Globālās Twitch auditorijas monetizēšanas stratēģijas

Ievads

Palielināt Twitch skatītāju skaitu visā pasaulē ir vieglāk nekā jebkad agrāk, taču efektīvi monetizēt to ir daudz sarežģītāk. Skatītāji no dažādiem reģioniem rada ļoti atšķirīgus reklāmas ieņēmumus, abonementu vērtību, ziedojumu paradumus un sponsorēšanas pievilcību.

Visveiksmīgākie globālie Twitch straumētāji nepaļaujas uz vienu monetizācijas metodi. Tā vietā viņi izmanto vairākus ieņēmumu avotus un pielāgo tos reģionālās auditorijas uzvedībai.

Šajā rokasgrāmatā ir izklāstīts:

• Kāpēc globālo auditoriju ir grūtāk monetizēt
• Reģionam raksturīgās monetizācijas priekšrocības
• Pārbaudītas stratēģijas reklāmām, abonementiem, Bits un ziedojumiem
• Sponsorēšanas taktika starptautiskajai auditorijai
• Kā vadošie satura veidotāji maksimizē ieņēmumus no katra skatītāja globālā mērogā

Galvenais globālās auditorijas izaicinājums

Globāla auditorija parasti nozīmē:

• Jauktas CPM likmes
• Lokalizētas abonementu cenas
• Atšķirīgas ziedojumu kultūras
• Atšķirīgas prime-time skatīšanās stundas

Tas bieži rada kopīgu neapmierinātību:

„Man ir daudz skatītāju, bet mani ienākumi šķiet zemi.”

Risinājums ir stratēģija, nevis vairāk skatītāju.

1. stratēģija: novirzīt uzmanību no reklāmām uz kopienas ieņēmumiem

Reklāmas ir visvairāk no reģiona atkarīgs ieņēmumu avots.

• Reģioni ar augstām CPM likmēm (ASV, Lielbritānija, Kanāda) nopelna labi
• Āzija, Latīņamerika un Austrumeiropa nopelna daudz mazāk par reklāmu

Ko darīt tā vietā

Globālai auditorijai prioritāte ir:

• Abonementi
• Biti
• Ziedojumi
• Monetizācija ārpus platformas

Reklāmas jāuzskata par papildu ienākumiem, nevis galveno stratēģiju.

2. stratēģija: optimizēt abonementu monetizāciju globālā mērogā

Tā kā Twitch izmanto lokalizētu abonementu cenu noteikšanu, globālie satura veidotāji ir jāpalielina abonementu vērtība, nevis tikai to skaits.

Taktika, kas darbojas visā pasaulē

• Push 2. un 3. līmeņa abonementi
• Piedāvājiet lojalitātes priekšrocības (zīmes, emocijzīmes, tikai abonentiem pieejamas straumēšanas)
• Atalgojiet ilgstošus abonentus
• Izveidojiet uz sasniegumiem balstītus abonēšanas mērķus

Pat reģionos ar zemākām cenām ilgtermiņa klientu saglabāšana palielina ieņēmumus.

3. stratēģija: izmantojiet Bits, lai gūtu reģionā neitrālus ieņēmumus

Biti ir viens no labākajiem monetizācijas rīkiem globālai auditorijai.

Kāpēc Bits darbojas:

• 1 bits = 0,01 ASV dolārs visā pasaulē
• Twitch uzņemas valūtas kursu starpības
• Skatītāji visur saprot sistēmu

Labākā prakse

• Vizuāli Bit brīdinājumi
• Bit reitingi
• Interaktīvie Bit izraisītāji
• Kopienas mērķi, ko nodrošina Bits

Bits bieži vien pārsniedz reklāmu efektivitāti kanālos, kuros ir dažādi reģioni.

4. stratēģija: mudināt ziedot (bet noteikt gaidas)

Ziedošanas paradumi atšķiras atkarībā no reģiona:

• Augstākas vidējās ziedojumu summas ASV/ES
• Mazāki, biežāki ziedojumi LATAM/SEA
• Īpaši spēcīga lojalitāte Japānā un Korejā

Kā maksimizēt ziedojumus visā pasaulē

• Izmantojiet skaidrus ziedojumu mērķus
• Pozitīvi izceliet mazus ziedojumus
• Normalizējiet mazās summas („1 dolārs joprojām ir svarīgs”)
• Izvairieties no agresīva spiediena

Viesmīlīga kultūra pārspēj agresīvu monetizāciju.

5. stratēģija: plānojiet straumējumus augstas vērtības pārklāšanās stundās

Laika zonas ir svarīgas.

Augstas vērtības pārklāšanās logi

• ASV pēcpusdiena/vakar
• Lielbritānija un Rietumeiropa vakarā
• Āzijas vēlā nakts pārklāšanās (sekundāra)

Daudzi globālie straumētāji darbojas:

• Viena galvenā monetizācijas plūsma (orientēta uz ASV/ES)
• Viena uz kopienu orientēta plūsma (globāli draudzīgas stundas)

6. stratēģija: izmanto valodu stratēģiski

Angļu valoda joprojām ir visvairāk monetizējamā globālā valoda Twitch.

Tomēr:

• Divvalodu plūsmas var darboties labi
• Īpašas valodu dienas palīdz noturēt skatītājus
• Vienkārša, skaidra angļu valoda palielina sponsoru interesi

Sponsori pārliecinoši dod priekšroku:

• Angļu valodā runājoša auditorija
• Starptautiska sasniedzamība
• Skaidra demogrāfiskā mērķauditorija

7. stratēģija: segmentējiet monetizāciju pēc satura veida

Dažādi satura veidi dažādos reģionos ir ienesīgāki.

Augstas veiktspējas globālie formāti

• Tikai čats
• IRL
• Kopienas organizēti pasākumi
• Reakcijas un komentāri

Spēļu saturs nav tik efektīvs monetizācijas ziņā globālajai auditorijai, ja vien straumētājs nav elites līmeņa.

Stratēģija 8: Izveidojiet ienākumu avotus ārpus platformas

Globālie satura veidotāji nekad nedrīkst paļauties tikai uz Twitch.

Spēcīgas iespējas ietver:

• YouTube (globāli draudzīgs CPM)
• Patreon vai dalība
• Partneru saites
• Digitālie produkti
• Koučings, kursi vai konsultācijas

Ienākumi ārpus platformas palīdz līdzsvarot reģionus ar zemu CPM.

9. stratēģija: gudri monetizējiet sponsorus

Sponsoriem ir svarīgāk:

• Iesaistīšanās
• Ģeogrāfija
• Konversija nekā neapstrādātais skatījumu skaits.

Kā uzlabot sponsoru vērtību ar globālo auditoriju

• Izceliet ASV/ES auditorijas procentuālo daļu
• Dalīties ar auditorijas pirkšanas paradumiem
• Piedāvājiet reģionam specifiskas kampaņas
• Izmantojiet reģionam specifiskus reklāmas kodus

Globālā auditorija var būt pārdošanas arguments, nevis vājums.

10. stratēģija: Sekojiet līdzi ienākumiem par skatītāju stundu (nevis tikai skatītājiem)

Šis rādītājs atspoguļo monetizācijas efektivitāti.

Ja jūsu ieņēmumi par skatītāju stundu ir zemi:

• Palieliniet abonentu skaitu/Bit fokusu
• Samazināt atkarību no reklāmām
• Uzlabot iesaistīšanos

Globāla monetizācijas panākumi ir saistīti ar ieņēmumu blīvumu, nevis apjomu.

Bieži pieļautās kļūdas, ko izdara globālie straumētāji

❌ Reklāmu izmantošana kā galvenais ienākumu avots ❌ Reģionālo cenu ietekmes ignorēšana ❌ Vienāda attieksme pret visiem skatītājiem finansiālā ziņā ❌ Bitu vai abonementu nepopularizēšana ❌ Pārāk liela monetizācija reģionos ar zemiem ienākumiem

Piemērs: optimizēts globālais monetizācijas maisījums

Jauktam ASV/ES/Āzijas skatītāju lokam:

• 45 % abonementu
• 30 % Bits un ziedojumi
• 10 % reklāmas
• 15 % sponsorēšana un ienākumi ārpus platformas

Šis līdzsvars pastāvīgi pārsniedz reklāmu intensīvas stratēģijas.

Galvenais secinājums: globālo Twitch auditoriju monetizācija

Globālā auditorija ir spēcīga, bet tikai tad, ja tā tiek pareizi monetizēta.

Efektīvākie satura veidotāji:

• Samazināt atkarību no reklāmām
• Koncentrēties uz kopienas radītiem ieņēmumiem
• Izmantojiet Bits kā reģionā neitrālus ienākumus
• Veidojiet ilgtermiņa abonentu vērtību
• Izmantojiet sponsorēšanu stratēģiski
• Sekojiet līdzi ieņēmumiem uz vienu skatītāju, nevis tikai pieaugumam

Twitch platformā globālā sasniedzamība palielina iespējas, bet gudra monetizācija to pārvērš ienākumos.