Gerando Leads - Estratégia de anúncios da FB

  • Felix Rose-Collins
  • 31 min read
Gerando Leads - Estratégia de anúncios da FB

Tabela de conteúdo

Introdução

Em primeiro lugar, vamos começar definindo o que é realmente uma *lead**, pois é um termo que tende a ser confundido com bastante freqüência. Simplificando, um chumbo é alguém que está interessado em seu produto, Uma liderança pode eventualmente se transformar em um cliente se eles são vendidos em você, em seu produto ou em seu serviço (ou se você tiver apenas marketing muito bom).

Um líder é um indivíduo que ainda não foi convertido. Portanto, quanto mais direcionada a sua estratégia de geração de líderes é, quanto maior a probabilidade que seus contatos acabarão se transformando em vendas e fazer seu negócio dinheiro.

No passado, os contatos eram obtidos principalmente através de vendas porta-a-porta, frio chamadas, outdoors e marketing impresso. Hoje, no entanto, as mídias sociais têm abriu uma maneira inteiramente nova de gerar leads de alta qualidade e direcionados para seus negócios. O Facebook é, de longe, a mais ampla mídia social plataforma no mundo, e tem uma excelente plataforma publicitária para as empresas.

Neste artigo, vamos mergulhar no básico dos anúncios do Facebook e em como usá-las para gerar novos contatos para seu negócio ou website. Se feito direito, o Facebook pode disparar o sucesso de seu negócio e levar seu vendas para o próximo nível!

Atraindo pistas com anúncios no Facebook

Em comparação com a maioria das formas tradicionais de geração de leads, os anúncios do Facebook oferece um dos maiores retornos sobre o investimento no mercado. Formas tradicionais de publicidade, tais como televisão, rádio, anúncios impressos, e até mesmo os anúncios do Google Ads podem custar um braço e uma perna. Tipicamente falando, você ter que orçar milhares de dólares por mês para ter uma boa liderança campanha de geração com métodos publicitários tradicionais!

Com o Facebook, por outro lado, você pode investir tão pouco quanto $5 por dia e comece a ver um retorno positivo em seu investimento! Se você está trabalhando com um orçamento maior, você pode investir milhares de dólares por dia e ver um retorno ainda melhor. Em última análise, a escolha é sua e é inteiramente dependendo do tamanho do seu negócio e do orçamento de marketing.

Obter pistas para seu negócio sempre requer um pouco de finesse. Você necessidade de garantir que seus anúncios sejam direcionados para a demografia correta. Caso contrário, há uma grande chance de que eles sejam simplesmente ignorados. Para exemplo, você não gostaria de dirigir seus anúncios para um restaurante de hambúrgueres em a comunidade vegetariana, ou tentar comercializar jaquetas de inverno de alta qualidade para pessoas que vivem no Texas, certo?

Dito isto, se você quiser maximizar o retorno do seu investimento, você vai querer ter certeza de que fez a demografia apropriada pesquisa e testes para garantir que você esteja comercializando à direita grupo(s) de pessoas.

Publicidade 101: Como funciona um funil de publicidade

Quando se trata de criar uma estratégia publicitária de sucesso, é necessário um processo. Nos negócios, isto é freqüentemente referido como um funilhão de vendas ou um ad funil. Como o nome indica, você "captura" muitos clientes com o grande parte de cima do funil e lentamente filtrá-los até um venda.

Por exemplo, se seu anúncio captar a atenção de 10.000 pessoas (10k impressões), uma média de cerca de 9% (neste caso, cerca de 900) de eles se converterão em clientes que compram com você ou levam um ação orientada para as vendas em seu site. A porcentagem de impressões que transformar-se em vendas é conhecido como [sua taxa de conversão de anúncios no Facebook] (https://www.facebook.com/business/help/1884590605123191).

Um funil de publicidade tem tipicamente três camadas ou processos principais que lentamente conduzem as impressões ao ponto de fazer uma venda. Muitas vezes, muitas os telespectadores precisarão ser "aquecidos" para sua marca e poderão ver seus anúncios inúmeras vezes antes de visitar seu site ou comprar um produto de você.

Os três passos para um funil de publicidade são:

  1. Geração de atenção à marca.

  2. Descoberta e exposição da marca.

  3. Consideração da marca e vendas.

1) Geração de atenção à marca

O primeiro passo é gerar a atenção da marca. Neste caso, você será usando o que você sabe sobre sua demografia alvo para criar anúncios envolventes dirigido aos vários grupos de pessoas que compõem seu núcleo demográfica de clientes (ou clientes potenciais).

Neste caso, você usará o conhecimento sobre seus clientes existentes para anúncios personalizados para o tipo de pessoas mais propensas a comprar sua marca ou utilize seu serviço. Por exemplo, se você é um real local agência imobiliária, então você poderá veicular anúncios dirigidos a casais locais indivíduos com mais de 25 anos de idade que tenham filhos.

Em geral, você quer fazer propaganda para um público "caloroso". Isto significa dirigir anúncios para pessoas que já têm uma boa chance de estar em menos interessado no que você oferece.

Pelo contrário, se você estiver tentando oferecer um produto ou serviço novinho em folha, então você pode precisar investir mais dinheiro adiantado a fim de fazer propaganda para um público "frio" que pode ou não estar interessado no que sua marca oferece. Eventualmente, você usará suas métricas de publicidade para determinar suas estratégias publicitárias com melhor desempenho.

Usando ferramentas como Ranktracker's Rank Tracker SEO ferramenta* em correlação com os anúncios do Facebook pode ajudá-lo a determinar exatamente quanto tráfego extra você está gerando a cada mês com sua campanha de anúncios da FB. Estes dados podem ser usado para modificar ou expandir sua estratégia de anúncios.

O Rank Tracker mostrará a você exatamente quanto tráfego mensal você está chegar ao seu site e como seu desempenho geral está no mecanismo de busca resultados.

2) Descoberta da marca

O primeiro passo para veicular anúncios no Facebook é chamar a atenção para seu marca. O segundo passo, entretanto, é encorajar as pessoas a se aproximarem olhe para sua marca. Isto é conhecido como a etapa de "Descoberta da Marca".

Para isso, pode ser útil usar os dados que você obteve de Ferramenta de descoberta da palavra-chave do Ranktracker*. A ferramenta permite que você entre em palavras-chave primárias, que podem então ser usadas para ajudar você a encontrar alguns dos outros termos secundários (fase de descoberta) que as pessoas interessadas são procurando.

Estes resultados podem ser usados para criar anúncios personalizados que impulsionam mais engajamento. Por exemplo, você pode incentivar os interessados pessoas para inscrever-se em um boletim informativo por e-mail, participar de um pesquisa/estudo, ou participar de um anúncio de RA (realidade aumentada).

3) Consideração e vendas da marca

Finalmente, temos a terceira etapa do funil publicitário: consideração da marca e vendas. Nesta etapa da publicidade, você estará principalmente dirigindo interessados, direcionados a levar em conta sua marca ou, finalmente, fazer uma compra.

Na maior parte das vezes, isto envolve realmente a construção de confiança em sua marca. Você vai querer usar depoimentos, compartilhar resultados anteriores e criar um transação suave, sem problemas e segura, o que facilita a sua clientes para comprar de você.

Levando as pessoas a Care Sobre seus Anúncios no Facebook

Tenha em mente que seus anúncios no Facebook nem sempre serão os mais bem-vindos coisa no newsfeed de um usuário. A maioria dos usuários está na plataforma para trabalhar em rede. com amigos/família, acompanhar seus grupos e páginas, ou simplesmente ser entretido. Muitas vezes, os anúncios erram a marca porque não aplicar o usuário.

Isso significa que você precisa ser verdadeiramente criativo ao criar um Facebook anúncio. Escreva uma boa cópia, use fotos vibrantes, videografia acionada pela ação, ou fazer perguntas envolventes em suas enquetes. Quanto mais direto você puder obter com seus anúncios e quanto mais valor você oferecer aos telespectadores, melhor será um resposta que você terá.

Ajustando sua estratégia publicitária

Ao anunciar com o Facebook, você inevitavelmente receberá valiosos feedback que você pode usar para melhorar seus anúncios, atendimento ao cliente e processo de venda. Basicamente, você precisará começar por identificar seu pontos chave do público pontos da dor. Estes são problemas que sua marca pode resolver, e também pode ser usado para criar anúncios mais envolventes.

Por exemplo, digamos que você está tentando anunciar um novo elétrico, alimentado por bateria. Uma das melhores maneiras de criar anúncios que trabalho é dirigir-se aos pontos de dor de seu público-alvo quando vem para cortar a grama. Isto poderia ser afirmações em sua cópia de anúncio, tais como como:

  • "Você está cansado de respirar fumaça de gás toda vez que entra sua garagem"...

  • "Você está cansado de fazer manutenção cara em seu cortador de relva motor a gás"?

  • "Apare seu gramado 30% mais rápido com nosso sistema elétrico de alta potência cortadores de grama"!

Enquanto você continua a anunciar, você pode receber feedback direto de seu anúncio telespectadores. Eles podem deixar dicas valiosas nos comentários, perguntando-lhe perguntas específicas que eles sentiram que não foram abordadas pelo seu anúncio (por exemplo "O que o torna diferente do concorrente?").

Você pode até receber um feedback negativo, avisando que seu anúncio foi entediante, falhou o ponto, ou foi insensível.

Você deve pegar todos esses dados e usá-los para criar melhor, mais anúncios no Facebook mais precisos, mais direcionados e mais eficientes! Lembre-se, os O objetivo final da publicidade é aumentar sua taxa de conversão. Este só pode ser feito através da melhoria constante da qualidade de seus anúncios e assegurar que as necessidades de seu público estejam sendo atendidas da melhor forma possível. suas habilidades.

Anúncios e Audiências Facebook 1.3k

Então, agora que você tem um pouco melhor de uma idéia de como o anúncio funis funcionam, é hora de discutir o aspecto mais importante da criação Anúncios no Facebook. Nomeadamente, * escolhendo seu público**!

Durante esta etapa, você usará tudo o que sabe sobre seu audiência da marca existente, pesquisar novos públicos, e realmente quebrar Quem vai comprar sua marca e responder aos seus anúncios. Quanto mais tempo e esforço que você gasta identificando e fornecendo anúncios para seu público, o melhores resultados você obterá em termos de taxas de conversão.

De fato, as maiores marcas do mundo costumam gastar milhões de dólares pesquisa e identificação com seu público alvo antes que eles pagam para promover anúncios para seu público-alvo. Basta olhar para a Starbucks'. café com leite picante de abóbora!

A empresa passou a maior parte de um ano trabalhando em anúncios e figurando como melhor publicitá-lo... Agora, eles vendem quase US$ 500 milhões de lattes de tempero de abóbora em todo o mundo, a cada ano.

A questão é?

Se você fizer sua pesquisa demográfica e realmente dedicar tempo para construir um de nicho de audiência para sua marca, ela se compensará com a produção de um retorno sobre o investimento e ganhar mais vendas do que você jamais imaginou possível. Portanto, antes de lançar seu anúncio, faça certo de que você realizará sua devida diligência e fará sua pesquisa.

Identificando o público existente em seu site

Se você já tem uma marca que já tenha tido sucesso anterior on-line ou em um ambiente de tijolo e cimento, então você pode começar com seus dados existentes para construir um público alvo. Por exemplo, se você vende seguros de vida, você pode perceber que seu público-alvo consiste tipicamente de homens com mais de 40 com crianças de renda média a alta.

Ao identificar seu público, você realmente quer tentar quebrar o aspectos chave de sua clientela. Você pode descobrir que você tem mais de um público primário, o que também é perfeitamente aceitável!

Os aspectos que você examinará ao criar um público são:

  • Sua faixa etária.

  • Seus interesses (hobbies, esportes, hábitos, etc.).

  • Sua raça ou que língua falam.

  • Quer eles tenham ou não filhos.

  • Em que região eles vivem (urbana, rural, suburbana).

  • A cidade, declaram que vivem na cidade.

  • Renda média anual.

  • Formado ou não na faculdade.

Existem outros fatores, mas estes são alguns dos principais que você irá quer olhar ao examinar seu público existente.

Como usar as métricas e dados SEO para refinar seu público

Se você tem usado ferramentas SEO como Ranktracker's Rank Tracker SEO ferramenta, então você terá alguns bons dados para usar que são baseados na palavras-chave primárias que os usuários dos mecanismos de busca estão usando para encontrar seu site.

Rank Tracker permite que você veja como seu site se classifica em um nicho palavras-chave. Isto, por sua vez, pode ser usado para ajudá-lo a identificar alguns detalhes sobre seu público. As palavras-chave que trazem o tráfego de seu site poderiam mostrar você detalha seus principais detalhes sobre seu público, como por exemplo:

  • Se eles estão procurando comprar um produto específico.

  • Se eles estão procurando resolver um problema específico.

  • Que perguntas eles querem que sejam respondidas sobre sua marca.

Você pode então usar todos esses dados para ajudá-lo a criar o Facebook estruturado anúncios direcionados a um público alvo, que apreciará seu abordagem para resolver seus problemas e responder suas perguntas antes eles até lhes perguntam!

Como encontrar um novo público com os anúncios FB

Você não deve parar no seu público atual, porém. Quando chegar a hora para criar anúncios no Facebook, você tem que ter em mente que você será publicidade para o entire internet! Isto significa que seu negócio poderia se beneficiar da publicidade para públicos novinhos em folha que você não pode pensaram até mesmo, em primeiro lugar.

Uma vez conectado ao seu Gerenciador de Anúncios do Facebook, você poderá criar nichos de audiência baseados em uma série de diferentes fatores, inclusive:

  • Faixa etária.

  • Interesses (páginas seguidas e apreciadas).

  • País.

  • Gênero.

  • ...e muito mais.

À medida que você refinar seu público, o Gerente de Anúncios do Facebook lhe apresentará um pequeno mostrador que lhe mostrará se seus anúncios são visados ou broad, assim como quantas impressões você pode esperar fazer usando um dado orçamento.

Um truque interessante que você pode usar é "roubar" alguns de seus audiência dos concorrentes. Para fazer isto, você precisará fazer algumas pesquisas do Facebook. Você precisará identificar quem são seus principais concorrentes e verificar para que tipo de público eles estão vendendo.

Primeiro, você vai querer digitar a palavra-chave principal para seu site em Ferramenta de busca de palavras-chave do Ranktracker. Isto lhe fornecerá algumas palavras-chave úteis secundárias e de apoio relacionadas ao seu próprio negócio. Registre as palavras-chave de melhor desempenho.

Em seguida, você vai querer conectar as palavras-chave que você encontrou em Ranktracker's Ferramenta SEO SERP Checker. Isto lhe mostrará quem são os principais concorrentes para estas palavras-chave. Você poderá ver todas as marcas que são dominando o mercado para a palavra-chave dada.

Agora, vamos entrar em algumas táticas sorrateiras... stealando seu audiência dos concorrentes (ou pelo menos seqüestrando-os).

Para esta etapa, você vai querer usar Backlink Checker. Esta ferramenta permite que você verifique todas as páginas de nicho que se ligam de volta para o site principal do concorrente. Estes são chamados de backlinks, e eles pode fornecer uma excelente visão sobre potenciais públicos-alvo para sua marca.

Por exemplo, vamos apenas dizer que por acaso você notou que seu concorrente tem um monte de backlinks de blogs orientados para o atletismo.

Você poderia visitar cada um desses blogs e ter uma idéia para o usuário médio que está lendo através dos blogs. Então, você pode usar esses mesmos dados para crie novos públicos-alvo para seus anúncios no Facebook!

Lembre-se, criar anúncios de grande desempenho no Facebook tem tudo a ver com ser o o jogador mais criativo do jogo.

Personalizando seu público-alvo com os anúncios do Facebook

Você poderá escolher uma ampla gama de opções de personalização quando vem aos seus anúncios no Facebook. Você pode visar um público amplo (por exemplo usuários do Facebook entre 18 e 65 que gostam de esportes); ou, você pode visar um público-alvo, nicho de audiência (por exemplo, usuários do Facebook que são homens entre 18 e 30 que gostam de basquetebol universitário e do time de basquete do Miami Heat).

Público amplo, de nicho e super nicho

Os anúncios amplos geralmente fornecem um número maior de impressões e são ótimos para gerar consciência de marca (passo 1 em nosso funil publicitário, descrito acima).

Anúncios de nicho, por outro lado, geralmente não lhe fornecerão como muitos. impressões. No entanto, elas lhe proporcionarão uma impressão mais direcionada, audiência interessada. As audiências de nicho normalmente têm uma conversão maior e são ótimos para a descoberta e o engajamento da marca (passo 2 em nosso anúncio funil).

Dito isto, você precisa ter cuidado sobre como escolher seu nicho audiência. Se você cria um nicho muito pequeno e é o errado, então você terá desperdiçado muito dinheiro em anúncios. É por isso que recomendamos começando com grupos de anúncios mais amplos e usando dados de anúncios acumulados para criar nichos mais especializados ao longo do tempo.

Como criar conteúdo para seu público escolhido

Agora, vamos falar sobre o próximo passo mais importante: criar conteúdo para seu público escolhido.

1) Trabalho sobre idéias

Primeiro, você vai querer começar com idéias. Escreva cada público chave e fazer uma longa lista de tipos potenciais de conteúdo que eles vão gostar. Para exemplo, os milenares tendem a preferir anúncios em vídeo enquanto a geração Z pode preferem anúncios interativos no estilo AR. Alguns demográficos podem gostar de uma comédia anúncio, enquanto outros podem desfrutar de um estilo publicitário mais sério.

Tudo isso depende completamente do produto/serviço que você está vendendo e os públicos-alvo que você identificou através de seu pesquisa. Uma vez que você tenha criado uma longa lista de estilos de anúncios potenciais e interesses para sua demografia alvo, trabalhe para escrever alguns itens básicos idéias para anúncios para cada público.

2) Criar Conteúdo Baseado em Idéias

Agora, é hora de usar suas idéias para criar conteúdo! Digamos apenas que você reduziu o público alvo do seu produto, que consiste principalmente de usuários do Facebook entre 18 e 25 que apreciam comédia e sátira. Então, você vai querer empregar um videógrafo e talvez um amigo engraçado de seu para criar um anúncio de vídeo engraçado e envolvente para criar seu anúncio.

Por outro lado, talvez seu público-alvo prefira escritos de forma longa de alta qualidade para dizer a um redator por escrito história com seu anúncio.

De modo geral, é melhor criar vários tipos de anúncios para seu marca e testá-los lado a lado.

3) Publicar e dividir o conteúdo do teste

Uma vez criado e editado seu conteúdo, é hora de aplicá-lo a seus anúncios, publicá-los e testá-los divididos. O teste de divisão é o processo de testar o desempenho de dois anúncios diferentes para ver qual deles faz melhor. Poderia envolver o teste de dois anúncios diferentes com o mesmo audiência ou poderia envolver testar o mesmo anúncio contra dois anúncios diferentes audiências.

Durante a fase de testes divididos, você vai querer conservar sua publicidade orçamento e gastar uma quantia reduzida. Esta etapa tem tudo a ver com a obtenção de dados. Portanto, em vez de gastar US$1.000 em cada anúncio, talvez limite seus dados diários despesas até $20/dia em cada anúncio.

Após uma semana rodando cada anúncio simultaneamente, você terá alguns dados valiosos que você poderá visualizar em seu Gerenciador de Anúncios do Facebook. Isto lhe permitirá saber qual anúncio ou audiência resultou em tráfego para seu website ou conversões de vendas!

4) Ir All-In em anúncios de conteúdo de alta performance

Depois de revisar os dados, você poderá dizer qual anúncio realizou o melhor. Ou, talvez nenhum deles tenha tido um bom desempenho e esteja na hora de ir de volta à prancheta de desenho. De qualquer forma, você saberá como seguir em frente.

Se um anúncio acabou sendo bem sucedido no orçamento limitado do teste, então o é provável que ele faça grande uma vez que você vá all-in e invista mais dinheiro para isso. Portanto, descarte o anúncio de baixo desempenho e invista seu orçamento de anúncios do Facebook para o anúncio de alto desempenho.

Os testes divididos de seus anúncios podem ser um pouco tediosos e demorados, mas é bem vale a pena no final e lhe poupará muito dinheiro potencialmente desperdiçado dinheiro gasto ao tomar tiros no escuro.

Criando campanhas de anúncios Top-Funnel no Facebook

No início deste guia, explicamos um pouco sobre os três diferentes camadas de um funil publicitário. Para rever, eles são:

  1. Conscientização da marca.

  2. Descoberta da marca.

  3. Consideração e Conversão da Marca.

Quando você está apenas começando com seus anúncios no Facebook, você quer focar principalmente no topo do funil, ou marca geradora consciência. Isto se deve a duas razões:

  • Ajudará a gerar dados valiosos de anúncios para criar mais nichos relacionados anúncios para as etapas 2 e 3.

  • Permitirá que você se concentre em liderar lentamente os cabos de topo de túnel pelo funil de vendas.

Nesta seção, vamos mostrar-lhe como criar e otimizar anúncios que irá gerar o reconhecimento geral da marca e ajudar você a se destacar em A mente dos usuários do Facebook. Vamos mergulhar!

Criando Anúncios Otimizados para as Cabines de Topo de Túnel

Quando você estiver anunciando para liderar no topo do funil, você vai geralmente ser publicidade para um público alvo mais amplo. Isto assegurará que seu anúncio recebe um amplo nível de exposição e recebe bastante impressões.

O que isso também significa é que você precisará se concentrar no "uau" de seu anúncio fator".

Basicamente, esta é a primeira vez que os usuários do Facebook vão entrar em contato com sua marca. E, como diz o ditado, "Primeiro as impressões são tudo".

Se você criar anúncios que não conseguem estabelecer uma conexão com os telespectadores, então você corre o risco de perder um cliente potencial ou, pelo menos, de não conseguir impressionar eles. Isto tornará os futuros esforços publicitários mais difíceis e caro.

Então, isso significa que você vai querer se dedicar a fazer anúncios otimizados para seu amplo público alvo. De criar maravilhosamente imagens e vídeos editados para escrever uma cópia envolvente e de fácil leitura, você não querem poupar nenhuma despesa ou nenhuma atenção aos detalhes aqui.

O tipo de anúncios e conteúdo promovido que você mostra para os cabos de aço de topo de linha serão menos orientados para as vendas e centrados mais em torno da geração de zumbido e consciência de marca. Nesta etapa, você irá quer se concentrar em realmente pregar a proposta de valor de seu produto:

  • O que há de tão legal nisso?

  • Por que é a melhor coisa desde o pão fatiado?

  • Sobre o que seus clientes estão delirando?

  • O que você pode dar de graça (ou com desconto) que irá inspirar confiança e conscientização?

Criando um anúncio de vídeo no Facebook engajado e eficaz

Os anúncios em vídeo são, de longe, a forma mais comumente consumida de anúncios no Facebook na internet. De fato, é a forma mais consumida de anúncios no Facebook, um estudo recente sugeriu que mais de 45% de todos os consumidores preferiam anúncios em vídeo e 56% dos todos os milenares preferem anúncios em vídeo a anúncios baseados em imagem ou texto.

Então, se você está apenas começando com sua marca e quer gerar algum hype e buzz, então os anúncios em vídeo são a melhor maneira de para ir. Se você puder criar um anúncio em vídeo envolvente e divertido com um proposta de valor forte, você estará bem encaminhado para gerar e conquistando futuros clientes para seus negócios.

Quem sabe? Talvez seus anúncios em vídeo recebam tanta atenção e sejam tão divertido que ele se torna viral e é compartilhado através da plataforma!

Dito isto, aqui estão algumas grandes dicas para criar um anúncio efetivo em vídeo no Facebook.

1) Chame a atenção do público

Antes de mais nada, você precisa chamar a atenção das pessoas*! De acordo com para um estudo da Harvard Business Review, Os anúncios em vídeo normalmente têm cerca de 5 segundos para captar a atenção dos telespectadores. Isso significa que você precisa começar com um bang. Uma conversa entediante ou cenário irrelevante não o cortará quando se trata de conseguir novos telespectadores para cuidados.

Por exemplo, se você já viu os anúncios em vídeo do sabonete Dr. Squatch, você se lembrará dos primeiros cinco segundos em que o protagonista gritou na tela, dizendo: "Você não é um prato; você é um MAN!" que é seguido por ele jogando um prato e despedaçando-o.

Instantaneamente, o espectador é viciado e quer saber o que é todo o hype sobre. Em pouco tempo, eles assistiram a um anúncio inteiro de 8 minutos de duração sem mesmo percebendo isso. Se você assistir alguns dos antigos anúncios Oxi-Clean de Billy Mays, você vai notar a mesma coisa.

Seja envolvente, capte a atenção deles e segure-a!

2) Adicionar Texto e Legendas em Vídeo

Hoje em dia, as pessoas precisam de mais esforço para manter sua atenção. Caso contrário, elas estarão tentando ler o comentário ou a mensagem de outra pessoa enquanto assistem ao seu vídeo (o que não é propício a sustentar atenção).

Então, para tornar seus vídeos mais envolventes, jogue algum texto de fonte grande e legendas em seu vídeo em certos intervalos onde você quer que seu telespectador para estar totalmente engajado. Use palavras de poder nestas legendas que agarram atenção.

Além disso, tenha em mente que muitos espectadores estarão consumindo seu conteúdo e anúncios enquanto estão no trabalho, no banheiro ou em algum outro lugar onde eles não pode tocar seu anúncio em volume total. Portanto, é sempre uma boa idéia acrescentar legendas fechadas ao seu vídeo, para que as pessoas possam ver o que você está dizendo, mesmo se eles tiverem o volume recusado.

3) Não seja chato na edição

Se você quer impressionar seus telespectadores, então você precisa ter certeza de que você está criando vídeos com ótima edição. Coloque-se no lugar de seu telespectador... Se alguém estivesse tentando vender-lhe algo mas não mesmo dedicar tempo para editar um anúncio pago, você teria fé em o produto ou serviço que eles estão anunciando?

... Provavelmente não.

Então, baixe um editor de vídeo gratuito e ensine a si mesmo alguns vídeos básicos editando assistindo vídeos do YouTube. Ou, melhor ainda, ir a um site como Fiverr ou Upwork e contrate um editor de vídeo freelance para editar seu comercial para você, para que você possa se concentrar no que é importante!

4) As miniaturas são TUDO

Se você está criando seus próprios anúncios em vídeo ou contratando-os para freelancers, lembrem-se de que as miniaturas são tudo. Se seu anúncio em vídeo não tem uma miniatura que capte a atenção, então ninguém vai imprensa brincar e até mesmo tentar observá-lo, em primeiro lugar.

5) Use imagens reais e testemunhos

Finalmente, considere adicionar algumas imagens da vida real de seu produto/serviço aos seus anúncios em vídeo. A inserção de clipes do testemunho de um cliente também é um ótima maneira de ganhar um pouco de confiança com o salto.

Mostra que outras pessoas estão a bordo com sua marca e gostam do que você está vendendo. O uso de imagens do próprio produto também é uma ótima maneira para os espectadores simularem como é para eles usar o produto para eles mesmos.

Dicas de redação para anúncios no Facebook

Criar um grande vídeo deve ser o primeiro passo para criar um túnel de topo Anúncio no Facebook projetado para atrair a atenção de novos usuários. No entanto, o cópia que você escreve para seu anúncio é igualmente importante.

A cópia escrita também não é apenas para anúncios baseados em texto ou imagem. Você pode anexar uma quantidade significativa de cópias a um anúncio em vídeo como bem. Na verdade, você deveria. O melhor de uma apresentação que você pode ceder de uma só vez em sua marca, quanto mais eficaz ela for em gerando uma resposta de seus telespectadores.

Além disso, tenha em mente que as pessoas estão acostumadas a concentrar sua atenção em múltiplas direções ao mesmo tempo. Isto significa que muitos telespectadores irão desfrutar lendo através de sua cópia do anúncio enquanto assistem ou escutam seu anúncio vídeo ao mesmo tempo. Quanto mais maneiras você puder capturar e manter sua atenção, a melhor chance que você tem de ser lembrado.

Então, com isso dito, aqui estão algumas dicas úteis para escrever uma ótima cópia para seus anúncios no Facebook.

1) Considere as necessidades do público

Ao longo de seu anúncio em vídeo, você estará abordando alguns dos as principais necessidades de seu público e explicar como seu produto/serviço pode endereçá-los. Você também deve escrever sobre eles e garantir que É dado especial cuidado e atenção a eles.

Isto pode significar discutir as necessidades primárias do público no topo do anúncio. copiar a fim de chamar imediatamente a atenção dos leitores. Como eles são rolando para baixo além de seu vídeo, talvez uma palavra ou frase chave agarre seu atenção e eles dizem: "Espere, talvez eu DEVERIA ver o que este anúncio tem para dizer*!"!

2) Criar uma Conexão Emocional

Aprenda como criar uma conexão emocional com o espectador. Este A emoção pode ser positiva, negativa, ou relatável (a mais comum). Às vezes, quando você se conecta com um positivo ou um negativo em demasia emoções, você corre o risco de afastar os espectadores que não se sentem assim. Entretanto, ao se concentrar em um nível de relatividade, você pode criar um verdadeiro conexão com o telespectador.

Por exemplo, digamos que você está vendendo uma camiseta que não enrugamento...

Em vez de expressar raiva em camisetas que enrugam ou expressam alegria com camisetas que não enrugam, talvez expressem o sentimento de relação de estar com pressa de trabalhar e ter que engomar sua camisa antes que você perca o ônibus. Todo mundo lendo será como: "Yep... Eu já estive lá antes! Talvez o produto deste cara valha a pena tentar".

3) Mantenha simples, estúpido

Em última análise, as pessoas gostam de conteúdo simples. A maioria das pessoas não está no Facebook para ler um longo manifesto. Eles estão lá para consumir rápido e envolvente conteúdo, seja a atualização do status de um amigo, um vídeo engraçado, OU um publicidade relatável.

Portanto, enquanto sua cópia do anúncio deve ser envolvente, deve chamar a atenção, e deve criar uma conexão emocional, ela precisa fazer isso de forma simples.

Evite longos parágrafos de 5 ou 6 linhas que ferem os olhos das pessoas. Em vez disso, concentrar-se em declarações curtas de 1 ou 2 linhas. Use pontos, espaçamento, e palavras capitalizadas para chamar a atenção e tornar sua cópia fácil e simples para ler.

Lembre-se, metade das pessoas que lêem seu anúncio estão cercadas de barulho e distrações, portanto, quanto mais simples for a leitura de sua cópia de anúncio, melhor será a chance de que seja lido.

4) Conte uma história

Ei, as pessoas gostam de histórias. Quando você explica o processo que o levou a criar este produto ou como você teve que trabalhar duro para criar o pacote de serviços, ele dá às pessoas uma pequena janela para o fundo e história da marca.

Quando Johnny Walker exibe seu anúncio detalhando os homens trabalhadores e mulheres em uma destilaria que trabalhava no início dos anos 1900, ela mostra a marca história, legado e apreço pelo trabalho árduo que se criando um bom uísque.

Não importa o que você esteja vendendo ou anunciando, há uma história por trás o que foi preciso para criá-lo. Não é preciso aborrecê-los com todos os detalhes, mas tente explicar alguns catalisadores e avanços que levaram a a criação de "o produto final".

Webinars gratuitos = Muitas pistas

Um dos métodos mais testados e comprovados de geração de chumbo é oferecer webinars gratuitos. Os webinars são basicamente curtos, detalhados e ao vivo. apresentações que se concentram em tópicos específicos relacionados à sua marca ou serviço. É provável que você tenha participado de alguns webinars gratuitos você mesmo!

A hospedagem de um webinar tem inúmeros benefícios para sua marca, como por exemplo:

  • Ele mostra que você tem informações valiosas a oferecer.

  • Isso mostra que você é um especialista na área.

  • Ele constrói confiança com clientes em potencial e lidera.

  • Ele constrói sua lista de e-mails e contatos telefônicos.

  • Ele pode ser usado para aumentar a venda de seus outros produtos e serviços.

  • É ótimo para o reconhecimento da marca.

Digamos que você é dono de uma agência de viagens... Você poderia hospedar um webinar mostrando às pessoas como encontrar atividades de baixo custo e alto valor em seus viagens. Talvez você possua uma grande empresa de paisagismo e hospede um webinar sobre como plantar e cuidar de flores sazonais. Ou, talvez, você possua um SEO e você hospeda um webinar sobre como usar o Google Analytics.

Seu webinar deve oferecer algo valioso. Você não quer BS seu telespectadores, ou então eles perderão a fé em sua marca para sempre. Isto significa é essencial fornecê-las com informações úteis, direcionadas e práticas informação. Isto criará confiança e mostrará que você está disposto a dar.

No entanto, seu webinar não deve dar tudo de graça. Você vai passar muito tempo falando sobre conceitos ou mostrando conceitos específicos instruções para a realização de uma tarefa específica. Em seguida, você inserirá suas upsell, dizendo algo do tipo: "Se você quer aprender mais e ter uma visão detalhada da minha cópia exata de vendas, obter um-a-um acesso comigo, clique no link abaixo para se juntar ao meu grupo mastermind".

Por um lado, você está dando informações gratuitas e valiosas... Mas com o por outro lado, você diz: "Aqui, eu tenho TÃO MAIS para lhe oferecer se você for disposto a me compensar".

Então, aqui estão algumas dicas para criar um grande webinar!

Comercializando seu Webinar no Facebook

Uma vez criado seu webinar, o Facebook é um dos melhores lugares para anunciá-lo. É melhor agendar seu webinar por algum tempo no futuro próximo (digamos apenas com alguns dias ou uma semana de antecedência).

Você pode rodar um anúncio no Facebook no estilo "lead generation" projetado para obter seu público alvo para enviar seu e-mail em troca de poder assista ao seu webinar.

Comercializando seu Webinar com ferramentas SEO

A mídia social é um ótimo lugar para comercializar seu webinar. No entanto, é também uma grande idéia para tentar comercializar seus webinars com táticas de SEO para obtê-los classificação nos resultados das SERPs do Google. Para isso, você vai querer ter um sólido compreensão de seu público-alvo e das palavras-chave que eles estão usando para encontre sua marca.

As ferramentas Keyword Finder e SERP Checker do Ranktracker são ótimas para encontrar palavras-chave de nicho que você pode usar para anunciar seu webinar e classificando-a rapidamente na primeira página do Google.

A ferramenta Rank Tracker do Ranktracker* irá ajudá-lo a rastrear seu página de webinar como está cada vez mais alta nos resultados dos motores de busca para as palavras-chave visadas. A ferramenta **Auditoria Web também lhe mostrará a melhores medidas que você pode tomar para melhorar sua página de aterrissagem do webinar e como fazer com que ele seja mais alto e obtenha mais atenção.

Lembre-se, seu webinar não precisa ser apenas um evento único. Talvez você planeja um webinar sólido e o oferece semanalmente a novos contatos. A único webinar de alta qualidade pode ser usado e reutilizado ao longo de um ano inteiro, se você planejar bem.

É como se oradores públicos ou artistas itinerantes repetissem o mesmo ou apresentar as mesmas músicas ao longo de seu seminário excursões sazonais. Cada vez, você estará abordando novos contatos, o que significa o conteúdo será novo para eles. Portanto, vale a pena investir tempo em promovendo seu webinar ao longo do tempo.

Como Criar um Webinar de Sucesso

Para começar, você precisará criar um webinar. De modo geral, este deve ser a parte mais fácil de toda a coisa. Tudo o que você vai fazer é apresentar um tópico em que você já está bem versado e compartilhando-o com outros. Para você, pode ser uma notícia antiga; mas para novas pistas, isto pode ser vital, informações valiosas que eles nunca souberam que existiam!

Veja aqui como criar um webinar de sucesso guarantido para que você toneladas de leads de alta qualidade e direcionados.

1) Comece com um Tópico Geral

Primeiramente, você vai querer começar com um tópico geral. Economize tudo de o conteúdo hiper-avançado para seus webinars pagos ou seus webinars pagos serviços/produtos que você vai oferecer no futuro. Por exemplo, se você fazer seminários mostrando às pessoas como ganhar dinheiro no setor imobiliário, considere oferecendo um webinar gratuito sobre o que é a venda de imóveis por atacado.

É um tópico generalizado que a maioria dos recém-chegados ao setor não conhece sobre. No entanto, muitas vezes é um tópico complicado que é melhor explicado em um formato em estilo webinar onde você pode passar 30 minutos quebrando-o em termos simples e fáceis de entender.

Se você estiver tendo problemas para encontrar um tópico para seu webinar, então puxar para cima Ranktracker's Keyword Finder ferramenta*. Em seguida, digite o nicho de seu palavra-chave primária na barra de busca. Dentro de 60 segundos, você estará apresentado com uma longa lista de palavras-chave e perguntas específicas, termos-chave, e palavras-chave que os usuários do Google estão perguntando sobre seu nicho.

Você pode facilmente encontrar um tema comum nas consultas de busca e fazer uma webinar abordando-o! Na verdade, quanto mais popular a pergunta ou busca pergunta é, quanto melhor o seu webinar será feito.

2) Planeje o conteúdo de seu Webinar em torno de seu público-alvo

Ao criar seu webinar, você vai querer garantir que o conteúdo é voltada para seu público-alvo. Isto significa que você vai querer ser atencioso sobre sua apresentação, como você fala, que terminologia você usa, e quão avançados são os tópicos sobre os quais você está falando.

Por exemplo, se seu público-alvo principal for constituído por usuários do Facebook sobre a idade de 45 anos, então você pode querer ser um pouco menos técnico quando falando de tecnologia. Por outro lado, se seu público-alvo for entre 18 e 30, você vai querer ser mais ativo, engajado e engraçado.

Tente realmente colocar-se no lugar de seus telespectadores. Como eles são? O que eles têm curiosidade em saber? Quais são seus objetivos e aspirações? Como seus produtos e serviços pagos podem ajudá-los a crescer?

3) Vá direto ao assunto, rápido

Quando você cria seu webinar, ele precisa ir direto ao ponto rapidamente. Isto é por várias razões, entre elas:

  • As pessoas têm pouco tempo de atenção (e é até mais difícil quando se trata de algo pelo qual eles não pagaram).

  • Você não quer ser entediante.

  • Você quer parecer um profissional que pode quebrar um tópico rapidamente, não um amador que ainda está aprendendo sobre o tema eles mesmos.

  • Você quer dar a aparência de que seu tempo e conhecimento são valioso. Um webinar de 2 horas de duração diz apenas que você tem too muito tempo livre em suas mãos.

No final do dia, quanto mais rápido você puder transmitir valor, mais valioso estará aos olhos de seus telespectadores.

Pense na última vez que você esteve em uma sorveteria... sim, o gelo o creme é bom, mas vale a pena esperar em uma fila superlonga para? Eventualmente, o conteúdo em si perde valor quando ele também assume muito do valioso tempo do próprio telespectador.

Além disso, você quer que seus telespectadores fiquem por perto até o final, onde você focar no aumento da venda de seus outros produtos e serviços pagos. Se eles não Mesmo chegando ao fim, eles nunca verão o "upsell".

4) Valor da Oferta

Uma das piores coisas que você pode fazer em um webinar é falhar em oferecer valor. É aqui que uma grande parte dos webinars online oferece absolutamente falhar. Eles prometem oferecer "conhecimento interno" ou uma "ruptura profunda". para baixo" ou "segredos superiores" apenas para passar 30 minutos falando em círculos.

Se alguém lhe deu seu endereço de e-mail e se sentou para tirar um tempo de seu dia, então é sua obrigação recompensar seu esforço com algo valioso. Não só é a coisa certa a fazer, mas construir confiança e motivar seus leads a se converterem em vendas.

5) Serviços e produtos Upsell

Finalmente, se você está dando algo de graça, então você vai querer upsell seus outros serviços e produtos também. O objetivo de seu seminário deve ser para dar a seus telespectadores uma espécie de "amostra" do que eles receberão com seu conteúdo efetivamente pago. Ainda assim, deve ser valioso, mas não deve ser a enchilada inteira.

Por exemplo, talvez você ofereça um webinar sobre como fechar uma chamada de vendas. Você dá algumas informações de vendas excelentes e valiosas. Em seguida, para o último 5 minutos do webinar, você menciona como seus assinantes mestres terá acesso a centenas de scripts de vendas específicos que você costumava construa seu negócio de sucesso.

Veja? Você forneceu o valor e atingiu-os com o upsell ao mesmo tempo.

Streaming Your Webinar

Finalmente, você precisará transmitir seu webinar. Há uma série de maneiras para fazer isso, mas a melhor maneira é criar uma reunião de Zoom. A esta altura, todos vocês devem saber sobre Zoom... Depois da pandemia da COVID-19, quase todas as principais escolas e empresas do mundo estavam usando o plataforma de reuniões.

Então, basicamente, você vai querer montar a página de desembarque de seu webinar com um formulário de envio de e-mail. Então, você criará uma mensagem de resposta automática que enviará automaticamente aos assinantes um e-mail com o link para seu Zoom para que eles possam acessar seu webinar.

Você também poderia ter vídeos privados em estilo webinar em um particular, URL não indexada de seu site. Então, você poderia enviar por e-mail a seus assinantes o link com esse link particular privado.

Como os assinantes acessam seu webinar não é tão importante quanto o webinar em si.

Construindo uma página de desembarque para seu Webinar

Depois de decidir sobre o conteúdo de seu webinar e como você planeja apresentando-o, você precisará construir uma página de desembarque para seu webinar (ou pagar a outra pessoa para fazê-lo). A página de destino de seu webinar é muito importante porque tem o poder de recusar visitantes ou obter para enviar seus endereços de e-mail.

A página de desembarque de seu webinar receberá tráfego principalmente de seu Facebook e outros anúncios nas mídias sociais. Entretanto, se você fizer seu SEO corretamente, você também pode obter seu webinar para ser classificado no Google SERPs resultados, permitindo que você consiga dois pássaros com uma cajadada só!

Aqui estão algumas dicas úteis para a construção de um desembarque sólido e orientado por resultados para seu webinar.

1) Criar uma página de aterrissagem otimizada

Se você vai fazer alguma coisa, mais vale fazê-lo corretamente. Portanto, sim, mesmo que sua página de desembarque vá receber tráfego principalmente de anúncios nas mídias sociais, você deve otimizá-lo também para o ranking dos SERPs.

Por quê? Bem, por exemplo, você poderá reutilizar a mesma página de desembarque para futuros webinars. Portanto, se você tomar tempo para classificá-lo uma vez, então você pode alterar periodicamente a cópia ou título do webinar para se adequar a um novo, webinar semelhante que você fará no futuro.

Em última análise, ela apenas abre a porta para receber mais tráfego orgânico de Google no futuro. Estaremos usando técnicas SEO experimentadas e verdadeiras e ferramentas para ajudar sua página de desembarque a ser organicamente classificada nos resultados dos SERPs.

Primeiro, vamos abrir Ranktracker's Keyword Finder e SERP Checker ferramentas*. Usaremos o Localizador de Palavras-Chave para identificar valores de alto valor, palavras-chave de baixa competição e palavras-chave secundárias que sua página de webinar pode classificar para. Usaremos então SERP Checker para checar novamente como competitiva cada palavra-chave é.

Então, tomaremos nota destas palavras-chave e as usaremos para escrever nosso cópia da página de desembarque do webinar.

Em seguida, abriremos a ferramenta Auditoria Web do Ranktracker** para auditar nosso desembarque página. Isto nos avisará se houver algum erro pendente que possa ser fixado para melhorar a otimização geral da página.

Com alguma sorte, sua página de desembarque para seus webinars será classificada dentro de um alguns meses. Isto, por sua vez, significa mais tráfego orgânico, mais marca consciência, e futuras oportunidades de marketing para seu site.

2) Faça sua página pop

Agora que já revisamos os aspectos básicos de SEO da criação de um webinar página de destino, é hora de criar uma página de grande aparência. Para isso, você pode querer contar com a ajuda de um especialista da UI/UX. Se você não tiver esses tipo de fundos, então considere o uso de uma plataforma como ClickFunnels, ou seja projetado para criar um "funil" que leva cada visitante a apresentar seu e-mail.

Use muito texto, cores, vídeo, imagens em negrito e insira toneladas de testimoniais. Finja que você está dando um concerto ao vivo. Quanto mais hipnotizado você é sobre o webinar gratuito que você está hospedando, quanto mais valor os visitantes lhe atribuirão e mais provável será que eles compareçam.

3) Usar Cópia Engaging, Sales-Driven Copy

Enquanto o telespectador percorre a página, capturando toda a mídia, eles precisarão ser lentamente guiados pela página até a forma final apresentação. Isto é conseguido escrevendo uma cópia envolvente e voltada para as vendas. Obviamente, você não está vendendo-lhes um produto ou serviço neste momento, mas você está vendendo-os em você mesmo e em seu webinar.

Por que eles deveriam reservar um tempo para lhe dar seu e-mail? Por que eles deveriam ouvir o que você tem a dizer durante 30 minutos? O que faz de você um autoridade sobre o assunto? Responda a todas essas perguntas enquanto você guia cada visitante ao fundo da página.

4) Chamada para a Ação e Registro

Um dos aspectos mais importantes da página de desembarque é a criação de um grande chamada para a ação em direção ao final da página. Você pode querer incluir vários CTAs ao longo da página, se você tiver uma página mais longa.

Seu CTA deve ser algo do tipo: "Isto não será gratuito para sempre. Inscreva-se hoje para reservar seu lugar no meu webinar GRATUITO em \ xyz tópico]"! Obviamente, use suas próprias palavras; mas você entendeu a situação.

5) Sistema de e-mail de resposta automática

O último e último aspecto de sua página de desembarque é que ela deve ser ligado a um sistema de correio de resposta automática. Há uma série de diferentes serviços que você pode linkar para o envio por e-mail de sua página de desembarque mas o mais popular é o MailChimp, pois se integra facilmente com a maioria das plataformas de construção de websites.

Basicamente, assim que uma pessoa que envia o e-mail deles para o seu formulário, você querem que o sistema gere uma resposta automatizada agradecendo-lhes por assinarem e enviando-lhes instruções de como e quando acessar seu webinar.

Anunciando seu Webinar no Facebook

Uma vez que você tenha elaborado um plano sólido para seu webinar, você tem identificou seu público-alvo e construiu uma página de desembarque, ela é hora de começar a anunciar seu webinar! Como mencionamos anteriormente no é sempre uma boa idéia testar múltiplos anúncios direcionados a diferentes públicos ou que apresentam diferentes estilos de cópias de vendas ou anúncios.

Use o Gerenciador de anúncios do Facebook para criar vários anúncios com a intenção definida de "geração de chumbo". Em seguida, executá-las simultaneamente com um orçamento baixo para uma semana. Qualquer anúncio que tenha gerado os melhores resultados e métricas, invista seu orçamento de marketing para ele.

Ranktracker's SEO Tools Can Help You Grow!

Seguindo os passos que delineamos neste guia, você será capaz de geram um grande número de leads altamente direcionados para o seu negócio. Em por um lado, você estará usando os anúncios do Facebook para gerar uma conscientização geral para sua marca. Então, você pode usar conteúdo gratuito, como um webinar para fornecer seus telespectadores de anúncios com uma proposta de valor.

Lembre-se, é tudo uma questão de valor. Quanto mais valor você puder oferecer, mais os telespectadores de seu anúncio confiarão em você, e o mais provável é que eles converter-se em clientes pagantes e clientes um dia, no futuro.

Então, qual é a nossa proposta de valor?

Bem, isso seria nosso inovador Ranktracker SEO toolkit*. Seu A assinatura lhe dá acesso a quatro ferramentas poderosas, inclusive:

  • Rank Tracker (rastreia um URL enquanto ele se move para cima ou para baixo no Google SERPs resultados).

  • Web Audit (realiza uma auditoria SEO completa de 100 pontos em sua página web, dizendo-lhe o que precisa ser consertado).

  • Keyword Finder (ajuda a identificar palavras-chave de cauda longa e palavras-chave secundárias relacionadas às palavras-chave primárias de sua marca).

  • SERP Checker (permite verificar o quão competitivo é cada palavra-chave e ver as principais métricas nos sites dos principais concorrentes).

Também oferecemos a ferramenta **Backklink Checker, que lhe permite efetivamente escanear qualquer site na Internet para obter uma visão completa de seus backlinks. Você pode então usar estas informações para roubar backlinks para seu próprio site. ou para identificar públicos-alvo novinhos em folha que você possa atingir com Anúncios no Facebook e nas mídias sociais.

O Facebook é atualmente a maior plataforma de mídia social do mundo, e está se aproximando rapidamente de 3 bilhões de usuários globais. Portanto, se você não for publicidade na plataforma e otimização do conteúdo de sua página web com *O kit de ferramentas SEO do Ranktracker**, então você está perdendo um dos maiores oportunidades na história moderna!

A pergunta é: "Está pronto para ser classificado?".

Fontes:

  1. https://www.facebook.com/business/help/1884590605123191

  2. https://www.delish.com/food-news/a22862289/how-much-money-does-starbucks-make-on-psl/

  3. https://www.marketingdive.com/news/study-85-of-millennials-have-purchased-a-product-after-watching-a-video/541594/

  4. https://hbr.org/2015/10/when-people-pay-attention-to-video-ads-and-why

  5. https://www.youtube.com/watch?v=ZTpXh33Mbeg

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