8 razões pelas quais os funis de teste impulsionam sua estratégia de marketing de conteúdo

Introdução

A busca de um profissional de marketing para cativar, envolver e converter seu público nunca termina. As coisas mudam - e mudam rapidamente. Cada vez mais marcas estão percebendo que o público quer se sentir parte da marca. Isso pode acontecer desde o início da jornada.

De acordo com as estatísticas, a receita global do marketing de conteúdo está atualmente em torno de US$ 65,55 bilhões por ano - portanto, vale a pena fazer isso direito.

Uma maneira engenhosa de convidar seu público a participar ativamente do seu conteúdo é usar funis de teste. Neste artigo, apresentaremos o conceito de funis de quiz e falaremos sobre por que eles são um elemento-chave em sua estratégia de marketing de conteúdo. Continue lendo para descobrir os oito principais motivos para usar os funis de teste.

O que é um funil de teste?

Um funil de questionário é uma ferramenta versátil que oferece um elemento interativo e dinâmico à sua estratégia de marketing de conteúdo. Isso significa que você pode cativar seu público e, ao mesmo tempo, obter insights valiosos.

Essencialmente, ele assume a forma de um questionário digital que o público responde por vontade própria. Há muitos motivos pelos quais as pessoas optam por fazer o teste: estão curiosas, entediadas ou se perguntam se aprenderão algo.

Mas os funis de teste são muito mais do que entretenimento. Eles são uma maneira eficaz de chamar a atenção, criar relacionamentos e proporcionar experiências personalizadas.

Os funis de questionário geralmente usam várias tecnologias, inclusive software de questionário e um sistema PBX hospedado para chamadas de acompanhamento personalizadas. Não se trata apenas de algumas perguntas em um formulário do Google deixado como um pop-up. Em vez disso, é uma maneira de os profissionais de marketing obterem dados valiosos para informar as estratégias de marketing e o conteúdo futuro.

Captura de tela extraída do Statista

Razões pelas quais os funis de teste impulsionam sua estratégia de marketing de conteúdo

Há muitos motivos excelentes para você considerar o uso de um funil de perguntas e respostas como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo. Aqui estão os 8 principais.

#1. Eles aumentam a exposição de sua marca e geram novos interesses

41% dos profissionais de marketing de conteúdo têm como meta aumentar o conhecimento da marca. No entanto, são necessárias de 5 a 7 impressões para que sua marca seja lembrada por uma pessoa. Para as marcas que buscam exposição e novo interesse, um funil de perguntas e respostas pode ser uma ferramenta fantástica.

Por sua natureza, os testes chamam a atenção. Do ponto de vista psicológico, eles marcam uma série de caixas que atraem as pessoas. Por exemplo, eles podem oferecer maneiras de descobrir quem você é e proporcionam introspecção para os curiosos.

Esses fatores significam que os quizzes são uma ótima maneira de apresentar sua marca a um público mais amplo. Um quiz interessante ou engraçado torna-se rapidamente um conteúdo compartilhável. Um conteúdo bem elaborado pode se tornar viral, atraindo novos públicos que nunca conheceram sua marca antes.

#2. Eles aumentam o envolvimento com sua marca

As chances são de que, quando um cliente em potencial visita seu site, ele ainda não está pronto para comprar.

De acordo com a Adobe.com, isso representa 96% dos visitantes de primeira viagem. No entanto, se eles ainda não estiverem prontos, um questionário interessante poderá incentivá-los a compartilhar informações de contato com você.

Os funis de teste oferecem uma maneira eficiente de interagir com seu público antes que ele esteja pronto para comprar. Você pode coletar dados, gerar leads e personalizar futuras comunicações com eles.

Captura de tela tirada do Sinch

#3. Eles cultivam relacionamentos com clientes em potencial

O meio do funil de marketing é um momento crucial. É nesse ponto que os clientes em potencial passam da conscientização para a consideração séria. Nesse ponto, eles estão buscando mais informações, considerando suas escolhas e verificando se seus serviços ou produtos atendem às necessidades deles.

Os funis de teste oferecem uma maneira informativa e envolvente de fornecer aos clientes potenciais as informações e soluções que eles estão procurando. Eles podem fornecer insights e recomendações personalizados de acordo com suas necessidades e preferências. Ao enviar e-mails personalizados e recomendações de produtos, você pode nutrir leads e criar oportunidades.

#4. É mais fácil personalizar e segmentar seus clientes

Os funis de questionário têm a grande vantagem de permitir que você segmente facilmente sua base de clientes. Como o marketing eficaz depende muito de conteúdo personalizado, um funil de questionário ajuda a empresa a entender os interesses e os pontos problem áticos de seu público.

Quando um questionário é concluído, o participante fornece informações voluntariamente. Você pode usar esses dados valiosos para criar conteúdo personalizado e avaliar o estágio dos seus leads usando uma avaliação de maturidade na jornada de compra deles. Quando há uma abordagem personalizada, a resposta é melhor. Isso ocorre porque é mais provável que as pessoas se sintam conectadas e confiem em sua marca.

Quando várias pessoas concluem os testes, você pode categorizá-las em segmentos. Em seguida, você pode criar conteúdo personalizado para cada segmento. Também é possível usar a IA para segmentar seu público.

#5. Eles aumentam suas vendas

O principal objetivo dos negócios é aumentar as vendas, certo? Portanto, veja como os funis de teste ajudam você a fazer exatamente isso.

Os funis de questionário significam que você pode identificar leads de maior qualidade. As respostas que você recebe de seus questionários podem ajudá-lo a saber quais indivíduos têm mais chances de se tornarem clientes pagantes. Isso significa que você pode concentrar seus esforços nessas pessoas para enviar recomendações personalizadas.

Os funis de teste também ajudam a reduzir a fadiga da decisão. Quando você entende esse conceito como uma empresa, significa que pode otimizar os processos envolvidos na tomada de decisões para ajudar seus clientes a escolher. Um questionário é útil para restringir as opções e apresentar uma seleção de escolhas que sejam relevantes para os clientes.

Captura de tela extraída do The Decision Lab

#6. Eles melhoram o conteúdo que você fornece

Os funis de teste ajudam você a melhorar e aprimorar qualquer conteúdo existente. Quando você analisa as métricas de retenção de clientes, como taxas de engajamento repetido, pontuações de satisfação do cliente e feedback do cliente, isso significa que você pode ver como o seu conteúdo está mantendo os clientes satisfeitos e interessados. Se não estiver, você poderá adaptá-lo.

O marketing de conteúdo não é estático. Os funis de teste podem ser usados regularmente para ajudá-lo a ver como os gostos do seu público estão mudando. Por exemplo, você pode descobrir uma preferência por artigos escritos em vez de conteúdo em vídeo. Insights como esses podem orientar sua estratégia de conteúdo para se adequar.

#7. Eles geram conteúdo gerado pelo usuário e aumentam a capacidade de compartilhamento do conteúdo

O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é algo que todas as empresas consideram valioso. Os funis de quiz podem ajudar a gerar conteúdo gerado pelo usuário. Quando um questionário pode ser compartilhado e os participantes publicam seus resultados nas mídias sociais, isso é uma forma de UGC.

Muitos criadores de conteúdo também usarão os resultados de seu questionário de forma criativa. Você poderá vê-los aparecer em publicações de mídia social e vídeos do TikTok. Essencialmente, sua marca se torna mais visível quando você tem um questionário interessante e envolvente.

#8. Eles criam confiança e autoridade

O último motivo pelo qual os funis de quiz impulsionam sua estratégia de marketing de conteúdo é que eles criam credibilidade para a marca. Um questionário executado com perfeição estabelece o conhecimento especializado de sua marca.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais você pode usar os dados que eles fornecem para aumentar a confiança:

• Os dados do questionário apresentados como estatísticas e fatos aumentam a credibilidade, especialmente porque você coletou esses dados do seu próprio público.
• O feedback do questionário gera depoimentos autênticos de clientes. Eles são essenciais para criar confiança.
• Os dados do questionário são uma excelente ferramenta de benchmarking. Eles podem fornecer um ponto de referência para que os usuários possam se comparar com outros participantes de quiz.
• Os dados do questionário podem ser transformados em recursos e infográficos para educar seu público.
• Se os dados do questionário estiverem relacionados a questões ambientais ou sociais, você poderá compartilhar como a sua marca está tomando medidas para abordar esses pontos. Um compromisso com a responsabilidade social é ótimo para criar confiança entre usuários socialmente conscientes.

Captura de tela extraída do site Explodingtopics.com

Práticas recomendadas para implementar funis de quiz

Então, você sabe por que deve usar funis de quiz, mas como fazer isso corretamente? Há alguns aspectos importantes a serem lembrados antes de criar seus funis de quiz. Ao planejar com calma, é mais provável que seu questionário tenha o efeito desejado.

Aqui estão algumas considerações importantes:

1. Crie um questionário envolvente: Certifique-se de que seu questionário seja agradável e envolvente. Adicione elementos interativos com recursos visuais atraentes. Certifique-se de que suas perguntas sejam concisas para manter o interesse.
2. Escolha um tópico relevante para sua marca: Considere os desafios que seu público provavelmente terá e use seu questionário para abordá-los. Uma marca de saúde e bem-estar pode, por exemplo, elaborar um questionário sobre metas de condicionamento físico, preferências alimentares ou rotinas.
3. Promova seu quiz de forma eficaz: Você pode ter um ótimo questionário, mas se não o promover em vários canais, seu público não o verá.
4. Analise as respostas: Não cometa o erro de achar que a existência e a promoção de um questionário são suficientes - use os dados!
5. Integrar com as ferramentas existentes: Para aprimorar seus funis de quiz, integre-os aos sistemas de CRM. Isso ajudará a segmentar os leads e a personalizar as comunicações de acompanhamento.

Considerações finais

Cada vez mais marcas estão percebendo a necessidade de envolver o público em sua marca. Os funis de quiz são uma solução criativa para essa necessidade, pois cativam, envolvem e convertem excepcionalmente bem.

As empresas que buscam combinar interação com coleta de dados e experiências personalizadas precisam adotar questionários em sua estratégia de marketing de conteúdo. Eles atendem a muitos requisitos e são bastante divertidos de projetar.

Ao usar os funis de quiz em sua empresa, você pode estabelecer confiança e posicionar sua marca como uma autoridade confiável em seu nicho, o que traz grandes benefícios para sua reputação.