Skaidrojums par reģionālajām atšķirībām Twitch abonēšanas ieņēmumos

Ievads

Abonementi ir lielākais un stabilākais ienākumu avots lielākajai daļai Twitch straumētāju. Taču daudzi satura veidotāji nepamanījuši vienu sīku detaļu – ne visi abonementi ir vienādi vērtīgi.

Twitch izmanto reģionālas (lokalizētas) abonementu cenas, kas nozīmē, ka summa, ko straumētājs nopelna no abonementa, ir atkarīga ne tikai no kanāla abonentu skaita, bet arī no abonenta atrašanās vietas.

Divi kanāli ar vienādu abonentu skaitu var būt ļoti atšķirīgi mēneša ienākumi tikai tāpēc, ka to auditorija atrodas dažādās ģeogrāfiskās vietās.

Šajā rakstā ir izskaidrots:

• Kā Twitch abonementu cenas darbojas globāli
• Kā ieņēmumi atšķiras atkarībā no reģiona
• Cenu līmeņi un izmaksas straumētājiem
• Kāpēc daži kanāli nopelna mazāk nekā gaidīts, neskatoties uz augsto abonentu skaitu
• Kā straumētāji var optimizēt abonementu ieņēmumus

Kā Twitch abonementi faktiski maksā straumētājiem

Twitch abonementiem ir trīs līmeņi:

• 1. līmenis
• 2. līmenis
• 3. līmenis

Ienākumi tiek sadalīti starp Twitch un radītāju:

• Standarta sadalījums: 50/50
• Daži partneri var pretendēt uz augstāku sadalījumu (60/40 vai 70/30)

Tomēr abonementa sākuma cena nav vienāda visā pasaulē.

Tieši šeit sākas reģionālās atšķirības.

Vietējo abonementu cenu izskaidrojums

Twitch ieviesa vietējo abonementu cenu noteikšanu, lai abonementi būtu pieejami valstīs ar zemāku vidējo ienākumu līmeni.

Tā vietā, lai visi maksātu vienādu summu 4,99 ASV dolārus (1. līmeņa cena ASV), Twitch pielāgo cenas atbilstoši valstij.

Piemēri:

• ASV 1. līmeņa apakšlīmenis ≈ 4,99 USD
• Lielbritānijas 1. līmeņa abonements ≈ 3,99 £
• Brazīlija 1. līmeņa abonements ≈ ievērojami zemāks
• Indijas 1. līmeņa abonements ≈ daudz zemāks

Streameri nopelna savu ieņēmumu daļu, pamatojoties uz vietējo samaksāto cenu, nevis ASV ekvivalentu.

Abonementu ieņēmumi pa reģioniem (1. līmenis)

Zemāk ir norādīti tipiski straumētāja ienākumi par 1. līmeņa abonementu, pieņemot standarta 50/50 sadalījumu. Šie ir aptuveni diapazoni, nevis fiksēti skaitļi.

Amerikas Savienotās Valstis un Kanāda

• Skatītāju cena: augsta
• Streamera ienākumi: ~2,25–2,50 $ par abonementu
• Augstākās vērtības abonementu bāze
• Augsts atjaunošanas rādītājs

Šis ir globālais etalons.

Apvienotā Karaliste

• Skatītāju cena: nedaudz zemāka nekā ASV
• Streamer nopelna: ~2,00–2,30 USD
• Stabila uzticība un ilgtermiņa abonenti
• Lieliska sponsoru pārklāšanās

Rietumeiropa (Vācija, Francija, Ziemeļvalstis)

• Skatītāju cena: vidēja
• Streamer nopelna: ~1,50–2,20 USD
• Uzticama atjaunošanas uzvedība
• Nedaudz zemāka nekā ASV/Lielbritānijā, bet joprojām spēcīga

Austrumeiropa

• Skatītāju cena: samazināta
• Streamer nopelna: ~0,80–1,50 USD
• Augsta iesaistīšanās, zemāks ARPU (vidējais ieņēmums no viena lietotāja)

Āzija (jaukti tirgi)

Āzija ievērojami atšķiras atkarībā no valsts.

Japāna / Dienvidkoreja

• Streamer nopelna: ~1,20–2,00 USD
• Spēcīga lojalitāte
• Mazāks vidējais abonentu skaits, ilga lojalitāte

Dienvidaustrumāzija / Indija

• Streamer nopelna: ~0,40–1,00 ASV dolārs
• Liela auditorija
• Daudz zemāka abonentu vērtība uz vienu personu

Latīņamerika

• Skatītāju cena: ļoti lokalizēta
• Streamera nopelns: ~0,40–1,20 USD
• Augsta kopienas lojalitāte
• Zemāki ieņēmumi par abonentu

Tāpēc daži uz LATAM orientēti kanāliem ir ļoti liels abonentu skaits, bet zemāki kopējie ienākumi.

2. un 3. līmeņa abonenti: reģionālā ietekme joprojām ir spēkā

Līmeņu paaugstināšana palielina ieņēmumus, bet vietējā cenu politika joprojām ir svarīga.

Piemērs:

• 3. līmeņa abonements ASV = ļoti augsti ieņēmumi
• 3. līmeņa abonents zemas cenas reģionā = dažos gadījumos joprojām zemāks nekā 1. līmeņa abonents ASV

Reģionālā cenu politika ietekmē visus līmeņus, ne tikai 1. līmeni.

Kāpēc abonēšanas ieņēmumi var šķist “zemāki nekā gaidīts”

Bieži sastopams scenārijs:

„Man ir 1000 abonentu, bet manu ikmēneša ienākumi šķiet zemi.”

Bieži vien iemesls ir šāds:

• Lielākā daļa abonentu ir no zemāku cenu reģioniem
• Augstas lokalizētas cenu atlaides
• Mazāk 2. vai 3. līmeņa abonentu
• Zemāks ieņēmumu sadalījums (50/50 salīdzinājumā ar augstāka līmeņa partneru darījumiem)

Abonentu skaits ≠ abonementa vērtība.

Abonementa vērtība pret abonentu skaitu

Salīdzināsim divus hipotētiskus kanālus:

Kanāls A

• 500 abonenti
• Galvenokārt ASV/Lielbritānijas auditorija
• Vidējā vērtība vienam abonentam: 2,30 USD ➡️ Mēneša ieņēmumi no abonentiem ≈ 1150 USD

Kanāls B

• 1200 abonenti
• Galvenokārt LATAM/SEA auditorija
• Vidējā vērtība vienam abonentam: 0,70 $ ➡️ Mēneša ieņēmumi no abonentiem ≈ 840

Vairāk abonentu — mazāk naudas.

Tas ir ļoti izplatīts Twitch.

Kā augstāki ieņēmumu sadalījumi ietekmē reģionus

Daži Twitch partneri ir tiesīgi saņemt:

• 60/40
• 70/30

Augstākas sadales palīdz kompensēt zemākas reģionālās cenas, jo īpaši:

• Latīņamerika
• Dienvidaustrumāzija
• Austrumeiropa

Twitch ir arī pielāgojis kvalifikācijas sliekšņus dažos reģionos, lai augstākas sadales būtu pieejamākas.

Pat ar labāku sadalījumu, auditorijas ģeogrāfija joprojām spēlē nozīmīgu lomu.

Atjaunošana un atteikšanās no pakalpojumiem pa reģioniem

Reģionālā uzvedība atšķiras arī attiecībā uz to, cik ilgi cilvēki paliek abonenti.

Vispārējās tendences:

• ASV / Lielbritānija / Ziemeļvalstis: garākas abonēšanas periodu sērijas
• Japāna / Koreja: Īpaši lojāli ilgtermiņa abonenti
• LATAM / SEA: Lielāka mēneša no mēneša atbiruma

Abonentu saglabāšana var daļēji kompensēt zemākas cenas, bet ne pilnībā.

Kā straumēšanas pakalpojumu sniedzēji var optimizēt abonēšanas ieņēmumus

1. Veicināt pakalpojumu līmeņu paaugstināšanu

2. un 3. līmeņa abonementi ir svarīgāki, ja 1. līmeņa cenas ir zemas.

2. Veidojiet ilgtermiņa abonementu vērtību

• Lojalitātes zīmes
• Kopienas privilēģijas
• Tikai abonentiem pieejamas straumēšanas

3. Kombinējiet monetizācijas avotus

Ja jūsu auditorija galvenokārt atrodas reģionos ar zemām cenām:

• Lielāka atkarība no Bits
• Veiciniet ziedojumus
• Koncentrējieties uz sponsorēšanu

4. Rūpīgi izsekojiet ģeogrāfisko izvietojumu

Izmantojiet Twitch analītiku, lai saprastu:

• No kurienes nāk abonenti
• Vidējā abonentu vērtība
• Klientu saglabāšana pa reģioniem

Izplatīti mīti par Twitch abonementiem

“Twitch maksā mazāk, jo esmu X valstī.” Nepatiesi. Twitch maksā atkarībā no abonenta atrašanās vietas, nevis straumētāja atrašanās vietas.

“Vairāk abonentu vienmēr nozīmē vairāk naudas.” Nepatiesi. Abonentu vērtība ir svarīgāka nekā to skaits.

“Reklāmas ir svarīgākas par abonentiem.” Nepareizi. Abonementi joprojām ir galvenais ienākumu avots lielākajai daļai satura veidotāju.

Galīgā atbilde: Reģionālās atšķirības Twitch abonementu ieņēmumos

Twitch abonementu ieņēmumi ievērojami atšķiras atkarībā no reģiona, jo:

• Abonementu cenas ir lokalizētas
• Ienākumu daļa tiek piemērota vietējām cenām
• Skatītāju pirktspēja atšķiras atkarībā no reģiona
• Saglabāšana un uzlabošana atšķiras atkarībā no valsts

Praktiski:

• ASV, Lielbritānija, Kanāda un Rietumeiropa ģenerē vislielāko abonementu ieņēmumu uz vienu lietotāju
• Āzija un Latīņamerika ģenerē zemākus ieņēmumus no abonentiem, bet bieži vien lielāku apjomu
• Mazāka, bet augstvērtīga auditorija var pārsniegt lielāku, bet zemvērtīgu auditoriju

Twitch abonementu ieņēmumi ir atkarīgi no auditorijas kvalitātes, nevis tikai kvantitātes.