Līderu ģenerēšana - FB reklāmu stratēģija

Satura rādītājs

Ievads

Vispirms definēsim, kas patiesībā ir līderis, jo šis termins bieži tiek mētāts un sajaukts. Vienkāršāk sakot, līderis ir persona, kas ir ieinteresēta jūsu produktā, pakalpojumā vai zīmolā.** Līderis var kļūt par klientu, ja viņam tiek pārdots jūs, jūsu produkts vai pakalpojums (vai ja jums vienkārši ir patiešām labs mārketings).

Līderis ir persona, kas vēl nav konvertēta. Tātad, jo mērķtiecīgāka ir jūsu vadītāju piesaistes stratēģija, jo lielāka ir varbūtība, ka jūsu vadītāji galu galā pārvērtīsies pārdošanā un jūsu uzņēmumam dos peļņu.

Agrāk vadošie klienti lielākoties tika iegūti, izmantojot pārdošanu no durvīm uz durvīm, aukstos zvanus, reklāmas stendus un drukāto mārketingu. Tomēr mūsdienās sociālie plašsaziņas līdzekļi ir pavēruši pavisam jaunu veidu, kā radīt augstas kvalitātes un mērķtiecīgus vadītājus jūsu uzņēmumam. Facebook ir neapšaubāmi lielākā sociālo plašsaziņas līdzekļu platforma pasaulē, un tajā ir izcila reklāmas platforma uzņēmumiem.

Šajā rakstā aplūkosim Facebook reklāmu pamatus un to, kā tās izmantot, lai jūsu uzņēmumam vai vietnei radītu jaunus potenciālos klientus. Pareizi lietojot, Facebook var strauji palielināt jūsu uzņēmuma panākumus un pacelt pārdošanas apjomus jaunā līmenī!

Vadītāju piesaiste ar Facebook reklāmām

Salīdzinot ar lielāko daļu tradicionālo vadītāju piesaistes veidu, Facebook reklāmas platforma piedāvā vienu no augstākajām ieguldījumu atdeves iespējām tirgū. Tradicionālie reklāmas veidi, piemēram, televīzija, radio, drukātā reklāma un pat Google Ads var izmaksāt dārgi. Parasti, lai ar tradicionālajām reklāmas metodēm īstenotu veiksmīgu līderu piesaistes kampaņu, mēnesī būtu jāiegulda tūkstošiem dolāru!

Savukārt, izmantojot Facebook, jūs varat ieguldīt tikai 5 ASV dolārus dienā un sākt gūt pozitīvu peļņu no ieguldījumiem! Ja jums ir lielāks budžets, varat ieguldīt tūkstošiem dolāru dienā un gūt vēl lielāku atdevi. Galu galā izvēle ir jūsu ziņā un ir pilnībā atkarīga no jūsu uzņēmuma lieluma un mārketinga budžeta.

Lai piesaistītu vadītājus savam uzņēmumam, vienmēr ir nepieciešama neliela veiklība. Jums ir jāpārliecinās, ka jūsu reklāmas ir vērstas uz pareizo demogrāfisko grupu. Pretējā gadījumā pastāv liela iespēja, ka tās vienkārši tiks ignorētas. Piemēram, jūs taču nevēlētos novirzīt savas reklāmas par burgeru restorānu veģetāriešu kopienai vai mēģināt pārdot augstas klases ziemas jakas Teksasas iedzīvotājiem, vai ne?

Tomēr, ja vēlaties maksimāli palielināt savu ieguldījumu atdevi, pārliecinieties, ka esat veicis atbilstošu demogrāfisko izpēti un testēšanu, lai nodrošinātu, ka tirgojat pareizo(-ās) cilvēku grupu(-as).

Reklāma 101: kā darbojas reklāmas piltuve

Lai izveidotu veiksmīgu reklāmas stratēģiju, ir nepieciešams process. Uzņēmējdarbībā to bieži dēvē par pārdošanas piltuvi vai reklāmas piltuvi. Kā norāda nosaukums, jūs "noķerat" daudzus klientus ar lielu piltuves augšējo daļu un lēnām filtrējat tos lejup līdz faktiskai pārdošanai.

Piemēram, ja jūsu reklāma piesaistīs 10 000 cilvēku uzmanību (10 000rādījumu), vidēji aptuveni 9 % (šajā gadījumā aptuveni 900) no tiem kļūs par klientiem, kas iepirksies pie jums vai veiks kādu ar pārdošanu saistītu darbību jūsu vietnē. Procentuālais rādījumu īpatsvars, kas pārvēršas pārdošanā, tiek saukts par jūsu Facebook reklāmu konversijas koeficientu.

Reklāmas piltuvei parasti ir trīs galvenie slāņi vai procesi, kas lēnām virza iespaidus līdz pārdošanas punktam. Bieži vien daudziem skatītājiem ir nepieciešams "iesildīties" pie jūsu zīmola, un, pirms viņi apmeklēs jūsu vietni vai iegādāsies jūsu produktu, viņi var skatīties jūsu reklāmas vairākas reizes.

Trīs reklāmas piltuves posmi ir šādi:

Zīmola uzmanības pievēršana.
Zīmola atklāšana un ekspozīcija.
Zīmola apsvērumi un pārdošana.

1) Zīmola uzmanības piesaistīšana

Pirmais solis ir piesaistīt zīmola uzmanību. Šajā gadījumā jūs izmantosiet to, ko zināt par savu mērķauditoriju, lai radītu saistošas reklāmas, kas paredzētas dažādām cilvēku grupām, kuras veido jūsu galveno klientu (vai potenciālo klientu) demogrāfisko grupu.

Šajā gadījumā izmantosiet zināšanas par esošajiem klientiem, lai pielāgotu reklāmas tiem cilvēkiem, kuri, visticamāk, iegādāsies jūsu zīmolu vai izmantos jūsu pakalpojumus. Piemēram, ja esat vietēja nekustamā īpašuma aģentūra, tad jūs varētu palaist reklāmas, kas vērstas uz vietējiem precētiem cilvēkiem, kuri ir vecāki par 25 gadiem un kuriem ir bērni.

Vispārīgi runājot, jūs vēlaties reklamēt "siltajai" auditorijai. Tas nozīmē, ka reklāmas ir jānovirza cilvēkiem, kuriem jau ir labas izredzes, ka viņi vismaz nedaudz interesējas par jūsu piedāvājumu.

Un otrādi, ja mēģināt piedāvāt pavisam jaunu produktu vai pakalpojumu, tad, iespējams, jums būs jāiegulda vairāk naudas, lai reklamētu "aukstu" auditoriju, kas var izrādīt vai neizrādīt interesi par jūsu zīmola piedāvājumu. Galu galā jūs izmantosiet savus reklāmas rādītājus, lai noteiktu visefektīvākās reklāmas stratēģijas.

Izmantojot tādus rīkus kā Ranktracker Rank Tracker SEO rīks, korelācijā ar Facebook reklāmām var palīdzēt precīzi noteikt, cik lielu papildu datplūsmu katru mēnesi ģenerējat ar savu FB reklāmu kampaņu. Šos datus var izmantot, lai mainītu vai paplašinātu savu reklāmas stratēģiju.

Rank Tracker precīzi parādīs, cik lielu ikmēneša datplūsmu saņem jūsu vietne un kāds ir tās kopējais sniegums meklētājprogrammas rezultātos.

2) Zīmola atklāšana

Pirmais Facebook reklāmu palaišanas solis ir piesaistīt uzmanību jūsu zīmolam. Otrais solis ir mudināt cilvēkus tuvāk aplūkot jūsu zīmolu. Šo posmu sauc par "zīmola atklāšanas" posmu.

Šim nolūkam var būt noderīgi izmantot datus, kas iegūti noRanktracker rīka Atslēgvārdu atklāšana. Šis rīks ļauj ievadīt primāros atslēgvārdus, kurus pēc tam var izmantot, lai palīdzētu jums atrast dažus citus sekundāros (atklāšanas posma) terminus, kurus meklē ieinteresētās personas.

Šos rezultātus var izmantot, lai izveidotu pielāgotas reklāmas, kas veicina turpmāku iesaistīšanos. Piemēram, jūs varat aicināt ieinteresētās personas pierakstīties e-pasta jaunumiem, piedalīties aptaujā/aptaujā vai piedalīties paplašinātās realitātes (AR) reklāmā.

3) Zīmolu ņemšana vērā un pārdošana

Visbeidzot, mums ir trešais reklāmas piltuves posms: zīmola apsvēršanaun pārdošana. Šajā reklāmas posmā jūs galvenokārt virzīsiet ieinteresētus, mērķtiecīgus potenciālos klientus uz to, lai tie nopietni apsvērtu jūsu zīmolu vai, visbeidzot, veiktu pirkumu.

Lielākoties tas ir saistīts ar uzticības veidošanu jūsu zīmolam. Jūs vēlaties izmantot atsauksmes, dalīties ar iepriekšējiem rezultātiem un izveidot netraucētu, netraucētu un drošu darījumu, lai klientiem būtu viegli no jums iegādāties.

Cilvēku ieinteresēšana par jūsu Facebook reklāmām

Paturiet prātā, ka jūsu Facebook reklāmas ne vienmēr būs lietotāja ziņu plūsmā visvēlamākais. Lielākā daļa lietotāju izmanto šo platformu, lai sazinātos ar draugiem/ģimeni, sekotu līdzi savām grupām un lapām vai vienkārši izklaidētos. Bieži vien reklāmas nesasniedz mērķi, jo tās pienācīgineiesaista lietotāju.

Tas nozīmē, ka, veidojot Facebook reklāmu, ir jābūt patiesi radošam. Uzrakstiet labu kopiju, izmantojiet spilgtus fotoattēlus, uz darbību vērstu videogrāfiju vai aptaujās uzdodiet saistošus jautājumus. Jo tiešāk jūs varat veidot savu reklāmu un jo lielāku vērtību jūs piedāvājat skatītājiem, jo lielāku atsaucību jūs saņemsiet.

Reklāmas stratēģijas uzlabošana

Kad reklamēsieties ar Facebook, neizbēgami saņemsiet vērtīgu atgriezenisko saiti, ko varēsiet izmantot, lai uzlabotu savas reklāmas, klientu apkalpošanu un pārdošanas procesu. Būtībā jums būs jāsāk ar savas auditorijas galveno sāpju punktu apzināšanu. Tās ir problēmas, kuras jūsu zīmols var atrisināt, un tās var arī izmantot, lai radītu saistošākas reklāmas.

Piemēram, teiksim, mēģināt reklamēt pavisam jaunu elektrisko, ar akumulatoru darbināmu zāles pļāvēju. Viens no labākajiem veidiem, kā izveidot veiksmīgas reklāmas, ir pievērsties mērķauditorijas sāpju punktiem, kas saistīti ar zāliena pļaušanu. Tas varētu būt apgalvojums jūsu reklāmas tekstā, piemēram:

"Vai jums ir apnicis ieelpot gāzes izgarojumus ikreiz, kad ieejat garāžā?"
"Vai jums ir apnicis veikt dārgu pļaujmašīnas gāzes dzinēja apkopi?"
"Pļaujiet zālienu par 30 % ātrāk ar mūsu jaudīgajiem elektriskajiem zāles pļāvējiem!"

Turpinot reklamēt, varat saņemt tiešu atgriezenisko saiti no reklāmas skatītājiem. Viņi komentāros var atstāt vērtīgus mājienus, uzdodot jums konkrētus jautājumus, uz kuriem, viņuprāt, jūsu reklāma neatbildēja (piemēram, "Ar ko jūs atšķiroties no [x konkurents]?").

Jūs pat varat saņemt negatīvu atsauksmi, kurā tiek norādīts, ka jūsu reklāma ir garlaicīga, nesakritusi ar jēgu vai bijusi neiejūtīga.

Jums vajadzētu izmantot visus šos datus, lai radītu labākas, precīzākas, mērķtiecīgākas un efektīvākas Facebook reklāmas! Atcerieties, ka galvenais reklāmas mērķis ir palielināt konversiju līmeni. To var panākt tikai pastāvīgi uzlabojot reklāmu kvalitāti un nodrošinot, ka jūsu auditorijas vajadzības tiek apmierinātas pēc iespējas labāk.

Facebook reklāmas un auditorijas 1.3k

Tagad, kad jums ir mazliet labāks priekšstats par to, kā darbojas reklāmas piltuves, ir pienācis laiks apspriest vissvarīgāko Facebook reklāmu veidošanas aspektu. Proti, izvēlēties savu auditoriju!

Šajā posmā jūs izmantosiet visu, ko zināt par savu esošo zīmola auditoriju, izpētīsiet jaunu auditoriju un patiešām sadalīsiet,kas pirks jūsu zīmolu un reaģēs uz jūsu reklāmām. Jo vairāk laika un pūļu veltīsiet reklāmu apzināšanai un pielāgošanai savai auditorijai, jo labākus rezultātus sasniegsiet attiecībā uz konversiju rādītājiem.

Patiesībā pasaules lielākie zīmoli bieži vien tērē miljoniem dolāru, lai izpētītu un identificētu savu mērķauditoriju, pirms vispār maksā par reklāmu virzīšanu mērķauditorijai. Tikai paskatieties uz Starbucks ķirbju garšvielu latte!

Uzņēmums veselu gadu strādāja pie reklāmām un izdomāja, kā vislabāk to reklamēt...Tagad katru gadu pasaulē tiek pārdoti ķirbju garšvielu latte par gandrīz 500 miljoniem dolāru.

Punkts ir?

Ja veiksiet demogrāfisko izpēti un patiešām veltīsiet laiku, lai izveidotu sava zīmola nišas auditoriju, tas atmaksāsies, nodrošinot lielāku peļņu no ieguldījumiem un lielāku pārdošanas apjomu, nekā jebkad domājāt, ka iespējams. Tāpēc, pirms ķerties pie reklāmas palaišanas, pārliecinieties, ka esat veicis pienācīgu izpēti un izpēti.

Jūsu vietnes esošās auditorijas identificēšana

Ja jums jau ir zīmols, kas iepriekš guvis panākumus tiešsaistē vai veikalu vidē, varat sākt ar esošajiem datiem, lai izveidotu mērķauditoriju. Piemēram, ja pārdodat dzīvības apdrošināšanu, jūs varat saprast, ka jūsu mērķauditoriju parasti veido vīrieši, kas vecāki par 40 gadiem, ar bērniem, kuriem ir vidēji vai augsti ienākumi.

Nosakot savu auditoriju, patiešām mēģiniet sadalīt galvenos jūsu klientu grupas aspektus. Var gadīties, ka jums ir vairāk nekā viena primārā auditorija, un tas arī ir pilnīgi normāli!

Veidojot auditoriju, jāizvērtē šādi aspekti:

Viņu vecuma diapazons.
viņu intereses (hobiji, sports, ieradumi utt.).
viņu rasi vai valodu, kādā viņi runā.
Neatkarīgi no tā, vai viņiem ir bērni.
kurā reģionā viņi dzīvo (pilsētā, laukos, piepilsētā).
Pilsēta, štats, kurā viņi dzīvo.
Vidējie gada ienākumi.
Koledžas absolvents vai nē.

Ir arī citi faktori, taču šie ir daži no galvenajiem, kurus vēlaties aplūkot, pārbaudot savu pašreizējo auditoriju.

Kā izmantot SEO metriku un datus, lai precizētu savu auditoriju

Ja esat izmantojis SEO rīkus, piemēram, Ranktracker Rank Tracker SEO rīku, tad jums būs pieejami labi dati, kurus izmantot, pamatojoties uz galvenajiem atslēgvārdiem, kurus meklēšanas sistēmu lietotāji izmanto, lai atrastu jūsu vietni.

Rank Tracker ļauj jums redzēt, kā jūsu vietne tiek ierindota pēc nišas atslēgvārdiem. To savukārt var izmantot, lai palīdzētu jums noteikt dažas detaļas par jūsu auditoriju. Atslēgvārdi, kas nodrošina jūsu vietnes datplūsmu, var parādīt jums svarīgu informāciju par jūsu auditoriju, piemēram:

Neatkarīgi no tā, vai viņi vēlas iegādāties konkrētu produktu.
Neatkarīgi no tā, vai viņi vēlas atrisināt kādu konkrētu problēmu.
Uz kādiem jautājumiem viņi vēlas saņemt atbildes par jūsu zīmolu.

Pēc tam varat izmantot visus šos datus, lai palīdzētu jums izveidot strukturētas Facebook reklāmas, kas paredzētas mērķauditorijai, kura novērtēs jūsu tiešo pieeju viņu problēmu risināšanai un atbildēs uz viņu jautājumiem, pirms viņi tos uzdod!

Kā ar FB reklāmu palīdzību atrast jaunu auditoriju

Tomēr nevajadzētu apstāties tikai pie esošās auditorijas. Kad ir pienācis laiks veidot reklāmas ar Facebook, jums jāpatur prātā, ka jūs reklamēsiet visu internetu! Tas nozīmē, ka jūsu uzņēmums varētu gūt labumu no reklāmas pavisam jaunām auditorijām, par kurām jūs, iespējams, pat neesat domājis.

Kad būsiet pieteicies Facebook reklāmu pārvaldniekā, varēsiet izveidot nišas auditorijas, pamatojoties uz vairākiem dažādiem faktoriem, tostarp:

Vecuma diapazons.
Interesi (lapas, kurām seko un kuras patīk).
Valsts.
Dzimums.
...un daudz ko citu.

Kad precizēsiet savu auditoriju, Facebook reklāmu pārvaldnieks parādīs nelielu ciparnīcu, kas parādīs, vai jūsu reklāmas ir mērķtiecīgas vaiplašas, kā arī to, cik daudz rādījumu varat sagaidīt, izmantojot attiecīgo budžetu.

Izmantojiet Backlink Finder, lai atrastu jaunu mērķauditoriju!

Interesants triks, ko varat izmantot, ir "nozagt" daļu konkurentu auditorijas. Lai to izdarītu, jums būs jāveic daži pētījumi ārpus Facebook. Jums būs jānosaka, kas ir jūsu galvenie konkurenti, un jāpārbauda, kādai auditorijai viņi pārdod.

VispirmsRanktracker atslēgvārdu meklētāja rīkā ievadiet vietnes galveno atslēgvārdu. Tas sniegs jums dažus noderīgus sekundāros un atbalsta atslēgvārdus, kas saistīti ar jūsu uzņēmumu. Ierakstiet visveiksmīgākos atslēgvārdus.

Pēc tam atrastos atslēgvārdus ievadiet Ranktracker SEO rīkā SERP Checker. Tas parādīs, kuri ir šo atslēgvārdu galvenie konkurenti. Jūs varēsiet redzēt visus zīmolus, kas dominē tirgū attiecībā uz konkrēto atslēgas vārdu.

Tagad mēs pievērsīsimies dažām viltīgām taktikām... nozagt jūsu konkurentu auditoriju (vai vismaz pārņemt to).

Šajā solī vēlaties izmantot Backlink Checker. Šis rīks ļauj pārbaudīt visas nišas lapas, kas ir saistītas ar konkurenta galveno vietni. Tās tiek sauktas par atpakaļsaitēm, un tās var sniegt lielisku ieskatu par jūsu zīmola potenciālo mērķauditoriju.

Piemēram, teiksim, ka esat pamanījis, ka jūsu konkurentam ir daudz atpakaļsaites no blogiem, kas veltīti sportistiem.

Jūs varētu apmeklēt katru no šiem emuāriem un gūt priekšstatu par vidējo lietotāju, kas lasa šos emuārus. Tad šos pašus datus varat izmantot, lai izveidotu pilnīgi jaunas mērķauditorijas savām Facebook reklāmām!

Atcerieties, ka lielisku Facebook reklāmu veidošana ir atkarīga no tā, vai esat visradošākais spēlētājs šajā spēlē.

Mērķa auditorijas pielāgošana, izmantojot Facebook reklāmu

Facebook reklāmām varēsiet izvēlēties plašu pielāgošanas iespēju klāstu. Jūs varat mērķēt uz plašu auditoriju (piemēram, Facebook lietotājiem vecumā no 18 līdz 65 gadiem, kuriem patīk sports); vai arī uz mērķtiecīgu, nišas auditoriju (piemēram, Facebook lietotājiem vīriešiem vecumā no 18 līdz 30 gadiem, kuriem patīk koledžas basketbols un basketbola komanda Miami Heat).

Plašas, nišas un īpaši plašas auditorijas

Plašas reklāmas parasti nodrošina lielāku skaitu rādījumu un ir lieliski piemērotas zīmola atpazīstamības veicināšanai (iepriekš aprakstītais reklāmas piltuves 1. posms).

No otras puses, nišas reklāmas parasti nesniedz tik daudzrādījumu. Tomēr tās nodrošinās mērķtiecīgāku, ieinteresētāku auditoriju. Nišas auditorijām parasti ir augstāks konversijas rādītājs, un tās ir lieliski piemērotas zīmola atklāšanai un iesaistīšanai (mūsu reklāmas piltuves 2. solis).

Tomēr jums ir jābūt uzmanīgam, izvēloties savu nišas auditoriju. Ja izveidosiet pārāk mazu nišu un tā būs nepareiza, tad būsiet izšķērdējis daudz naudas reklāmām. Tāpēc mēs iesakām sākt ar plašākām reklāmas grupām un, izmantojot uzkrātos reklāmas datus, laika gaitā izveidot specializētākas nišas.

Kā izveidot saturu savai izvēlētajai auditorijai

Tagad parunāsim par nākamo svarīgāko soli - satura veidošanu jūsu izvēlētajai auditorijai.

1) Darbs pie idejām

Vispirms ir nepieciešams sākt ar idejām. Uzrakstiet katru galveno auditoriju un izveidojiet garu sarakstu ar potenciālajiem satura veidiem, kas viņiem varētu patikt. Piemēram, tūkstošgades paaudzes pārstāvji parasti dod priekšroku video reklāmām, savukārt Z paaudzei varētu būt izdevīgākas interaktīvas AR stila reklāmas. Dažām demogrāfiskajām grupām varētu patikt komēdiska reklāma, bet citām - nopietnāks reklāmas stils.

Tas viss ir pilnībā atkarīgs no jūsu pārdodamā produkta/pakalpojuma un mērķauditorijas, ko esat apzinājis padziļinātā pētījumā. Kad esat izveidojis garu sarakstu ar potenciālo reklāmu stiliem un interesēm jūsu mērķa demogrāfiskajām grupām, izstrādājiet dažas pamatidejas reklāmām katrai auditorijai.

2) Izveidojiet saturu, pamatojoties uz idejām

Tagad ir pienācis laiks izmantot savas idejas, lai radītu saturu! Pieņemsim, ka esat sašaurinājis, ka jūsu produkta mērķauditoriju galvenokārt veido Facebook lietotāji vecumā no 18 līdz 25 gadiem, kuri novērtē komēdiju un satīru. Tātad, lai izveidotu smieklīgu, saistošu video reklāmu, jūs vēlaties nolīgt videogrāfi un, iespējams, kādu savu jautro draugu.

Un otrādi, iespējams, jūsu mērķauditorija dod priekšroku garam rakstiskam saturam, tāpēc jūs piesaistīsiet augstas kvalitātes tekstu autoru, lai ar savu reklāmu izstāstītu rakstisku stāstu.

Kopumā vislabāk ir izveidot vairākus sava zīmola reklāmu veidus un izmēģināt tos vienu ar otru.

3) Satura publicēšana un sadalīšana testos

Kad esat izveidojis un rediģējis saturu, ir pienācis laiks to piemērot reklāmām, publicēt tās un veikt dalītos testus. Dalītais tests ir divu dažādu reklāmu veiktspējas testēšana, lai noskaidrotu, kura no tām darbojas labāk. Tas var ietvert divu dažādu reklāmu testēšanu ar vienu un to pašu auditoriju vai arī vienas un tās pašas reklāmas testēšanu ar divām dažādām auditorijām.

Sadalītās testēšanas posmā vēlaties ietaupīt reklāmas budžetu un tērēt mazāku summu. Šajā posmā galvenais ir iegūt datus. Tāpēc, tā vietā, lai katrai reklāmai tērētu 1000 ASV dolāru, varbūt ierobežojiet savus ikdienas izdevumus līdz 20 ASV dolāriem dienā katrai reklāmai.

Pēc nedēļas, kad katra reklāma darbosies vienlaicīgi, iegūsiet vērtīgus datus, kurus varēsiet apskatīt Facebook reklāmu pārvaldniekā. Tas ļaus jums uzzināt, kura reklāma vai auditorija ir radījusi datplūsmu jūsu vietnē vai pārdošanas konversijas!

4) Pievērsiet visu uzmanību augstas veiktspējas satura reklāmām

Pēc datu pārskatīšanas varēsiet noteikt, kura reklāma bija visveiksmīgākā. Vai arī, iespējams, neviena no tām nedarbojās labi, un ir laiks atgriezties pie rasēšanas dēļa. Jebkurā gadījumā jūs zināsiet, kā rīkoties tālāk.

Ja viena reklāma ir bijusi veiksmīga, izmantojot ierobežotu testa budžetu, tad ir liela iespēja, ka tā būs veiksmīga, kad tajā ieguldīsiet vairāk naudas. Tāpēc atmetiet nepietiekami veiksmīgo reklāmu un ieguldiet savu Facebook reklāmas budžetu augstas efektivitātes reklāmā.

Reklāmu dalīta testēšana var būt mazliet garlaicīga un laikietilpīga, taču galu galā tā ir tā vērta un ietaupīs jums daudz potenciāli izšķērdētas naudas, kas iztērēta, izmantojot "šāvienus tumsā".

Top-unnel Facebook reklāmas kampaņu izveide

Šīs rokasgrāmatas sākumā mēs nedaudz pastāstījām par reklāmas piltuves trim dažādiem slāņiem. Atkārtoti tie ir šādi:

Zīmola atpazīstamība.
Zīmola atklāšana.
Zīmolu apsvēršana un konversija.

Kad tikai sākat darbu ar Facebook reklāmām, galvenokārt vēlaties koncentrēties uz piltuves augšdaļu jeb zīmola atpazīstamības veidošanu. Tas ir divu iemeslu dēļ:

Tas palīdzēs ģenerēt vērtīgus reklāmas datus, lai 2. un 3. posmā izveidotu vairāk ar nišu saistītu reklāmu.
Tas ļaus jums koncentrēties uz to, lai lēnām virzītu augšdaļas vadītājus lejup pa pārdošanas piltuvi.

Šajā sadaļā mēs parādīsim, kā izveidot un optimizēt reklāmas, kas radīs vispārēju zīmola atpazīstamību un palīdzēs jums izcelties Facebook lietotāju prātos. Iegremdēsimies!

Reklāmu izveide, kas optimizētas vadītājiem no augšdaļas kanāla

Ja reklamējat potenciālajiem klientiem piltuves augšdaļā, parasti reklamējat plašāku mērķauditoriju. Tas nodrošinās, ka jūsu reklāma būs plaši redzama un saņems daudz rādījumu.

Tas nozīmē arī to, ka jums ir jākoncentrējas uz reklāmas "wow faktoru".

Būtībā šī ir pirmā reize, kad Facebook lietotāji saskarsies ar jūsu zīmolu. Un, kā saka teiciens: "Pirmais iespaids ir viss."

Ja izveidojat reklāmas, kas nespēj izveidot saikni ar skatītājiem, tad riskējat zaudēt potenciālo klientu vai vismaz neizdabāt viņam iespaidu. Tas apgrūtinās un sadārdzinās turpmākos reklāmas centienus.

Tas nozīmē, ka jums ir jāiegulda visas pūles, lai izveidotu augstas kvalitātes reklāmas, kas optimizētas jūsu plašai mērķauditorijai. Sākot no skaisti rediģētu attēlu un videoklipu izveides un beidzot ar saistošas, viegli lasāmas kopijas rakstīšanu, jūs nevēlaties taupīt līdzekļus vai pievērst uzmanību detaļām.

Reklāmu un reklamētā satura veids, ko demonstrējat vadītājiem, kuri atrodas augšdaļā, būs mazāk orientēts uz pārdošanu un vairāk vērsts uz ažiotāžas un zīmola atpazīstamības radīšanu. Šajā posmā jūs vēlaties koncentrēties uz to, lai patiešām izceltu sava produkta vērtību:

Kas tajā ir tik foršs?
Kāpēc tā ir labākā lieta kopš maizes šķēlītēs?
Par ko jūsu klienti ir sajūsmā?
Ko varat sniegt bez maksas (vai ar atlaidi), kas radīs uzticību un veicinās izpratni?

Aizraujošas un efektīvas Facebook video reklāmas izveide

Videoreklāmas ir līdz šim visbiežāk izmantotais Facebook reklāmas veids internetā. Faktiskinesen veikts pētījumsliecina, ka vairāk nekā 45 % no visiem patērētājiem dod priekšroku video reklāmām un 56 % no visiem tūkstošgades iedzīvotājiem dod priekšroku video reklāmām, nevis attēlu vai teksta reklāmām.

Tātad, ja ar savu zīmolu vēl tikai sākat strādāt un vēlaties radīt ažiotāžu un ažiotāžu, video reklāmas ir vislabākais veids, kā to darīt. Ja spēsiet izveidot saistošu un izklaidējošu videoreklāmu ar spēcīgu vērtības piedāvājumu, būsiet ceļā uz ievērojama ažiotāžas radīšanu un nākotnes klientu piesaistīšanu savam uzņēmumam.

Kas zina? Varbūt jūsu videoreklāmas pievērš tik lielu uzmanību un ir tik izklaidējošas, ka tās kļūst virālas un tiek kopīgotas visā platformā!

Ņemot to vērā, šeit ir sniegti daži noderīgi padomi, kā izveidot saistošu un efektīvu Facebook video reklāmu.

1) Pievērsiet auditorijas uzmanību

Vispirms jums ir jāpievērš cilvēku uzmanība! Saskaņā ar Harvard Business Review veikto pētījumu video reklāmām parasti ir aptuveni 5 sekundes, lai piesaistītu skatītāju uzmanību. Tas nozīmē, ka jums jāsāk ar sprādzienu. Garlaicīga saruna vai nenozīmīga ainava neļaus ieinteresēt jaunus skatītājus.

Piemēram, ja esat redzējuši Dr. Squatch ziepju video reklāmu, atcerēsieties, ka pirmajās piecās sekundēs galvenais varonis kliedz uz ekrāna, sakot: "Tu neesi trauks, tu esi MAN!", kam seko šķīvja mešana un tā sadrupināšana.

Skatītājs uzreiz ir aizķerts un vēlas uzzināt, par ko ir visa šī ažiotāža. Nepagāja ilgs laiks, un viņš, pat nenojaušot, ir noskatījies visu 8 minūšu garu reklāmu. Ja jūs noskatīsieties kādu no vecajām Oxi-Clean reklāmām, ko veidoja Billy Mays, jūs pamanīsiet to pašu.

Esiet saistošs, piesaistiet viņu uzmanību un noturiet to!

2) Pievienojiet videoklipa tekstu un titrus

Mūsdienās cilvēkiem ir jāpieliek lielākas pūles, lai noturētu uzmanību. Pretējā gadījumā viņi mēģinās izlasīt kāda cita komentāru vai ziņu, kamēr skatīsies jūsu videoklipu (kas neveicina noturīgu uzmanību).

Tāpēc, lai videoklipi būtu saistošāki, ievietojiet videoklipā tekstu ar lieliem burtiem un parakstus noteiktos intervālos, kuros vēlaties, lai skatītājs būtu pilnībā iesaistīts. Šajos uzrakstos izmantojiet spēcīgus vārdus, kas piesaista uzmanību.

Turklāt paturiet prātā, ka daudzi skatītāji skatīsies jūsu saturu un reklāmas, kamēr būs darbā, tualetē vai citur, kur nevar atskaņot reklāmu pilnā skaļumā. Tāpēc vienmēr ir labi pievienot video slēgtos titrus, lai cilvēki varētu redzēt, ko jūs sakāt, pat ja ir samazināts skaļums.

3) Nepieļaujiet taupību rediģēšanā

Ja vēlaties pārsteigt skatītājus, pārliecinieties, ka veidojat videoklipus ar lielisku montāžu. Ielieciet sevi skatītāja vietā... Ja kāds censtos jums kaut ko pārdot, bet nebūtu pat veltījis laiku, lai rediģētu apmaksātu reklāmu, vai jūs ticētu viņa reklamētajam produktam vai pakalpojumam?

... Iespējams, ka nē.

Lejupielādējiet bezmaksas video rediģēšanas programmu un apgūstiet video rediģēšanas pamatus, skatoties YouTube videoklipus. Vai, vēl labāk, apmeklējiet tādu vietni kā Fiverr vai Upwork un nolīgiet ārštata video redaktoru, lai viņš jūsu reklāmu rediģētu jūsu vietā un jūs varētu koncentrēties uz svarīgāko!

4) Miniatūras ir VISVISS

Neatkarīgi no tā, vai videoreklāmas veidojat pats vai uzticat to veidošanu ārštata darbiniekiem, atcerieties, ka miniatūras ir vissvarīgākais. Ja jūsu videoreklāmai nebūs uzmanību piesaistošas miniatūras, neviens negribēs nospiest play un pat mēģināt to skatīties.

5) Izmantojiet reālus kadrus un atsauksmes

Visbeidzot, apsveriet iespēju pievienot video reklāmām dažus reālus kadrus ar savu produktu/pakalpojumu. Klientu atsauksmju klipu ievietošana ir arī lielisks veids, kā iegūt uzticību.

Tas liecina, ka citi cilvēki atbalsta jūsu zīmolu un viņiem patīk tas, ko pārdodat. Kadru izmantošana ar pašu produktu ir arī lielisks veids, kā skatītājiem simulēt, kā viņiem pašiem ir lietot produktu.

Facebook reklāmu tekstu veidošanas padomi

Lieliska videoklipa izveidei vajadzētu būt pirmajam solim, veidojot Facebook reklāmu, kas paredzēta, lai piesaistītu jaunu lietotāju uzmanību. Tomēr tikpat svarīga ir arī jūsu reklāmai rakstītā kopija.

Kopiju rakstīšana attiecas ne tikai uz teksta vai attēlu reklāmām. Arī video reklāmai var pievienot ievērojamu daļu teksta. Patiesībā jums vajadzētu. Jo labāku prezentāciju par savu zīmolu varat sniegt vienā piegājienā, jo efektīvāk tā izraisīs skatītāju reakciju.

Turklāt paturiet prātā, ka cilvēki ir pieraduši koncentrēt uzmanību uz vairākiem virzieniem vienlaicīgi. Tas nozīmē, ka daudziem skatītājiem patiks lasīt jūsu reklāmas tekstu, vienlaikus skatoties vai klausoties jūsu reklāmas videoklipu. Jo vairāk veidu, kā jūs varat piesaistīt un noturētviņu uzmanību, jo lielāka iespēja, ka jūs tiksiet iegaumēts.

Ņemot vērā iepriekš teikto, šeit ir sniegti daži noderīgi padomi, kā uzrakstīt lielisku Facebook reklāmu kopiju.

1) Apsveriet auditorijas vajadzības

Videoreklāmas laikā jūs pievērsīsieties dažām no jūsu auditorijas galvenajām vajadzībām un paskaidrosiet, kā jūsu produkts/pakalpojums var tās apmierināt. Jums par tām arī jāraksta un jānodrošina, ka tām tiek pievērsta īpaša uzmanība un uzmanība.

Tas var nozīmēt, ka reklāmas teksta sākumā ir jāapspriež primārās auditorijas vajadzības, lai uzreiz piesaistītu lasītāju uzmanību. Ritinot uz leju garām jūsu videoklipam, varbūt kāds atslēgas vārds vai frāze piesaista viņu uzmanību, un viņi saka: "Pagaidiet, varbūt man BŪTEN BŪTENS jāskatās, ko šī reklāma vēlas pateikt!".

2) Izveidojiet emocionālu saikni

Uzziniet, kā veidot emocionālu saikni ar skatītāju. Šīs emocijas var būt pozitīvas, negatīvas vai radniecīgas (visbiežāk sastopamās). Dažreiz, veidojot saikni ar pārāk pozitīvām vai pārāk negatīvām emocijām, jūs riskējat novērst skatītājus, kuri nejūtas tā. Tomēr, koncentrējoties uz radniecīguma līmeni, jūs varat izveidot patiesusaikni ar skatītāju.

Piemēram, teiksim, ka pārdodat t-kreklu, kas nemaisa...

Tā vietā, lai paustu dusmas par to, ka krekli krunka, vai prieku par to, ka krekli nemežojas, varbūt paudiet līdzīgu sajūtu, kad steidzaties uz darbu un jums ir jāgludina krekls, pirms nokavējat autobusu. Ikviens, kas lasīs, nodomās: "Jā... es jau esmu to piedzīvojis!Varbūt šī puiša produktu ir vērts izmēģināt!".

3) Vienkārši, muļķīgi

Galu galā cilvēkiem patīk vienkāršs saturs. Lielākā daļa cilvēku nav Facebook, lai lasītu garu manifestu. Viņi tur ir, lai ātri un saistoši izmantotu saturu, neatkarīgi no tā, vai tas ir drauga statusa atjauninājums, smieklīgs video vai saistoša reklāma.

Lai gan jūsu reklāmas tekstam jābūt saistošam, jāpievērš uzmanība un jārada emocionāla saikne, tam tas jādara vienkārši.

Izvairieties no garām 5 vai 6 rindu rindkopām, kas cilvēkiem bojā acis. Tā vietā koncentrējieties uz īsiem 1 vai 2 rindu apgalvojumiem. Izmantojiet punktus, atstarpes un vārdus ar lielajiem burtiem, lai piesaistītu uzmanību un padarītu jūsu tekstu viegli un vienkārši lasāmu.

Atcerieties, ka pusi no cilvēkiem, kas lasa jūsu reklāmu, ieskauj troksnis un traucējoši elementi, tāpēc, jo vienkāršāk ir lasīt jūsu reklāmas tekstu, jo lielāka iespēja, ka tas tiks izlasīts.

4) Pastāstiet stāstu

Ei, cilvēkiem patīk stāsti. Kad izskaidrojat procesu, kā rezultātā radījāt šo produktu, vai to, cik smagi jums nācās strādāt, lai izveidotu vislabāko pakalpojumu paketi, tas sniedz cilvēkiem nelielu ieskatu zīmola vēsturē un vēsturē.

Kad Johnny Walker parāda savu reklāmu, kurā detalizēti aprakstīti smagi strādājošie vīrieši un sievietes, kas spirta rūpnīcā strādāja pagājušā gadsimta sākumā, tas parāda zīmola vēsturi, mantojumu un cieņas apliecinājumu smagajam darbam, kas saistīts ar laba viskija radīšanu.

Neatkarīgi no tā, ko pārdodat vai reklamējat, ir kāds stāsts par to, kā tas tika radīts. Jums nav jānobrīdina ar visām detaļām, bet mēģiniet izskaidrot dažus katalizatorus un atklājumus, kas noveda pie "izcilā produkta" radīšanas.

Bezmaksas tīmekļa semināri = daudz vadītāju

Viena no visizmēģinātākajām un pārbaudītākajām metodēm ir piedāvāt bezmaksas tīmekļa seminārus. Tiešsaistes semināri būtībā ir īsas, detalizētas tiešraides videoprezentācijas, kas veltītas konkrētām tēmām saistībā ar jūsu zīmolu vai pakalpojumu. Iespējams, ka jūs pats esat apmeklējis dažus bezmaksas vebinārus!

Vebināra rīkošana jūsu zīmolam sniedz daudz priekšrocību, piemēram:

Tas liecina, ka jums ir vērtīga informācija, ko piedāvāt.
Tas apliecina, ka esat nozares eksperts.
Tas vairo uzticību potenciālajiem klientiem un potenciālajiem līderiem.
Tas veido jūsu e-pasta un tālruņa vadītāju sarakstu.
To var izmantot, lai palielinātu citu jūsu produktu un pakalpojumu cenas.
Tas ir lieliski zīmola atpazīstamībai.

Pieņemsim, ka jums pieder ceļojumu aģentūra... Jūs varētu rīkot vebināru, kurā cilvēkiem parādītu, kā ceļojumu laikā atrast lētas un vērtīgas aktivitātes. Varbūt jums pieder liels apzaļumošanas uzņēmums un jūs organizējat vebināru par to, kā stādīt un kopt sezonālās puķes. Vai varbūt jums pieder SEO aģentūra un jūs organizējat vebināru par to, kā izmantot Google Analytics.

Jūsu vebināram ir jāpiedāvā kaut kas vērtīgs. Jūs nevēlaties, lai jūsu skatītāji kļūtu par BS, citādi viņi uz visiem laikiem zaudēs ticību jūsu zīmolam. Tas nozīmē, ka ir svarīgi sniegt viņiem noderīgu, mērķtiecīgu un praktisku informāciju. Tas vairos uzticību un parādīs, ka esat gatavs dot.

Tomēr jūsu vebināram nevajadzētu dot visu bez maksas. Jūs pavadīsiet daudz laika, runājot par jēdzieniem vai rādot konkrētus norādījumus, kā izpildīt konkrētu uzdevumu. Pēc tam jūs iestarpināsiet savu augšupejošu piedāvājumu, sakot kaut ko līdzīgu: "Ja vēlaties uzzināt vairāk un padziļināti iepazīties ar manu precīzo pārdošanas kopiju, saņemt individuālu piekļuvi kopā ar mani, noklikšķiniet uz saites zemāk, lai pievienotos manai meistarkomandas grupai.".

No vienas puses, jūs atdodat bezmaksas vērtīgu informāciju... Bet, no otras puses, jūs sakāt: "Lūk, man ir tik daudz vairāk, ko piedāvāt, ja esat gatavs man par to samaksāt."

Lūk, daži padomi, kā izveidot lielisku vebināru!

Webināra mārketings pakalpojumā Facebook

Kad esat izveidojis savu vebināru, Facebook ir viena no labākajām vietām, kur to reklamēt. Vislabāk ir ieplānot vebināru uz kādu laiku tuvākajā nākotnē (teiksim, dažas dienas vai nedēļu iepriekš).

Varat palaist Facebook reklāmu, kas paredzēta, lai mērķauditorija iesniegtu savu e-pasta adresi apmaiņā pret iespēju apmeklēt jūsu vebināru.

Jūsu tīmekļa semināra mārketings ar SEO rīkiem

Sociālie plašsaziņas līdzekļi ir lieliska vieta, kur reklamēt savu vebināru. Tomēr ir arī lieliska ideja mēģināt reklamēt savus vebināārus, izmantojot SEO taktiku, lai tie tiktu ierindoti Google SERP rezultātos. Lai to paveiktu, jums būs nepieciešama laba izpratne par savu mērķauditoriju un atslēgvārdiem, kurus tā izmanto, lai atrastu jūsu zīmolu.

Ranktracker atslēgvārdu meklētāja un SERP Checker rīki ir lieliski noderīgi, lai atrastu nišas atslēgvārdus, kurus varat izmantot sava vebināra reklamēšanai, un ātri ievietotu to pirmajā Google lapā.

Ranktracker vadošais Rank Tracker rīks palīdzēs jums izsekot jūsu tīmekļa semināra lapai, jo tā meklēšanas rezultātos pēc mērķa atslēgvārdiem ierindojas arvien augstāk un augstāk. Tīmekļa audita rīks arī parādīs labākos soļus, ko varat veikt, lai uzlabotu savu vebināra mērķlapu un kā padarīt to augstāk rangā un piesaistīt lielāku uzmanību.

Atcerieties, ka jūsu vebināram nav jābūt tikai vienreizējam pasākumam. Varbūt jūs plānojat stabilu vebināru un piedāvājat to reizi nedēļā jauniem potenciālajiem klientiem. Ja labi plānojat vienu augstas kvalitātes vebināru, to var izmantot un atkārtoti izmantot visa gada garumā.

Tas ir tāpat kā tas, ka publiskie runātāji vai ceļojoši mākslinieki atkārto vienu un to pašu semināru vai izpilda vienas un tās pašas dziesmas sezonas turnejas laikā. Katru reizi jūs uzrunāsiet jaunus klausītājus, un tas nozīmē, ka saturs viņiem būs jauns. Tāpēc laika gaitā ir vērts ieguldīt laiku sava vebināra popularizēšanā.

Kā izveidot veiksmīgu tīmekļa semināru

Vispirms ir jāizveido tīmekļa seminārs. Kopumā tam vajadzētu būt visvieglākajai daļai. Viss, ko jūs darīsiet, būs prezentēt tēmu, kurā jau esat labi orientējies, un dalīties tajā ar citiem. Jums tā varētu būt veca ziņa, bet jaunajiem līderiem tā varētu būt svarīga, vērtīga informācija, par kuras esamību viņi nekad nav zinājuši!

Lūk, kā izveidot veiksmīgu vebināru, kas garantē, ka iegūsiet daudz augstas kvalitātes mērķtiecīgu vadītāju.

1) Sāciet ar vispārīgu tēmu

Vispirms sāciet ar vispārīgu tēmu. Visus īpaši sarežģītus tematus saglabājiet maksas tīmekļa semināriem vai maksas pakalpojumiem/produktiem, ko piedāvāsiet nākotnē. Piemēram, ja jūs organizējat seminārus, kuros cilvēkiem rādāt, kā pelnīt naudu ar nekustamo īpašumu, apsveriet iespēju piedāvāt bezmaksas vebināru par to, kas ir nekustamā īpašuma vairumtirdzniecība.

Tas ir vispārīgs temats, par kuru lielākā daļa nozares jaunpienācēju neko nezina. Tomēr bieži vien tas ir sarežģīts temats, ko vislabāk izskaidrot vebināra formātā, kur 30 minūtes var pavadīt, sadalot to vienkāršos un viegli saprotamos terminos.

Ja jums ir grūtības atrast tēmas savam vebināram, izmantojiet Ranktracker rīku Atslēgvārdu meklētājs. Pēc tam meklēšanas joslā ievadiet savas nišas galveno atslēgvārdu. 60 sekunžu laikā jums tiks parādīts garš saraksts ar gariem, garas astes atslēgvārdiem un konkrētiem jautājumiem, atslēgvārdiem un atslēgvārdiem, par kuriem Google lietotāji jautā saistībā ar jūsu nišu.

Varat viegli atrast kopīgu tēmu meklēšanas vaicājumos un izveidot tai veltītu tīmekļa semināru! Patiesībā, jo populārāks ir jautājums vai meklēšanas vaicājums, jo labāk veiksies jūsu vebināram.

2) Plānojiet sava vebināra saturu atbilstoši mērķauditorijai

Veidojot vebināru, gādājiet, lai saturs būtu pielāgots jūsu mērķauditorijai. Tas nozīmē, ka vēlaties pārdomāt savu prezentāciju, to, kā jūs runājat, kādu terminoloģiju izmantojat un cik progresīvas ir tēmas, par kurām jūs runājat.

Piemēram, ja jūsu galvenā mērķauditorija ir Facebook lietotāji, kas vecāki par 45 gadiem, tad, runājot par tehnoloģijām, iespējams, vēlaties būt mazāk tehnisks. Un otrādi, ja jūsu mērķauditorija ir vecumā no 18 līdz 30 gadiem, jūs vēlēsieties būt aktīvāks, saistošāks un jautrāks.

Patiesi mēģiniet iejusties skatītāju lomā. Kādi viņi ir? Kas viņus interesē? Kādi ir viņu mērķi un vēlmes? Kā jūsu maksas produkti un pakalpojumi var palīdzēt viņiem attīstīties?

3) Ātri pāriet pie lietas būtības

Kad veidojat savu vebināru, tam ātri jāpāriet pie lietas būtības. Tas ir vairāku iemeslu dēļ, tostarp:

Cilvēkiem ir īss uzmanības laiks (un vēl īsāks, ja tas ir kaut kas tāds, par ko viņi nav samaksājuši).
Jūs nevēlaties būt garlaicīgs.
Jūs vēlaties izskatīties pēc profesionāļa, kas spēj ātri izprast tēmu, nevis amatiera, kurš pats vēl tikai apgūst tēmu.
Vēlaties radīt iespaidu, ka jūsu laiks un zināšanas ir vērtīgas. Divu stundu ilgs vebināru seminārs tikai norāda, ka jums ir pārāk daudzbrīvā laika.

Galu galā, jo ātrāk spēsiet nodot vērtību, jo vērtīgāks būsiet savu skatītāju acīs.

Padomājiet, kad pēdējo reizi bijāt saldējuma veikalā... jā, saldējums ir labs, bet vai tiešām ir vērts gaidīt ļoti garā rindā? Galu galā arī pats saturs zaudē vērtību, ja tas aizņem pārāk daudz skatītāja vērtīgā laika.

Turklāt jūs vēlaties, lai skatītāji paliktu līdz beigām, kad jūs pievērsīsieties citu produktu un maksas pakalpojumu pārdošanai. Ja skatītāji nenonāks līdz beigām, viņi nekad neredzēs papildu pārdošanu.

4) Piedāvājuma vērtība

Viena no sliktākajām lietām, ko varat izdarīt vebināra laikā, ir nepiedāvāt vērtību. Tieši šajā jomā milzīga daļa tiešsaistes vebināru ir pilnīgi neveiksmīgi. Tie sola piedāvāt "iekšējās zināšanas" vai "padziļinātu izklāstu", vai "galvenos noslēpumus", lai 30 minūtes pavadītu, runādami pa apli.

Ja kāds jums ir devis savu e-pasta adresi un atvēlējis laiku, tad jūsu pienākums ir atalgot viņa pūles ar kaut ko vērtīgu. Tas ir ne tikai pareizi, bet arī veicinās uzticēšanos un motivēs jūsu potenciālos klientus pārvērsties pārdošanā.

5) Augšupārdošanas pakalpojumi un produkti

Visbeidzot, ja kaut ko dāvājat par brīvu, tad vēlaties arī pārdot savus citus pakalpojumus un produktus. Jūsu semināra mērķim vajadzētu būt sniegt skatītājiem sava veida "paraugu" tam, ko viņi saņems ar jūsu faktisko maksas saturu. Tam joprojām jābūt vērtīgam, bet tas nedrīkst būt viss.

Piemēram, iespējams, jūs piedāvājat vebināru par to, kā noslēgt pārdošanas zvanu. Jūs sniedzat lielisku, vērtīgu pārdošanas informāciju. Tad, tuvojoties vebināra pēdējām piecām minūtēm, jūs pieminat, ka jūsu mastermind abonentiem būs pieejami simtiem konkrētu pārdošanas skriptu, kurus jūs izmantojāt, lai izveidotu savu veiksmīgo biznesu.

Redzi? Jūs nodrošinājāt vērtību un vienlaicīgi piedāvājāt viņiem augšupejošu pārdošanu.

Jūsu tīmekļa semināra straumēšana

Visbeidzot, jums būs nepieciešams straumēt jūsu vebināru. Ir vairāki veidi, kā to izdarīt, bet labākais veids ir izveidot Zoom sanāksmi. Pēc COVID-19 pandēmijas gandrīz visas lielākās skolas un uzņēmumi pasaulē izmantoja šo virtuālo sanāksmju platformu.

Tātad būtībā vēlaties izveidot sava vebināra mērķlapu ar e-pasta nosūtīšanas veidlapu. Pēc tam izveidosiet automātiskās atbildes ziņojumu, kas abonentiem automātiski nosūtīs e-pastu ar saiti uz jūsu Zoom zvanu, lai viņi varētu piekļūt jūsu vebināram.

Varat arī augšupielādēt privātus tīmekļa semināra stila videoklipus privātā, neindeksētā vietnes URL adresē. Tad jūs varētu nosūtīt abonentiem pa e-pastu saiti uz šo privāto saiti.

Tas, kā abonenti piekļūst jūsu vebināram, nav tik svarīgi kā pats vebinārs.

Webināra mērķlapas izveide

Kad esat izlēmis par sava vebināra saturu un to, kā plānojat to prezentēt, jums būs jāizveido sava vebināra mērķlapa (vai jāmaksā kādam citam, lai to izdarītu). Jūsu vebināra mērķlapa ir ļoti svarīga, jo tā var vai nu novērst apmeklētājus, vai piespiest viņus iesniegt savas e-pasta adreses.

Jūsu vebināra mērķlapa galvenokārt saņems datplūsmu no jūsu Facebook un citu sociālo mediju reklāmām. Tomēr, ja jūs pareizi veicat SEO, jūs varat arī panākt, lai jūsu vebināru ierindotu Google SERP rezultātos, tādējādi iegūstot divus zaķus ar vienu šāvienu!

Šeit ir sniegti daži noderīgi padomi, kā izveidot stabilu, uz rezultātiem orientētu jūsu vebināra mērķlapu.

1) Izveidojiet optimizētu izkraušanas lapu

Ja kaut ko gatavojaties darīt, varat to darīt pareizi. Tāpēc, jā, lai gan jūsu mērķlapa galvenokārt saņems datplūsmu no sociālo mediju reklāmām, jums tā jāoptimizē arī SERP rangēšanai.

Kāpēc? Pirmkārt, jūs varēsiet atkārtoti izmantot to pašu mērķlapu nākamajiem tīmekļa semināriem. Tātad, ja vienreiz veltīsiet laiku tās izvietošanai, tad periodiski varēsiet mainīt vebināra kopiju vai nosaukumu, lai tas atbilstu jaunam, līdzīgam vebināram, ko veidosiet nākotnē.

Galu galā tas tikai paver iespēju nākotnē saņemt vairāk organiskās datplūsmas no Google. Mēs izmantosim pārbaudītas un patiesas SEO metodes un rīkus, lai palīdzētu jūsu mērķlapai organiski ierindoties SERP rezultātos.

Vispirms atvērsim Ranktracker rīkus Atslēgvārdu meklētājs un SERP Checker. Mēs izmantosim Atslēgvārdu meklētāju, lai noteiktu augstvērtīgus, mazas konkurences atslēgvārdus un sekundāros atslēgvārdus, pēc kuriem jūsu tīmekļa semināra lapa var ierindoties. Pēc tam izmantosim SERP Checker, lai vēlreiz pārbaudītu, cik konkurētspējīgs ir katrs atslēgvārds.

Tad mēs ņemsim vērā šos atslēgvārdus un izmantosim tos, lai uzrakstītu mūsu vebināra mērķlapas kopiju.

Pēc tam atvērsim Ranktracker tīmekļa audita rīku, lai pārbaudītu mūsu mērķlapu. Tas ļaus mums uzzināt, vai ir kādas neatrisinātas kļūdas, kuras var labot, lai uzlabotu lapas kopējo optimizāciju.

Ja paveiksies, jūsu tīmekļa semināru mērķlapa tiks ierindota dažu mēnešu laikā. Tas, savukārt, nozīmē lielāku organisko datplūsmu, lielāku zīmola atpazīstamību un jūsu vietnes mārketinga iespējas nākotnē.

2) Padariet savu lapu "pop

Tagad, kad esam aplūkojuši vebināra mērķlapas izveides SEO pamataspektus, ir pienācis laiks izveidot lieliski izskatīgu lapu. Šim nolūkam, iespējams, vēlēsieties piesaistīt UI/UX eksperta palīdzību. Ja jums nav šāda veida līdzekļu, apsveriet iespēju izmantot tādu platformu kā ClickFunnels, kas ir izstrādāta tā, lai izveidotu "piltuvi", kas katru apmeklētāju noved pie tā, lai viņš iesniegtu savu e-pasta vēstuli.

Izmantojiet daudz treknraksta, krāsas, video, attēlus un ievietojiet tonnāmatsauksmju. Iztēlojieties, ka rīkojat koncertu. Jo vairāk būsiet izteikuši savu viedokli par rīkoto bezmaksas vebināru, jo lielāku vērtību tam piešķirs apmeklētāji un jo lielāka būs viņu vēlme tajā piedalīties.

3) Izmantojiet saistošu, uz pārdošanu vērstu kopiju

Kamēr skatītājs slīd pa lapu, uztverot visus multivides materiālus, viņš ir lēnām jāvirza lejup pa lapu, līdz beidzot tiek nosūtīta veidlapa. Tas tiek panākts, rakstot saistošu, uz pārdošanu vērstu kopiju. Protams, šajā brīdī jūs nepārdodat viņiem produktu vai pakalpojumu, bet jūs pārdodat viņiem sevi un savu tīmekļa semināru.

Kāpēc viņiem būtu jāvelta laiks, lai sniegtu jums savu e-pastu? Kāpēc viņiem vajadzētu 30 minūtes klausīties, ko jūs sakāt? Kas padara jūs par autoritāti šajā jautājumā? Atbildiet uz visiem šiem jautājumiem, vadot katru apmeklētāju lejup pa lapu.

4) Aicinājums rīkoties un reģistrācija

Viens no svarīgākajiem mērķlapas aspektiem ir izveidot lielisku aicinājumu veikt darbību lapas apakšā. Ja jums ir garāka lapa, varat iekļaut vairākus CTA visā lapas garumā.

Jūsu CTA vajadzētu būt apmēram šādam: "Tas nebūs mūžīgi bezmaksas. Reģistrējieties šodien, lai rezervētu vietu manā BEZMAKSAS vebinārā par [xyz tēma]!" Protams, izmantojiet savus vārdus, bet jūs saprotat.

5) automātiskās atbildes e-pasta sistēma

Pēdējais un pēdējais jūsu mērķlapas aspekts ir tas, ka tai jābūt saistītai ar automātiskās atbildes sūtīšanas sistēmu. Ir vairāki dažādi pakalpojumi, kurus varat sasaistīt ar savas mērķlapas e-pasta nosūtīšanas veidlapu, bet vispopulārākais ir MailChimp, jo tas ir viegli integrējams ar lielāko daļu vietņu veidošanas platformu.

Būtībā, tiklīdz līderis iesniedz savu e-pasta vēstuli jūsu veidlapā, vēlaties, lai sistēma automātiski ģenerē atbildi, kurā pateicas par reģistrēšanos un nosūta norādījumus par to, kā un kad piekļūt jūsu vebināram.

Webināra reklamēšana Facebook

Kad esat izveidojis stabilu plānu savam vebināram, apzinājis mērķauditoriju un izveidojis mērķlapu, ir pienācis laiks sākt reklamēt savu vebināru! Kā jau minējām iepriekš šajā rokasgrāmatā, vienmēr ir laba ideja veikt vairāku reklāmu sadalīšanas testus, kas paredzēti dažādām auditorijām vai kam ir atšķirīgs pārdošanas teksts vai reklāmas stils.

Izmantojiet Facebook reklāmu pārvaldnieku, lai izveidotu vairākas reklāmas ar nolūku, kas iestatīts uz "vadītāju piesaistīšana". Pēc tam nedēļu vienlaicīgi darbiniet tās ar mazu budžetu. Kurā no reklāmām tiks iegūti labākie rezultāti un rādītāji, tajā ieguldiet savu mārketinga budžetu.

Ranktracker SEO rīki var palīdzēt jums augt!

Ievērojot šajā rokasgrāmatā aprakstītos soļus, jūs varēsiet ģenerēt lielu skaitu mērķtiecīgu vadītāju savam uzņēmumam. No vienas puses, jūs izmantosiet Facebook reklāmas, lai radītu vispārēju izpratni par savu zīmolu. Pēc tam varat izmantot bezmaksas saturu, piemēram, vebināru, lai reklāmas skatītājiem sniegtu vērtību piedāvājumu.

Atcerieties, ka galvenais ir vērtība. Jo lielāku vērtību varat piedāvāt, jo vairāk jūsu reklāmas skatītāji jums uzticēsies un jo lielāka ir iespēja, ka kādu dienu nākotnē viņi kļūs par maksājošiem klientiem un klientiem.

Kāda ir mūsu piedāvātā vērtība?

Tas būtu mūsu revolucionārais Ranktracker SEO rīku komplekts. Jūsu abonements nodrošina piekļuvi četriem jaudīgiem rīkiem, tostarp:

Rank Tracker (izseko URL, kad tas pārvietojas uz augšu vai uz leju Google SERP rezultātos).
Web audits (veic pilnu, 100 punktu SEO auditu jūsu tīmekļa vietnei, norādot, kas ir jālabo).
Atslēgvārdu meklētājs (palīdz noteikt garās astes atslēgvārdus un sekundāros atslēgvārdus, kas saistīti ar jūsu zīmola galvenajiem atslēgvārdiem).
SERP Checker (ļauj pārbaudīt, cik konkurētspējīgs ir katrs atslēgvārds, un apskatīt galvenos rādītājus galveno konkurentu vietnēs).

Mēs piedāvājam arī rīkuBacklink Checker, kas ļauj efektīvi skenēt jebkuru vietni internetā, lai iegūtu pilnīgu pārskatu par tās atpakaļsaitēm. Pēc tam varat izmantot šo informāciju, lai nozagtu atpakaļsaites savai vietnei vai identificētu pavisam jaunas mērķauditorijas, uz kurām varat mērķēt Facebook un sociālo mediju reklāmas.

Facebook pašlaik ir pasaulē lielākā sociālo mediju platforma, un tā strauji tuvojas 3 miljardiem lietotāju visā pasaulē. Tātad, ja jūs nereklamējat šajā platformā un neoptimizējat savas tīmekļa vietnes saturu arRanktracker SEO rīku komplektu, tad jūs palaižat garām vienu no lielākajām iespējām mūsdienu vēsturē!

Jautājums ir šāds: "Vai esat gatavs ierindoties rangā?"

Avoti: