Kā palielināt reklāmas ieņēmumus Twitch straumēs (nezaudējot skatītājus)

Ievads

Twitch reklāmu ieņēmumi reti kad ir straumētāju galvenais ienākumu avots, bet, ja tie tiek pareizi optimizēti, tie var kļūt par nozīmīgu papildu ienākumu avotu, kas laika gaitā palielinās, neietekmējot skatītāju pieredzi.

Lielākā daļa straumētāju no reklāmām nopelna daudz mazāk, nekā varētu — nevis tāpēc, ka Twitch reklāmas maksā slikti, bet tāpēc, ka reklāmu izvietošana, laiks un auditorijas kvalitāte tiek nepareizi pārvaldīti.

Šajā rokasgrāmatā ir parādīts, kā palielināt Twitch reklāmu ieņēmumus, neietekmējot skatītāju piesaisti, pareizi izmantojot platformas mehānismus.

Kā faktiski darbojas Twitch reklāmu ieņēmumi

Pirms optimizācijas ir svarīgi saprast, kas ietekmē reklāmu izmaksas Twitch:

Reklāmu ieņēmumi ir atkarīgi no:

• Rādīto reklāmu skaits (nevis kopējais skatītāju skaits)
• Skatītāju ģeogrāfija (CPM atšķiras atkarībā no valsts)
• Reklāmu garums un biežums
• Skatītāju saglabāšana reklāmu pārtraukumu laikā
• Vai reklāmas ir automātiskas vai manuālas
• Filiāļu un partneru reklāmu privilēģijas

Reklāmas tiek apmaksātas pēc CPM/RPM modeļa, kas nozīmē:

Vairāk redzamas reklāmas + augstākas vērtības skatītāji = lielāki ieņēmumi

1. Prioritizējiet skatītāju ģeogrāfiju (lielākais ietekmes faktors)

Ne visi skatītāji ir vienādi no reklāmu ieņēmumu viedokļa.

Reģioni ar augstāko atlīdzību

• Amerikas Savienotās Valstis
• Kanāda
• Apvienotā Karaliste
• Rietumeiropa
• Austrālija

Straumē ar 100 skatītājiem no ASV var nopelnīt vairāk reklāmas ieņēmumu nekā straumē ar 300 skatītājiem no reģioniem ar zemu CPM.

Kā uzlabot ģeogrāfisko vērtību

• Pārraide angļu valodā
• Plānojiet straumējumus ASV/ES prime time laikā
• Izmantojiet spēļu kategorijas, kas ir populāras reģionos ar augstu CPM
• Izvairieties no reģionā ierobežotām valodas birkām, ja vien tas nav apzināti

Skatītāju kvalitāte ir svarīgāka par skatītāju skaitu.

2. Izmantojiet manuālas vidusposma reklāmas (nevis automātiskas)

Automātiskās reklāmas bieži vien:

• Neizraisiet sliktos brīžos
• Pārtraukt spēli
• Izraisīt skatītāju zaudējumu

Manuālas reklāmas video vidū dod jums kontroli.

Labākā prakse

• Rādiet 60–90 sekundes garas reklāmas ik pēc 45–60 minūtēm
• Paziņojiet par reklāmas pārtraukumu mutiski
• Izmantojiet to:
• BRB brīžos
• Rindas gaidīšanas laikā
• Ekrānu ielādes laikā
• Spēļu pārejas

Tas nodrošina:

• Skatītāji informēti
• Augsta uzticamība
• Tīras reklāmu parādīšanas

3. Stratēģiski samaziniet priekšrullīšu reklāmas

Pre-roll reklāmas kavē izaugsmi.

Tomēr Twitch ļauj pre-roll reklāmas uz laiku atspējot, izvietojot vidusposma reklāmas.

Optimāla konfigurācija

• Rādiet 60–90 sekundes garu reklāmu vidū
• Atvienojiet pre-roll reklāmas uz 30–60 minūtēm
• Jauni skatītāji pievienojas bez tūlītējas reklāmas

Tas uzlabo:

• Skatītāju konversija
• Sekotāju skaita pieaugums
• Ilgtermiņa reklāmu iespaidi

Vairāk skatītāju paliek = vairāk reklāmu tiek parādītas vēlāk.

4. Palieliniet vidējo skatīšanās laiku (multiplikatora efekts)

Reklāmu ieņēmumi ir atkarīgi no skatītāju stundām, nevis tikai no skatītāju skaita.

Veidi, kā palielināt skatīšanās laiku:

• Spēcīga atklāšana 5–10 minūtes
• Skaidra straumēšanas struktūra
• Mazāk neaktīvu brīžu
• Aktīva čata līdzdalība
• Mūzika vai komentāri pārtraukuma laikā

Garākas skatīšanās sesijas nozīmē:

• Vairāk iespēju vidusposmā
• Labāka reklāmu piegāde
• Augstāki ienākumi par skatītāju stundu

5. Izmantojiet reklāmu motivācijas programmas (ja pieejamas)

Twitch reizēm piedāvā:

• Reklāmu motivācijas programmas
• Bonusa CPM akcijas
• Garantētas izmaksas par reklāmu apjomu

Ja tas ir pieejams jūsu vadības panelī:

• Nepieciešamo reklāmu minūšu uzskaite
• Pakāpeniski sasniedziet mērķus (nesūtiet reklāmas kā surogātpastu)
• Uztveriet bonusus kā papildu, nevis galvenos ienākumus

Nekad neupurējiet skatītāju noturību tikai tāpēc, lai sasniegtu stimulu mērķus.

6. Neizmantojiet pārāk daudz reklāmu (skatītāju saglabāšana > ieņēmumi)

Pārāk daudz reklāmu:

• Samazina vidējo skatītāju skaitu
• Samazina ilgtermiņa ienākumus
• Negatīvi ietekmē algoritmisko izvietojumu

Drošas reklāmu parādīšanas biežuma vadlīnijas

• 1–2 minūtes stundā (partneri)
• 2–3 minūtes stundā (partneri ar stabilu auditoriju)

Ja pēc reklāmām vidējais skatītāju skaits samazinās, nekavējoties samaziniet reklāmu skaitu.

7. Segmentējiet reklāmas pēc straumēšanas ilguma

Īsi straumi (1–2 stundas)

• Kopā 1–2 reklāmu pārtraukumi
• Koncentrējieties uz pre-roll noņemšanu, nevis apjomu

Vidēji straumi (3–5 stundas)

• Reklāma ik pēc 45–60 minūtēm
• Ideāls ieņēmumu un auditorijas saglabāšanas līdzsvars

Garas straumes (6+ stundas)

• Plānotas reklāmu pārtraukumu sērijas
• Skatītāji gaida pārtraukumus
• Augstākais reklāmu ieņēmumu potenciāls

Reklāmu stratēģijai jāatbilst straumēšanas ilgumam, nevis ieradumiem.

8. Veiciniet reklāmu bezmaksas abonementus (netiešs reklāmas ieņēmumu palielinājums)

Abonementi tieši nepalielina reklāmas ieņēmumus, bet tie aizsargā klientu piesaisti.

Kad abonenti:

• Palieciet reklāmu pārtraukumos
• Saglabājiet čatu aktīvu
• Samaziniet skatītāju zudumu

Jūs iegūstat:

• Augstāks vidējais skatītāju skaits
• Labāka reklāmu piegāde neabonentiem
• Lielāks kopējais iespaidu skaits

Reklāmas un abonementi darbojas kopā, nevis viens pret otru.

9. Uzlabojiet straumēšanas stabilitāti un kvalitāti

Reklāmas maksā tikai tad, ja:

• Straumēšana ir stabila
• Skatītājs patiešām skatās

Uzlabojiet:

• Bitu pārraides ātruma stabilitāte
• Audio skaidrība
• Straumēšanas darbības laiks
• Nav biežu pārtraukumu

Pārtrauktas straumēšanas = zaudēts reklāmu krājums.

10. Izsekot patiesi svarīgajiem rādītājiem

Ignorējiet liekos statistikas rādītājus. Koncentrējieties uz:

• Vidējais skatītāju skaits
• Skatītāju stundas
• Reklāmu parādīšanās
• Ienākumi par skatītāju stundu
• Skatītāju skaita samazināšanās pēc reklāmām

Ja skatītāju skaits strauji samazinās pēc reklāmu parādīšanās → jūsu laiks ir nepareizi izvēlēts.

Kā reāli izskatās Twitch reklāmu ieņēmumi

Tipiski rezultāti:

• Mazie kanāli: 5–50 USD mēnesī
• Vidēji lieli kanāli: 50–500 USD mēnesī
• Lielie kanāli: 500–5000+ USD mēnesī

Reklāmas reti aizstāj abonementus vai ziedojumus, bet, ja tās ir optimizētas, tās pasīvi palielinās.

Bieži pieļautās kļūdas, kas samazina reklāmu ieņēmumus

❌ Ļaut Twitch automātiski rādīt reklāmas ❌ Spamēt ar reklāmām, lai iegūtu stimulu ❌ Rādīt reklāmas populāru notikumu laikā ❌ Ignorēt skatītāju ģeogrāfisko izvietojumu ❌ Upurēt skatītāju piesaistīšanu īstermiņa peļņas dēļ

Labākā Twitch reklāmu ieņēmumu stratēģija (kopsavilkums)

Darīt šādi:

• Koncentrējieties uz augstas vērtības skatītājiem
• Rādiet kontrolētas reklāmas vidū
• Stratēģiski atspējojiet pre-roll reklāmas
• Aizsargājiet skatīšanās laiku
• Optimizējiet straumēšanas struktūru
• Uztveriet reklāmas kā papildu ienākumus

Galvenais secinājums: reklāmas atalgo stabilitāti, nevis popularitāti

Twitch reklāmu ieņēmumi pieaug, ja:

• Skatītāji paliek ilgāk
• Straumējumi ir konsekventi
• Reklāmas ir paredzamas un respektējošas
• Uzlabojas auditorijas kvalitāte

Reklāmas Twitch nepadarīs jūs bagātu, bet optimizētas reklāmas var klusi pievienot simtiem vai tūkstošiem gadā, nekaitējot jūsu kanālam.

Streameriem, kuri vēlas ilgtspējīgu izaugsmi, gudra reklāmu stratēģija vienmēr ir labāka par agresīvu reklāmu apjomu.