Satura plāns jūsu SEO aģentūrai

Satura rādītājs

Ievads

Ja darbojaties SEO jomā, tad, visticamāk, zināt, cik svarīgi ir spēt ģenerēt vadītājus savai aģentūrai. Atcerieties, ka jūsu uzņēmuma panākumi lielā mērā ir atkarīgi no tā, cik daudz vadītāju jūs spējat veiksmīgi ģenerēt. Lai gan ir neskaitāmas stratēģijas, ko varat izmantot, lai nāktu pie vadiem, populārākās stratēģijas ne vienmēr būs piemērotas katram uzņēmumam.

Uzņēmumiem, kas tikai sāk savu darbību, ir svarīgi sākt stratēģiju no pašiem pamatiem. Tas ir tāpēc, ka, visticamāk, neizmantosiet maksimālu potenciālo klientu piesaistīšanas stratēģijas potenciālu, ja neizpratīsiet tās pamatus.

Radot vadītājus, jūs varēsiet radīt pastāvīgu pieprasījumu pēc tā, ko jūsu aģentūra piedāvā klientiem. Galu galā, kad jums būs pietiekami daudz vadītāju, jūs pat varēsiet automatizēt daudzus savus uzņēmējdarbības procesus. Lai gan ir lieliski plānot šīs grandiozās darbības, vispirms jums būs jāzina nedaudz vairāk par pamatiem.

Vispirms pievērsīsimies tam, kas ir vadlīnijas. Līderis ir uzņēmums, kas ir ieinteresēts jūsu uzņēmumā un tajā, ko jūsu uzņēmums var piedāvāt. Līderu veidošana ir saistīta ar satura radīšanu, šī satura rakstīšanu un pēc tam šī satura izmantošanu, lai panāktu, ka klienti iegādājas jūsu uzņēmuma preces.

Aukstais zvans ir viens no vecākajiem potenciālo klientu piesaistīšanas veidiem, taču tas pamazām kļūst nemodernāks, jo klienti ir noguruši no šī procesa. Ir daudz niansētāki veidi, kā ģenerēt vadītājus, potenciāli viņus neapgrūtinot un neradot jūsu zvanītājiem veselā saprāta zaudējumus.

Kā ģenerēt līderus

Ja nevarat veikt aukstos zvanus saviem klientiem, kā jūs vispār varat izveidot jaunus klientus? Apskatīsim līderu radīšanas pamatus jūsu SEO aģentūrai.

Šajā rokasgrāmatā mēs apspriedīsim vairākus paņēmienus, ko varat izmantot, lai radītu kvalitatīvus vadītājus. Izmantojot šos paņēmienus, jūs varēsiet pievērst uzmanību savam uzņēmumam, padarot to vēl populārāku. Šeit ir izklāstītas stratēģijas, kuras jūs izmantosiet:

• Satura izveide: Tas ļauj jums izveidot materiālu, kas piesaistīs cilvēkus jūsu uzņēmumam. Piemēram, varat izveidot tīmekļa vietņu saturu, emuāru ierakstus un cita veida rakstus, kas pārliecinās cilvēkus iegādāties jūsu uzņēmuma produktus un pakalpojumus.

• Pamata atkārtota mārketinga pakalpojumi: Ja jums ir pienācīgs mārketinga budžets, jūs varēsiet atkārtoti mērķēt/pārmeklēt reklāmas cilvēkiem, kuri jau ir pārlūkojuši jūsu lapas.

• Reklāmas piltuves: Šī stratēģija ietver reklāmu izmantošanu, lai popularizētu jūsu produktu un to tirgotu. Efektīvi mērķējot reklāmas, jūs piesaistīsiet cilvēkus, kurus interesē jūsu piedāvājums.

• Tīklošanas grupas: Sazinieties ar līdzīgiem uzņēmumiem, lai uzzinātu vairāk par to izmantotajām pieejām. No tā iegūsiet gan jūs, gan viņi.

• Iepazīšanās tikšanās reizes: Tikšanās tikšanās tikšanās reizes, līdzīgi kā tīklošanas grupas, ļauj jums sazināties ar līdzīgi domājošiem cilvēkiem, taču tās notiek klātienē. Uzņemiet tos savā darba vietā vai piedalieties tikšanās reizēs citu uzņēmumu birojos.

• Aukstās palīdzības sniegšana: Atsevišķos gadījumos aukstais zvans vai aukstais kontakts ļaus jums sasniegt rezultātus, jo īpaši, ja jūsu auditorija ir atvērta idejai, ka ar jums sazinās auksti.

• Sarunas ar cilvēkiem: Vienkārši tas, ka esat sabiedrisks, patīkams un labprāt runājat ar citiem cilvēkiem, pavērs jums iespējas veidot kontaktus, kas citādi, visticamāk, nebūtu bijušas pieejamas.

• Viesu norīkošana: Viesu amatu publicēšana ļaus jums atspoguļot savu saturu vietnēs, kas atrodas līdzīgās nišās kā jūs. Noteikti izveidojiet darba attiecības ar cilvēkiem, kas vada šos uzņēmumus.

• Ieteikumi: Saņemiet ieteikumus, runājot ar klientiem, ar kuriem esat strādājis iepriekš. Mudiniet šos klientus runāt jūsu vārdā, lai viņi varētu uzticēties jūsu uzņēmumam.

Satura veidošana un tā nozīme

Pirms pievērsties progresīvākām stratēģijām, ko izmanto, lai ģenerētu vadītājus, jums jāzina pamati. Pamati ir satura veidošana, un jūs, visticamāk, esat dzirdējuši, ka cilvēki slavē tā priekšrocības un nozīmi. Saturs ir pamatelementi, ko jūs izmantosiet, lai veidotu savas SEO aģentūras reputāciju.

Slikts saturs nozīmē, ka nevarēsiet saviem potenciālajiem klientiem pateikt to, ko vēlaties. Tas arī liks jūsu potenciālajiem klientiem šaubīties par jums, jo, ja jūs nespējat radīt labu saturu savam uzņēmumam, kā jūs spēsiet radīt saturu citiem uzņēmumiem?

Satura veidošanas stratēģija veidos jūsu uzņēmuma pamatu, tāpēc, ja nepievērsīsieties tai nopietni, viss tiks būvēts uz nestabila pamata. Līderu piesaiste kļūs daudz vienkāršāka, ja zināsiet visu, kas jāzina par laba satura veidošanu.

Ja jums nebūs kvalitatīva satura, jums būs grūtāk pārdot savus pakalpojumus vai pat ļaut vadītājiem uzzināt, ar ko jūs vispār nodarbojaties. Galu galā liela daļa no tā, lai līderi kļūtu par klientiem, ir pārliecināt viņus, ka viņiem ir nepieciešami jūsu pakalpojumi.

Lai veidotu savu reputāciju, sāciet ar kvalitatīva satura veidošanu, ko cilvēki vēlēsies lasīt. Attiecību veidošana ir balstīta uz to, cik labi jūsu uzņēmums ir pazīstams, un saturs palīdzēs jums kļūt pazīstamam. Satura ignorēšana ir slikta ideja, jo jūsu mārketinga stratēģija var pat nedarboties bez kvalitatīva satura.

Ir četras lietas, kas jums jāzina par satura veidošanu, pirms sākat to darīt:

Saturs ir nepietiekami novērtēts

Viena no lielākajām kļūdām, ko pieļauj daudzi SEO uzņēmumi, ir tā, ka tie nepievērš pienācīgu uzmanību satura mārketingam. Tas attiecas arī uz lielajiem uzņēmumiem, kuriem ir milzīgs mārketinga budžets, un tie bieži vien kļūdās, veicot mārketingu, pamatojoties uz klientu vajadzībām, nevis uz to, kas nepieciešams viņu uzņēmumam.

Ja vēlaties, lai klientiem būtu vieglāk uzzināt vairāk par to, ar ko nodarbojas jūsu aģentūra, jums ir jārada personisks saturs. Tas atvieglo datplūsmas iegūšanu, kā arī dod cilvēkiem iemeslu iecienīt jūsu aģentūru. Kad cilvēki zinās vairāk par to, ar ko nodarbojas jūsu uzņēmums, viņi, visticamāk, kļūs par jūsu uzņēmuma lojāliem faniem.

Pareiza satura īstenošana

Daudzas aģentūras kļūdās, domādamas, ka saturu veido tikai emuāru ieraksti un gari raksti. Tomēr tas tā nav īsti pareizi. Saturs ietver tādas lietas kā lapas "Par mums" un pat jūsu reklāmas. Lai nodrošinātu kvalitatīvu saturu, jums būs jāstrādā pie vairākām dažādām jomām. Vienkārši atcerieties, ka labs saturs palīdzēs jums radīt labus vadītājus.

Tomēr vēlaties arī nodrošināt, lai saturs būtu pēc iespējas daudzveidīgāks. Ja vēlaties radīt kvalitatīvus līderus, jums būs jāpārliecinās, ka jūsu reklāmas ir radošas. Jūs arī gribēsiet pārliecināties, ka pastāvīgi atjaunināt esošo saturu, lai nodrošinātu, ka tas vienmēr ir aktuāls. Koncentrējieties uz saturu, par kuru zināt, ka jūsu auditorija vēlas dzirdēt.

Vienmēr turpiniet augt

Ja vēlaties, lai jūsu saturs nepārtraukti attīstītos, jums ir jāņem vērā jūsu vajadzības, jo jūsu bizness paplašinās. Atcerieties, ka tikai jūs pats pārzināt savu zīmolu. Jums būs jārada jauns saturs savam uzņēmumam, taču tas ne vienmēr ir tik vienkārši, kā jums šķiet.

Uzņēmumam augot, tā izaugsmes temps kļūs eksponenciāls, un to būs arvien grūtāk pārvaldīt. Ja esat pārāk aizņemts, lai pārvaldītu sava uzņēmuma izaugsmi, iespējams, būs nepieciešams izmantot ārpakalpojumus satura vajadzībām.

Visvienkāršākais veids ir nolīgt citus cilvēkus, kas var nodarboties ar satura veidošanu, lai jums pašam tas nebūtu jādara. Tomēr, nolīgstot cilvēkus, kas nodarbosies ar satura veidošanu, jums būs jābūt uzmanīgam.

Nebaidieties veikt izdevumus

Pieaugošiem SEO uzņēmumiem bieži vien ir problēma zināt, kad investēt. Ja jūs nezināt, kur ieguldīt naudu, jūs ne vienmēr varēsiet no tās gūt labumu. Paturiet prātā, ka jums būs jārēķinās ar savu finansiālo neizdevīgumu, ja konkurēsiet ar lielākiem uzņēmumiem, kuriem ir vairāk pieejamās naudas.

Viena no svarīgākajām lietām, ko varat darīt, ir pietiekami uzticēties sev un tam, ko jūsu uzņēmums spēj izdarīt. Jums būs jāiegulda līdzekļi tajā, kā jūs pārdodat savu aģentūru, kā arī jāizstrādā stratēģijas, kas nodrošinās jums pēc iespējas lielāku atdevi no ieguldījumiem. Mēs nevaram pietiekami uzsvērt, cik svarīgi ir veikt ieguldījumus, kuriem jūs ticat.

Vai jums vajadzētu specializēties?

Kvalitatīva satura radīšanā ir svarīgi zināt, kad jāprecizē jūsu uzņēmējdarbības modelis. Joma, kurā jūs specializējaties, ir jūsu niša. Kā jūs, iespējams, jau zināt, ir neskaitāmas nišas, starp kurām jūs varat izvēlēties. Ir gan plusi, gan mīnusi, izvēloties nišu savam saturam.

Ir svarīgi saprast, kā darbojas specializēta SEO aģentūra un kā darbojas vispārīgāka aģentūra. Ja vispārējās aģentūras parasti apmierina visu klientu SEO vajadzības, tad specializētajās aģentūrās tas ne vienmēr tā ir. Šie SEO uzņēmumi parasti strādā tikai ar viena veida SEO.

Paturiet prātā, ka nav viena veida SEO aģentūras, kas darbotos vislabāk. Atcerieties, ka tas, kam jūs dodat priekšroku, ir svarīgāk par visu. Jums ir jādara tas, kas jums patīk, un jāmīl tas, ko jūs darāt. Ja SEO ir jūsu kaislība, jums būs jākoncentrējas uz vispārējo SEO.

Tomēr, ja SEO ir metode, ko jūs gatavojaties izmantot, lai gūtu labumu no kādas citas jūsu kaislības, iespējams, jums būs labāk specializēties šajā jomā.

Nišu SEO laika gaitā strauji pieaug, un tas ir kļuvis populārāks nekā jebkad agrāk. Apskatīsim dažus no darba nišas SEO plusiem un mīnusiem.

Nišas pieņemšanas plusi

• Jums ir zināšanas savā jomā

• Vieglāk ir rakstīt kopiju un strādāt ar tekstu autoriem

• Jums ir svarīgākās zināšanas, kas pieejamas iekšējiem lietotājiem.

• Jums ir uzticamāka klientu bāze

• Varat samazināt konkurentu cenu

• Ir grūtāk zaudēt klientus

• Zināšanas, ko jūs zināt, atvieglos klienta uzmanības piesaistīšanu.

Nišas pieņemšanas trūkumi

• Jūs varat zaudēt uzmanību uz citām lietām

• Jums būs spēcīgāka konkurence

• Jums nebūs pieejami tik daudzi klienti.

• Nišā būs grūtāk izcelties.

• Ja vēlaties izcelties, pārliecinieties, ka jūsu stratēģijas un idejas ir unikālas.

Tikai jūs varat izlemt, kādā virzienā vēlaties virzīt savu SEO aģentūru. Visnozīmīgākā vispārējā SEO uzņēmuma priekšrocība ir tā, ka jums būs pieejams vairāk klientu. Atrast klientus nebūs nemaz tik grūti.

Tomēr specializētas SEO aģentūras galvenā priekšrocība ir tā, ka jums būs lojālāki klienti, kuri, visticamāk, paliks pie jums.

Līderu ģenerēšana

Satura izveide ļaus jums vieglāk ģenerēt vadītājus nekā citādi. Tomēr ir dažas lietas, ar kurām jums būs jārēķinās jau iepriekš. Turpmākajos punktos tiks aplūkots tas, kas jums jāzina, kad runa ir par SEO aģentūras vadītāju ģenerēšanu.

Gadījumu izpēte

Gadījumu izpēte ir pētījums, kas ļauj jums sniegt piemērus par to, kā darbojas jūsu uzņēmums un ko jūs varēsiet darīt savu klientu labā. Tie ļaus jums izveidot standartu, pēc kura klienti varēs spriest par jūsu uzņēmumu. Vienkāršāk sakot, gadījumu izpēte parādīs uzņēmumam, kas notiks, ja tas sadarbosies ar jums.

Pārliecinieties, ka jums ir pieejami konkrētu gadījumu pētījumi, lai jūs varētu parādīt, ko jūs varat darīt saviem klientiem. Tas nodrošinās, ka nākotnē varēsiet iegūt labākos iespējamos klientus, jo būs rakstisks pierādījums par to, ko jūsu uzņēmums spēj paveikt.

Vēl viena priekšrocība ir tā, ka gadījumu izpēte var veicināt jūsu vietnes apmeklētību. Ja cilvēki uzzinās vairāk par jūsu darbu, tad, visticamāk, viņi būs ieinteresētāki par to. Gadījumu izpēte ļaus jums vieglāk parādīt, kādu darbu veicat un ko jūs varat viņiem sniegt.

Gadījumu izpētes nozīme

Lūk, daži iemesli, kāpēc gadījumu izpēte ir tik būtiska uzņēmumam, kas vēlas nodrošināt vadītājus.

Gadījumu pētījumi liecina par rezultātiem

Visa uzņēmējdarbības jēga ir gūt rezultātus. Klientiem ir jāzina, kādus rezultātus viņi var sagaidīt no jums. Rezultāti klientiem ir svarīgāki nekā jebkādi mārketinga materiāli, ko jūs varat publicēt. Gadījumu izpēte ļaus jūsu klientiem pārliecināties, vai jūs sniegsiet viņiem solītos rezultātus, pamatojoties uz to, ko esat paveikuši pagātnē.

Gadījumu izpēte palīdz atvieglot pārdošanas procesu

Ja cenšaties racionalizēt pārdošanu, tad, izmantojot gadījumu izpēti, jums būs vieglāk pārliecināt potenciālos klientus, ka ar jums ir vērts sadarboties. Tā kā aizvien vairāk uzņēmumu pārdošanas procesos izmanto gadījumu izpēti, jūs paliksiet putekļos, ja nespēsiet piedāvāt piemērus, kāpēc tieši ar jums ir vērts sadarboties.

Jums ir nepieciešami savi gadījumu pētījumi

Paturiet prātā, ka trešo personu gadījumu izpēte var būt pietiekami efektīva, lai pārliecinātu dažus klientus, taču ne vienmēr tas tā būs. Daži klienti vēlas redzēt jūsu uzņēmuma veiktos oriģinālos gadījumu pētījumus, lai viņi varētu redzēt, ar ko tieši jūs esat labāks par konkurentiem.

Kur atrast gadījumu izpēti

Kā jau tikko minējām, parasti ir laba ideja veikt savu gadījumu izpēti, lai varētu demonstrēt priekšrocības, ko sniedz sadarbība ar jūsu uzņēmumu. Tomēr, ja vēlaties iet vieglāko ceļu un iegūt trešo pušu gadījumu izpēti, ir dažas vietas, kur tos var atrast.

Piemēram, KlientBoost ir daudz lappušu ar gadījumu izpēti, ko varat izmantot, lai pierādītu, ka jūsu izmantotais modelis būs izdevīgs klientam. Paturiet prātā, ka visi šajā vietnē pieejamie gadījumu pētījumi ir maksas, tāpēc, iespējams, jums nāksies ieguldīt līdzekļus dažos no tiem.

Atcerieties, ka jums nebūs nepieciešams milzīgs gadījumu izpētes gadījumu skaits, lai pierādītu klientam, ka varat veikt darbu. Vienkārši veicot vienu vai divus savus gadījumu pētījumus, būs daudz vieglāk pierādīt potenciālajiem klientiem, ka viņi patiešām vēlas strādāt ar jums.

Savu gadījumu izpēte

Atcerieties, ka gadījumu izpēte var nebūt tik vienkārša, kā jūs to sagaidāt. Atcerieties, ka klienti nevēlas, lai viņiem būtu jāpārlasa miljons lappušu, lai nonāktu līdz jūsu viedoklim. Vēlaties, lai jūsu gadījumu izpēte būtu kodolīga, lai uzreiz varētu parādīt, ka varat atrisināt viņu problēmas.

Gadījuma pētījumā ir četras galvenās sadaļas:

Domājiet par klientu

Sāciet ar diskusiju par to, kas bija šī konkrētā gadījuma izpētes klients. Tas ļaus vadītājam, kas to lasa, saistīt savu biznesu ar to, ko darīja sākotnējais klients. Šī sadaļa ir īsa un koncentrēta. Līderi nevēlēsies lasīt par citu klientu ad nauseam.

Kāda ir klienta problēma?

Šajā gadījuma izpētes daļā aprakstiet galveno problēmu, ar ko klients saskārās, kad vērsās pie jums. Apskatiet vēsturi, kā klients nonāca līdz šim brīdim, lai jūsu nākamie klienti atkal varētu saistīt savas problēmas ar problēmām, ar kurām saskārās iepriekšējais klients.

Kā jūs varat to atrisināt?

Šajā brīdī varat sākt iztirzāt, ko darījāt, lai atrisinātu klienta problēmu. Izstrādājiet kvalitatīvus risinājumus un sadaliet tos tā, lai nākamie klienti varētu saprast, ko tieši jūs darījāt, lai atrisinātu problēmu. Tas ļaus viņiem saprast, ka jums ir nepieciešamās zināšanas, lai viņiem palīdzētu.

Šai jūsu gadījuma pētījuma daļai jābūt vienai no apjomīgākajām kopā ar noslēguma daļu, kurā aprakstīti jūsu darba rezultāti.

Demonstrēt rezultātus

Šajā brīdī jums būs jāsāk runāt par paveiktā darba rezultātiem. Pārrunājiet, kā viss bija pirms darba ar klientu, un pēc tam demonstrējiet nozīmīgas izmaiņas klienta biznesā, lai jūsu vadītājiem būtu labāks priekšstats par to, kādu ietekmi jūsu darbība galu galā atstāja.

Kad zināsiet, kā veidot gadījumu izpēti, varēsiet ievērojami palielināt savas vietnes datplūsmu un piesaistīt cilvēkus, kuri ir gatavi un vēlas izmantot jūsu pakalpojumus.

Klientu atsauksmes

Atsauksmes ir līdzīgas gadījumu izpētei, jo tās parādīs jūsu klientiem, ka jūs viņiem paveiksiet savu darbu. Jaunajam klientam ir daudz vieglāk jums uzticēties, ja viņš redz, ka klients, kas iepriekš strādājis ar jums, ir saņēmis visu, ko vēlējās no jūsu pakalpojumiem.

Atsauksmes ir viena no populārākajām metodēm, ko SEO aģentūra var izmantot, lai radītu sev jaunus klientus. Tas ļaus jūsu vadītājiem vieglāk saprast, ka viņi var ieguldīt savu naudu un laiku jūsu uzņēmumā, jo viņi varēs redzēt, ka pretī kaut ko iegūs.

Atcerieties, ka būtiska nozīme ir arī personai vai uzņēmumam, kas raksta atsauksmi. Pārskats no atzīta uzņēmuma nozīmēs daudz vairāk nekā atsauksme, ko sagatavojusi nejauša persona. Lūk, dažas no lietām, kas jums jāzina par atsauksmēm un to, ko tās var jums sniegt.

Kur jūsu atsauksmēm jābūt ievietotām

Ir daudz platformu, kurās varat publicēt savas atsauksmes, lai klienti tās varētu redzēt pēc iespējas ātrāk. Izvēloties pareizās platformas, kurās varat parādīt savas atsauksmes, jūs varēsiet uzrunāt klientus tā, kā tas nebūtu iespējams, ja tās būtu vienkārši jūsu tīmekļa vietnē.

Platformas, kuras mēs apspriedīsim, ir pieejamas visiem klientiem, lai viņi varētu sniegt pārskatu par jūsu pakalpojumiem. Paturiet prātā, ka patiešām nav daudz cilvēku, kas raksta viltotas atsauksmes par SEO aģentūrām, tāpēc šīs platformas ir salīdzinoši uzticamas. Šeit ir dažas no galvenajām platformām:

Google mans uzņēmums

Google mans uzņēmums ir viena no populārākajām uzņēmumu atsauksmju platformām, un tās galvenā priekšrocība ir tā, ka tā veicina jūsu organiskos meklējumus. Ikreiz, kad cilvēki meklēs jūsu uzņēmumu, šīs atsauksmes būs tieši viņiem priekšā.

Paturiet prātā, ka GMB atsauksmju avoti bieži tiek pārbaudīti, lai pārliecinātos par to autentiskumu, tāpēc tie jūsu uzņēmumam piešķirs papildu uzticamības līmeni. Tomēr galvenais ieguvums ir šo atsauksmju lielā pamanāmība.

Sajūgs

Clutch ir platforma, kas nepārtraukti attīstās, un tā ir lieliska vieta uzņēmumiem SEO jomā. Šī platforma tiek uzskatīta par ticamu un uzticamu, kas nodrošinās, ka jūsu vadītāji to uztvers nopietni.

Tomēr Clutch ir kas vairāk nekā tikai atsauksmju platforma. Tā arī atvieglos potenciālajiem klientiem sazināties ar uzņēmumiem, kas var paveikt viņiem vajadzīgo darbu. Šī vietne SEO nozarē ir pazīstama ar to, ka tā virza datplūsmu uz mazāk zināmiem SEO uzņēmumiem.

Facebook

Facebook ir lielisks veids, kā ģenerēt vadītājus, un, ja plānojat iekļaut Facebook savās vadītāju piesaistes stratēģijās, jums jāpārliecinās, ka jūsu aģentūras Facebook lapā ir iekļautas dažas atsauksmes. Tas uzlabos jūsu sociālo plašsaziņas līdzekļu lapu vērtību un arī nodrošinās to, ka vairāk cilvēku vispirms apmeklēs jūsu Facebook lapu.

Tas viss kopā padara Facebook salīdzinoši lētu un ātru, kad runa ir par organisko vadītāju iegūšanu.

Kā palielināt datplūsmu

Paturiet prātā, ka SEO pastāv jau pietiekami ilgi, un jūs, visticamāk, neesat pirmais cilvēks jūsu reģionā, kas nolēmis atvērt uzņēmumu, kas specializējas šajā jomā. Tas nozīmē, ka jums būs daudz konkurentu un ka jums būs nepieciešams izveidot savas aģentūras sarakstu.

Varat meklēt aģentūru sarakstus Google, lai tajos iekļautu arī savu aģentūru. Vienkārši ievadiet meklēšanas joslā ar savu uzņēmumu saistītus atslēgvārdus un meklējiet sarakstus. Jūs noteikti drīz tos atradīsiet.

Kad atradīsiet sarakstus, kas saistīti ar jūsu uzņēmumu, vēlēsieties darīt visu iespējamo, lai tajos tiktu iekļauts jūsu uzņēmums. Sazinieties ar personu, kas vada šos sarakstus, un, visticamāk, jūsu aģentūra tajos tiks iekļauta drīzāk agrāk nekā vēlāk.

Atsauksmes no klientiem

Daudzi SEO uzņēmumi nezina, kā vērsties pie saviem klientiem, lai saņemtu atsauksmes, un, ja jūs baidāties vērsties pie saviem klientiem, jūs, visticamāk, nekad nesaņemsiet atsauksmes. Tomēr atsauksmes ir būtiska daļa no jūsu uzņēmuma vadītāju piesaistes, un bez tām jūs cietīsit.

Tas nenozīmē, ka jums ir jāizmet pa logu visa sociālā etiķete un jāmeklē atsauksmes no klientiem. Ja jūs to darīsiet, diez vai jums izdosies iegūt labas atsauksmes. Ja vēlaties saņemt detalizētas atsauksmes, jums būs jāpadomā un jāpieliek pūles, lai uzrunātu klientu.

Šajā mūsu ceļveža daļā mēs apskatīsim dažas no labākajām pieejām, ko varat izmantot, lai piespiestu klientus rakstīt detalizētas un noderīgas atsauksmes, kas veicinās vadītāju piesaistīšanu.

Sūtiet viņiem e-pastu

Viens lielisks paņēmiens, ko varat izmantot, lai saņemtu atsauksmes no saviem klientiem, ir nosūtīšana e-pastā. Sāciet ar pateicību par sadarbību ar jums un pēc tam pārrunājiet, vai viņi var uzrakstīt atsauksmi par jums. Šajā e-pasta vēstulē jānorāda, cik detalizētu informāciju vēlaties, lai klients sniegtu atsauksmē, kā arī jānorāda viss, ko jūs varat viņiem sniegt apmaiņā pret atsauksmi.

Atcerieties, ka atsauksmju rakstīšana prasa laiku un pūles, tāpēc dažkārt jums var nākties stimulēt klientu, lai viņš vispirms censtos sagatavot atsauksmi.

Saikne ar atsauksmju anketu

Ja vēlaties izmantot metodi, kas ir vieglāk kopīgojama, varat arī kopīgot atsauksmju anketu ar klientiem. Tajā būs iepriekš uzrakstīti dažādi jautājumi, kas raksturos to, kādu pakalpojumu jūs sniedzāt saviem klientiem. Tas klientam atvieglos atgriezeniskās saites sniegšanu, pašam nestrukturējot atsauksmi. Anketas beigās noteikti iekļaujiet sadaļu, kurā klienti var ievietot savas domas.

Klientu atsauksmes pret atsauksmēm: Kāda ir atšķirība?

Daudzi uzskata, ka atsauksmes un atsauksmes ir identiskas, taču tas ne vienmēr tā ir. Patiesībā bieži vien ir grūtāk panākt, lai kāds atstāj atsauksmi par jūsu uzņēmumu, nekā lai viņš atstāj atsauksmi. Ir divi galvenie atsauksmju veidi, ko cilvēki mēdz atstāt:

• Rakstiskas atsauksmes

• Video atsauksmes

Videoklipi parasti atstāj lielāku iespaidu nekā rakstiskas atsauksmes, jo jums patiešām ir jānofilmē kāds, kas stāsta par jūsu uzņēmuma darbību. Jūs varat likt saviem klientiem pašiem uzņemt video atsauksmes vai arī varat nodrošināt studiju ar materiāliem, kas nepieciešami, lai ierakstītu savus klientus.

Paturiet prātā, ka video liecības bieži vien ir nedaudz dārgākas, taču tā ir cena, ko maksājat par to papildu ietekmi.

Rakstiskas atsauksmes ir mazāk ietekmīgas nekā video atsauksmes, taču tās parasti ir vieglāk iegūt jūsu rokās. Galvenais, ko jūs vēlaties no video atsauksmēm, ir tas, lai tās būtu uzrakstījis kāds, kas ir salīdzinoši liels cilvēks savā jomā.

Lieliska atsauksmju priekšrocība ir tā, ka varat lūgt cilvēkiem, kuri tās sagatavoja, publicēt tās savās sociālo tīklu lapās. Tādējādi tie izplatīsies plašākai auditorijai, nekā tad, ja jūs tos būtu ievietojuši tikai savas aģentūras lapās.

Tāpat kā ar atsauksmēm, varat nosūtīt e-pastu iepriekšējiem klientiem un lūgt viņus sagatavot īsus ieteikumus par jūsu zīmolu.

Izskatās kā daļa

Jūs un citi jūsu uzņēmuma vadītāji vēlaties, lai jūsu sejas būtu redzamas, lai cilvēki redzētu, ka viņi patiešām sadarbojas ar citiem cilvēkiem. Tomēr jums būs nedaudz jāpiedomā pie bildēm, kuras uzņemat.

Fotografējoties pārliecinieties, ka esat labi ģērbies un uzņemat profesionālas pozas. Fotografēšanās laikā pārliecinieties arī par to, ka izskatāties draudzīgi un pieejami, jo šāds būs cilvēku prāta tēls, kas veidosies par jums viņu galvās.

Ja izskatāties uzticami un labi ģērbies, ir daudz vieglāk piesaistīt atbilstošus vadītājus. Ne tikai pārliecinieties, ka esat reprezentabls, jo ir jāstrādā arī pie jūsu uzņēmuma tēla. Profesionāli logotipi un zīmola veidošana ir obligāta prasība jebkurai SEO aģentūrai.

Ziniet, kāpēc vispār veidojat saturu

Lai gan satura veidošana SEO aģentūrai nav gluži nepieciešama, tā ir nākamais labākais risinājums. Satura radīšana ļaus jums pārvērst savu SEO uzņēmumu no kaut kā maza un maznozīmīga par izcilu piemēru tam, par ko SEO uzņēmumi var kļūt, ja tie dažādo savas iespējas.

Atcerieties, ka ne katrai aģentūrai ir jārada saturs, lai bruģētu ceļu uz panākumiem. Tomēr mazākām aģentūrām būs grūtāk augt, ja tās neiesaistīsies satura radīšanā. Tā kā tas var pavērt jums ceļu uz panākumu virsotnēm, nav iemesla to nedarīt.

Pirms vēl esat nolēmis sākt savas aģentūras mārketingu, jums būs nepieciešams kvalitatīvs saturs, kas piesaistīs cilvēku uzmanību. Tomēr mārketings ir ļoti svarīgs, jo vislabākais saturs neko daudz nepanāks, ja neviens to nekad neredzēs.

Apsveriet veidojamā satura veidu

Viens no sarežģītākajiem satura veidošanas posmiem ir noteikt, kāda veida saturu jūs gatavojaties radīt. Lai izlemtu, kāda veida saturu vēlaties radīt, ir nepieciešams laiks un pūles. Plānojot saturu, pajautājiet sev, cik daudz vadītāju jūs ar to varēsiet radīt.

Lai noteiktu savu ideālo saturu, jūsu draugs ir izpēte. Dodieties ārā un noskaidrojiet, ar kādiem klientiem jūs strādājat. Varat izmantot tādus rīkus kā sociālie mediji, lai noteiktu, kas jums jāzina par mērķauditoriju. Tādējādi būs vieglāk noteikt, ko jūsu auditorija meklē.

Izstrādāt satura plānus būs daudz vieglāk, ja izmantosiet izpēti. Neiekrītiet lamatās, domājot, ka pastāv iepriekš noteikts veids, kā jums jāpieiet satura radīšanai. Ja jūs atradīsiet sev iedvesmu, būs daudz vieglāk radīt kvalitatīvu saturu.

Atcerieties, ka nekas nav tik sarežģīts, kā jūs to sagaidāt, un tas attiecas arī uz satura izstrādi. Kamēr jums ir idejas par to, kas jums jādara, jums ir, ar ko strādāt, un tas jūs vedīs uz panākumu ceļa.

Jums būs jāizmanto daži jauni rīki un jāiekļauj radītais saturs ikdienas grafikā. Tomēr, ja jums rūp kvalitatīva satura veidošana, visticamāk, atradīsiet laiku tā radīšanai.

Neaizmirstiet, ka prakse padara darbu nevainojamu, un tas attiecas arī uz kvalitatīva satura izstrādi. Laika gaitā jūs pakāpeniski kļūsiet par ekspertu satura radīšanā, tāpēc vienkārši ticiet, ka spēsiet to maksimāli izmantot.

Saturu varat nodot arī ārpakalpojumu sniedzējam

Satura nodošana ārpakalpojumu sniedz jums iespēju atvērt savu grafiku, taču tam ir arī daži būtiski trūkumi. Atcerieties, ka neviens nepārzina jūsu uzņēmumu labāk par jums, un tas nozīmē, ka jūs vienīgais varat radīt iedarbīgāko saturu par savu aģentūru.

Tomēr, ja jums ir pietiekami daudz papildu naudas un resursu, lai satura rakstīšanu uzticētu ārpakalpojumu sniedzējam, iespējams, ir vērts to darīt, īpaši, ja jums izdevies iegūt labu piedāvājumu par saturu. Tomēr esiet uzmanīgi, izvēloties uzņēmumus, kuriem nodosiet savu saturu ārpakalpojumā.

Satura izveidei nolīgiet tikai tādus pakalpojumus, kuriem uzticaties. Ja jūsu uzņēmums ir pazīstams ar laba satura radīšanu, tad jūsu lasītājiem radīsies jautājumi, ja viņi pamanīs, ka pēkšņi esat sācis publicēt zemas kvalitātes darbus. Tas liks viņiem jums mazāk uzticēties.

Ņemot vērā atslēgvārdu nolūku

Atslēgvārdu nolūks ir kaut kas, kas ar katru minūti kļūst arvien svarīgāks, kad runa ir par pareizu SEO pārvaldību. Ja rakstīsiet saturu ar pareizo atslēgvārdu nolūku, noteikti iegūsiet labākas pozīcijas galvenajās meklētājprogrammās, piemēram, Google.

Ir neskaitāmi SEO rīki, kurus varat izmantot, tostarp arī dažādi Ranktracker rīki. Ir daudz vieglāk uzsākt darbu SEO jomā, ja jums ir uzticami rīki, kurus varat izmantot, lai uzzinātu vairāk par šo nozari. Atcerieties, ka, ja vēlaties kvalitatīvus rīkus, jums par tiem būs jāmaksā. Bezmaksas rīki reti kad ir tikpat labi kā to maksas kolēģi.

Pat ja kāds meklē citu vaicājumu, kas nav saistīts ar jūsu uzņēmumu, meklēšanas nolūku atbilstība ļaus jums iegūt lielāku organisko datplūsmu uz jūsu vietni. To var izdarīt, izmantojot meklētājprogrammas un sociālos plašsaziņas līdzekļus.

Saturs pēc nodoma posmiem

Jums ir jāsaprot, ka jūsu saturs ne vienmēr ir izstrādāts, lai palīdzētu radīt papildu vadītājus jūsu uzņēmumam. Nav reāli sagaidīt, ka katrs atsevišķs rakstītais darbs radīs vadītājus vai palielinās apmeklētību. Patiesībā, šādi veidojot saturu, jūs, visticamāk, zaudēsiet klientus.

Izstrādājot saturu savai aģentūrai, jums ir jābūt labam nodomam. Jūs vēlaties būt pārliecināts, ka jūsu saturs ir arī informatīvs. Ja koncentrēsieties tikai uz reklāmas materiālu veidošanu, iespējams, lielākā daļa jūsu satura būs bez rezultāta.

Veidojot informatīvu saturu, jūs varat izglītot un informēt klientus par to, kas viņiem jāzina par nozari. Strādājot nozarē, kurā valda konkurence, jums ir jāpadara sevi pēc iespējas uzticamāku saviem klientiem, lai jūs varētu kļūt pazīstams.

Publicējot tikai klikšķu rakstus, tālu netiks sasniegts, jo klienti to nevēlas. Mēs pievērsīsimies tam, kas jums jāzina par atbilstoša satura veidošanu, lai jums būtu vieglāk radīt klientus.

Ja esat dzirdējuši par satura mārketingu, visticamāk, esat dzirdējuši arī par piltuves stratēģiju. Šīs stratēģijas pamatā ir trīs posmi. Piltuve būtībā darbojas kā filtrs vai siets jūsu klientiem, lai jūs varētu noteikt, kāda veida auditorijai jūsu saturs būs vispiemērotākais.

Piltuves augšdaļa

Vispirms jums ir jāpārliecinās, ka jūsu satura mārketinga centieni sasniedz pēc iespējas plašāku auditoriju. Šajā piltuves posmā jums nevajadzētu uztraukties par to, ko cilvēki domās par jūsu radīto saturu. Tā vietā jūs vienkārši vēlaties, lai jūsu saturs tiktu izplatīts, lai redzētu, kā tas darbojas. Tas ļaus jums noteikt, vai saturs ir tā vērts.

Vēlaties pārliecināties, ka varat izveidot saikni ar cilvēkiem, kurus vēlaties sasniegt. Tādas platformas kā sociālie mediji ļaus jums noskaidrot, kāda auditorija vislabāk reaģēs uz jūsu saturu. Tad varēsiet rakstīt vispārīgāku saturu, kas ļaus jums vieglāk veidot saikni ar savu auditoriju.

Viena lieta, kas jums jāņem vērā, ir tā, ka jūsu saturam nav obligāti jābūt tieši saistītam ar jūsu sniegto pakalpojumu. Vienkārši pārliecinieties, ka jūsu saturs ir pietiekami vispārīgs, lai ar to varētu sazināties plaša auditorija.

Piltuves vidusdaļa

Kad sasniegsiet piltuves vidu, varēsiet sākt noteikt, kuri klienti galu galā paliks ar jums. Šajā brīdī jums būs jābūt gatavam radīt saturu potenciālajiem klientiem, kuri ir gatavi ar jums sadarboties. Šajā brīdī jums būs nepieciešama stratēģiska pieeja.

Veidojot šo satura kārtu, neveidojiet pārāk vispārīgu saturu. Saturā būs jāiekļauj daži tehniskāki termini un faktiskie pētījumi. Tas nodrošinās, ka saturs būs vērtīgs jūsu lasītājiem un jūs varēsiet viņiem parādīt savas zināšanas.

Iekļaujiet piemērus par to, par ko jūs runājat, tostarp par to, ko nodrošina jūsu pakalpojums. Tas nodrošinās, ka viņiem būs daudz vienkāršāk uzzināt, ko jūsu aģentūra dara pirmajā vietā. Vienmēr ņemiet vērā to, ka šie lasītāji šeit ir nonākuši, pateicoties saturam, ko publicējāt piltuves sākumā.

Piltuves apakšdaļa

Šajā brīdī būsiet gatavs pārvērst savus potenciālos klientus par klientiem. Šis ir brīdis, kad jums ir jāizvelk smagie ieroči un jāpierāda, kāpēc cilvēkiem būtu jāvēlas sadarboties ar jums. Tas pārliecinās jūsu vadītājus palikt.

Šajā brīdī jums ir jāsāk augšupārdošana, lai klienti sāktu jums uzticēties. Katra darbība, ko veicat šajā brīdī, ir paredzēta, lai parādītu klientam, ka jums rūp viņi. Šajā brīdī jūs varēsiet radīt vadītājus no daudzām jūsu auditorijas daļām. Par laimi, kamēr jūs atstājat iespaidu uz cilvēkiem, viņi, visticamāk, paliks ar jums kādu laiku.

Satura izstrāde

Ja esat noskaidrojis, ka jums ir nepieciešams saturs, tad, iespējams, jums būs jāzina, kā šo saturu vispār var izveidot. Tas ir tas, kas jums jāzina, lai radītu vislabāko iespējamo saturu.

Sāciet ar esošā satura atjaunināšanu

Pieņemsim, ka jūsu vietnē jau ir kāds saturs. Ja vēlaties maksimāli izmantot esošo saturu, veiciet dažus labojumus, lai padarītu to pēc iespējas atbilstošāku.

Lielākajai daļai SEO aģentūru ir liela konkurence, un tas nozīmē, ka tām ir jāseko līdzi tendencēm, lai nodrošinātu pēc iespējas lielāku atbilstību.

Šī ir viena no visvienkāršākajām stratēģijām, ko varat izmantot, jo jums tikai jāpārskata vecāks saturs un jāskatās, kas ir rediģējams. Veicot atbilstošu izpēti ar Ranktracker atslēgvārdu rīku, jūs precīzi zināsiet, uz kuriem atslēgvārdiem ir jāvēršas.

Kad būsiet gatavs mainīt saturu tā, lai tas atbilstu citu vietņu standartiem, jūs varēsiet sasniegt šo konkurentu vietņu panākumus.

Ja vēlaties būt pārliecināts, ka jūsu saturs ir kvalitatīvs, jums ir jāizmanto pareizie atslēgvārdi pareizajās vietās. Vienmēr pārliecinieties, ka satura galvenais atslēgvārds parādās H1, H2, H3, kā arī meta aprakstā un virsrakstos. Lai gan šie padomi ir samērā pašsaprotami, vienmēr ir lietderīgi tos ievērot.

Oriģināla satura izveide

Veidojot saturu, vēlaties būt pārliecināts, ka tas ir pēc iespējas oriģinālāks. Konkurence ir liela, un jums būs jādara viss iespējamais, lai pārspētu konkurentus.

Vēlaties pārliecināties, ka jūsu saturs ir pēc iespējas unikālāks, lai jūsu vietne varētu iegūt lielāku piesaisti. Sasniedzot savus klientus, izveidosiet ar viņiem kontaktu. Atvēliet laiku, lai radītu lietas, kas radīs lojālus klientus, kuri jūs mīlēs par to, ko jūs darāt.

Ja jums ir idejas, kuru nav citiem, ir daudz lielāka iespēja, ka meklēšanas rezultātos ieņemsiet augstu vietu. Tas ļaus jums pārbaudīt savu saturu un izmantot mūsu rīkus, lai to maksimāli izmantotu.

Atcerieties, ka neviens nevēlas dzirdēt, ko publicējat, ja neesat atzīts par labāko savā jomā. Veidojot saturu, jūs demonstrējat savu varu pār pretiniekiem.

Neaizmirstiet vienmēr ņemt vērā, ko klients meklē. Līdz brīdim, kad iepazīsit savu mērķauditoriju, jums nevajadzētu rasties problēmām ar kvalitatīva satura izstrādi. Iedomājieties, ka esat klients, un strādājiet, pamatojoties uz to.

Pētniecības nozīme

Cilvēki vēlas lasīt tikai tādu saturu, kas ir pilnībā izpētīts. Atcerieties, ka jums vienmēr jābūt kvalitatīviem avotiem, kas pamato jūsu rakstīto, lai cilvēki redzētu, ka esat autoritatīvs avots.

Par nišas saturu

Ja darbojaties kādā nišā, jums vispirms ir jārada saturs, kas balstīts uz šo nišu. Ja darbosieties savā jomā, jūsu saturam būs daudz lielākas izredzes gūt panākumus tur, kur citu saturs neizdodas.

Pārliecinieties, ka saturs ir optimizēts un kodolīgs

Jūs arī vēlaties būt pārliecināts, ka jūsu saturs ieņem pēc iespējas augstāku vietu. Ja jūsu saturs ir SEO optimizēts, jūs varēsiet nodrošināt, ka sasniegsiet savas izvēlētās meklētājprogrammas augšējo lapu.

Konkurences analīze

Pēdējā metode, ko mēs šajā rokasgrāmatā aplūkosim, ir analizēt, ko dara jūsu konkurenti, un darīt to pašiem. Atcerieties, ka, ja stratēģija gūst panākumus, jums tā ir jāizmanto neatkarīgi no tā, kas to ir izstrādājis.

Varat izmantot tādus rīkus kā mūsu atslēgvārdu meklētājs, lai noteiktu, kādas darbības jums jāveic, lai jūsu bizness būtu pēc iespējas veiksmīgāks.

Satura rakstītāju atrašana

Ja neesat prasmīgs rakstnieks, iespējams, rakstīšanu varētu uzticēt SEO kvalificētiem rakstniekiem, kuri var izveidot kvalitatīvus emuāru ierakstus un citu saturu jūsu vietnei.

Pat ja jums šķiet, ka nav vērts ieguldīt līdzekļus rakstnieku darbā, ar laiku redzēsiet, ka tas ir naudas un laika vērts. Diemžēl algot rakstniekus ir grūtāk, nekā jūs varētu gaidīt.

Ietaupīt nedaudz naudas rakstniekiem nav tā vērts, lai jums ilgu laiku būtu nekvalitatīvs saturs, tāpēc centieties no tā izvairīties.

Pārliecinieties, ka jūsu satura rakstītāji saprot SEO

Ir ļoti svarīgi, lai jūsu rakstnieki pārzinātu vismaz SEO pamatus, lai viņi varētu radīt saturu, kas palīdzēs jums ieņemt vietu. Tāpēc jums vispirms ir jāalgo kvalificēti rakstnieki.

Pieņemt rakstniekus no citiem uzņēmumiem

Kas ir labāks par konkurentu rakstnieku atņemšanu? Iesaistīt viņus savā uzņēmumā un izmantot viņu talantus. Nebaidieties pārvilināt rakstniekus no konkurentiem.

Labi samaksājiet saviem rakstniekiem

Ja vēlaties noturēt savus rakstniekus, tas noteikti neizdosies, ja nemaksāsiet viņiem to, ko viņi ir pelnījuši. Pretējā gadījumā jūs riskējat zaudēt savus rakstniekus tikpat ātri, cik ātri jūs viņus pieņemat darbā, ja ne ātrāk.

Satura izveides plāna apkopošana

Šajā mūsu ceļveža daļā mēs sniegsim galīgo izklāstu par to, kas jums jāzina, lai radītu kvalitatīvu saturu. Ja vien jūs ievērosiet šos soļus, jūs noteikti sagaidīs panākumi.

Izstrādājiet idejas

Vispirms noskaidrojiet, kuras idejas jūsu plānam būs vispiemērotākās. Šai daļai veltiet tik daudz laika, cik nepieciešams, jo tā ir vissvarīgākā daļa. Radiet organiskas idejas, kuras varat viegli mainīt.

Slaidu klāju izmantošana

Diapozitīvi atvieglos jums noteikt, kas jums vislabāk derēs. Tas nodrošinās, ka esat gatavs sekot līdzi nākamajiem procesa soļiem.

Videoklipu izveide

Ja veltīsiet laiku, lai izveidotu videoklipu par savu plānu, jums būs daudz vairāk iespēju apsvērt, ko darāt. Tas dos jums laiku pārdomāt, vai jūsu idejas ir pareizas.

Nosūtiet to visu rakstniekiem

Kad videoklips ir izveidots, varat to nosūtīt saviem rakstniekiem, lai viņi iegūtu zināšanas, kas nepieciešamas, lai rakstītu par jūsu punktiem un pārvērstu tos realitātē.

Iepazīstiet savu auditoriju

Jums ir jāzina, kam vēlaties adresēt savu saturu. Kad jūs uzrunāsiet klientus, kuriem ir līdzīgas vajadzības, jums būs vieglāk paplašināt savu auditoriju.

Tomēr jāatceras, ka jūsu tēlam, ko radāt klientiem, jābūt mainīgam un vienmēr gatavam pārmaiņām. Ja saglabāsiet vienu un to pašu sava uzņēmuma tēlu visā tā pastāvēšanas laikā, jūs pieļausit kļūdu, ko ir pieļāvušas neskaitāmas citas SEO aģentūras.

Attēls, kas laika gaitā var mainīties, ļaus jums pielāgoties, lai jūs varētu apkalpot gan lielus, gan vidējus, gan mazus klientus. Tie ir rīki, kas ļaus jums risināt visas laika gaitā radušās problēmas.

Ja ievērojat mūsu ieteikumus, jums nevajadzētu rasties grūtībām ar SEO uzņēmuma attīstību un izaugsmi.