Ievads
Twitch platformā abonementi ir visdrošākais un visplašāk izmantojamais ienākumu avots satura veidotājiem. Atšķirībā no reklāmām (kas ir atkarīgas no skatījumu skaita) vai ziedojumiem (kas svārstās), abonementi nodrošina prognozējamus, ikmēneša ienākumus un veido veiksmīgāko Twitch kanālu finansiālo pamatu.
Šajā rokasgrāmatā ir izskaidrots:
- Visi Twitch abonementu līmeņi
- Cik straumētāji nopelna par katru līmeni
- Affiliate un Partner ieņēmumu sadalījums
- Prime Gaming abonementi
- Reāli ienākumu piemēri dažādos mērogos
- Kāpēc abonementi pārsniedz skatījumu un reklāmu ieņēmumus
Kas ir Twitch abonementi?
Twitch abonements ir ikmēneša maksas dalība, ko skatītāji iegādājas, lai atbalstītu konkrētu kanālu. Apmaiņā abonenti parasti saņem:
- Skatīšanās bez reklāmām (šajā kanālā)
- Pielāgotas emocijas
- Abonentu nozīmītes
- Tikai abonentiem pieejama tērzēšana vai saturs
- Prioritāra mijiedarbība un privilēģijas
Abonementi tiek automātiski atjaunoti katru mēnesi, ja vien tie netiek atcelti.
Twitch abonementu līmeņu skaidrojums
Twitch piedāvā trīs maksas abonementu līmeņus, par kuriem rēķins tiek izrakstīts katru mēnesi.
1. līmeņa abonements
Cena: 4,99 $/mēnesī** Visbiežāk izmantotais līmenis** ar lielu pārsvaru
Streamera ienākumi
- Standarta ieņēmumu sadale: 50/50
- Streamera ienākumi: ~2,50 USD par 1. līmeņa abonentu mēnesī
1. līmeņa abonementi parasti veido 70–90 % no kopējiem abonementiem lielākajā daļā kanālu.
2. līmeņa abonements
Cena: 9,99 $ mēnesī
Streamer ienākumi
- Streamer nopelna: ~5,00 $ par 2. līmeņa abonentu mēnesī
2. līmeņa abonementi ir mazāk izplatīti un parasti tos pērk:
- Ļoti lojāli fani
- Skatītāji, kuri vēlas papildu atzinību
- Atbalstītāji abonementu kampaņu vai īpašu pasākumu laikā
3. līmeņa abonements
Cena: 24,99 $ mēnesī
Streamer ienākumi
- Streamer nopelna: ~12,50 $ par 3. līmeņa abonementu mēnesī
3. līmeņa abonementi ir reti, bet ļoti ienesīgi. Pat neliels skaits var ievērojami palielināt ikmēneša ienākumus.
Twitch partneris pret partneri: atšķirības abonementu ieņēmumos
Twitch partneri
- Fiksēta 50/50 sadale
- Nevar vienoties par labākiem nosacījumiem
- Lielākā daļa straumētāju ietilpst šajā kategorijā
Twitch partneri
- Bāzes sadalījums bieži vien joprojām ir 50/50
- Daži partneri vienojas par labākiem sadalījumiem, piemēram:
- 60/40
- 70/30
- Augstāks top veidotājiem
Augstākas sadales ievērojami palielina apjomu.
Prime Gaming abonementi (svarīgi)
Amazon Prime locekļi katru mēnesi saņem vienu bezmaksas Twitch abonementu.
Galvenā informācija:
- Prime abonenti maksā straumētājiem aptuveni tikpat daudz kā Tier 1
- Ienākumi ≈ 2,50 $ par Prime abonentu
- Katru mēnesi jāatjauno manuāli
- Skatītājam nav izmaksu
Prime abonementi ir nozīmīgs izaugsmes faktors, īpaši vidējiem un lieliem kanāliem.
Cik daudz straumētāji var nopelnīt no abonementiem?
Mazā kanāla piemērs
- 50 Tier 1 abonenti
- 50 × 2,50
Mēneša ieņēmumi: 125 USD
Augoša kanāla piemērs
- 300 1. līmeņa abonenti
- 40 2. līmeņa abonenti
Ienākumi:
- (300 × 2,50 $) = 750
- (40 × 5,00 $) = 200
Kopā: 950 USD/mēnesī
Liela kanāla piemērs
- 5000 1. līmeņa abonenti
- 500 2. līmeņa abonenti
- 100 3. līmeņa abonenti
Ienākumi:
- 5000 × 2,50 $ = 12 500
- 500 × 5,00 $ = 2500
- 100 × 12,50 $ = 1250
Kopā: 16 250 USD/mēnesī
Un tas atkārtojas katru mēnesi, kamēr abonenti paliek aktīvi.
Abonementu konversijas rādītāji (kas ir normāli?)
Tipiski abonentu konversijas rādītāji:
- Mazie kanāli: 1–3 % no regulārajiem skatītājiem
- Vidēji lieli kanāli: 3–5 %
- Lielie kanāli: 5–10 %+
Konversiju nosaka iesaistīšanās, nevis skatījumu skaits.
Kāpēc Twitch abonementi ir tik vērtīgi
1. Atkārtoti ienākumi
Abonementi tiek automātiski atjaunoti, radot prognozējamus ikmēneša ienākumus.
2. Stabilitāte pret reklāmām
Abonementu ienākumus neietekmē:
- CPM svārstības
- AdBlock izmantošana
- Reklāmdevēju pieprasījums
- Sezonalitāte
3. Kopienas stiprums
Abonenti ir:
- Lielāka iesaistīšanās
- Lielāka gatavība ziedot
- Lielāka varbūtība atbalstīt sponsorus
- Lielāka varbūtība atgriezties regulāri
Abonementi pret reklāmām: ieņēmumu salīdzinājums
Salīdzināsim apjomu:
1000 1. līmeņa abonenti
- 1000 × 2,50 $** = 2500 $ mēnesī**
1 000 000 skatījumu (reklāmas)
- ~1,50 $ RPM vidēji** = ~1500 $ kopā**
👉 1000 abonenti var pārsniegt 1 miljonu skatījumu mēneša ienākumos.
Faktori, kas palielina abonementu ieņēmumus
- Pastāvīgs straumēšanas grafiks
- Skaidras abonentu priekšrocības
- Spēcīgas emocijas un nozīmītes
- Straumētāja un skatītāju mijiedarbība
- Kopienas atzinība
- Apakšmērķi un starpposma mērķi
- Ierobežoti reklāmu pārtraukumi
Abonementu apjoms ir atkarīgs no uzticības un lojalitātes, nevis no virāluma.
Nodokļi un izmaksas (kas jāzina straumētājiem)
- Abonementu ienākumi ir apliekami ar nodokli
- Twitch veic maksājumus reizi mēnesī pēc minimālās robežvērtības sasniegšanas
- Faktiskais neto ienākums ir atkarīgs no vietējiem nodokļu likumiem un maksām
Radītājiem ir rūpīgi jāuzrauga abonementu ieņēmumi.
Izplatīti maldi par Twitch abonementiem
“Lai nopelnītu naudu, ir nepieciešami miljoniem skatījumu.” Nepareizi. Mazas, lojālas kopienas bieži vien nopelna vairāk nekā lielas, pasīvas kopienas.
“Reklāmas ir galvenais ienākumu avots.” Lielākajai daļai kanālu abonementi ievērojami pārsniedz reklāmu ienākumus.
“2. un 3. līmenis nav svarīgs.” Nedaudz augstāka līmeņa abonementu var ievērojami palielināt ienākumus.
Galvenais secinājums: Twitch abonementi un ieņēmumi
Twitch abonementi ir:
- Visstabilā kais
- Visprognozējam ākais
- Ienākumu avots ar vislielāko ietekmi Twitch
Tipiskie ienākumi par vienu abonementu:
- 1. līmenis: ~2,50 USD
- 2. līmenis: ~5,00 USD
- 3. līmenis: ~12,50
Lielākajai daļai straumētāju abonementi ir atšķirība starp hobiju un stabiliem ienākumiem.
