Twitch reklāmu ieņēmumu sadalījums: CPM, RPM un reālā peļņa skaidrojums

Ievads

Twitch reklāmas ir viena no mazāk saprotamajām daļām satura veidotāju ekonomikā. Daudzi straumētāji redz reklāmu ieņēmumu skaitļus savā vadības panelī, pilnībā nesaprotot, no kurienes šie naudas līdzekļi faktiski nāk, kā Twitch aprēķina izmaksas vai kāpēc ieņēmumi var tik ļoti svārstīties no mēneša uz mēnesi.

Šajā rokasgrāmatā ir sīki izskaidrots, kā darbojas Twitch reklāmu ieņēmumi, tostarp:

• Kā tiek noteiktas Twitch reklāmu cenas (CPM pret RPM)
• Kā ieņēmumi tiek sadalīti starp Twitch un radītājiem
• Kas faktiski tiek uzskatīts par reklāmas parādīšanos
• Kā atšķiras partneru un sadarbības partneru ienākumi
• Kāpēc reklāmas parasti veido nelielu daļu no kopējiem ienākumiem
• Reālie ienākumu diapazoni dažādos mērogos

Kā faktiski darbojas Twitch reklāmas

Twitch reklāmu ieņēmumi balstās uz reklāmu parādīšanās reižu skaitu, nevis skatījumu skaitu.

Reklāmas parādīšanās notiek, ja:

• Skatītājam tiek parādīta reklāma
• Reklāma veiksmīgi ielādējas
• Skatītājs ir tiesīgs (nav bloķēts, nav atbrīvots)

Ja skatītājs:

• Izmanto AdBlock
• Ir abonējis
• Aiziet pirms reklāmas tiek atskaņota

👉 Nav parādīšanās = nav ieņēmumu

Šis ir vissvarīgākais jēdziens Twitch reklāmu monetizācijā.

Twitch reklāmu formāti, kas ģenerē ieņēmumus

Twitch galvenokārt monetizē divu veidu reklāmas:

Pre-Roll reklāmas

• Atskaņot, kad skatītājs ieiet straumē
• Bieži izlaiž vai ignorē
• Zemāka iesaistīšanās
• Zemāki faktiskie ieņēmumi

Mid-Roll reklāmas

• Tiek aktivizēts manuāli vai automātiski straumēšanas laikā
• Augstāks pabeigšanas rādītājs
• Labāks CPM
• Pagaidām noņemiet pre-roll reklāmas

Lielākā daļa nozīmīgo Twitch reklāmu ieņēmumu nāk no vidusposma reklāmām, it īpaši partneriem.

Twitch CPM izskaidrojums (izmaksas par 1000 reklāmas parādīšanās reizēm)

CPM ir summa, ko reklāmdevēji maksā par 1000 reklāmas parādīšanās reizēm.

Tipiski Twitch CPM diapazoni:

• 2–10 ASV dolāri par CPM (bruto reklāmdevēja izdevumi)

CPM ietekmē:

• Skatītāju atrašanās vieta (ASV/Lielbritānija/ES maksā vairāk)
• Sezonalitāte (4. ceturksnis ir visaugstākais)
• Satura kategorija
• Reklāmas formāts
• Reklāmdevēju pieprasījums

Šis skaitlis ir pirms Twitch atskaita savu daļu.

Twitch ieņēmumu daļa no reklāmām

Twitch publiski neatklāj precīzus reklāmu ieņēmumu sadalījumus visiem radītājiem, bet praksē:

• Twitch patur ievērojamu daļu no reklāmas ieņēmumiem
• Radītāji saņem atlikumu kā neto reklāmas ieņēmumus
• Partneri var saņemt labākus nosacījumus nekā filiāles

Radītāji savā vadības panelī redz ieņēmumus pēc sadales, nevis neapstrādāto CPM.

Tāpēc satura veidotāji bieži redz efektīvos reklāmu ieņēmumus, kas ir tuvu 1–4 ASV dolāriem par 1000 skatījumiem, nevis 10 ASV dolāriem un vairāk.

RPM pret CPM: rādītājs, kas patiešām ir svarīgs

CPM (uz reklāmām orientēts)

• Pamatojoties tikai uz reklāmu parādīšanās reižu skaitu
• Reklāmdevējiem paredzēts rādītājs
• Nav tieši saistīts ar skatījumiem

RPM (uz skatījumiem orientēts)

• Ienākumi par 1000 skatījumiem
• Apsver:
• AdBlock
• Abonenti
• Reklāmu biežums
• Skatītāju uzvedība

Tipisks Twitch RPM: 0,50–4 ASV dolāri par 1000 skatījumiem

RPM ir labākais rādītājs, lai aprēķinātu reālos ieņēmumus.

Twitch reklāmu ieņēmumi pēc apjoma

Mazi kanāli (filiāles)

• Maz vidusposma reklāmu
• Daudz abonentu salīdzinājumā ar skatītājiem
• Zems reklāmu blīvums

Tipisks RPM: 0,50–1,50 USD

Reklāmas kā % no kopējiem ieņēmumiem: 5–10

Vidēja lieluma kanāli

• Stabila skatītāju auditorija
• Retas reklāmas video vidū
• Dažāda skatītāju ģeogrāfija

Tipisks RPM: 1,50–3,00 USD

Reklāmas kā % no kopējiem ieņēmumiem: 8–15 %

Lielie kanāli (partneri)

• Liels vienlaicīgo skatītāju skaits
• Optimizēta reklāmu starpbrīžu stratēģija
• Liels pieprasījums pēc reklāmu inventāra

Tipisks RPM: 3,00–4,00+ USD

Reklāmas kā % no kopējiem ieņēmumiem: 10–20

Pat lielā mērogā reklāmas reti dominē kopējos ieņēmumos.

Ģeogrāfiskā ietekme uz Twitch reklāmu ieņēmumiem

Reklāmu cenas atšķiras atkarībā no valsts.

Aptuvenās CPM tendences:

• Amerikas Savienotās Valstis/Kanāda: vislielākais
• Apvienotā Karaliste / Rietumeiropa: Liels
• Austrālija/Jaunzēlande: vidējs
• Austrumeiropa: zems
• Indija / Dienvidaustrumāzija / Latīņamerika: ļoti zems

Kanāls, kura skatītāji galvenokārt ir no ASV, no reklāmām var nopelnīt 5–10 reizes vairāk nekā kanāls ar tādu pašu skatītāju skaitu citur.

Twitch reklāmu ieņēmumu sadalījuma piemērs

Scenārijs:

• 100 000 skatījumu
• 45 % skatītāju redz reklāmas
• 45 000 reklāmu parādīšanas
• Efektīvā CPM: 6 USD

Ienākumu aprēķins: 45 000 ÷ 1000 × 6 $ = 270

Tas atbilst reālajiem datiem no vidēja lieluma Twitch kanāliem.

Kāpēc Twitch reklāmas bieži neatbilst gaidītajiem rezultātiem

Daudzi satura veidotāji sagaida, ka reklāmas būs proporcionālas skatījumu skaitam. Taču tā nav.

Bieži sastopami ieņēmumu šķēršļi:

• Augsts abonentu īpatsvars (bez reklāmām)
• AdBlock izmantošana
• Zems reklāmu biežums
• Slikts reklāmu laiks
• Starptautiskā auditorija
• Skatītāju skaita samazināšanās reklāmu paužu laikā

Tāpēc Twitch reklāmas reti kad ir galvenais ienākumu avots.

Twitch reklāmas salīdzinājumā ar citiem ieņēmumu avotiem

Tipisks Twitch ienākumu sadalījums:

• Abonementi: 40–60 %
• Biti un ziedojumi: 20–40 %
• Sponsorēšana: mainīga, bieži vien nozīmīga
• Reklāmas: 5–15 %

Reklāmas palīdz, bet tās reti nodrošina kanāla darbību.

Kad Twitch reklāmas sāk kļūt nozīmīgākas

Reklāmas kļūst nozīmīgākas, ja:

• Jums ir daudz vienlaicīgu skatītāju
• Jūs bieži rādāt īsas reklāmas vidū
• Jūsu auditorija galvenokārt ir reģioni ar augstu CPM
• Jūs esat Twitch partneris
• Jums ir garas sesijas

Pat tad abonementi parasti pārsniedz reklāmas.

Galvenie secinājumi: Twitch reklāmu ieņēmumu sadalījums

• Twitch maksā, pamatojoties uz reklāmu parādīšanās reižu skaitu, nevis skatījumu skaitu
• CPM svārstās no 2 līdz 10 dolāriem, bet satura veidotāji saņem daudz mazāk
• RPM parasti ir 0,50–4 ASV dolāri par 1000 skatījumiem
• Reklāmas parasti veido 5–15 % no kopējiem Twitch ienākumiem
• Abonementi, Bits un sponsorēšana ir daudz ienesīgāki

Twitch reklāmas vislabāk darbojas kā papildinājums, nevis pamats.