Abonementu un ziedojumu veicināšana Kick Streams

Ievads

Abonementu un ziedojumu veicināšana Kick platformā nav saistīta ar agresīvu pārdošanu — tās mērķis ir padarīt atbalstu dabisku, nozīmīgu un atalgojošu. Tā kā Kick ir veidota, balstoties uz kopienas atbalstītu monetizāciju, radītāji, kuri veicina atbalstu pareizā veidā, nopelna vairāk , neietekmējot skatītāju pieredzi.

Šajā rokasgrāmatā ir apkopotas labākās prakses abonementu un ziedojumu popularizēšanai Kick straumēs, pievēršot uzmanību laika izvēlei, tonim un taktikām, kas patiešām dod rezultātus.

Izpratne par Kick skatītāju domāšanu

Kick skatītāji ir vairāk gatavi atbalstīt, ja:

• Sajūta, ka tevi atzīst personīgi
• Saproti, kā atbalsts palīdz straumēšanai
• Redziet abonementu un dzeramnaudas redzamo ietekmi
• Nesajūti spiedienu vai manipulāciju

Reklāma darbojas vislabāk, ja tā izskatās kā uzaicinājums, nevis darījums.

1. Veiciniet atbalstu, izmantojot paskaidrojumus, nevis spiedienu

Daudzi skatītāji vienkārši nezina, kāpēc abonēšana vai ziedošana ir svarīga.

Ko teikt (dabiski)

• “Abonementi palīdz nodrošināt straumējuma stabilitāti”
• “Dzeramnauda tiek tieši ieguldīta straumēšanas uzlabošanā”
• “Atbalsts ļauj man to darīt biežāk”

Īsi, godīgi paskaidrojumi ir efektīvāki nekā atkārtoti atgādinājumi.

Tā kā Kick izmanto 95/5 abonēšanas sadalījumu, atbalstam ir tieša un redzama ietekme — un skatītāji ir vairāk gatavi rīkoties, ja to saprot.

2. Izmantojiet laicīgi izteiktus verbālus aicinājumus

Laiks ir viss.

Labākie brīži reklāmai

• Pēc jautra vai aizraujoša brīža
• Kad čats ir aktīvs
• Pēc pateicības izteikšanas atbalstītājam
• Kad izskaidro straumēšanas mērķus

Izvairieties no reklāmas:

• Lēnos, klusos brīžos
• Atkārtoti īsā laika periodā
• Pirms skatītāji ir izveidojuši emocionālu saikni

Labā laika izvēle liek justies, ka reklāma ir pelnīta.

3. Ļaujiet atbalstam radīt impulsu (sociālais pierādījums)

Cilvēki ir vairāk gatavi atbalstīt, ja redz, ka citi to dara.

Kā izmantot sociālo pierādījumu

• Publiski pateicieties abonentiem un ziedotājiem
• Sviniet nozīmīgus notikumus („Mums atlicis vēl 1 abonents”)
• Reaģējiet patiesi, lai atbalstītu notikumus

Kad skatītāji redz, ka atbalsts tiek atzīts, tas normalizē ieguldījumu un veicina līdzdalību.

4. Padariet abonementus vērtīgus, nevis obligātus

Abonementi vislabāk konvertējas, kad tie atver kaut ko, nevis izraisa vainas sajūtu.

Augstas konversijas abonentu priekšrocības

• Prioritāras atbildes tērzēšanā
• Īpašas nozīmītes vai lomas
• Abonentiem pieejami Discord kanāli
• Ekskluzīvas aptaujas vai lēmumi par saturu

Jo skaidrāka ir priekšrocība, jo augstāka ir konversija — bez nepieciešamības pārlieku uzstāt.

5. Pārvērtiet ziedojumus interaktīvos mirkļos

Ziedojumi darbojas vislabāk, ja tie maina kaut ko straumē.

Ziedojumu veicināšanas idejas

• Ziedojumu mērķi, kas atbloķē izaicinājumus
• Padomi, kas ietekmē lēmumus
• Ziņojumu lasīšana ar reakcijām
• Kopienas virzīti pagrieziena punkti

Kad ziedojumi ietekmē straumējumu, skatītāji jūtas iesaistīti — un ziedojumu biežums palielinās.

6. Izmantojiet vizuālus uzvedņus (bet saglabājiet to tīrību)

Ekrāna elementi var pastiprināt veicināšanu, ja tos izmanto uzmanīgi.

Efektīvi vizuālie rīki

• Abonementu un padomu brīdinājumi
• Vienkāršas progresa joslas
• Skaidrs, īss mērķa teksts

Izvairieties no pārblīvētiem pārklājumiem vai mirgojošiem spamiem. Tīri vizuālie elementi atbalsta jūsu vēstījumu, neapgrūtinot skatītājus.

7. Veiciniet atbalstu kā kopienas veidošanu

Efektīvākie reklāmas rāmji atbalsta pievienošanos kaut kam, nevis maksāšanu par kaut ko.

Kopienai vērsta valoda

• “Abonementi palīdz attīstīt kopienu”
• „Atbalsts nodrošina telpas aktivitāti un viesmīlību”
• „Bez jums visiem tas nepastāvētu”

Kad skatītāji jūt, ka viņi atbalsta grupu, nevis tikai tās veidotāju, konversija uzlabojas.

8. Nepromojiet pārāk agri

Veicināšana vislabāk darbojas pēc savienojuma izveides, nevis pirms tā.

Jaunajiem skatītājiem ir nepieciešams:

• Mijiedarbība
• Atzinība
• Izklaide vai vērtība

Kad uzticība ir izveidota, reklāma šķiet dabiski. Pārāk agra atbalsta veicināšana ir viens no ātrākajiem veidiem, kā zaudēt potenciālos abonentus.

9. Nostipriniet atbalstu ar pateicību

Pateicība ir viena no reklāmas formām.

Labākās pateicības izpausmes

• Skaidri izrunājiet vārdus
• Esiet konkrēti („Paldies par atbalstu šovakar”)
• Izvairieties no robota atbildēm
• Parādiet patiesu atzinību

Skatītāji, kuri jūtas novērtēti, ir vairāk tendēti:

• Palieciet abonents
• Ziedojiet atkārtoti
• Mudiniet citus atbalstīt

10. Esiet konsekventi, nevis agresīvi

Atbalsta veicināšanai jābūt:

• Regulāri
• Rūpējieties
• Paredzams

Nevajadzētu būt:

• Pastāvīgs
• Uzstājīgs
• Uz vainas izjūtu balstīts

Konsekvence veido pazīstamību, un pazīstamība veicina rīcību.

Bieži pieļautās kļūdas, kas kaitē konversijai

Izvairieties no:

• Atkārtojot to pašu CTA ik pēc dažām minūtēm
• Ignorē čatu, veicot reklāmu
• Padarot atbalstu par pienākumu
• Reklāma bez vērtības izskaidrošanas
• Pārslodzot straumes ar mērķiem un brīdinājumiem

Tās samazina uzticību un ilgtermiņa atbalstu.

Reklāmas virzītājspēks

Efektīva reklāma atbilst šādam ciklam:

1. Iesaistīšanās
2. Saikne
3. Skaidrs izklāsts
4. Atzinība
5. Saglabāšana
6. Paredzami ieņēmumi

Reklāma darbojas vislabāk, ja tā ir daļa no pieredzes, nevis pārtraukums.

Galvenais secinājums: veiciet reklāmu ar mērķi

Lai efektīvi veicinātu abonementus un ziedojumus Kick:

• Paskaidrojiet, kāpēc atbalsts ir svarīgs
• Laika akcijas augstas iesaistīšanās laikā
• Izmantojiet sociālo pierādījumu dabiski
• Padariet abonementus un padomus vērtīgus
• Koncentrējieties uz kopienu, nevis spiedienu
• Vadiet ar pateicību

Kick lietotāji neatbalsta straumējumus tāpēc, ka viņiem to lūdz — viņi atbalsta straumējumus, jo jūtas saistīti. Kad reklāma stiprina šo saikni, ieņēmumi seko dabiski.