Introdução
Sejamos francos - é mais provável que as empresas B2B estejam saturadas com concorrentes do que as B2C.
É por isso que você precisa ter uma forte estratégia de palavras-chave do fundo do túnel (BoFu). Isto inclui artigos baseados em palavras-chave de comparação ou mesmo páginas de comparação de produtos. Tal conteúdo ajudará com a visibilidade e o tráfego das buscas orgânicas, o que pode ajudá-lo a expandir seu negócio.
Neste blog, analisaremos a tendência das palavras-chave de comparação B2B e como as empresas podem aproveitá-la.
O que são palavras-chave de comparação no marketing de conteúdo?
A comparação de palavras-chave é uma ótima maneira de capturar uma fatia do mercado. Estas palavras-chave estão relacionadas com o produto e seus principais concorrentes. Muitas vezes, elas desempenham um papel importante nas estratégias digitais B2B para classificação nos motores de busca.
Ao incluir palavras-chave de comparação em seu conteúdo, você pode aumentar as conversões enquanto reduz os custos, uma vez que o público está no fundo do funil. Portanto, adicione palavras-chave de comparação à sua estratégia de marketing de conteúdo para suporte de vendas.
Como funciona? Estas palavras-chave canalizam seus clientes potenciais para seu produto. Ao clicar em seu conteúdo, o público pode perceber que o que você está vendendo é melhor do que o que eles estão usando atualmente.
PÓS RANT
- Chima Mmeje🏳️🌈 (@chimammeje) 13 de abril de 2021
Palavras-chave de comparação são difíceis de escrever, mas uma mina de ouro para intenções de compra elevadas
O usuário já conhece a solução e está quase pronto para comprar.
Eles estão procurando uma alternativa ou comparando escolhas similares antes de tomar uma decisão.
Estas são palavras-chave importantes para a SEO, mas também para que o cliente saiba como seu produto se comporta em relação a outros no mercado.
Há 3 maneiras de implementar a tendência atual de comparação de palavras-chave em sua estratégia de marketing de conteúdo:
1. Alternativas para
Visar negócios populares em seu nicho, fornecer alternativas ao produto de um concorrente é o caminho a seguir. Criar um artigo no blog com a comparação de palavras-chave tendência pode ser uma forma de destacar seu produto.
Ao fornecer uma lista de opções alternativas, você pode ajudar a resolver uma consulta de busca comum que as pessoas possam ter quando procuram informações sobre um determinado tópico. Por exemplo, você poderia escrever um post no blog intitulado _"5 Alternativas ao Adobe Photoshop" _ou _"10 Alternativas ao Microsoft Excel". _
Para executar esta estratégia de forma eficaz, certifique-se de compartilhar o USP de seu produto, as características e as revisões positivas para convencer os clientes.
Esta estratégia é super eficaz para ganhar tráfego e eventualmente trazer clientes. No exemplo acima, você notará como o ClickUp aparece como o primeiro resultado de uma consulta de busca destinada a ajudar seus concorrentes. Como eles, você precisa elaborar uma estratégia poderosa para contar histórias B2B para impulsionar a SEO.
Perguntando-se como você pode fazer isso? Com blogs que se concentram na comparação de palavras-chave, tente listar os prós e os contras. Idealmente, evite escrever os contras para seu produto. Mas onde quer que você mencione os contras para outros produtos, apóie-o com a forma como uma característica particular de seu produto pode combater a limitação do outro produto.
2. 2. Versus
Outra maneira eficaz de usar palavras-chave de comparação para SEO é escrevendo posts em blogs que comparem dois ou mais produtos ou serviços usando a palavra-chave "versus". Esta pode ser uma ótima maneira de fornecer informações detalhadas sobre as diferenças entre as duas opções e ajudar os usuários a tomar uma decisão informada.
Por exemplo, você poderia escrever um post no blog intitulado "MailChimp vs Zoho Campaigns", ou "Zoom vs Google Meet: Qual é a Melhor Ferramenta de Videoconferência?
3. Melhores ferramentas
Uma maneira de usar a tendência de comparação de palavras-chave para SEO é escrevendo posts em blogs que se concentram nas "melhores ferramentas" para uma determinada tarefa ou indústria.
Ao fornecer uma lista das principais opções, você pode ajudar os usuários a encontrar rapidamente as informações que eles estão procurando e fornecer informações valiosas que eles podem usar para tomar uma decisão.
Exemplos de como os títulos de blogs deste tipo poderiam ser - "The Best Marketing Automation Tools for Small Businesses", ou "The Top 10 Project Management Tools for Agile Teams".
Por que a comparação de palavras-chave ajuda na classificação SEO
Procurando palavras-chave que afetem diretamente o ROI do marketing de conteúdo B2B?
- Sanketee Kher (@sanketeekher) 15 de novembro de 2022
🎯Use palavras-chave de intenção transacional
🎯 Usar palavras-chave de intenção de comparação
🎯 Use palavras-chave de cauda longa
✅Add um CTA convincente no final!
O uso de palavras-chave de comparação no conteúdo de seu website pode ser benéfico para a otimização de mecanismos de busca (SEO) por diversas razões.
Primeiro, palavras-chave de comparação, tais como "versus", "versus", ou "comparado com", permitem direcionar as palavras-chave que as pessoas estão usando em suas consultas de busca. Ao incluir essas palavras-chave em seu conteúdo, você pode melhorar suas chances de aparecer nos resultados de busca para esses termos específicos.
Em segundo lugar, palavras-chave de comparação podem ajudar a melhorar a relevância de seu conteúdo para a consulta de pesquisa do usuário. Quando alguém está buscando informações sobre um determinado tópico, muitas vezes usa palavras-chave de comparação para obter uma melhor compreensão das diferenças entre duas ou mais opções. Ao incluir estas palavras-chave em seu conteúdo, você pode esclarecer que seu website fornece as informações de que o usuário necessita.
Terceiro, o uso de palavras-chave de comparação pode ajudar a melhorar a legibilidade e a estrutura de seu conteúdo. Ao usar estas palavras-chave, você está essencialmente criando um "gancho" que ajuda a captar a atenção do leitor e mantê-lo envolvido com seu conteúdo. Isto pode ajudar a melhorar a experiência geral do usuário em seu site, o que pode ter um efeito positivo em sua classificação nos motores de busca.
Ao direcionar palavras-chave específicas, melhorando a relevância de seu conteúdo e melhorando a legibilidade de seu conteúdo, você pode ajudar a melhorar sua classificação nos motores de busca e direcionar mais tráfego para seu website.
Quantas palavras-chave por página para SEO
O número ideal de palavras-chave pode variar de acordo com uma variedade de fatores.
Entretanto, é importante incluir uma mistura de palavras-chave primárias e secundárias em sua página, com foco no fornecimento de conteúdo valioso e informativo para seu público.
O uso de demasiadas palavras-chave pode prejudicar seu SEO, já que os motores de busca podem vê-lo como um recheio de palavras-chave e penalizar sua página. É melhor focar na criação de conteúdo de alta qualidade e envolvente que naturalmente incorpora suas palavras-chave.
Palavras-chave primárias: Uma palavra-chave principal
Palavras-chave secundárias: Você pode dividi-las em palavras-chave de indexação semântica latente (LSI) e palavras-chave relacionadas. Aponte de duas a cinco palavras-chave.
Como encontrar palavras-chave de comparação
Agora que você sabe porque as palavras-chave são importantes para SEO, você precisa saber como encontrar as palavras-chave de comparação corretas. Veja como você pode fazer isso:
1. O autocompletar do Google
A função de autocompletar do Google é uma maneira rápida e fácil de descobrir palavras-chave de comparação valiosas que podem ajudar a melhorar sua SEO.
Para utilizá-la, digite uma palavra-chave ou frase na barra de busca do Google e veja as sugestões que aparecem no menu suspenso abaixo. Estas sugestões são baseadas nas consultas de pesquisa mais comuns relacionadas à sua palavra-chave original e podem fornecer uma visão valiosa sobre como as pessoas estão pesquisando informações on-line.
Por exemplo, se você tiver uma ferramenta de gerenciamento de tarefas e quiser comparar a popularidade de diferentes ferramentas, você poderia digitar uma palavra-chave como "melhor gerenciamento de tarefas" e ver quais outras palavras-chave aparecem nas sugestões do autocompletar.
Algumas comparações de palavras-chave podem incluir sugestões para aplicativos, software e ferramentas. Ao utilizar estas palavras-chave de comparação em seu conteúdo, você pode ajudar sua página a subir na classificação dos resultados de busca do Google para estas consultas de busca específicas e atrair mais tráfego relevante para seu site.
Se você está procurando criar uma biblioteca de comparações, você pode se inspirar nas palavras-chave de comparação mostradas na lista suspensa do Google. Aqui está um exemplo:
2. Ferramentas de comparação de palavras-chave
A identificação de palavras-chave de comparação não é um feito fácil. Usar ferramentas de comparação de palavras-chave pode ser uma maneira valiosa de encontrar palavras-chave de comparação que podem ajudar a melhorar a classificação do seu site nos mecanismos de busca. Muitas ferramentas de comparação de palavras-chave, tais como ferramentas de pesquisa de palavras-chave e ferramentas de análise da concorrência, incluem recursos que podem ajudá-lo a identificar e comparar palavras-chave que se aplicam ao seu negócio ou website.
Você precisará adotar ferramentas de SEO como o RankTracker para ajudá-lo a simplificar o processo.
Como visar palavras-chave de comparação
Há duas formas fundamentais de direcionar as palavras-chave para as páginas de comparação: dinamicamente e manualmente.
- O direcionamento dinâmico utiliza um conjunto de dados para direcionar palavras-chave em massa, dando-lhe a opção de otimizar o conteúdo à medida que elas crescem.
- A segmentação manual significa escrever o conteúdo de cada página individualmente.
Ambas as abordagens têm suas próprias vantagens, mas se você estiver visando mais do que algumas palavras-chave de comparação de cada vez, uma solução dinâmica pode ser a melhor.
Independentemente da estratégia SEO utilizada, suas páginas de comparação devem incluir uma tabela ou gráfico simples comparando as características e especificações de cada produto, assim como um resumo dos pontos fortes e fracos de cada produto.
Este é o requisito despojado para páginas de comparação eficazes. Você pode cuidar do resto com a otimização SEO.
Resumindo
As palavras-chave de comparação são extremamente úteis para apontar seu conteúdo para o público certo.
Mesmo que você possa ter um público limitado, as empresas ainda podem alcançar um ROI considerável usando a tendência de palavras-chave de comparação, uma vez que os leitores serão compradores de alto teor.