Kā LearningMole izveidoja globālu EdTech platformu, izmantojot stratēģisko satura mārketingu

Ievads

Kad Belfāstā bāzēta izglītības platforma sasniedz bērnus praktiski visās pasaules valstīs, tas ir kaut kas vairāk nekā vienkārši veiksme. LearningMole, godalgota bērnu izglītības resursa platforma, nesen pārsniedza 260 000 YouTube abonentu un 19 miljonu video skatījumu skaitu — šie skaitļi to ierindo starp vadošajiem izglītības kanāliem pamatskolas vecuma bērniem visā pasaulē.

Šis pieaugums nav nejaušs. Abonentu skaita pieauguma pamatā ir apzināta satura mārketinga stratēģija, kas izglītības vērtību izvirza par prioritāti salīdzinājumā ar virālu izklaidi, mācību programmas saskaņotību salīdzinājumā ar klikšķu ģenerēšanu un ilgtermiņa autoritātes veidošanu salīdzinājumā ar īstermiņa apmeklētāju skaita pieaugumu.

“Redzot, ka mūsu saturs sasniedz bērnus gandrīz visās valstīs, mēs atceramies, kāpēc mēs darām šo darbu. Kvalitatīvi izglītojoši video būtu pieejami ikvienam bērnam, kurš vēlas mācīties,” skaidro Michelle Connolly, LearningMole dibinātāja un pedagoģe ar vairāk nekā sešpadsmit gadu pieredzi klasē.

EdTech dibinātājiem un izglītojoša satura veidotājiem LearningMole attīstības trajektorija piedāvā atkārtojamu paraugu. Platforma parāda, kā stratēģisks satura mārketings apvienojumā ar konsekventu video ražošanu var izveidot globālu sasniedzamību no reģionālas bāzes — bez riska kapitāla finansējuma vai maksas reklāmas budžeta.

Šajā gadījuma izpētē tiek analizēts, kā platforma attīstījās, izmantojot organiskas stratēģijas: YouTube kā galveno izplatīšanas kanālu, informācijas saturu, kas apkalpo gan B2C (vecākus), gan B2B (skolas) auditorijas, e-komercijas integrāciju premium dalībniekiem un SEO, kas ļauj sasniegt izglītības mērķus lielā mērogā. Šī pieeja pierāda, ka kvalitatīvs saturs, kas tiek konsekventi nodrošināts, joprojām uzvar — pat pret konkurentiem, kuriem ir ievērojami lielāki resursi.

EdTech ainava: izaugsmes konteksts

Globālais EdTech tirgus 2024. gadā sasniedza 123 miljardus dolāru un turpina strauji paplašināties. Šajā izaugsmē bērnu izglītības saturs ir viens no viskonkurētspējīgākajiem segmentiem. Tādi kanāli kā Cocomelon (199 miljoni abonentu), Kids Diana Show (137 miljoni) un ChuChu TV liecina par milzīgo auditorijas interesi par bērnu saturu.

Tomēr lielākā daļa lielu bērnu kanālu izklaidi uzskata par prioritāti, nevis izglītību. Dominē bērnu dziesmas, rotaļlietu izpakošana un animācijas izklaide. Patiesi izglītojošs saturs — materiāls, kas atbilst mācību programmas standartiem un nodrošina izmērāmus mācību rezultātus — joprojām ir salīdzinoši nepietiekams.

Šī plaisa radīja iespēju LearningMole. Vecāki un skolotāji arvien vairāk atzīst, ka ekrāna laiks var būt izglītojošs, nevis tikai izklaidējošs. Viņi aktīvi meklē saturu, kas māca matemātikas jēdzienus, fonētikas prasmes, zinātnes principus un citu informāciju. LearningMole pozicionējās tieši tur, kur pastāvēja šī pieprasījuma.

Platformas izaugsme atspoguļo arī plašākas izmaiņas ģimeņu attieksmē pret izglītību. Pētījumi liecina, ka 87 % izglītības pakalpojumu pircēju tagad veic pētījumus tiešsaistē, pirms sazinās ar pakalpojumu sniedzējiem. Vecākiem, kuri meklē papildu mācību resursus, YouTube ir kļuvis par pirmo atklājumu platformu. Labas pozīcijas YouTube reitingā nozīmē, ka ģimenes tiek sasniegtas tieši tajā brīdī, kad tās meklē izglītības atbalstu.

YouTube kā galvenā satura izplatīšanas platforma

LearningMole lēmums par prioritāru izmantot YouTube kā galveno satura platformu izrādījās stratēģiski pareizs. Ar vairāk nekā 800 mācību programmai atbilstošiem video, kas aptver matemātiku, angļu valodu, zinātni, ģeogrāfiju un īpašas izglītības vajadzības, kanāls izveidoja visaptverošu bibliotēku, kas apmierina daudzas mācību vajadzības.

YouTube pirmā pieeja sniedza vairākas priekšrocības:

Globāla izplatīšana bez infrastruktūras. YouTube sasniedz praktiski visas valstis, kurās ir pieejams internets. Belfāstā bāzēta komanda var apkalpot izglītojamos Austrālijā, Indijā, Amerikas Savienotajās Valstīs un visur citur, neizveidojot vietējo klātbūtni vai starptautiskas piegādes sistēmas.

Atklāšana, izmantojot meklēšanu. Izglītības jautājumi veido ievērojamu YouTube meklēšanas apjomu. Vecāki, kas meklē “kā mācīt frakcijas” vai “fonētika iesācējiem”, uzskata video saturu par noderīgāku nekā tekstuālas alternatīvas. Katrs video, kas tiek ierindots izglītības jautājumu meklējumos, piesaista jaunus skatītājus LearningMole ekosistēmā.

Uzticēšanās caur demonstrāciju. Video tieši parāda mācību kvalitāti. Vecāki var noskatīties dažas minūtes un uzreiz novērtēt, vai saturs ir piemērots viņu bērnam. Šī pārredzamība veido uzticēšanos ātrāk nekā rakstiskas apraksts vai mārketinga apgalvojumi.

Kompoundējošā atdeve. Atšķirībā no reklāmām, kas pārtrauc radīt rezultātus, kad beidzas budžets, YouTube saturs turpina piesaistīt skatītājus uz nenoteiktu laiku. Video, kas publicēti pirms gadiem, joprojām rada skatījumus, abonentus un tīmekļa vietnes apmeklējumus.

Vairāk nekā 800 video bibliotēka ir ievērojama investīcija ražošanā. Bet katrs video turpina darboties — tiek ierindots meklēšanas pieprasījumos, parādās ieteikumos un veido kumulatīvu autoritāti YouTube sistēmās.

Satura stratēģija: mācību programmas saskaņošana ar virālo popularitāti

Daudzi bērnu satura veidotāji cenšas panākt virālu popularitāti, cerot, ka atsevišķi video sasniegs miljoniem skatījumu. LearningMole izvēlējās citu stratēģiju: sistemātisku mācību programmas aptvērumu, kas apmierina pastāvīgas izglītības vajadzības.

Satura bibliotēka atbilst Lielbritānijas valsts mācību programmas prasībām visos pamatskolas priekšmetos. Šī saskaņotība nozīmē, ka skolotāji var pārliecinoši ieteikt konkrētus video, zinot, ka tie atbilst faktiskajiem mācību mērķiem. Vecāki var atrast saturu, kas papildina to, ko bērni mācās skolā.

Matemātikas saturs attīstās no pamata skaitīšanas līdz saskaitīšanai, atņemšanai, reizināšanai, dalīšanai, frakcijām un sarežģītākiem jēdzieniem. Katrs video risina konkrētas prasmes, kas bērniem jāapgūst noteiktā vecumā.

Angļu valodas un fonētikas resursi atbalsta lasītprasmes attīstību no agrīnās lasīšanas līdz gramatikas un saprašanas prasmēm. Fonētikas saturs izrādās īpaši vērtīgs, jo video formāts ir piemērots burtu skaņu un to apvienošanas mācīšanai.

Zinātnes video skaidro bioloģijas, ķīmijas, fizikas un ģeogrāfijas jēdzienus atbilstoši vecumam. Vizuāla demonstrācija padara abstraktus jēdzienus konkrētus un viegli atcerēties.

Speciālo izglītības vajadzību saturs ir paredzēts auditorijai, kas pastāvīgi ir nepietiekami apkalpota. Bērni ar disleksiju, diskaļkuliju un citām mācīšanās atšķirībām bieži saskaras ar grūtībām, izmantojot standarta izglītības materiālus. LearningMole SEN resursi piedāvā alternatīvus skaidrojumus un pieejas.

Šī sistemātiskā pieeja nozīmē, ka satura bibliotēka ir ilgtermiņā noderīga. Video nezaudē aktualitāti, jo mācību programmas prasības paliek salīdzinoši stabilas. Video, kas izskaidro garo dalīšanu, ir noderīgs skolēniem šogad, nākamgad un turpmākajos gados.

Divkāršā auditorija: B2C vecāki un B2B skolas

Lielākā daļa EdTech platformu koncentrējas uz patērētāju (B2C) vai institucionālo (B2B) tirgu. LearningMole apkalpo abus — radot saturu, kas piesaista vecākus, vienlaikus veidojot resursus, kurus skolas var integrēt mācību procesā.

B2C stratēģija ir vērsta uz YouTube atklāšanu. Vecāki, kas meklē palīdzību mājasdarbu veikšanai, vasaras mācību aktivitātes vai izglītojošas ekrāna laika aktivitātes, organiski atrod LearningMole saturu. Bezmaksas YouTube saturs demonstrē kvalitāti, veidojot uzticību, kas daļai vecāku liek kļūt par premium abonentiem.

B2B stratēģija izmanto to pašu satura bibliotēku, bet caur dažādiem kanāliem. Skolotāji atrod resursus caur profesionālajiem tīkliem, izglītības katalogiem un tiešo meklēšanu. Skolas veic novērtējumu, balstoties uz mācību programmas atbilstību, satura kvalitāti un pieejamības funkcijām.

Divkāršā auditorijas pieeja rada pastiprinošas izaugsmes cilpas. Vecāki, kuri atklāj LearningMole, var to ieteikt savu bērnu skolotājiem. Skolotāji, kuri izmanto klases resursus, var minēt LearningMole vecākiem, kuri meklē mācību atbalstu mājās. Katra auditorija veicina otras izaugsmi.

Premium abonements piedāvā papildu vērtību, kas pārsniedz bezmaksas YouTube saturu: lejupielādējamas darba lapas, paplašinātas videotēkas, skatīšanās bez reklāmām un progresa izsekošana. Šis freemium modelis — bezmaksas saturs, kas veicina premium konversijas — ļauj nodrošināt ilgtspējīgu izaugsmi bez atkarības no reklāmām.

SEO izglītības nolūkos

Meklētājprogrammu optimizācija izglītības saturam prasa izpratni par to, kā vecāki un skolotāji faktiski veic meklēšanu.

Izglītības meklējumi parasti atbilst šādiem modeļiem:

Problēmu balstīti jautājumi: „mans bērns cīnās ar reizināšanas tabulu”, „kā palīdzēt lasīšanas izpratnē”

Jēdzienu balstīti jautājumi: „kas ir fotosintēze”, „kā darbojas frakcijas”, „vārdšķiru skaidrojums”

Resursu balstīti jautājumi: „matemātikas darba lapas 3. klasei”, „fonētikas video 5 gadus veciem bērniem”, „KS2 dabaszinātņu atkārtojums”

LearningMole satura stratēģija aptver visus trīs modeļus. Video nosaukumi, apraksti un tīmekļa vietnes saturs ietver valodu, ko vecāki un skolotāji faktiski izmanto meklējumos.

Īpaši vērtīgi izrādās garie atslēgvārdi. Plaši termini, piemēram, „matemātikas video”, saskaras ar spēcīgu konkurenci no lielajām platformām. Konkrēti termini, piemēram, „dažādu skaitītāju frakciju saskaitīšana”, piesaista mazāku, bet ļoti kvalificētu auditoriju — skatītājus, kuri meklē tieši to, ko piedāvā šis saturs.

Tīmekļa vietne papildina YouTube saturu ar papildu resursiem: rakstiskām skaidrojumiem, lejupielādējamiem materiāliem un strukturētiem mācību ceļiem. Šī kombinācija ir noderīga lietotājiem, kuri dod priekšroku dažādiem satura formātiem, vienlaikus radot papildu meklēšanas ieejas punktus.

Efektīva video produkcija atbalsta SEO, izmantojot transkriptus, subtitrus un aprakstošos metadatus. YouTube sistēmas labāk saprot video saturu, ja teksts papildina audiovizuālo materiālu. Subtitri padara saturu pieejamu arī dzirdes traucējumu skartajiem skolēniem un tiem, kas skatās bez skaņas.

Autoritātes veidošana izglītības nišās

Autoritāte izglītības saturā prasa pierādīt patiesu kompetenci. LearningMole dibinātāju komandā ir pieredzējuši izglītotāji — skolotāji, kuri saprot mācību programmas prasības, mācību progresu un efektīvu pedagoģiju.

Šī kompetence izpaužas satura kvalitātē. Video ne tikai sniedz informāciju, bet arī efektīvi to māca. Paskaidrojumi balstās uz iepriekšējām zināšanām, piemēri saistīti ar reālu dzīvi, un temps ļauj saprast saturu bez garlaicības.

Skolotāju vadītā pieeja atšķir LearningMole no izklaides orientētiem konkurentiem. Satura veidotāji ir izglītības speciālisti, kas strādā izglītības nolūkos. Šī autentiskums atbilst gan vecāku, gan skolotāju kvalitātes novērtējumam.

Pastāvīga publicēšana laika gaitā ir veidojusi autoritāti. Regulāras augšupielādes liecina par aktīvu ieguldījumu platformā. YouTube algoritmi dod priekšroku kanāliem, kas publicē pastāvīgi, uzlabojot ieteikumu redzamību.

Iesaistīšanās modeļi parāda patiesu vērtību. Komentāru sadaļā vecāki pateicas radītājiem par palīdzību mājasdarbu veikšanā, bet skolotāji iesaka resursus kolēģiem. Šie organiski atzinumi liecina par saturu, kas patiesi atbilst mācību vajadzībām.

Ārēja atzinība nostiprina autoritāti. Publicitāte izglītības publikācijās, iekļaušana ieteicamo resursu sarakstos un preses uzmanība veicina uztveramo kompetenci.

E-komercijas integrācija: bezmaksas pakalpojumu pārveidošana par premium pakalpojumiem

Ilgtspējīgiem EdTech uzņēmumiem ir nepieciešami ieņēmumu modeļi, kas pārsniedz reklāmu. LearningMole dalības modelis pārvērš bezmaksas YouTube skatītājus par maksājošiem abonentiem.

Pārveidošanas ceļš darbojas, demonstrējot vērtību:

Atklāšana: vecāki atrod bezmaksas YouTube saturu, izmantojot meklēšanu vai ieteikumus.

Iesaistīšanās: bērni skatās video, demonstrējot satura efektivitāti.

Uzticības veidošana: atkārtotas pozitīvas pieredzes padara LearningMole par uzticamu resursu.

Premium apsvērumi: vecāki saskaras ar bezmaksas satura ierobežojumiem — mazāk tēmu, nav lejupielādējamu materiālu, nav progresa uzskaites.

Konversija: Daļa lietotāju abonē papildu funkcijas.

Šis modelis prasa pacietību. Lielākā daļa bezmaksas lietotāju nekad nekonvertējas. Taču nelielais procentuālais daudzums, kas to dara, nodrošina ilgtspējīgus ieņēmumus, kamēr lielāka bezmaksas auditorija veido zīmola atpazīstamību un autoritāti.

Premium funkcijas ir vērstas uz patiesu pievienoto vērtību, nevis mākslīgiem ierobežojumiem. Abonenti saņem vairāk satura, labāku organizāciju un papildu rīkus — nevis vienkārši atbrīvošanos no traucējošiem faktoriem, piemēram, reklāmām.

E-komercijas integrācija demonstrē plašākus EdTech principus. Bezmaksas saturs veido auditoriju un uzticību. Premium saturs apkalpo lietotājus ar lielākām vajadzībām un gatavību investēt. Abas pakāpes kalpo izglītības misijai, vienlaikus radot ilgtspējīgu uzņēmējdarbību.

Globāla sasniedzamība no reģionālās bāzes

LearningMole bāze Belfāstā var šķist neizdevīga globālam izglītības saturam. Ziemeļīrija ir neliels tirgus salīdzinājumā ar Amerikas Savienotajām Valstīm, Indiju vai citām lielām angļu valodā runājošām valstīm.

Tomēr reģionālā izcelsme izrādījās neitrāla vai pat izdevīga:

angļu valoda nodrošina piekļuvi pasaules lielākajam izglītības satura tirgum. Dzimtā angļu valoda ļauj izvairīties no tulkojuma kvalitātes problēmām, kas ietekmē konkurentus, kuri rada saturu otrajā valodā.

Lielbritānijas mācību programmas saskaņotība apkalpo vairākus tirgus. Daudzas starptautiskās skolas ievēro Lielbritānijas mācību programmu standartus. Vecāki visā pasaulē, kas meklē strukturētas izglītības pieejas, novērtē mācību programmai atbilstošu saturu.

Neitrāls akcents nozīmē, ka saturs ir pieejams visās angļu valodā runājošajās reģionos bez spēcīgas reģionālās piesaistes, kas varētu ierobežot tā pievilcību.

Zemākas ražošanas izmaksas salīdzinājumā ar Londonu, Ņujorku vai citiem lielajiem mediju centriem ļāva radīt resursu ziņā efektīvu saturu.

19 miljoni skatījumu praktiski visās valstīs liecina, ka kvalitatīvs izglītības saturs pārsniedz ģeogrāfisko izcelsmi. Ģimenes, kas meklē mācību resursus, dod priekšroku satura efektivitātei, nevis tā radītāja atrašanās vietai.

Mācības EdTech satura veidotājiem

LearningMole izaugsme piedāvā pārnesamus principus izglītības satura veidotājiem:

Prioritizējiet izglītības vērtību, nevis izklaidi. Kārdinājums piesaistīt skatījumus ar izklaides palīdzību apdraud izglītības misiju. Saturs, kas patiesi māca, atrod un notur auditoriju ar mutvārdu reklāmu un meklēšanu.

Veidojiet sistemātiski, nevis sporādiski. Visaptveroša satura bibliotēka, kas apmierina noteiktas mācību vajadzības, pārsniedz nejaušus mēģinājumus kļūt virālam. Sistematiska pārklājuma nodrošina autoritāti un apmierina pastāvīgas lietotāju vajadzības.

Apkalpojiet vairākas auditorijas ar vienotu saturu. Viens un tas pats video var piesaistīt vecākus, kalpot skolotājiem un iesaistīt bērnus. Izstrādājiet saturu, kas darbojas dažādos kontekstos, nevis šauri orientējoties uz atsevišķiem segmentiem.

Ieguldiet ražošanas kvalitātē, nevis pārražošanā. Video jābūt skaidriem, labi strukturētiem un profesionāli prezentētiem. Tie neprasa Holivudas ražošanas vērtības. Izglītības efektivitāte ir svarīgāka par vizuālo spektaklu.

Spēlējiet ilgtermiņā. EdTech autoritāte veidojas gadiem, nevis mēnešiem. LearningMole 800+ video bibliotēka ir ilgtermiņa investīcija, kas laika gaitā nes augļus.

Izmantojiet platformas algoritmus, nodrošinot konsekvenci. YouTube atalgo regulāru publicēšanu, skatītāju noturību un iesaistīšanos. Platformas dinamikas izpratne palīdz satura sasniegšanai paredzētajai auditorijai.

Satura mārketinga flywheel

LearningMole izaugsme demonstrē satura mārketinga flywheel efektu EdTech:

Kvalitatīvs saturs piesaista skatītājus. Skatītāji, kuri atrod vērtību, atgriežas un iesaka citiem. Pieaugošā auditorija piesaista vairāk skatītāju, izmantojot algoritmisko pastiprinājumu. Lielāka auditorija atbalsta premium konversiju. Premium ieņēmumi finansē papildu satura ražošanu. Vairāk satura piesaista vairāk skatītāju.

Katrs elements pastiprina pārējos. Flywheel laika gaitā paātrinās, jo uzkrājas saturs un auditorija.

Šis modelis prasa pacietību un konsekvenci. Sākotnējās stadijās izaugsme ir lēna, jo flywheel uzņem apgriezienus. Vēlākās stadijās var novērot paātrinātu atdevi, jo parādās kumulatīvais efekts.

EdTech dibinātājiem, kas izvērtē izaugsmes stratēģijas, svārsta modelis piedāvā ilgtspējīgu alternatīvu reklāmai atkarīgām pieejām. Satura aktīvi palielinās, nevis samazinās. Attiecības ar auditoriju padziļinās, nevis prasa pastāvīgu atjaunošanu.

Mērīt to, kas ir svarīgi

Daudzus satura veidotājus novirza no mērķa tukšās metrikas. Skatījumu skaits, abonentu skaits un dalīšanās sociālajos tīklos šķiet apmierinoši, bet ne vienmēr liecina par uzņēmuma panākumiem.

LearningMole pieeja koncentrējas uz nozīmīgiem rādītājiem:

Mācību iesaistīšanās: vai skatītāji noskatās video pilnībā? Vai viņi atgriežas, lai skatītos nākamo saturu? Pabeigšanas un atgriešanās rādītāji liecina par izglītības vērtības sniegšanu.

Konversijas ceļš: Kāds procentuālais daudzums bezmaksas lietotāju izmanto premium iespējas? Kas viņus pārliecina? Konversijas izpratne uzlabo ilgtspējīgos ieņēmumus.

Ģeogrāfiskais izkliedējums: vai auditorija dažādojas dažādos tirgos? Ģeogrāfiskais izkliedējums samazina atkarību no viena reģiona.

Satura snieguma modeļi: Kādas tēmas un formāti darbojas vislabāk? Snieguma dati nosaka ražošanas prioritātes.

Meklēšanas redzamības tendences: vai mērķa atslēgvārdu reitingi uzlabojas? Meklēšanas redzamība norāda uz autoritātes veidošanos laika gaitā.

Šie rādītāji ir saistīti ar faktiskajiem biznesa rezultātiem: ilgtspējīgu izaugsmi, ieņēmumu gūšanu un izglītojošo ietekmi.

Turpmākā attīstība

260 000 abonentu sasniegšana ir drīzāk progress, nevis galamērķis. LearningMole attīstības plāns ietver STEM jomas paplašināšanu, uzlabotus resursus īpašām izglītības vajadzībām un potenciālu lokalizāciju papildu tirgos.

STEM paplašināšana atspoguļo mācību programmas uzsvaru un video īpašo efektivitāti zinātnisko un matemātisko jēdzienu mācīšanā. Vizuāla demonstrācija padara abstraktas idejas konkrētas tādā veidā, kā teksts to nespēj.

SEN resursu attīstība risina pastāvīgo nepietiekamo izglītības satura piedāvājumu. Bērniem ar mācīšanās atšķirībām ir nepieciešami kvalitatīvi resursi, kas ir pielāgoti viņu vajadzībām, nevis galvenā satura adaptācijas.

Platforma parāda, ka izglītības saturs var gūt panākumus, pateicoties kvalitātei un konsekvenci. Bez riska kapitāla finansējuma, bez maksas reklāmas kampaņām, bez vīrusveida mārketinga trikiem. Tikai sistemātiska satura izveide, kas apmierina reālas mācību vajadzības.

EdTech dibinātājiem un izglītības satura veidotājiem tas, iespējams, ir visvērtīgākais mācību stundas: kvalitatīvs izglītības saturs, kas tiek sniegts konsekventi, joprojām uzvar.