Kā sākt Amazon FBA biznesu

Ievads

Populārā Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) programma dod iespēju tādiem topošajiem uzņēmējiem kā jūs izmantot e-komercijas giganta plašo infrastruktūru, lai pārdotu savus produktus.

Kad nosūtāt savus krājumus uz Amazon noliktavām, uzņēmums nodrošina visu loģistiku, kas saistīta ar pasūtījumu komplektēšanu, iepakošanu un nosūtīšanu, tāpēc FBA ir vienkāršs un efektīvs veids, kā izveidot rentablu tiešsaistes uzņēmējdarbību.

Šajā rokasgrāmatā mēs aprakstīsim visu, kas jums jāzina, lai uzsāktu Amazon FBA biznesu, sākot no pareizā produkta izvēles līdz saraksta atvēršanai un ienākumu gūšanai kā jaunam Amazon pārdevējam.

Kā sākt FBA uzņēmējdarbību Amazon sešos vienkāršos soļos

Lai gūtu panākumus ar Amazon FBA, ir nepieciešami trīs galvenie elementi: produkti, kurus pārdot, konts, kurā tos pārdot, un stratēģija, kā tos pārdot potenciāli konkurētspējīgā tirgū.

Turpmāk aprakstītais sešu soļu process ļaus jums apgūt visus trīs un sākt bruģēt ceļu uz ienesīgu uzņēmējdarbību.

1. solis: Izvēlieties uzņēmējdarbības modeli

2022. gadā vairāk nekā 60 % no Amazon pārdošanas apjoma veidoja neatkarīgie pārdevēji, kas, iespējams, nav pārsteidzoši, ja ņem vērā, ka uzņēmums piedāvā vairākus uzņēmējdarbības modeļus trešo pušu pārdevējiem.

Tas nozīmē, ka ikviens topošais uzņēmuma īpašnieks var atrast piemērotu veidu, kā sākt pārdošanu Amazon ar FBA.

Populārākās no šīm metodēm ir:

A. Mazumtirdzniecības un tiešsaistes arbitrāža

Mazumtirdzniecības arbitrāža ir process, kurā no mazumtirdzniecības veikaliem pērk produktus ar atlaidi un tos ar peļņu pārdod Amazon. Amazon tiešsaistes arbitrāža būtībā ir tas pats, tikai jūs iegādājaties akcijas ar atlaidi no citām tīmekļa vietnēm, nevis ķieģeļu un privātmāju veikaliem.

Šī pieeja ir lielisks zemo izmaksu sākumpunkts, jo varat samērā lēti iegādāties savus produktus. Tomēr, no otras puses, veikalu pārmeklēšana diez vai ir visefektīvākais veids, kā to izdarīt, un nav garantijas, kuriem produktu veidiem jūsu apmeklējuma laikā būs atlaides.

B. FBA vairumtirdzniecība

Nopietniem uzņēmējiem ilgtermiņā pievilcīgāks varētu būt vairumtirdzniecības modelis, jo tas piedāvā iespēju gūt lielāku peļņu.

Izmantojot šo modeli, no izplatītāja vai zīmola īpašnieka jūs iegādājaties zīmola produktus vairumā. Jo vairāk vienību iegādājaties, jo lielāku atlaidi saņemat. Tas nozīmē, ka pēc tam varat pārdot šos produktus Amazon par konkurētspējīgām cenām, vienlaikus gūstot ievērojamu peļņu no katras pārdotās vienības.

Veicot vairumtirdzniecību, jums ir arī iespēja vienoties ar piegādātāju, lai tas nosūtītu jūsu krājumus tieši uz Amazon izpildes noliktavu. Tomēr, lai gan tas var būt noderīgs veids, kā novērst laiku un pūles, kas nepieciešamas, lai nogādātu jūsu produktus Amazon, neaizmirstiet pārbaudīt pasūtījuma kvalitāti, pirms tas tiek nodots pārdošanai.

No otras puses, FBA vairumtirdzniecība prasa lielākus sākotnējos ieguldījumus, lai veiktu pirmo lielapjoma pirkumu, kas nozīmē, ka tā var nebūt vispieejamākā iespēja, ja sākat savu uzņēmējdarbību ar nelielu budžetu.

C. Privātā etiķete

Izmantojot privātā zīmola modeli, jūs esat atbildīgs par savu produktu radīšanu un pārdošanu ar savu zīmolu. Šāda veida uzņēmējdarbībā jūs izmantojat Amazon gan kā pārdošanas platformu, gan kā izpildes pakalpojumu.

Šis ceļš ir ideāli piemērots ikvienam, kas vēlas izveidot savu zīmolu un saglabāt pilnīgu kontroli pār cenu noteikšanu, lai gan tas prasa daudz vairāk laika, naudas un zināšanu par produktiem, salīdzinot ar citiem Amazon FBA modeļiem.

2. solis: Izpētiet un izvēlieties produktus

Lai maksimāli palielinātu savas izredzes izveidot rentablu FBA biznesu, jums būs jāveic atbilstoša produktu izpēte un jāanalizē Amazon pārdošanas dati, lai atrastu produktus, kas, visticamāk, nesīs jums peļņu.

Amazon "Best Sellers" lapa ir lieliska vieta, kur sākt produktu izpēti, jo tā var sniegt jums labu priekšstatu par to, kādi produkti ir ļoti pieprasīti attiecīgajā nišā.

Tomēr, ja nekas uzreiz nešķiet ideāls produkts, ko pārdot, un jūs joprojām neesat pārliecināts, ar ko sākt, apsveriet iespēju izmantot produktu izpētes rīku.

Piemēram, izmantojot AMZScout produktu datubāzi, varat ievadīt atslēgvārdu, kas saistīts ar jebkuru jūs interesējošu produktu nišu, vai vienkārši izvēlēties produktu kategoriju, iestatīt filtrus (piemēram, cenu vai pārdošanas apjomu), lai parādītu jums piemērotākos produktus, kas atbilst jūsu kritērijiem. Ja vēlaties atrast idejas no nulles, varat izmantot vairākus iepriekš iestatītus filtrus.

Pēc tam datubāzē par katru produktu tiek sniegta plaša un noderīga informācija, kas noderēs jūsu meklēšanai.

Iepriekš ilustrētajā piemērā redzams, ka galda piederumu komplekts ik mēnesi rada aptuveni 17 280 pārdošanas apjomus, kas kopā veido 290 782 USD paredzamo ikmēneša ieņēmumu.

Tikmēr tabulas pretējā galā redzams, ka šo produktu piedāvā tikai viens Amazon FBA pārdevējs. Visticamākais scenārijs ir tāds, ka tas nozīmē, ka šis ir privātā zīmola produkts, ko izpilda Amazon FBA, t. i., tas nav pieejams mazumtirdzniecībai.

Šādā gadījumā varat analizēt visu nišu, lai pārbaudītu citus spēcīgus pārdevējus, kuri pārdod līdzīgus produktus. Ja niša nav pārāk piesātināta, varat izveidot savu zīmolu un pārdot šo produktu ar savu zīmolu.

Lai izpētītu produkta rentabilitāti, varat noklikšķināt uz mazās kalkulatora ikonas, lai atvērtu rīku Peļņas kalkulators.

Šī pēdējā izpētes projekta daļa ir īpaši svarīga, jo jums būs jānodrošina, lai jūsu izdevumi (inventāra iegāde, piegāde un Amazon komisijas maksa) neaizņemtu pārāk lielu daļu no jūsu peļņas.

Atvēliet laiku, lai atzīmētu dažus produktus, kas atbilst šiem kritērijiem, un pēc tam padziļināti analizējiet katru no sarakstā iekļautajiem produktiem, lai noteiktu, kuram no tiem ir vislielākais peļņas potenciāls.

3. solis: produktu avots

Kad esat atradis ideālo produktu, nākamais solis ir tā sagāde. Veids, kā to izdarīsiet, būs atkarīgs no jūsu izvēlētā modeļa.

• Ja esat izvēlējies privātā zīmola ceļu, labākais veids, kā iegūt savus produktus, ir meklēt tiešsaistes tirdzniecības vietās, piemēram, Alibaba un AliExpress, kas ļauj jums meklēt tūkstošiem produktu un piegādātāju, kurus var iepakot un pārdot ar jūsu zīmolu.
• Ja izmantojat vairumtirdzniecības modeli, varat atrast vairumtirdzniecības piegādātājus, izmantojot katalogus, piemēram, Wholesale Central vai Bargain Wholesale.

Kad esat reģistrējies Alibaba kontā, varat arī tieši sazināties ar piegādātājiem, izmantojot šīs platformas, lai vienotos par pārdošanu.

Veicot šo soli, pārliecinieties, ka esat izvēlējies uzticamu piegādātāju ar labu reputāciju, jo īpaši tādu, kas ir gatavs jums sniegt produkta paraugu, pirms jūs veicat masveida pasūtījumu.

Galu galā, pēdējais, ko vēlaties, ir būt saistīts ar piegādātāju, kurš nespēj piegādāt preces laikā vai piegādā nekvalitatīvus produktus.

4. solis: Izveidojiet FBA kontu

Pēc tam, kad esat noslēdzis līgumu ar uzticamu piegādātāju, nākamais solis ir doties uz Amazon Seller Central un izveidot FBA kontu.

Šajā sadaļā vēlaties izvēlēties 39,99 ASV dolāru mēnesī maksājošo profesionālo Pan. Šī opcija ir vislabāk piemērota, lai paplašinātu savu FBA biznesu, jo tā sniedz jums brīvību izveidot neierobežotu produktu sarakstu un palaist sponsorētās reklāmas, turklāt bez maksas par katru pārdošanas darījumu.

Vispirms autorizējieties savā Amazon kontā (vai izveidojiet kontu, ja jums tāda vēl nav) un pabeidziet reģistrācijas procesu.

Papildus visai standarta informācijai (piemēram, kontaktinformācijai), lai iestatītu un pārbaudītu kontu, jums būs jāiesniedz arī šādi dokumenti:

• pase, autovadītāja apliecība vai cits valdības izdots personu apliecinošs dokuments.
• Informācija par nodokļiem.
• Bankas rekvizīti (ieskaitot konta un maršruta numuru).

Kad jūsu identitāte ir pārbaudīta, jums ir jāaktivizē Amazon FBA konts. Lai to izdarītu, jums būs jāsamaksā vienreizēja aktivizācijas maksa 39,99 ASV dolāru apmērā.

Kad tas ir izdarīts, ir pienācis laiks sākt produktu sarakstu veidošanu.

5. solis: Iegūstiet savus produktus Amazon

Tagad varat sākt produktu sarakstu veidošanu Amazon, taču atcerieties, ka tas nozīmē daudz vairāk nekā tikai dažu augstas kvalitātes fotoattēlu augšupielādi un piegādātāja produktu aprakstu ievietošanu produktu lapās.

Tā vietā ir vērts izstrādāt stabilu Amazon SEO stratēģiju, lai nodrošinātu, ka jūsu produktus redz vairāk potenciālo klientu.

Lai to izdarītu, varat izmantot Ranktraker atslēgvārdu meklētāju, lai analizētu atslēgvārdus, kas attiecas uz jūsu produktiem, un noteiktu labākos, kurus izmantot.

Kad atslēgvārdi ir atlasīti, pārliecinieties, ka tie ir dabiski iestrādāti saistošos produktu nosaukumos un saistošos aprakstos, kas saista jūsu produkta īpašības ar tā galvenajām priekšrocībām.

6. solis: reklamējiet savu produktu

SEO ir tikai sākums, kad runa ir par to, kā piesaistīt skatītāju uzmanību jūsu produktam un pārliecināt klientus nospiest pogu "Pievienot grozam".

Jums būs noderīgi arī apsvērt, kā integrēt SEO un maksas par klikšķi (PPC) stratēģijas, lai piesaistītu vairāk apmeklētāju jūsu sarakstam.

Kad šie sākotnējie apmeklētāji sāks pārvērsties par klientiem, nekas jūsu uzņēmuma panākumus neietekmēs tik nozīmīgi kā mudinājums atstāt atsauksmi.

Visbeidzot, neaizmirstiet sekot līdzi rezultātiem un pēc vajadzības pielāgot stratēģiju - tas palīdzēs jums darīt vairāk to, kas darbojas, un mazāk to, kas nedarbojas.

Secinājums

Uzsākt Amazon FBA biznesu nozīmē ļaut pasaulē lielākajam e-komercijas mazumtirgotājam risināt jūsu biznesa loģistikas jautājumus, atstājot jums vairāk laika, lai koncentrētos uz klientu piesaisti, pārdošanas apjoma palielināšanu un, iespējams, vissvarīgāko - uz jūsu biznesa izaugsmi.

Tomēr tas, ka Amazon FBA nodrošina vienkāršu ceļu tiešsaistes biznesa uzsākšanai, nenozīmē, ka katram FBA pārdevējam ir garantēti panākumi.

Lai optimizētu savas izredzes gūt ievērojamu peļņu no sava jaunā uzņēmuma, neaizmirstiet rūpīgi izpētīt savus produktus, lai atrastu tos, kas ir ļoti pieprasīti un maz konkurentu, optimizēt produktu sarakstus, izmantojot e-komercijas SEO labāko praksi, un izmantot PPC reklāmu, lai piesaistītu klientus.