Entendendo a concorrência: Analisando as táticas de SEO dos líderes de mercado

Introdução

O SEO sempre foi um trabalho árduo, e a concorrência para superar os outros agora está mais acirrada do que nunca. No entanto, os motivos não são exagerados.

• Mecanismos de pesquisa como o Google lançam dezenas de alterações de algoritmo todos os anos.
• Dezenas de milhares de sites são lançados a cada trimestre.
• Seus concorrentes estão esvaziando seus cofres de recursos e estratégias para permanecer na primeira página do Google.
• Não vamos nos esquecer dos milhões de posts de blog que, direta ou indiretamente, já estão classificados para sua palavra-chave principal.

Todos esses fatores dificultam muito a obtenção de tração real para sua marca na Internet.

Para ampliar com sucesso o SEO da sua empresa, você precisa de uma abordagem incomum que realmente faça a diferença, ao contrário das dicas comumente regurgitadas por especialistas que se autoproclamam.

E é aí que entra a análise das táticas de SEO dos principais concorrentes em seu setor.

Neste artigo, compartilharemos algumas etapas para descobrir o que seus concorrentes e líderes de mercado estão fazendo e como você pode aproveitar os pontos fracos deles para roubar a cena.

Por que você deve analisar as estratégias de SEO de seus líderes de mercado

Analisar as táticas de otimização de mecanismos de busca dos líderes de mercado significa fazer uma análise microscópica dos concorrentes e de outras empresas líderes em setores relevantes.

Você quer saber exatamente por que eles conseguem conquistar os primeiros lugares nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa(SERPs) ou por que são vistos como uma autoridade no mercado quando se trata dos mesmos serviços que você oferece.

Veja por que essa abordagem é bastante eficaz:

Menos esforço, mais resultados

Quando se trata de SEO, não há necessidade de reinventar a roda. Bem, você pode fazê-lo se quiser, mas essa pode não ser necessariamente a melhor abordagem. Novas estratégias de SEO exigem testes e ensaios, e não há garantia de que funcionarão da maneira que você espera.

E se você decidir seguir as táticas regurgitadas on-line, provavelmente perderá seu tempo andando em círculos. Como alternativa, você pode simplesmente verificar o que os outros estão fazendo certo, aprimorá-lo e adaptá-lo ao seu site. Pronto!

De acordo com Jesse Hanson, gerente de conteúdo do Online Solitaire & World of Card Games, "As marcas que se classificam consistentemente na primeira página de mecanismos de pesquisa como o Google definitivamente têm alguns truques valiosos. Elas testaram várias estratégias, viram as que funcionam e criaram um roteiro de SEO navegável para seu sucesso. Seu trabalho é espionar esse roteiro e aproveitá-lo."

Entenda o SWOT deles e tire proveito disso

SWOT significa força, fraqueza, oportunidade e ameaças.

Analisar os principais concorrentes e outros líderes de mercado ajuda a determinar onde a estratégia de SEO deles se destaca ou deixa a desejar. Por exemplo, alguns sites têm uma qualidade de conteúdo muito boa, mas carregam muito lentamente. Você pode tirar proveito desse ponto fraco ao criar sua própria estratégia.

Em alguns casos, a análise da concorrência o ajuda a explorar outras variáveis e oportunidades que os líderes de mercado ainda não estão implementando. Sempre há um código de fraude de 1% que ninguém mais está usando, e ele pode ser o seu bilhete de SEO para obter uma classificação elevada nas SERPs.

Avalie seu desempenho

"Existem inúmeras ferramentas que estimam as pontuações de SEO com base em determinadas métricas. No entanto, os resultados fornecidos geralmente são superficiais. Nada retrata com mais precisão a situação de sua estratégia de SEO do que a comparação de seu desempenho com o desempenho de seus concorrentes", diz Sergey Taver, gerente de marketing da Precision Watches.

Ao comparar seu tráfego orgânico, backlinks e conteúdo, você obtém uma visão mais clara da eficácia de sua abordagem de SEO - se ela está realmente funcionando, que parte está faltando e precisa ser melhorada, e assim por diante.

6 maneiras de analisar as táticas de SEO de seus líderes de mercado

O Google detém 86,99% da participação de mercado entre outros mecanismos de pesquisa, e o site número um nas SERPs obtém cerca de 27,6% de todos os cliques nesse gigante líder de pesquisa.

Agora imagine o que você poderia conseguir analisando o que os sites número um do seu setor e os líderes de mercado fazem e implementando uma versão aprimorada da estratégia de SEO deles para a sua empresa. Uma abordagem de mina de ouro em potencial.

Vamos ver rapidamente como você pode fazer isso.

1. Identifique seus principais concorrentes e líderes do setor

Tim White, fundador da Milepro, acredita que é um grande erro atribuir a mesma pontuação de prioridade a todos os seus concorrentes. Ele diz: "Você provavelmente tem dezenas de concorrentes se estiver no setor de SaaS B2B ou milhares se estiver no B2C. Portanto, não é realista visar a todos. Em vez disso, escolha aqueles que têm um desempenho muito bom nas SERPs, com uma presença respeitável na mídia social e relações públicas fortes. Esses são seu foco."

Ao mesmo tempo, você precisa saber quem são seus concorrentes diretos e indiretos. Os diretos fornecem os mesmos serviços que você. Por exemplo, a Nike é uma concorrente direta da Adidas. Por outro lado, os concorrentes indiretos não oferecem os mesmos produtos, mas têm como alvo segmentos de público-alvo semelhantes. Um exemplo perfeito é o Ranktracker e o Search Engine Journal.

Embora os concorrentes indiretos possam não abranger tantas palavras-chave relevantes para a sua marca quanto as palavras-chave diretas, você ainda pode espionar a estratégia de SEO deles para criar algo interessante.

Para descobrir seus principais concorrentes, faça o seguinte:

Use ferramentas de palavras-chave, como o verificador de SERP do Ranktracker, para analisar sua palavra-chave principal. Você verá outros concorrentes classificados para ela, tanto direta quanto indiretamente. Dê uma olhada abaixo.

Fonte: Ranktracker

• Verifique sua palavra-chave ou serviço principal em mecanismos de pesquisa como o Google. Veja o que uma consulta por "ferramentas de SEO" traz.

O Zapier é um concorrente indireto para empresas que fornecem serviços e ferramentas de SEO, mas ocupa a primeira posição. Em contrapartida, concorrentes diretos como Ahrefs e Moz ocupam a segunda e a terceira posições nas SERPs, respectivamente.

• Pergunte a seus clientes ou leitores existentes sobre outras alternativas que eles já usaram antes. Digamos que você tenha uma empresa de factoring de frete. Envie enquetes e pesquisas para clientes anteriores e pergunte sobre outros serviços de factoring de frete que eles usaram antes de mudar para o seu.
• Pesquise outros líderes de mercado com bom desempenho, mesmo que não estejam em seu setor. Por exemplo, você pode encontrar os dez principais sites que recebem o maior tráfego globalmente.

2. Realizar pesquisas com concorrentes para entender o foco deles

Compile uma lista de seus principais concorrentes e líderes de mercado depois de identificá-los. Para começar, pelo menos dez serão suficientes.

Depois disso, insira cada concorrente em sua ferramenta de SEO preferida para fazer uma análise da concorrência. Verifique as palavras-chave para as quais eles se classificam, a relevância dessas palavras-chave para os seus serviços e o público-alvo que eles têm como alvo principal.

A análise da concorrência com ferramentas de SEO também oferece uma visão geral da pontuação de SEO de seus concorrentes, além de outros detalhes, como backlinks, conteúdo e força dos links internos.

Para os backlinks, descubra quantos backlinks exclusivos eles têm e a autoridade de domínio dos sites com links para eles e compare isso com seu perfil de backlinks.

Saber quem tem links para seus concorrentes e para os líderes de mercado que você está analisando é um código de trapaça superestimado. Você só precisa entrar em contato com esses sites com uma proposta mais valiosa e pedir que eles criem um link para o seu site. Isso evita o estresse de encontrar sites dos quais valha a pena obter backlinks.

3. Analisar a qualidade e a relevância do conteúdo do site

A maior parte da análise de SEO é feita com ferramentas de SEO, mas você também precisa realizar algumas análises manuais pessoalmente.

Passe de páginas da Web para postagens de blog e veja como os concorrentes adaptam os recursos ao público. Eles estão usando mais infográficos para otimizar o SEO de imagens? Ou aproveitam os dados originais da pesquisa para atrair leads e criar autoridade no nicho?

Você também pode verificar a contagem de palavras usadas por publicação, as fontes frequentemente mencionadas no conteúdo do blog, o uso da mídia, a voz da marca, o padrão de inserção de palavras-chave e os links internos. Para SEO, os dados da Hubspot sugerem um intervalo de 2.100 a 2.400 palavras para uma postagem de blog otimizada. Portanto, não é surpreendente ver o conteúdo do site na primeira página com mais de 1.500 palavras.

"Algumas marcas têm textos muito bons e designs que chamam a atenção, que são pontos focais para reter visitantes. Outras, como Search Engine Journal, Hubspot e Forbes, têm diretrizes editoriais extremamente rígidas que garantem que somente conteúdo verificado seja publicado. Isso os ajudou a criar credibilidade no espaço da Internet", diz J. Tucker Merrigan, sócio-gerente da Sweeny Merrigan.

4. Avaliar os aspectos técnicos do site

Depois de avaliar os elementos on-page e off-page, como conteúdo, tags de título, descrições, backlinks e links internos, você pode avaliar os elementos mais técnicos, como velocidade da página, compatibilidade com dispositivos móveis e estrutura do site.

A velocidade média de carregamento dos sites na primeira página do Google é de 1,65 segundos. Embora 2 a 3 segundos seja uma boa referência, talvez você queira ver a velocidade dos sites de seus concorrentes. Em seguida, use isso como linha de base para otimizar sua velocidade de carregamento.

Para fazer isso, use a ferramenta de insights de velocidade de página do Google e insira os URLs de seus concorrentes um após o outro para análise de velocidade.

Fonte: Pagespeed

Em um mundo em que 92,3% dos usuários de Internet usam seus telefones celulares para acessar a Internet, a importância da compatibilidade com dispositivos móveis não pode ser subestimada.

Você também deve avaliar outros aspectos, como a estrutura do site, pois eles determinam a facilidade com que os rastreadores se movimentam e indexam suas páginas.

O mais importante é que a arquitetura do site decide, em grande parte, se você pode proporcionar uma excelente experiência ao usuário - um sinal crucial que os mecanismos de pesquisa consideram. Se suas páginas estiverem agrupadas, camada sobre camada, com um menu difícil de navegar, isso é uma péssima notícia para a interface do usuário.

5. Analise o SEO de mídia social

O SEO para mídias sociais pode não parecer grande coisa, mas é um ingrediente essencial para o sucesso em qualquer setor.

Por exemplo, o Facebook tem cerca de 3,5 bilhões de usuários ativos, e levar seu conteúdo de mídia social a apenas uma fração disso pode resultar em um aumento significativo de publicidade para sua marca. Quando alguém já se envolveu com a sua marca nas mídias sociais, é mais fácil para essa pessoa interagir com o seu site se ele aparecer na pesquisa do Google na próxima vez.

Outros benefícios da mídia social incluem a geração de leads de sites por meio de trechos de publicações e links biográficos, oportunidades de backlinks e vendas.

Acesse diferentes plataformas de mídia social. Veja o que seus concorrentes e outros líderes de marketing estão fazendo. Analise o formato do conteúdo deles e veja qual tem o melhor desempenho.

6. Compare os resultados com seus esforços de SEO

Nesse estágio, você já conhece o desempenho de SEO dos líderes de mercado e algumas das coisas que eles estão fazendo que se destacam. Compare e contraste essas descobertas com suas estratégias e resultados atuais de SEO.

É possível que você já esteja cumprindo alguns requisitos. Por exemplo, seus metaelementos e tags de imagem podem estar em um bom lugar, e você já pode estar direcionando as palavras-chave certas. Portanto, não há necessidade de desperdiçar seu tempo com esses aspectos.

Em vez disso, concentre-se nas áreas em que sua abordagem não é tão boa em comparação. Na maioria das vezes, elas giram em torno da qualidade do conteúdo e do seu perfil de backlinks. A Forbes é um estudo de caso perfeito.

Além de seu excelente SEO técnico e fora da página, a Forbes fornece conteúdo personalizado e com base em dados sobre diversos tópicos por meio de seus colaboradores, todos eles notáveis especialistas em nichos. Isso atende aos critérios E-E-A-T (Experience, Expertise, Authority, Trustworthiness) do Google e ajuda a Forbes a obter uma classificação elevada em vários tópicos, mesmo que não forneça o serviço relacionado.

Se você está no mesmo setor que a Forbes, deve fazer a mesma coisa e seguir uma diretriz editorial quase do mesmo nível para obter um grau semelhante de vantagem de conteúdo - ou até melhor.

Conclusão

O objetivo de analisar seus principais concorrentes e líderes de mercado não é copiar e colar suas estratégias. Você simplesmente quer ver o que está funcionando para eles e o que não está, a fim de aprimorar sua estratégia ou criar uma nova.

Para uma rápida recapitulação, primeiro, identifique seus principais concorrentes e outros líderes de mercado, especialmente aqueles em setores relevantes. Realize uma análise da concorrência em cada um deles para descobrir o que eles classificam, seu perfil de backlinks e outras listas de verificação de SEO. Também vale a pena observar o SEO de mídia social e os aspectos técnicos fora da página, como a velocidade de carregamento.

Por fim, compare essas descobertas com o seu roteiro de SEO existente e aproveite a abordagem deles para criar sua estratégia superalimentada.