SEM orientado por dados: Aumente as conversões e domine os mercados

Introdução

A orientação por dados é absolutamente essencial no marketing digital. Isso é especialmente verdadeiro quando se trata de Search Engine Marketing (SEM), em que o cenário está em constante mudança e você corre o risco de desperdiçar dinheiro.

O SEM, que inclui práticas como publicidade PPC (Pay-Per-Click) e SEO (Search Engine Optimization), é uma ferramenta poderosa para empresas que buscam aumentar sua visibilidade on-line, direcionar tráfego e converter visitantes em clientes.

No entanto, sem uma abordagem orientada por dados, seus esforços de SEM podem rapidamente se tornar um jogo de adivinhação, levando ao desperdício de recursos e à perda de oportunidades.

É aqui que o SEM orientado por dados entra em ação. Ao aproveitar os dados, você pode obter insights valiosos sobre o comportamento, as preferências e as necessidades do seu público.

Essas informações podem ser usadas para refinar suas estratégias de SEM, aumentar suas conversões e, por fim, dominar seu mercado.

Portanto, nesta postagem do blog, falaremos sobre o SEM com base em dados, explorando sua importância, como ele funciona e como você pode usá-lo a seu favor. Seja você um profissional de marketing experiente ou um empresário que deseja aumentar sua presença on-line, este guia fornecerá o conhecimento e as ferramentas de que você precisa para ter sucesso no mercado digital atual.

Decodificando o SEM orientado por dados: o que é e por que é importante

O SEM orientado por dados é a prática de usar dados e análises para orientar as decisões no marketing de mecanismos de pesquisa. Ela envolve a coleta e a análise de dados de várias fontes, como análise de sites, ferramentas de pesquisa de palavras-chave e dados de comportamento do cliente, para informar suas estratégias de SEM.

Por exemplo, digamos que você tenha uma loja on-line que vende velas artesanais. Ao analisar os dados do seu site, você pode descobrir que uma parte significativa do seu tráfego vem de pessoas que pesquisam "velas de soja" ou "velas perfumadas feitas à mão".

Com esses dados em mãos, você pode otimizar seus esforços de SEM para segmentar essas palavras-chave específicas, garantindo que seus anúncios atinjam o público certo.

Como diz Edward Mellett, cofundador da TestHQ, "os dados desempenham um papel fundamental no SEM, fornecendo insights sobre o comportamento, as necessidades e as preferências do seu público. Eles ajudam você a entender o que seus clientes em potencial estão procurando, quando eles estão mais ativos e que tipo de conteúdo ou anúncios repercutem neles."

Continuando com o exemplo da nossa loja de velas, os dados podem até dizer quais produtos são mais populares, em que horas do dia os clientes têm maior probabilidade de fazer uma compra ou até mesmo qual texto de anúncio gera mais conversões.

Essas informações podem ser usadas para ajustar suas campanhas de SEM, garantindo que você alcance seu público-alvo com a mensagem certa no momento certo.

A adoção de uma abordagem orientada por dados para o SEM traz uma série de benefícios:

• Melhoria na tomada de decisões: Os dados fornecem evidências concretas para orientar suas decisões, eliminando suposições e permitindo que você faça escolhas mais informadas sobre suas estratégias de SEM.
• Aumento da eficiência: Ao entender o que funciona e o que não funciona, você pode alocar seus recursos com mais eficiência, concentrando-se nas estratégias que geram resultados e descartando as que não geram.
• Personalização aprimorada: Os dados podem fornecer insights sobre as preferências do seu público, permitindo que você adapte seus anúncios para atender às necessidades e aos interesses dele, o que leva a taxas de engajamento e conversão mais altas.
• Melhor ROI: Em última análise, uma abordagem orientada por dados para SEM pode levar a um melhor retorno sobre o investimento. Ao otimizar suas campanhas com base em dados, você pode direcionar mais tráfego, gerar mais leads e aumentar as conversões, tudo isso enquanto mantém seus custos sob controle.

A importância da análise de dados no SEM

A análise de dados é a espinha dorsal de qualquer estratégia de SEM bem-sucedida. É o processo de inspecionar, limpar, transformar e modelar dados para descobrir informações úteis, tirar conclusões e apoiar a tomada de decisões.

No contexto do SEM, a análise de dados pode fornecer insights valiosos que podem melhorar significativamente suas estratégias e resultados.

Como enfatiza Ritika Asrani, proprietária e corretora da Century21 St Maarten, "o poder do SEM orientado por dados está em sua capacidade de transformar o abstrato em prático, transformando o mundo nebuloso do comportamento do consumidor em estratégias de marketing concretas".

A análise de dados pode aprimorar suas estratégias de SEM de várias maneiras:

• Identificação de palavras-chave eficazes: Ao analisar os dados de pesquisa, você pode identificar quais palavras-chave estão gerando mais tráfego e conversões. Isso pode ajudá-lo a concentrar seus esforços nas palavras-chave mais eficazes e a eliminar ou reduzir os gastos com as menos eficazes.
• Otimização do texto do anúncio: A análise de dados pode revelar quais textos de anúncios têm o melhor desempenho em termos de taxas de cliques e conversões. Você pode usar essas informações para refinar o texto do anúncio e aumentar sua eficácia.
• Compreensão do comportamento do usuário: Ao analisar os dados de comportamento do usuário, você pode obter insights sobre como os usuários interagem com seus anúncios e website. Isso pode ajudá-lo a identificar possíveis problemas ou oportunidades de melhoria.
• Aprimoramento da segmentação: A análise de dados pode fornecer informações detalhadas sobre seu público-alvo, como dados demográficos, interesses e comportamentos. Isso pode ajudá-lo a direcionar seus anúncios com mais eficiência e atingir o público certo.

Como diz Michael Sanders, especialista em finanças da SmartFinans.no, "o SEM orientado por dados é como a Pedra de Roseta do marketing digital, decodificando a linguagem do comportamento do consumidor para turbinar as conversões e dominar os mercados".

Quando bem feito, o retorno é mais do que orgânico. Dê uma olhada:

(Fonte)

Ferramentas para SEM orientado por dados

Ter as ferramentas certas à sua disposição pode fazer toda a diferença. Essas ferramentas podem ajudá-lo a coletar, analisar e visualizar dados, facilitando a obtenção de insights e a tomada de decisões baseadas em dados.

Como diz Michael Hess, especialista em tecnologia da Code Signing Store, "As ferramentas certas para SEM orientado por dados podem transformar uma boa campanha em uma excelente. Elas são a arma secreta no arsenal de um profissional de marketing digital bem-sucedido."

Vamos dar uma olhada em algumas das ferramentas mais eficazes para o SEM orientado por dados.

• **Google Analytics: **Essa é uma ferramenta avançada que fornece insights sobre como os usuários encontram e interagem com seu website. Ela rastreia uma ampla gama de dados, incluindo dados demográficos, comportamento e conversões dos usuários. No contexto de SEM, você pode usar o Google Analytics para acompanhar o desempenho de seus anúncios, identificar as palavras-chave que geram mais tráfego e conversões e entender o comportamento do usuário depois que ele clica em seus anúncios.
• Gerenciador de tags do Google: Essa ferramenta permite que você gerencie e implemente tags de marketing (trechos de código ou pixels de rastreamento) em seu site sem precisar modificar o código. Isso é particularmente útil para rastrear eventos específicos acionados por seus anúncios SEM, como envios de formulários, cliques em botões ou compras de produtos.
• Google Data Studio: Essa é uma solução de relatório que permite transformar seus dados em relatórios informativos e fáceis de entender por meio da visualização de dados. Com o Google Data Studio, você pode extrair dados de diferentes fontes (como o Google Analytics e o Google Ads) em um único relatório, facilitando a análise do desempenho do SEM.
• Planejador de palavras-chave do Google Ads: Essa ferramenta é essencial para a pesquisa de palavras-chave em SEM. Ela permite que você encontre as palavras-chave relacionadas ao seu negócio, veja com que frequência elas são pesquisadas e entenda como o volume de pesquisa muda ao longo do tempo. Você também pode ver os lances estimados para cada palavra-chave, o que pode ajudá-lo a planejar seu orçamento de SEM.
• **Ranktracker: O **Ranktracker é uma plataforma robusta de SEO que potencializa seus esforços de marketing em mecanismos de busca. Ele oferece um conjunto de ferramentas para descoberta de palavras-chave, rastreamento de classificação de sites, análise de SERP e auditoria de sites. Com seus dados em tempo real, interface amigável e visões gerais detalhadas do desempenho, o Ranktracker fornece insights valiosos para otimizar suas estratégias, melhorar as classificações e gerar mais tráfego.

Como diz Michael Ferguson, CEO da StockMarketGuides.com, "As ferramentas certas podem ser decisivas para seus esforços de SEM orientados por dados. Elas fornecem os insights necessários para entender seu público, otimizar suas campanhas e, por fim, gerar conversões."

O papel das palavras-chave no SEM orientado por dados

As palavras-chave são a pedra angular de qualquer campanha de SEM bem-sucedida. Elas são os termos que os usuários digitam nos mecanismos de pesquisa quando procuram informações, produtos ou serviços. Compreender a função das palavras-chave no SEM orientado por dados é fundamental para direcionar o tráfego, melhorar a visibilidade e aumentar as conversões.

"O papel das palavras-chave no SEM orientado por dados é semelhante ao papel do DNA na biologia. Elas são os blocos de construção que definem a estrutura e a função de suas campanhas de marketing", diz Richard Adams, pesquisador líder da Within Home, com razão.

Caso você não saiba, a pesquisa de palavras-chave é o processo de encontrar e analisar os termos que as pessoas usam nos mecanismos de busca com o objetivo de usar esses dados para uma finalidade específica, geralmente para otimização de mecanismos de busca (SEO) ou marketing geral. Trata-se de entender a linguagem que seus clientes em potencial estão usando para encontrar os produtos ou serviços que você oferece.

É fundamental escolher as palavras-chave certas para suas campanhas de SEM. As palavras-chave que você selecionar determinarão onde e quando seus anúncios serão exibidos e quem os verá. Ao segmentar as palavras-chave certas, você pode alcançar seu público-alvo no momento certo e no lugar certo.

"No mundo do SEM orientado por dados, as palavras-chave são a moeda corrente. Elas chamam a atenção, ganham interesse e pagam dividendos na forma de conversões", diz Lisian Ajroni, CTO da AJRONI Web Design Agency.

Os dados desempenham um papel crucial na informação de sua estratégia de palavras-chave. Ao analisar os dados de pesquisa, você pode identificar quais palavras-chave são mais relevantes para o seu negócio, quais estão gerando mais tráfego e quais têm potencial para gerar conversões.

Por exemplo, se você descobrir que uma determinada palavra-chave está gerando muito tráfego, mas poucas conversões, isso pode significar que a palavra-chave não é relevante o suficiente ou que seu anúncio ou página de destino não está atendendo às expectativas do usuário.

Por outro lado, se uma palavra-chave estiver gerando muitas conversões, mas não muito tráfego, talvez você queira aumentar seu lance para essa palavra-chave a fim de obter mais visibilidade.

Há várias ferramentas disponíveis que podem ajudá-lo a realizar uma pesquisa eficaz de palavras-chave:

• Planejador de palavras-chave do Google Ads: Essa ferramenta pode ajudá-lo a encontrar novas ideias de palavras-chave, ver com que frequência as palavras-chave são pesquisadas e ver como o volume de pesquisa de palavras-chave muda com o tempo. Ela também pode lhe dar uma ideia da competitividade de diferentes palavras-chave.
• Dedo de palavra-chave do Ranktracker: O Keyword Finder do Ranktracker é uma ferramenta fácil de usar que ajuda a descobrir palavras-chave relevantes para SEO. Ele fornece volumes de pesquisa, classificações de dificuldade e permite pesquisas específicas por local. É um recurso essencial para a criação de estratégias de SEM eficazes e orientadas por dados.

Quando perguntada, Lara Acosta, diretora de marketing da AED Training, compartilhou: "As palavras-chave são a espinha dorsal de qualquer estratégia de SEM. Elas conectam as empresas com seu público-alvo e são fundamentais para gerar tráfego e conversões."

Criação de uma estratégia de SEM orientada por dados

A criação de uma estratégia de SEM orientada por dados envolve uma série de etapas que aproveitam os dados para informar as decisões e otimizar os resultados. Quando perguntado, Joseph Passalacqua, CEO da Maid Sailors, compartilhou: "Uma estratégia de SEM orientada por dados é o plano para o sucesso. Ela fornece um plano detalhado, orientando as empresas desde a base da compreensão de seu público até o auge do alcance de suas metas."

Aqui está um guia passo a passo para ajudá-lo a criar uma estratégia eficaz de SEM orientada por dados.

Etapa 1: Defina suas metas

Antes de se aprofundar nos dados e nas ferramentas, é fundamental definir o que você deseja alcançar com seus esforços de SEM. Suas metas podem incluir aumentar o tráfego do site, gerar leads, impulsionar as vendas ou melhorar o reconhecimento da marca. Certifique-se de que suas metas sejam específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado (SMART).

Etapa 2: Realizar pesquisa de palavras-chave

Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para identificar as palavras-chave mais relevantes para sua empresa e que seu público-alvo esteja usando. Procure palavras-chave com alto volume de pesquisa e baixa concorrência, pois elas podem oferecer o melhor ROI.

Etapa 3: Analise sua concorrência

Entender o que seus concorrentes estão fazendo pode fornecer insights valiosos para sua estratégia de SEM. Use ferramentas como SEMrush ou Ahrefs para ver quais palavras-chave seus concorrentes estão segmentando, como são os anúncios deles e quanto eles estão oferecendo.

Etapa 4: Crie seus anúncios

Com base em sua pesquisa de palavras-chave e análise da concorrência, crie seus anúncios. Certifique-se de que seus anúncios sejam relevantes para as palavras-chave que você está segmentando, convincentes o suficiente para atrair cliques e claros sobre o que o usuário pode esperar após clicar.

Etapa 5: Configure suas campanhas

Configure suas campanhas de SEM no Google Ads ou em outra plataforma de SEM. Isso envolve a escolha de suas palavras-chave alvo, a configuração de seus lances, a definição de seu público-alvo e a configuração de seus grupos de anúncios.

Etapa 6: Monitore e analise seus resultados

Quando suas campanhas estiverem no ar, monitore e analise seus resultados. Use ferramentas como o Google Analytics para rastrear as principais métricas, como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC), conversões e ROI.

Etapa 7: otimizar com base nos dados

Use os dados coletados para otimizar sua estratégia de SEM. Isso pode envolver o ajuste de seus lances, a modificação do texto do anúncio, a segmentação de novas palavras-chave ou o refinamento do público-alvo.

Quando solicitado a simplificar a estratégia, David Owens, especialista em marketing digital da CPR Training, compartilhou o seguinte: "Criar uma estratégia de SEM orientada por dados envolve definir metas claras, entender seu público, escolher as palavras-chave certas e otimizar continuamente com base nos dados."

Dicas adicionais de especialistas em SEM para maximizar seu sucesso com ele

Entendendo seu público-alvo no SEM

Antes de fazer um marketing eficaz para o seu público, você precisa entendê-lo. Isso envolve pesquisar seus dados demográficos, interesses e comportamentos on-line. Isso envolve pesquisar seus dados demográficos, interesses, comportamentos on-line e pontos problemáticos. Ao obter uma compreensão profunda do seu público, você pode adaptar suas estratégias de SEM para atender às necessidades e preferências específicas dele. Como diz Steve Elliott, proprietário da franquia Restoration1, "Entender seu público-alvo é a base de qualquer estratégia de SEM bem-sucedida. Trata-se de conhecer suas necessidades, preferências e comportamentos para criar campanhas que realmente repercutam."

O papel do teste A/B no SEM orientado por dados

O teste A/B, também conhecido como teste de divisão, envolve a comparação de duas versões de uma página da Web ou de um anúncio para ver qual apresenta melhor desempenho. É uma forma de testar alterações em sua página da Web em comparação com o design atual e determinar qual delas produz melhores resultados. Como diz Sumeer Kaur, fundador da Lashkaraa.com, "o teste A/B é uma ferramenta poderosa no SEM orientado por dados. Ele permite que os profissionais de marketing testem diferentes elementos de suas campanhas, obtenham insights valiosos e otimizem continuamente para obter melhores resultados."

O impacto do Índice de qualidade no SEM

O Índice de qualidade é a classificação do Google quanto à qualidade e à relevância de suas palavras-chave, páginas de destino e anúncios PPC. Ele influencia seu custo por clique (CPC) e a posição de seus anúncios na página de resultados de pesquisa. Como diz Tom Miller, Diretor de Marketing da FitnessVolt, "O Índice de qualidade é um fator crítico em SEM. Ele afeta a classificação do seu anúncio e o custo por clique, o que o torna um elemento-chave a ser considerado em sua estratégia de SEM orientada por dados."

Aproveitamento do remarketing no SEM

O remarketing é uma maneira de se conectar com pessoas que interagiram anteriormente com seu website ou aplicativo para celular. Ele permite que você posicione estrategicamente seus anúncios na frente desses públicos à medida que eles navegam no Google ou em sites de parceiros, ajudando-o a aumentar o reconhecimento da sua marca ou a lembrar esses públicos de fazer uma compra. Como diz Dickson Eyenegho, redator de relações públicas da Carifex, "o remarketing é uma técnica poderosa em SEM. Ele permite que as empresas se envolvam novamente com usuários que já interagiram com sua marca, aumentando as chances de conversão."

O poder da otimização de páginas de destino no SEM

A otimização da página de destino envolve o aprimoramento de elementos em seu site para aumentar as conversões. Uma página de destino bem otimizada pode fazer a diferença entre a rejeição e a conversão de um usuário. Um especialista do setor, Martin Seeley, CEO da Mattress Next Day, disse: "A otimização da página de aterrissagem é frequentemente ignorada no SEM, mas é crucial. Uma página de destino bem otimizada pode aumentar significativamente as conversões e melhorar a eficácia geral de suas campanhas de SEM."

O papel da otimização móvel no SEM

A otimização para dispositivos móveis garante que os visitantes que acessam seu site a partir de dispositivos móveis tenham uma experiência otimizada para o dispositivo deles. Dado o uso crescente de dispositivos móveis para acessar a Web, isso é mais importante do que nunca. Como Sam McKay, CEO da Enterprise DNA, observou: "No mundo atual que prioriza os dispositivos móveis, a otimização para dispositivos móveis é essencial para o SEM. Trata-se de fornecer uma experiência de usuário perfeita em todos os dispositivos para alcançar seu público onde ele estiver."

Entendendo os leilões de anúncios em SEM

Os leilões de anúncios são a forma como o Google decide quais anúncios serão exibidos e sua ordem na página. Quando um usuário faz uma pesquisa, o leilão de anúncios determina quais anúncios são exibidos e em que ordem. Gene Fitzgerald. Diretor de Marketing da BOS, observou: "Os leilões de anúncios são uma parte fundamental do SEM. Entender como eles funcionam pode ajudar as empresas a criar lances mais eficazes e obter o máximo de seus gastos com anúncios."

A importância das extensões de anúncio no SEM

As extensões de anúncio são um tipo de formato de anúncio que mostra informações adicionais sobre sua empresa. Elas podem melhorar significativamente sua visibilidade, a taxa de cliques e o retorno geral sobre o investimento. Hayim Pinson, fundador da Muscle and Brawn, disse: "As extensões de anúncio podem aprimorar significativamente seus anúncios de SEM. Elas fornecem informações adicionais e criam mais motivos para as pessoas escolherem sua empresa."

O impacto da sazonalidade no SEM

Sazonalidade refere-se a flutuações periódicas que ocorrem regularmente em um padrão previsível com base em uma determinada estação. No SEM, entender a sazonalidade é crucial para planejar suas campanhas. Como diz Hamza G., especialista em alcance de e-mail da Outreaching.io e Newsjacking.io, "A sazonalidade pode ter um impacto significativo no SEM. Reconhecer essas tendências e ajustar suas campanhas de acordo com elas pode levar a estratégias mais eficazes e a conversões mais altas."

Como evitar armadilhas comuns no SEM orientado por dados

Embora o SEM orientado por dados possa ser incrivelmente eficaz, há armadilhas comuns nas quais os profissionais de marketing costumam cair. Se você estiver ciente delas e souber como evitá-las, poderá garantir que sua estratégia de SEM seja o mais bem-sucedida possível.

• Ignorar a cauda longa: muitos profissionais de marketing se concentram apenas em palavras-chave de alto volume, ignorando a chamada "cauda longa" da pesquisa. Essas são palavras-chave mais específicas e de menor volume que geralmente têm menos concorrência e taxas de conversão mais altas. Para evitar esse erro, certifique-se de que sua pesquisa de palavras-chave inclua palavras-chave de cauda longa.
• Concentrar-se apenas em cliques: Embora os cliques sejam importantes, eles não são o objetivo final de seus esforços de SEM. O objetivo final são as conversões, sejam elas uma venda, um lead ou uma inscrição. Para evitar essa armadilha, certifique-se de que está monitorando as conversões e otimizando suas campanhas para melhorar as taxas de conversão, e não apenas as taxas de cliques.
• Não testar o suficiente: O SEM tem tudo a ver com testes e otimização. Se você não estiver testando regularmente diferentes elementos de suas campanhas, desde o texto do anúncio até as páginas de destino, é provável que esteja deixando oportunidades de lado. Para evitar isso, certifique-se de que está executando testes A/B e usando os resultados para otimizar continuamente suas campanhas.
• Ignorar usuários de dispositivos móveis: Com um número cada vez maior de pesquisas feitas em dispositivos móveis, é um erro ignorar os usuários móveis em sua estratégia de SEM. Para evitar isso, certifique-se de que seus anúncios e páginas de destino estejam otimizados para dispositivos móveis e considere o uso de formatos de anúncios específicos para dispositivos móveis.

O perigo de "definir e esquecer" no SEM

Uma das maiores armadilhas do SEM é a mentalidade "configure e esqueça". Essa é a ideia de que, depois de configurar suas campanhas de SEM, você pode simplesmente deixá-las funcionando sem nenhuma intervenção adicional.

David Martinez, vice-presidente de contas corporativas e de OEM da Cybernet Manufacturing, coloca isso perfeitamente: "O perigo de 'definir e esquecer' no SEM é como navegar em um navio sem capitão. Sem monitoramento e ajustes constantes, suas campanhas podem sair do curso e errar o alvo."

A verdade é que o SEM exige gerenciamento e otimização contínuos. As tendências de pesquisa mudam, o comportamento do usuário evolui e seus concorrentes ajustam suas estratégias. Se você não estiver monitorando regularmente suas campanhas, analisando os resultados e fazendo ajustes, seu desempenho provavelmente será prejudicado.

Para evitar isso, verifique se você está analisando regularmente o desempenho da sua campanha, realizando testes A/B e fazendo ajustes com base em dados. Lembre-se de que as campanhas de SEM mais bem-sucedidas são aquelas que são continuamente otimizadas com base em dados e percepções.

Quando solicitado a dar dicas adicionais sobre como evitar essas armadilhas, Kenny Kline, presidente da Barbend, compartilhou: "Evitar armadilhas comuns em SEM envolve manter-se atualizado com as tendências do setor, testar e otimizar regularmente suas campanhas e não ter medo de experimentar novas estratégias."

Conclusão

O SEM orientado por dados é um divisor de águas. Ele permite que os profissionais de marketing tomem decisões informadas, otimizem estratégias e obtenham melhores resultados. Mas lembre-se de que não se trata de uma tarefa que pode ser definida e esquecida. Ela exige análise, testes e otimização contínuos.

Evitando as armadilhas comuns e aproveitando as ferramentas certas, você pode aumentar as conversões e dominar seu mercado. Portanto, aproveite o poder dos dados e deixe que eles conduzam sua jornada de SEM para o sucesso.