radiet tūlītējus ieņēmumu pieaugumus
• Stiprina kopienas saites
• Atalgojiet straumētājus, kuri cieši sadarbojas ar savu auditoriju

Daudziem radītājiem šie rīki ir atšķirība starp zemiem, neparedzamiem reklāmas ienākumiem un nozīmīgiem, atbalstītāju radītiem ienākumiem.

Tie ne tikai monetizē straumējumus — tie aktivizē kopienas.