Tiešraides tiešraide tiešsaistes mārketingam: Izmantojiet reāllaika iesaisti, lai iegūtu līderus

Ievads

Veicināšanas process ir ļoti svarīgs jebkura uzņēmuma panākumiem. Tomēr, lai sāktu šo procesu, ir nepieciešami vadošie klienti. Dažkārt iegūt vadītājus var būt grūti, un jums ir nepieciešamas dažādas mārketinga metodes, lai iegūtu vadītājus, kurus jūs varat kopt un pārvērst par klientiem.

Viens no veidiem, ko varat izmantot, ir izmantot tiešraides iespējas, lai iegūtu vadītājus savam uzņēmumam. Turpmāk sniegtais pētījums ir pierādījums tam, ka zīmoli palielina centienus, lai radītu vadītājus un pārvērstu tos klientos.

Avots: UnivDators

Rakstā ir uzsvērti veidi, kā izmantot reālās tiešraides iesaistīšanās iespējas, radīt potenciālos klientus un iegūt potenciālos klientus.

Tiešraides tiešraidē priekšrocības

• Lielisks veids, kā veidot kopienu. Izmantojot tiešraidi, jūs izveidojat saikni ar dažādiem potenciālajiem klientiem un iepazīstināt viņus ar savu zīmolu un piedāvājumiem, ko jūs viņiem sniegsiet, lai atrisinātu viņu problēmas. Mērķauditorijas klienti var pievienoties jūsu kopienai, kad jūs viņus vadāt un audzināt cauri pircēja posmiem.
• Sasniedziet vairāk mērķa potenciālo klientu. Potenciālie klienti vienmēr meklē zīmolus, kas sniedz vislabāko palīdzību, lai atrisinātu viņu problēmas. Izmantojot tiešraidi, zīmoli var sasniegt daudzus potenciālos klientus, kuriem nepieciešama to palīdzība, un iepazīstināt viņus ar risinājumiem, kas viņiem nepieciešami šo sāpju novēršanai.
• Palielināt auditorijas iesaisti. Klientiem būs jāiesaistās grupās, jo viņi sapratīs zīmola piedāvātos produktus vai pakalpojumus. Tiešraides tiešraides pasākumi var palīdzēt zīmoliem vairāk iesaistīties ar potenciālajiem klientiem, jo viņi uzdod jautājumus, un zīmoli uz tiem atbild, lai parādītu, kā risinājumi darbojas. Piemēram, pētījumi liecina, ka ASV ir vairāk nekā 163 miljoni tiešraides video skatītāju.

Avots: Insider Intelligence

• Lielisks veids, kā palielināt zīmola atpazīstamību. Daudzi mērķa klienti nezina par produktiem vai pakalpojumiem, kas var atrisināt viņu problēmas. Izmantojot tiešraides tiešraides pasākumus, mērķa klienti var uzzināt vairāk par zīmolu un vērtību, ko tas viņiem piedāvās sāpju problēmu risināšanai.
• Iegūstiet tūlītēju atgriezenisko saiti un viedokļus no potenciālajiem klientiem. Tā kā jūs iesaistāt potenciālos klientus viens pret vienu, potenciālie klienti var sniegt atsauksmes un domas par jūsu biznesa piedāvājumiem. Jūs varat uzzināt labākos veidus, kā uzlabot savus produktus vai pakalpojumus, lai nodrošinātu vislabāko pieredzi mērķa klientiem, kad viņi sāk izmantot jūsu produktus vai pakalpojumus, lai atrisinātu savas sāpes.
• Veidojiet uzticēšanos un uzticamību. Veicot dzīvos pasākumus, mērķauditorija var redzēt cilvēkus, kas stāv aiz zīmola, un apstiprināt un nostiprināt saikni ar uzņēmumu. Viņi aiz zīmola var redzēt reālus cilvēkus, kas ir gatavi risināt viņu vajadzības un palīdzēt viņiem atrisināt problēmas.
• Tas ir rentabli. Ar klātienes pasākumu palīdzību ir vieglāk sasniegt daudzus potenciālos klientus un pārdot savus pakalpojumus vai produktus plašākai mērķauditorijai nekā ar citām mārketinga metodēm. Izmantojot tiešraides, pārdošanas un mārketinga komandas var iesaistīt lielu skaitu potenciālo klientu, panākt, lai tie uzzina vairāk par uzņēmumu, un palielināt zīmola vadītāju skaitu un konversiju.

Kā vislabāk izmantot tiešraides iespējas

• Ir noteikti mērķi un uzdevumi. Ko vēlaties sasniegt ar tiešraides tiešraidi? Tas ir galvenais jautājums, kas jums būtu jādomā, pirms sākat rīkot tiešraides pasākumus zīmola mārketinga vajadzībām. Noteikti mērķi un uzdevumi palīdzēs jums pielāgot tiešraides pasākumus savu mērķu sasniegšanai.
• Labi izprotiet savus klientus. Jūs nevēlaties tirgoties akli. Ir svarīgi zināt savus klientus, viņu problēmas un to, kā piedāvāt labākās iespējas šo problēmu risināšanai. Laba klientu pazīšana palīdzēs jums klātienes pasākuma laikā tikt galā ar viņu bažām un jautājumiem, kā arī parādīt viņiem, kā darbojas jūsu zīmola produkti vai pakalpojumi un kā viņi tos var izmantot, lai atrisinātu savas sāpes.
• Intensīvi reklamējiet tiešraides pasākumus. Jūsu mērķa klienti var nezināt, ka jūs piedāvājat tiešraides pasākumus. Jums ir jāpanāk, lai viņi uzzinātu par jūsu pasākumiem, tādējādi nodrošinot to apmeklējumu un dalību. Kad esat noteicis pasākumu datumus un laikus, jums tie ir intensīvi jāpopularizē, izmantojot dažādus kanālus, piemēram, e-pastu un sociālos plašsaziņas līdzekļus, un pat jāraksta saturs, kas saistīts ar viņu pasākumiem un jūsu piedāvājumiem.
• Izmantojiet pareizos rīkus. Jums varētu būt labākie eksperti un pareizā informācija, ar kuru dalīties ar potenciālajiem klientiem. Tomēr, ja neizmantosiet pareizos rīkus, kas padara procesu vienkāršu un interaktīvu, daudzi potenciālie klienti var neapmeklēt pasākumu. Izmantojiet rīku, kas ir vienkāršs lietošanā un ar lietotājam draudzīgu saskarni.
• Esiet uz pareizās platformas. Tā kā jūs pazīstat savus klientus, jūs zināt, kurās sociālo mediju platformās viņi uzturas visbiežāk. Pētījumi liecina, ka 95 % zīmolu izmanto sociālos plašsaziņas līdzekļus, lai izplatītu savu saturu, tostarp tiešraidei.

Avots: CMI

Izmantojot šādas platformas, jūs nodrošināsiet, ka daudzi potenciālie klienti apmeklēs jūsu tiešraides pasākumus un vairāk iesaistīsies ar jūsu zīmolu, jo jūs viņiem parādīsiet sava piedāvājuma vērtību, lai pārliecinātu viņus veikt pirkumus no jums. Šeit ir dažas vietnes, ko izmantot:

• Facebook tiešraide
• Linkedin tiešraide
• Twitter tiešraide
• Instagram tiešraide
• Labi izplānojiet savu pasākumu. Lai jūsu dzīvie pasākumi būtu veiksmīgi, jums ir labi jāizplāno, kāda veida pasākumu vēlaties rīkot. Aptaujājiet savus mērķauditorijas klientus, lai uzzinātu, kādas vajadzības viņiem ir visvajadzīgākās un kas viņiem ir jāzina. Analizējiet diskusiju tēmas un izvēlieties tās, kuras vēlas jūsu lasītāji. Piesaistiet ekspertus pārdošanas un mārketinga komandā, lai sagatavotu pasākumu un sagatavotu visu informāciju un detaļas, ko sniegt potenciālajiem klientiem un parādīt sava zīmola vērtību. Varat arī piesaistīt vieslektorus, kas nodarbosies ar tēmām un iesaistīs potenciālos klientus visā pasākuma laikā.
• Izmantojiet lietotājam draudzīgu saskarni ar mijiedarbību. Jūs taču vēlaties, lai jūsu mērķauditorijas klientu pieredze, apmeklējot pasākumus, būtu vienkārša un patīkama, vai ne? Ir svarīgi izmantot rīkus, kas palīdzēs potenciālajiem klientiem gūt maksimālu labumu no pasākumiem un veicinās viņu uzticēšanos jūsu zīmolam. Piemēram, jūs varat atspoguļot viedtālruni patērētāju mobilajā televizorā, lai jūsu auditorijai nodrošinātu labāku skatu no lielā ekrāna un veicinātu lielāku iesaistīšanos jūsu satura izmantošanā.
• Veiciet turpmāku vadītāju izsekošanu, lai tos koptu. Ne visi potenciālie klienti pieņems galīgo lēmumu par uzņēmuma pakalpojumu vai produktu izmantošanu. Jums ir jāveic vadītāju kopšana un jāpanāk, lai viņi vairāk uzzinātu par jūsu zīmolu un jūsu piedāvāto vērtību. Pasākuma laikā iegūstiet viņu kontaktinformāciju un pievienojiet tos savam līderu kopšanas procesam. Sekojiet līdzi viņiem un mudiniet viņus vairāk sadarboties ar uzņēmumu. Šādi varat dalīties ar iepriekšējo klientu atsauksmēm.

Avots: Ranktracker

• ir ātrgaitas un drošs tīkla savienojums. Ja jūsu serveri nebūs ātri un droši, lietotāji nevarēs sekot līdzi notikumam, viņiem kļūs garlaicīgi un viņi pārtrauks sekot līdzi notikumam. Tā jūs zaudējat klausītājus, kuri būtu kļuvuši par jūsu uzņēmuma līderiem.

Stratēģijas, lai tiešraides pasākuma laikā piesaistītu vadītājus

• Nosūtīti aptaujas jautājumi. Pajautājiet potenciālajam klientam, ko jūs vēlētos, lai viņš zina par jūsu uzņēmuma piedāvājumu. Tas var palīdzēt jums uzzināt, kā risināt problēmas, ar kurām viņi saskaras, un parādīt viņiem, cik vērtīgi jūsu produkti vai pakalpojumi būs viņu problēmu risināšanā.
• Sadarbojieties ar tirgus nišas ietekmīgiem cilvēkiem. Tas palīdzēs jums sasniegt vairāk mērķauditorijas klientu, popularizējot pasākumu. Turklāt, ja mērķa klienti informāciju par jūsu zīmolu un tiešraides pasākumiem, ko rīkosiet, saņem no ietekmīgā cilvēka, kuram viņi uzticas, palielināsies iespēja, ka viņi uzticēsies jūsu zīmolam.

Metrikas, lai sekotu līdzi veiksmīgai līderu piesaistei, izmantojot tiešraides pasākumus

• Perspektīvas apmeklējums. Izmantojot šo rādītāju, jūs varat izsekot potenciālo klientu skaitu, kuri apmeklēja pasākumu un noskatījās to līdz galam. Šī informācija palīdz jums iegūt klienta kontaktinformāciju, lai turpinātu viņus aprūpēt arī pēc pasākuma, stāstot viņiem vairāk par uzņēmumu un pārliecinot viņus izmantot jūsu zīmola piedāvājumus.
• Līderu konversijas pēc pasākuma. Jūs vēlaties zināt, cik daudz cilvēku pēc jūsu tiešraides pasākuma ir pārvērsti līderos. Tas palīdz jums plānot un organizēt pasākumus, pamatojoties uz to potenciālo klientu atsaucību un atsauksmēm, kuri piedalījās pasākumā.
• Uzraugiet, kā potenciālie klienti iesaistījās pasākuma laikā. To var izdarīt, izmantojot jautājumus, ko potenciālie klienti uzdeva, un aptaujas atsauksmes, ko viņi sniedza pēc pasākuma beigām.
• Klikšķu caurlaides rādītājs. Jūs varat izmērīt to mērķa klientu skaitu, kuri ir noklikšķinājuši uz svarīgām jūsu vietnes lapām. Varat arī novērtēt, cik ilgi viņi ir uzturējušies un mijiedarbojušies ar dažādām jūsu tīmekļa vietnes lapām un kuras lapas viņi bieži apmeklējuši.

Tiešraides tiešraides pasākumu piemēri līderu piesaistei

• Tiešsaistes semināri. Tas ir lielisks tiešraides pasākums, ko zīmoli izmanto, lai piesaistītu potenciālos klientus. Pētījumi liecina, ka 47 % zīmolu ir guvuši vislabākos rezultātus, mārketinga kampaņās rīkojot tīmekļa seminārus.

Avots: CMI

Pēc mērķa klientu izpētes un labas izpratnes par viņiem varat rīkot vebināru, lai atrisinātu viņu visgrūtākos jautājumus. Uzaiciniet vieslektorus un aiciniet viņus dalīties ar savām zināšanām par šo tēmu un risināt potenciālo klientu problēmas, parādot, kā zīmols atrisinās šīs problēmas.

• Virtuālo izstāžu pasākumi. Šajās izstādēs zīmoli potenciālajiem klientiem digitāli demonstrē savus produktus vai pakalpojumus. Tie ļauj potenciālajiem klientiem redzēt, ko tie piedāvā un kā tos var izmantot, lai atrisinātu savas problēmas.
• Produktu laišana tirgū un demonstrējumi. Dažreiz zīmoli uzrunā mērķa klientus, kad vēlas laist klajā jaunu produktu vai programmatūras funkciju. Viņi uzaicina potenciālos klientus uz savu pasākumu, lai tie varētu klātienē demonstrēt, kā sistēma darbojas, lai risinātu problēmas.
• tiešraides konkursa rīkošana. Dažreiz zīmolu pārdošanas un mārketinga komandas vienkārši rīko konkursus un aicina potenciālos klientus, lai popularizētu uzņēmumu.
• Uzņemiet tiešraides jautājumu un atbilžu sesiju. Jūs varat pavērt iespēju un ļaut potenciālajiem klientiem uzdot jautājumus par jūsu zīmolu un piedāvājumu. Šādā veidā daudzi potenciālie klienti iepazīs jūsu zīmolu, un jūs varēsiet sākt viņus audzināt, veidojot uzticību un panākot, ka viņi kļūst par klientiem.

Vai vēlaties efektīvi ģenerēt vadību, izmantojot tiešraides pasākumus?

Pareizi veikta tiešraide tiešraidē var būt lielisks veids, kā zīmoliem iesaistīt potenciālos klientus un piesaistīt jaunus klientus.

Lai jūsu tiešraides tiešraides pasākumi gūtu panākumus, ir svarīgi izmantot pareizās mārketinga stratēģijas, lai veicinātu un piesaistītu mērķauditoriju, lai tā iesaistītos un pārvērstu jūsu uzņēmumu.

Rīkojieties un izmantojiet šajā rakstā sniegtos padomus, lai nodrošinātu saviem mērķa klientiem lielisku pieredzi, radītu jaunus klientus un veicinātu viņu atgriešanos, lai pārvērstu tos par klientiem.