Ievads
Twitch platformā skatītāju atrašanās vieta ir gandrīz tikpat svarīga kā to skaits. Diviem straumētājiem ar vienādu vidējo skatītāju skaitu var būt ļoti atšķirīgi ienākumi atkarībā no tā, vai viņu auditorija galvenokārt atrodas ASV, Eiropā, Āzijā vai Latīņamerikā.
Twitch teorētiski nemaksā atšķirīgas "likmes" atkarībā no reģiona, bet reklāmas, abonementi, sponsorēšana un ziedojumi ievērojami atšķiras atkarībā no ģeogrāfiskā novietojuma.
Šajā rakstā ir izskaidrots:
- Kāpēc reģionālā auditorija ietekmē Twitch ieņēmumus
- Kā reklāmas, abonementi, Bits un ziedojumi atšķiras atkarībā no reģiona
- Ienākumu atšķirības atkarībā no skatītāju atrašanās vietas
- Reālistiski ieņēmumu salīdzinājumi
- Kā straumētāji var optimizēt augstākas vērtības reģionus
Galvenais noteikums: Twitch maksā par vērtību, nevis skatījumiem
Twitch monetizāciju nosaka:
- Reklāmdevēju pieprasījums
- Vietējā pirktspēja
- Abonementu cenas
- Skatītāju tērēšanas paradumi
- Interese par zīmolu
Reģioni, kur reklāmdevēji tērē vairāk un skatītājiem ir lielāki rīcībā esošie ienākumi, ģenerē lielākus ieņēmumus uz vienu skatītāju, pat ja skatījumu skaits ir vienāds.
Kā reģions ietekmē reklāmas
CPM un RPM ir atkarīgi no skatītāju atrašanās vietas
Twitch reklāmu ieņēmumi ir balstīti uz:
- CPM (ko reklāmdevēji maksā par 1000 reklāmas parādīšanās reizēm)
- RPM (ko radītāji faktiski nopelna par 1000 skatījumiem)
Reklāmdevēji maksā vairāk, lai sasniegtu auditoriju bagātākos tirgos.
Tipiski reklāmas ieņēmumi pa reģioniem (par 1000 skatījumiem)
- Amerikas Savienotās Valstis/Kanāda: ~0,50–2,50 USD
- Rietumeiropa: ~0,40–2,10 USD
- Āzija (jaukti tirgi): ~0,20–1,50 USD
- Latīņamerika: ~0,20–1,20 USD
- Austrumeiropa: ~0,15–1,00ASV dolārs
Šie ir tikai reklāmu aplēses, pieņemot tipisku reklāmu izvietošanu un iesaistīšanos.
Abonementi: reģionālās cenas maina visu
Twitch izmanto lokalizētas abonementu cenas, kas nozīmē:
- Skatītāji zemāku ienākumu valstīs par to pašu abonementu maksā mazāk
- Streameri saņem savu ieņēmumu daļu, pamatojoties uz vietējo cenu, nevis ASV cenu
Ko tas nozīmē praksē
- 1. līmeņa abonents no ASV vai Lielbritānijas bieži maksā ~2,50 ASV dolārus straumētājam
- 1. līmeņa abonents no Latīņamerikas vai daļām Āzijas var maksāt ievērojami mazāk
- Augstāks abonentu skaits ne vienmēr nozīmē augstākus ieņēmumus, ja cenas ir lokalizētas
Tāpēc daži kanāli ar tūkstošiem abonentu joprojām nopelna mazāk nekā gaidīts.
Biti un aplausi: galvenokārt reģionā neitrāli
Biti ir viens no reģionam vismazāk pakļautajiem ienākumu avotiem:
- 1 bits = 0,01 ASV dolārs straumētājam visā pasaulē
- Twitch absorbē reģionālās cenu atšķirības, kad skatītāji pērk Bits
Tomēr:
- Skatītāji reģionos ar augstākiem ienākumiem mēdz iegādāties vairāk Bits
- Aplausu biežums joprojām korelē ar pirktspēju
Bits vislabāk darbojas ar:
- ASV, Kanādas un Rietumeiropas auditorija
- Ļoti iesaistīti IRL vai Just Chatting straumējumos
Ziedojumi: cieši saistīti ar auditorijas pārticību
Ziedojumus ietekmē:
- Rīcībā esošie ienākumi
- Kultūras normas
- Maksājumu metožu pieejamība
Ziedojumu paradumi pa reģioniem
- ASV/Kanāda: vislielākā ziedojumu biežums un apjoms
- Rietumeiropa: spēcīga, bet nedaudz zemāka nekā ASV
- Āzija: ļoti mainīgs (ļoti spēcīgs Japānā/Korejā, vājāks citur)
- Latīņamerika: zemāks vidējais ziedojumu apjoms, bet spēcīga kopienas lojalitāte
ASV bāzēts kanāls ar 50 skatītājiem bieži vien var nopelnīt vairāk nekā kanāls ar 150 skatītājiem, kura reģionālā auditorija ir ar zemākiem ienākumiem, vienīgi pateicoties ziedojumiem.
Sponsorēšana: kur reģions ir vissvarīgākais
Zīmoli pievērš lielu uzmanību auditorijas ģeogrāfiskajai izvietojumam.
Sponsori parasti maksā vairāk par:
- ASV auditorija
- Rietumeiropas auditorija
- Angļu valodā runājošā globālā auditorija
- Reģioni ar augstu pirktspēju
Sponsorēšanas vērtība atkarībā no auditorijas reģiona
- ASV auditorija: augstākais CPM un fiksētas likmes darījumi
- ES auditorija: spēcīgi vidēji augsti darījumi
- Āzijas/Latīņamerikas auditorija: zemākas cenas, ja vien nav nišas specifiskas
Tāpēc daudzi globālie satura veidotāji:
- Straumējiet angļu valodā
- Mērķauditorija starptautiskā mērogā
- Koncentrējieties uz reklāmdevējiem draudzīgiem reģioniem
Ienākumi par skatītāju stundu (labākais rādītājs)
Kad ņem vērā ģeogrāfisko atrašanās vietu, ienākumi par skatītāju stundu mainās dramatiski.
Tipiski diapazoni
- ASV auditorija: 0,15–0,80 USD
- Rietumeiropa: 0,10–0,50 USD
- Āzija/Latīņamerika: 0,05–0,30 USD
Tas izskaidro, kāpēc daži mazāki kanāli nopelna vairāk nekā daudz lielāki kanāli.
Jauktā auditorija pret vienas reģiona auditoriju
Jauktā globālā auditorija
Priekšrocības
- Lielāks sasniedzamības diapazons
- Vairāk atklājumu
- Kultūras daudzveidība
Trūkumi
- Zemāka vidējā monetizācija uz vienu skatītāju
- Nekonsekventa reklāmas vērtība
- Grūtāka sponsoru mērķauditorijas noteikšana
Augstas vērtības reģionālā auditorija
Priekšrocības
- Augstāka CPM
- Labākas sponsorēšanas likmes
- Spēcīgāka ziedošanas tendence
Trūkumi
- Lēnāka izaugsme
- Mazāks potenciālo skatītāju skaits
Daudzi vadošie satura veidotāji cenšas panākt līdzsvarotu kombināciju, bet optimizē monetizāciju augstas vērtības reģionos.
Kā straumētāji var optimizēt augstākus ienākumus pa reģioniem
1. Straumēšanas laiks
Streamiet pīķa stundās, lai:
- ASV
- Apvienotā Karaliste / Rietumeiropa
2. Valodas izvēle
Angļu valodas straumēšanas parasti piesaista:
- Augstākas vērtības globālā auditorija
- Lielāka interese par sponsorēšanu
3. Satura veids
IRL, Just Chatting un personības orientēts saturs visos reģionos nodrošina labāku monetizāciju.
4. Monetizācijas kombinācija
Radītāji ar zemāku CPM auditoriju bieži vien vairāk paļaujas uz:
- Abonementi
- Biti
- Ziedojumi
- Kopienas atbalsts
Izplatītas kļūdas
“Twitch man maksā mazāk, jo es dzīvoju X valstī.” Nepareizi. Twitch maksā atkarībā no skatītāju atrašanās vietas, nevis straumētāja atrašanās vietas.
“Vairāk skatītāju vienmēr nozīmē vairāk naudas.” Nepareizi. Auditorijas kvalitāte bieži vien ir svarīgāka par auditorijas lielumu.
“Reklāmas ir galvenais ienākumu avots.” Nepareizi. Abonementi un ziedojumi parasti ir svarīgāki — īpaši dažādos reģionos.
Galīgā atbilde: kā reģionālā auditorija ietekmē Twitch ienākumus
Reģionālā auditorija ievērojami ietekmē Twitch ieņēmumus, jo tā ietekmē:
- Reklāmu CPM un RPM
- Abonementa vērtība
- Ziedojumu biežums
- Sponsorēšanas likmes
- Kopējie ieņēmumi uz vienu skatītāju
Praktiski:
- 100 ASV skatītāji var nopelnīt vairāk nekā 300 skatītāji citur
- Monetizācijas efektivitāte ir svarīgāka nekā neapstrādāts pieaugums
- Skatītāju ģeogrāfiskā izpratne ir ļoti svarīga ienākumu plānošanai
Twitch, kas tevi skatās, ir tikpat svarīgi kā tas, cik daudz tevi skatās.
