Kā iesaistīšanās ietekmē Twitch reklāmas ieņēmumus (RPM, skatīšanās laiks un aizturēšana)

Ievads

Twitch platformā, runājot par reklāmu ieņēmumiem, iesaistīšanās ir svarīgāka nekā skatījumu skaits. Divām straumēm var būt vienāds skatītāju skaits, taču viena no tām no reklāmām nopelna 2–5 reizes vairāk vienkārši tāpēc, ka tās auditorija ir vairāk iesaistīta.

Šajā rakstā ir izskaidrots:

• Kas ir „iesaistīšanās” Twitch
• Kā iesaistīšanās tieši ietekmē reklāmu parādīšanās reižu skaitu
• Kāpēc skatīšanās laiks ir svarīgāks par skatījumu skaitu
• Kā čata aktivitāte, skatītāju noturība un uzvedība ietekmē CPM un RPM
• Praktiski veidi, kā palielināt reklāmas ieņēmumus, izmantojot iesaistīšanos

Kas Twitch tiek uzskatīts par iesaistīšanos?

Iesaistīšanās Twitch nav tikai čata spams vai emociju ikonas. Tā ir uzvedības signālu kombinācija, tostarp:

• Vidējais skatīšanās laiks
• Skatītāju saglabāšana
• Čata dalība
• Kanāla punktu izmantošana
• Abonentu mijiedarbība
• Skatīšanās sesiju konsekvence

Šie signāli nosaka, cik daudz reklāmu tiek parādītas, cik daudz reklāmu tiek pabeigtas un cik vērtīgs katrs skatītājs ir reklāmdevējiem.

Kāpēc iesaistīšanās ir svarīga Twitch reklāmām

Twitch reklāmas tiek apmaksātas par reklāmas parādīšanu, nevis par skatījumu. Parādīšana notiek tikai tad, ja:

• Skatītājs paliek pietiekami ilgi
• Reklāma tiek faktiski ielādēta
• Skatītājs ir tiesīgs (nav bloķēts vai atbrīvots)

Iesaistītie skatītāji:

• Palikt ilgāk
• Noskatīties vairāk reklāmu
• Atgriezties pie straumēšanas regulāri

Neiesaistīti skatītāji:

• Aiziet priekšlaicīgi
• Izvairīties no reklāmām
• Nekad neizraisiet reklāmas vidū

Iesaistīšanās pret skatījumiem: ieņēmumu atšķirība

Divi kanāli ar 10 000 skatījumiem var gūt ievērojami atšķirīgus reklāmas ieņēmumus.

Zema iesaistīšanās straume

• Īss skatīšanās laiks
• Augsts atgriešanās rādītājs
• Maz mid-roll iespēju

Rezultāts: Zems reklāmu skatījumu skaits → Zemi ieņēmumi

Augsta iesaistīšanās straume

• Garas vidējās sesijas
• Aktīva tērzēšana
• Bieža vidusposma reklāmu atbilstība

Rezultāts: Vairāk reklāmu skatījumu → Augstāks RPM

Tāpēc Twitch reklāmas ieņēmumi ir atkarīgi no skatītāju stundām, nevis skatījumiem.

Kā skatīšanās laiks ietekmē reklāmu ieņēmumus

Garākas sesijas = vairāk reklāmu iespēju

Reklāmas Twitch parasti ir:

• Laika balstīti (vidusposma reklāmas)
• Sesiju bāzēts (pre-rolls)

Skatītājs, kurš skatās:

• 2 minūtes var redzēt nulles reklāmas
• 30–60 minūšu laikā var tikt parādītas vairākas reklāmas

Iesaistīšanās tieši palielina reklāmu skaitu uz vienu skatītāju stundā, kas ir galvenais ieņēmumu avots.

Iesaistīšanās uzlabo efektīvo RPM

Efektīvais RPM (ieņēmumi par 1000 skatījumiem) Twitch parasti svārstās no 0,50 līdz 4 dolāriem.

Kanāli ar augstu iesaistīšanos parasti:

• Atrodas šī diapazona augšgalī
• Rādīt biežākas, īsākas reklāmas
• Saglabājiet stabilu skatītāju klātbūtni

Kanāli ar zemu iesaistīšanos bieži vien ir:

• 0,50–1,00 USD RPM
• Pat ar līdzīgu skatījumu skaitu

Tērzēšanas aktivitāte un reklāmu efektivitāte

Čata aktivitāte pati par sevi neizraisa reklāmu parādīšanos, bet tā ir cieši saistīta ar:

• Skatītāju klātbūtne reklāmu pauzēs
• Samazināts skatītāju skaita kritums, kad tiek rādītas reklāmas
• Augstāks reklāmu pabeigšanas rādītājs

Kad čats ir aktīvs:

• Skatītāji retāk pamet reklāmu laikā
• Reklāmas tiek atskaņotas līdz galam
• Reklāmdevēji saņem pilnu iespaidu

Tas netieši uzlabo reklāmu vērtību.

Abonentu attiecība: divas puses

Augsta iesaistīšanās bieži nozīmē vairāk abonentu, kas var samazināt reklāmu parādīšanās reižu skaitu (abonenti bieži redz mazāk reklāmu vai vispār neredz).

Tomēr:

• Iesaistītie abonenti paliek ilgāk
• Tie ļauj plānot reklāmu atskaņošanu vidū
• Tās stabilizē skatītāju skaitu

Neto rezultāts:

• Mazāk reklāmu uz vienu skatītāju
• Bet kopumā augstāks RPM, pateicoties labākam reklāmu laika plānojumam un saglabāšanai

Augsta iesaistīšanās joprojām uzvar.

Iesaistīšanās signāli, kas interesē reklāmdevējus

Reklāmdevēji dod priekšroku straumēm ar:

• Ilgs vidējais skatīšanās laiks
• Zems atsitienu rādītājs
• Pastāvīga skatītāju klātbūtne
• Paredzamas reklāmu vietas

Šie signāli palielina:

• Reklāmu aizpildījuma rādītāji
• CPM stabilitāte
• Gatavība piedāvāt augstāku cenu

Iesaistītās kopienas piesaista labāku reklāmu inventāru, nevis tikai vairāk reklāmu.

Skatītāju stundas: rādītājs, kas savieno visu

Iesaistīšanās palielina:

• Skatītāju stundas
• Reklāmu parādīšanās
• Reklāmu pabeigšanas rādītāji

Tāpēc Twitch iekšēji prioritizē skatītāju stundas:

• Reklāmu prognozes
• Partneru novērtējumi
• Reklāmas algoritmi

Vairāk skatītāju stundu = vairāk monetizējami mirkļi.

Piemērs: iesaistīšanās ietekme praksē

Stream A

• 10 000 skatījumu
• Vidējais skatīšanās laiks: 3 minūtes
• Skatītāju stundas: ~500

Reklāmu ieņēmumi: Ļoti zemi

Straumēšana B

• 10 000 skatījumi
• Vidējais skatīšanās laiks: 45 minūtes
• Skatītāju stundas: ~7500

Reklāmu ieņēmumi: 10–15 reizes augstāki, neskatoties uz identiskiem skatījumiem

Šo atšķirību pilnībā nosaka iesaistīšanās.

Kā palielināt reklāmas ieņēmumus, izmantojot iesaistīšanos

1. Uzlabojiet straumēšanas atvēršanu

• Spēcīgas pirmās 2–3 minūtes
• Skaidra straumēšanas programma
• Tūlītēja mijiedarbība

2. Samaziniet agrīno pārtraukšanu

• Reklāmu aizkavēšana straumēšanas sākumā
• Iesaistieties tērzēšanā pirms reklāmu pārtraukuma
• Pārredzami izskaidrojiet reklāmu laiku

3. Izmantojiet īsas, biežas reklāmas

• 30–60 sekunžu bloki
• Izvairieties no garām reklāmu pauzēm
• Saglabājiet ritmu

4. Veiciniet mijiedarbību

• Aptaujas
• Kanāla punktu atlīdzības
• Čata vadīti lēmumi

5. Izveidojiet regulāru skatīšanos

• Fiksēts grafiks
• Vienots formāts
• Paredzami satura bloki

Rutīna veicina uzticību, uzticība veicina reklāmu ieņēmumus.

Kāpēc iesaistīšanās ir svarīgāka par reklāmu apjomu

Vairāk reklāmu bez iesaistīšanās:

• Palielina atteikumu skaitu
• Samazina RPM
• Negatīvi ietekmē ilgtermiņa ieņēmumus

Mazāks reklāmu skaits, bet lielāka auditorijas iesaistīšanās:

• Uzlabo pabeigšanas rādītājus
• Palielina efektīvo RPM
• Palielina ieņēmumus ilgtermiņā

Galīgā atbilde: kā iesaistīšanās ietekmē Twitch reklāmu ieņēmumus

Iesaistīšanās ir vissvarīgākais faktors Twitch reklāmu ieņēmumos.

• Lielāka iesaistīšanās = vairāk skatītāju stundu
• Vairāk skatītāju stundu = vairāk reklāmu parādīšanās
• Labāka iesaistīšanās = augstāks RPM

Divām straumēm ar vienādu skatījumu skaitu var būt ļoti atšķirīgi reklāmas ieņēmumi atkarībā no skatīšanās laika, noturības un mijiedarbības.

Twitch iesaistīšanās ne tikai palīdz palielināt reklāmu ieņēmumus — tā tos rada.