Executando uma campanha publicitária bem-sucedida no Facebook

  • Felix Rose-Collins
  • 24 min read
Executando uma campanha publicitária bem-sucedida no Facebook

Tabela de conteúdo

Introdução

Para os negócios, o Facebook é a melhor plataforma de mídia social porque você pode ver as conversões dos usuários, rastreá-las e aumentar o conhecimento da marca simultaneamente. A maioria de seu mercado alvo já está ativa em Facebook, e é por isso que você precisa otimizar esta plataforma para seu campanha de marketing. Ao visá-los e ao dar-lhes o que eles são procurando, você pode aumentar o número de conversões para seu negócios.

Depois de visar seu público, você tem que se comunicar com eles para o ponto que eles querem trabalhar com você. A segunda fase é sobre criando pistas para seu negócio e usando o Facebook para ajudar com o processo publicitário.

Anteriormente, discutimos estratégias para ajudar a otimizar sua campanha de SEO. Agora, este módulo estará focado na criação de leads através do uso de Anúncios no Facebook.

Exemplos de anúncios do Facebook em ação

Você sabia que os Anúncios do Facebook podem ser usados para aumentar as oportunidades para o esporte? equipes? O melhor exemplo para ajudá-lo a entender o poder dos Anúncios do Facebook é através do time de futebol do Real Madrid. Basicamente, o Real Madrid criou e otimizaram seu plano de mídia social e sua campanha publicitária. Enquanto o equipe de futebol já tinha um grande e leal seguidor, eles anunciaram em países que têm pouco envolvimento.

Após uma campanha publicitária de 3 meses, a equipe gerou mais de 2 milhões de leads, reduzindo ao mesmo tempo seu custo por lead como resultado.

Este módulo lhe dará dicas e técnicas sobre como você pode fazer o mesmo para seus negócios. Você aprenderá como criar anúncios, modificá-los e ainda criar testes de propaganda para gerar um fluxo consistente de pistas. Embora você possa ser um especialista no uso do Facebook para mídias sociais posts, Facebook Business Manager é uma besta diferente.

Configurando o Gerente de Negócios do Facebook

Como uma marca, agência ou empresa, você pode começar com uma Conta no Facebook. Se você não tem Facebook permite que você faça uma em segundos. Após a criação da conta pessoal, podemos chegar ao lado comercial. Como você é um negócio, vai ter que criar primeiro anúncios através da conta pessoal.

Permaneça logado em sua conta pessoal e vá para business.facebook.com" para fazer sua conta no Facebook Business Manager. O site pedirá seu nome comercial, seu nome e sua empresa". endereço de e-mail. A seguir, você será solicitado a adicionar o endereço de seu website e URL. Eles também precisam de informações de endereço tais como região, país, pin código, endereço residencial, etc.

Em seguida, o Facebook perguntará seu raciocínio por trás da criação de uma empresa Conta do Gerente. Uma caixa diz que você está aqui para promover seus produtos e serviços. O outro declara que você está prestando um serviço para outros empresas. Escolha a que mais se relaciona com seu modelo de negócios e a imprensa se submete.

Depois de pressionar o botão "Enviar", uma caixa pop-up aparecerá e lhe alertará para confirmar o seu e-mail comercial para completar o processo. Tudo o que você tem a fazer é é confirmar seu e-mail para ter acesso total ao seu Gerente do Facebook conta. Após a confirmação, você será enviado para seu negócio no Facebook Página inicial do gerente! Agora você está chegando um passo mais perto de alcançar seu público alvo.

Como posso configurar os ativos do Gerente de Negócios

Agora que você criou uma conta no Facebook Business Manager, você pode ir ao seu painel de controle que é acessado no link 'business.facebook.com'. Adicione business.facebook.com como um bookmark em seu navegador porque você está vai utilizá-lo durante todo o processo de publicidade. O painel de controle lhe dará uma visão geral de certos bens nele colocados.

Quais são as configurações de negócios?

Depois de criar sua conta de gerente de negócios, você tem que fazê-la personalizado. Adicionar personalização ao seu negócio ajudará sua os clientes aprendem mais sobre isso. Para fazer isso, vá para o 'Business Settings'. localizado em qualquer lugar na tela. Dependendo do Facebook do seu navegador as configurações podem ser localizadas na parte superior direita ou na parte superior esquerda da tela.

Com essas configurações, você tem a capacidade de decidir quais ativos podem ser conectado via Facebook Business Manager. Ele até lhe dá a capacidade de para adicionar vários gerentes de negócios em sua conta. Por enquanto, esta seção irá lhe mostrar as configurações básicas do Gerente de Negócios do Facebook para que você possa aprender como criar e veicular anúncios da FB.

Definindo contas e pessoas

Vamos mudar este foco para duas das seções mais usadas em Negócios no Facebook. As duas guias são 'Contas' e 'Pessoas'. O As contas podem ser ainda divididas em duas categorias: "Contas Anúncio" e Páginas. Ambas as subseções o ajudarão na otimização e utilização de seu Anúncios da FB.

Na aba "Pessoas", você pode usar isso para começar a adicionar colegas de equipe ao seu Conta de anúncios no Facebook. Ele permite que você lhes dê acesso à sua conta FB Gerente de Negócios conta e o ajuda durante sua campanha.

Se você não tiver nenhum membro ativo da equipe que você precisa ter, crie um conta de backup no Facebook. Você pode adicionar qualquer um de seus e-mails pessoais endereços para segurança extra, quando ocorre um problema inesperado. Para exemplo, isto pode ser o Facebook sem lembrar seus dados de login ou falhas.

Em suas configurações de acessibilidade, você tem controle sobre os acesso e permissões. Você pode dar-lhes páginas diferentes para administrar, criar conteúdo, analisar o desempenho da página, criar anúncios, etc. Depois disto Se a etapa for concluída, um convite será enviado ao membro da equipe.

Páginas

Na maioria dos cenários, uma empresa precisa criar uma página FB independente que está ligado à sua conta pessoal. Mas este método não oferece a propriedade correta, a menos que você conecte a um Gerente de Negócios do Facebook conta.

O Facebook lhe dá três opções para conectar uma página de negócios com uma FB Conta do Gerente de Negócios. Você pode editar as configurações nesta página e atribuir funções de gerente para colegas de equipe qualificados.

  • Adicionar uma página - Se você tem uma página FB existente, use esta configuração para conecte-o à sua conta de Gerente de Negócios da FB.

  • Criar uma nova página - Se você ainda não criou uma página FB, você pode fazer uma e conecte-a à sua conta atual de Gerente de Negócios da FB.

  • Solicitar acesso a uma página - Permite conectar a uma página da FB que que você não possui atualmente.

Depois de entender como funcionam as Páginas, passemos ao anúncio Contabilidade. A maioria das contas do Gerente de Negócios do Facebook tem que são as mesmas para 'Páginas'. Ao criar um novo anúncio FB você pode adicionar a uma conta existente, ou solicitar acesso a uma conta conta, ou criar uma nova conta. Estas opções só aparecerão se você for iniciando uma conta no Facebook Business Manager.

O que fazer se você já tem uma conta FB Ads?

Se você tem uma conta de anúncio FB, comece a conectá-la a pessoas que são um parte de sua equipe de marketing. Você pode fornecer funções de administrador, editar sua acessibilidade de página, e dar privilégios administrativos, ou remover a qualquer momento.

Se você tem uma conta de anúncios FB existente simplesmente conecte-se a ela e inclua pessoas que estão lhe ajudando em seus esforços de marketing. Edite seus acessibilidade, fornecer tarefas administrativas, ou retirá-las sempre que você tem que proteger sua conta.

Não se preocupe em usar a aba 'Instagram Account'. As chances são suas A conta no Facebook já está conectada à Instagram. Se você tiver pelo menos um link para a plataforma do IG, seus anúncios da FB serão veiculados corretamente.

Estrutura da Campanha de Marketing

Agora que criamos a conta do Gerente de Negócios da FB e incluímos o ativos de conteúdo relevante ao seu lado, somos enviados de volta à página inicial. A página inicial mostra suas contas de anúncios atuais e os tratamentos de sua conta.

Para ter uma campanha publicitária bem-sucedida, você tem que refletir sobre seu anteriores. O que fez com que suas campanhas publicitárias anteriores tivessem sucesso? Você vai quer pensar como um cientista durante esta etapa e criar uma hipótese do que vai acontecer na próxima campanha publicitária. Você pode fazer isso através de rastrear e encontrar áreas de melhoria onde falta sua campanha de marketing.

Para fazer isso, vá e selecione qualquer uma de suas Contas Anúncios para ver o Facebook Painel do Gerente de Ativos.

O painel terá 3 abas-chave, principalmente os Conjuntos de anúncios, Campanhas, e Seção de anúncios. Uma vez interligados os 3, você pode configurar e otimizar para que eles compreendam plenamente seu público.

O que são Campanhas?

A seção Campanha mostra seus objetivos atuais e como o Facebook ajuda em alcançá-los. Ao fazer uma estratégia para a campanha publicitária, você querem começar com esta página. A aba terá múltiplos objetivos e campanhas que estão prontas para serem executadas. A página mostra os resultados em uma área, dando-lhe uma visão geral do custo, duração e muito mais.

Conjuntos de anúncios

Os Conjuntos de anúncios mostram de que público você está recebendo tração e de onde seu anúncio está sendo veiculado. Use os Conjuntos de anúncios para especificar onde você quer posicionar seu anúncio e a quem você quer atingir.

Anúncios (por campanha)

A seção Anúncios (por campanha) lhe dá mais informações sobre seus Anúncios FB. Em vez disso, isto é mais direcionado para cada campanha que você está usando. Este fará uma representação visual sobre como está funcionando.

Você pode olhar a estratégia de licitação, resultados, impressões, qualidade ranking, classificações de conversão, orçamento, etc. Você entenderá se seu O botão de chamada para ação está funcionando efetivamente nesta aba.

Otimizando a guia de desempenho.

O objetivo geral do Gerente de Anúncios do Facebook é mostrar a você uma visão geral de sua campanha publicitária da FB. Para ajudar com o processo de análise, O Facebook tem uma guia de desempenho que dá uma visão geral simples do usuário atividade. Ele mostra as impressões, resultados, alcance, etc.

Mas a maioria dos elementos está na aba de desempenho.

Os elementos são divididos em diferentes colunas que lhe permitem entender mais sobre uma determinada métrica. Você pode ver como são seus usuários interagir com a página, e isso permitirá que você faça dados baseados decisões. Por exemplo, quando você seleciona o noivado, ele lhe dará insights sobre as ações, reações pós-reações, gostos de páginas, etc.

Ao iniciar uma campanha de marketing, a visualização de um tópico não é suficiente para conduzir uma análise completa. Você terá que analisar seções como Clicks e desempenho para ter uma melhor visão de como é seu público interagindo com suas campanhas.

Cliques e Desempenho lhe dá insights de análise sobre orçamento, freqüência, alcance, etc. E você pode acessar importantes métricas, como conversão taxas, cliques de link exclusivos, CTR, e muito mais. Assim, o Facebook oferece uma gama de opções para conduzir a análise da campanha publicitária na guia de desempenho.

Se isso não for suficiente para criar uma análise completa da campanha, Facebook O Gerente de Negócios lhe dá a capacidade de personalizar a análise como bem. Uma vez feita uma opção chamada "Colunas Personalizadas", há uma lista de configurações que lhe permite decidir quais colunas manter. Além disso, se você Se você quiser uma ordem específica de colunas por um tempo, você poderá adicioná-las para as predefinições.

Você vai querer ser o mais estratégico possível durante a campanha publicitária. Você não é necessário selecionar todas as opções presentes, basta usar as que são relevante para sua campanha publicitária atual da FB. Uma vez que você tem que gerar leads, você pode procurar a coluna de leads localizada no Configurações.

Agora que você criou as colunas para análise posterior, você tem que ordená-los de forma a dar uma visão geral. Isto ajuda na condução de análise porque você a criou para se adequar a seus objetivos analíticos.

Analisando a desagregação demográfica.

O Gerente de Negócios do Facebook lhe dá muitos recursos, e demográficos é um aspecto importante a ser analisado. Os demográficos permite que você veja a demografia de uma campanha de anúncios no Facebook e tomar melhores decisões analíticas com base nisso. Lembre-se, melhores análise = melhor otimização ao longo do tempo*. Veja a ficha de decomposição para veja os dados demográficos presentes para sua campanha atual.

De uma perspectiva analítica, conhecendo a demografia de seu visitantes lhe darão mais informações sobre quem visar em seu próximo campanha. Por exemplo, digamos que você crie um anúncio no Facebook para uma campanha de marketing para móveis.

Você percebe que após 2 semanas seu anúncio chegou mais novo audiências na Europa, França e Japão. Assim como a equipe do Real Madrid no exemplo anterior, você pode criar um anúncio para aqueles novos locais, resultando em mais pistas ao longo do tempo.

Entrega

Na subseção Entrega, ela permite analisar o que especificamente demográficos sociais são sobre seus usuários. Isso inclui a idade deles, localização comercial, região, plataforma, país, identificação do produto e muito mais. Algumas vezes, os Conjuntos Anúncios terão um gênero atribuído, mas você perceberá que era visto por um gênero diferente. Isto ocorre quando o anúncio é compartilhado em toda a interface do Facebook.

Colocação

A colocação é outra subseção crítica para a análise do anúncio da FB. Colocação tem outras plataformas de mídia social como a Instagram, onde o anúncio poderia ter pousado. Além disso, ele dá um posicionamento específico, como notícias, histórias, vídeos em fluxo, artigos instantâneos, etc. Você pode usar múltiplos porque o Facebook é priorizado para o engajamento e o público. Embora isto seja uma coisa boa, seu objetivo principal é conseguir conversões e pistas.

Tempo

Na subseção de tempo, você pode ver a que horas sua publicidade as campanhas estão fazendo o melhor. Através destas informações, você pode dizer qual é o melhor momento para criar postos. Além disso, permite estrategizar que dias para otimizar seus postos.

Hora do dia

A hora do dia mostra o fuso horário de um país. Isto permite que você analise como um determinado fuso horário ajuda suas metas métricas e publicitárias.

Ação

A subseção Ação consiste no som do vídeo, cartão carrossel, destino, e tipo de reação pós-reação. Isto é crucial para tornar dinâmico porque permite que você avalie o que cada um dos anúncios está fazendo. Com análise, você pode usar a subseção de ação para determinar que anúncios funcionam melhor para seu público-alvo.

Os Anúncios Dinâmicos são usados para nos ajudar a determinar como nosso público vê nosso anúncios orgânicos. Na aba de ação, você pode ver quais imagens obtiveram o mais gosta e compartilha de seu público. Isto o ajuda a eliminar imagens ou manchetes que não estão funcionando na campanha publicitária.

Criando um público personalizado

Para ter uma campanha de anúncios bem-sucedida no Facebook, você quer procurar o diferentes tipos de tráfego: principalmente o frio e o quente. Você tem que encontrar os resultados que você estimou, como trabalhar com o tráfego, e o que o tráfego implica.

Antes de continuarmos, entenda que um certo tipo de tráfego é gerada com base na demografia de seu público. Se você quiser fazer o demográficos de seu público, você é capaz de fazer clientes listas. Isto é chamado de "Audiência*" dentro da barra de navegação.

Aqui, você pode fazer audiências personalizadas para sua campanha de anúncios e aumentar seu alcance. A criação de um público personalizado requer "identificadores", que são informações e dados coletados sobre seus clientes. Isto inclui o telefone números, localização e endereços de e-mail.

Facebook recebe esta informação e faz um processo que combina perfis, e isso ajuda a melhorar a publicidade de sua empresa esforços.

O público personalizado é o primeiro passo para os Anúncios do Facebook, especialmente se você for uma empresa iniciante. O FB Business Manager lhe dá um máximo de de 500 audiências personalizadas por conta de anúncio. O que é suficiente para criar múltiplos grupos de audiências e testar quais anúncios têm o melhor desempenho.

Na aba Audiências, ele lhe dá a capacidade de fazer um público. Depois de selecionar audiências personalizadas, a tela mostrará uma caixa com alguns opções.

Crie suas próprias fontes:

Inclui Lista de clientes App, Website, Atividade Offline, Atividade App.

Esta seção ajuda você a criar um público que existe atualmente através qualquer forma de atividade (ou seja, atividade web ou app). Além disso, você pode carregar arquivos CSV na lista de clientes e escolha alguns identificadores de perfil como que já discutimos anteriormente. Dessa forma, você tem mais precisão sobre o que audiência que você deseja selecionar para sua campanha publicitária.

Facebook Sources:

A aba de fontes do Facebook inclui o Instagram Business Profile, Video, Eventos, Página no Facebook, Experiência Instantânea, Formulário de Líder.

O Facebook pega as subseções que você escolheu e cria um audiência com base nessas informações. O software recebe um público desses espaços e mostra seu anúncio para eles.

Quer saber uma maneira eficaz de alcançar seu público? Vídeo Facebook Fontes. Este método permite que o Facebook tenha como alvo um público específico que conhece seu negócio e já assistiu anteriormente a seus vídeos.

Depois de criar um público personalizado, você pode levar esse público personalizado e colocá-los em seus Conjuntos de Anúncios.

Para fazer isso, pressione "Edit", que mostra uma caixa de ajustes. Você notará a caixa de Subseção "Público". Aqui é onde você pode criar audiências personalizadas para sua campanha publicitária.

Criando audiências parecidas

Anteriormente, aprendemos como criar audiências personalizadas. Mas o que é o diferença entre um público personalizado e um público parecido? Personalizado públicos são parâmetros personalizados que você define quando está tentando atingir novos pessoas.

Com um público semelhante, é um processo que chega a mais pessoas que estão interessadas em sua empresa. Elas são semelhantes à sua clientela atual e lhe dar uma oportunidade de expandir sua audiência e mercado alvo.

Vá até sua guia de audiência onde você pode ver as audiências parecidas. Depois de clicar nisso, você pode obter 3 subseções para escolher e escolher seu público parecido.

Escolhendo a fonte de aparência correta

O público parecido vem de fontes. Os gerentes de negócios podem selecionar qualquer website ou software de rastreamento de pixels. O FB Pixel é uma ferramenta analítica que ajuda as empresas a medir a eficácia de um anúncio, vendo as reações de seu público.

Quando você seleciona um software de rastreamento de pixels, você pode criar eventos. Cada um caso você selecione, tem um valor por trás disso. Isso ajuda a ferramenta analítica avaliar o valor e a freqüência do evento.

Localização do público

Depois de escolher uma fonte, é hora de determinar a localização de seu público. O local de sua audiência será rastreado com base no país. A ferramenta irá entender quem você está tentando alcançar e criar anúncios sobre a localização deles.

Tamanho do público

Os tamanhos de audiência variam de 1% a 10%. A faixa de audiências indica a porcentagem da população em seu país de destino. Por exemplo, você pode escolha a Espanha e escolha 5%, então seu alcance estará em torno de 2,3 milhões de pessoas. Usando esta ferramenta calcula aproximadamente o número de pessoas estão nessa população e a quantos deles seu anúncio chegará.

Para ampliar o funil de seu público, aumente a porcentagem. É melhor Seja específico com seu público com base em qual fonte você está usando. Se você estão tendo uma fonte em pequena escala, é provável que você não atinja os 10% objetivo.

Para experiências leves, tente usar uma porcentagem menor como 3% ou 5%. Dessa forma, você pode criar um anúncio barato e ver como os pequenos A população reage a ela, antes de gastá-la mais em uma gama mais ampla.

Você pode ver seu público parecido no painel de instrumentos após pressionar Submeter. Ele exibirá o tipo de público e a fonte que eles são vindo de.

Como configurar o Pixel?

Para dar uma definição básica, o Pixel é uma ferramenta analítica. Pixel do Facebook é usado para rastrear a atividade do usuário em seus anúncios, aplicativos, website, etc. E se você quiser um anúncio bem sucedido, rastrear seu público é um importante parte do processo porque você precisa entender quais métodos funcionam e não trabalhe na campanha. Certifique-se de que o seu FB Pixel está montado em o site para que você possa integrá-lo à sua conta FB Business Manager.

Você pode já ter um pixel pré-existente, mas você pode fazer um novo a qualquer momento. Para instalar um pixel existente, vá para Mais Ferramentas Ficha Gerente de Eventos. Se você notar uma interface que mostre eventos da FB, você verá uma aba Set-Up. Você pode escolher esta opção e instalá-la em FB Pixel.

Depois de fazer isso, você verá 3 opções. A de "Adicionar manualmente FB Pixel Código para Websites". Copie o código FB Pixel para a prancheta e depois colá-lo na seção de cabeçalho do site. Alguns sites podem exigir para colocá-lo na seção do corpo, mas sempre verifique seu configurações de implementação primeiro.

Como este é um código manual, você terá que instalar este código para cada em seu site. Embora isto possa parecer enfadonho, isto lhe dá a capacidade de decidir quais páginas serão rastreadas. Em analítica, somente os eventos importantes que levam a conversões precisam ser rastreados. Portanto, o melhor caminho a seguir é um processo manual.

Se você não conhece o processo de implementação do Pixel, você pode enviar um e-mail instruções para seu web developer com o "Email Pixel Code". cenário. As agências tendem a contratar um desenvolvedor web para este processo. Mas se você não tem um, então você pode realizar este processo por conta própria.

Agora que o FB Pixel está concluído, instale o Facebook Pixel Helper que é do Google Chrome Web Store. Este aplicativo é usado para lhe dizer se a FB Pixel está em seu site. Quando pisca em verde, o pixel FB tem sido instalado com sucesso.

Obtendo o máximo de sua linha do tempo de experiência do cliente

Você precisa entender os conceitos fundamentais da construção de campanhas antes de tentar gerar leads e criar anúncios. Seu cliente a principal filosofia por trás da campanha de anúncios do Facebook edifício.

Um novo cliente pode ter visto conteúdo relacionado à sua marca em a forma de um vídeo, anúncio, blog, etc. Isto é conhecido como o desconhecido cliente, porque eles encontraram sua marca, mas não tinham informação.

Um cliente informado tem mais conhecimento sobre seu negócio e o que serviços que você presta.

No entanto, você precisa usar um anúncio diferente para cada tipo de cliente. Se você não o fizer, é provável que você perca uma possível pista ou cliente.

Você não pode oferecer os mesmos produtos a clientes fiéis. Eles vão sentir como se você fosse repetitivo e tivesse menos probabilidade de interagir com sua marca. Para manter seu cliente satisfeito, dê a ele novas opções para escolher.

Um bom cronograma de experiência para o cliente inconsciente é menos confiança e mais contexto. Para seus clientes fiéis, eles precisam de mais confiança e menos contexto. É assim que você pode criar um Facebook de sucesso Campanha publicitária!

Otimização da estrutura da campanha

Primeiro, você precisa criar uma idéia do que sua campanha está tentando fazer alcançar. Comece escrevendo uma lista de sua publicidade no Facebook objetivos da campanha. Fazer perguntas como:

  • Como aumentamos nossas taxas de conversão?

  • Podemos aumentar nossas visualizações de vídeo de 20 para 50 visualizações?

  • Quantos anúncios de chumbo estamos tentando criar?

Além disso, você pode criar um orçamento e trabalhar para melhorar a campanha otimização do orçamento (CBO). O processo de CBO envolve fazer o melhor de seus gastos para obter os melhores resultados de sua campanha. Como muito você está tentando passar um dia em anúncios?

E quanto você está tentando gastar ao longo de todo o Campanha publicitária no Facebook? Você pode decidir se deseja criar um orçamento diário ou vitalício. Portanto, escolha qual deles funciona melhor para seu objetivos da campanha.

Finalmente, você precisa conhecer o foco de sua campanha. Todos os Anúncios do Facebook tem um foco único para seu público. Se você está fazendo uma ângulo criativo ou resolver seus pontos de dor, você tem que decidir o principal propósito e objetivo da campanha publicitária.

Por exemplo, o McDonalds poderia criar um anúncio para o mercado alternativas mais saudáveis de Happy Meal. O objetivo da campanha é criar mais consciência sobre a alimentação saudável. Como o McDonalds é um fast food cadeia, criar refeições saudáveis é uma forma inovadora e interessante de para alcançarem seu público.

O que são conjuntos de anúncios?

As campanhas publicitárias do Facebook usam Conjuntos de anúncios para descrever diferentes pessoas que você está tentando atingir. Isto inclui diferentes características, tais como interesses, localização, idade, etc. Os conjuntos de anúncios mostrarão diferentes anúncios dados a essas pessoas.

Anúncios

Os anúncios são sinais visuais usados para fazer seu público-alvo se envolver com seus negócios. Seu público é então convertido em conjuntos de anúncios que você pode se adaptar ainda mais às suas campanhas publicitárias. Com publicidade adequada, as pessoas aprenderão mais sobre seu negócio. Fazendo isso, converterá seu clientes aos compradores.

Por que eu preciso de uma filosofia de teste?

Marketing no Facebook é um processo de tentativa e erro porque você não pode esperar um resultado claro a partir dele. Ao iniciar uma campanha de anúncios, você não sabe se o anúncio vai sair pela culatra ou tornar-se viral. Tudo que você tem que fazer é seguir seu instintos.

Em termos simples, sua campanha publicitária pode ser vista como um teste.

Por que o teste é importante para a publicidade no Facebook?

Os testes lhe dão a capacidade de ver o que seu público pensa sobre seus anúncios. Primeiro, você precisa se perguntar: "O que estou testando nisto? campanha"?

Você tem que saber se suas campanhas podem atingir metas métricas, tais como conversões, engajamento, leads, etc.

Segundo, evite sobrecarregar seu público. Criando uma campanha de Marketing para um grupo de audiência com um propósito diferente os tornará menos interessado. Como resultado, isto pode levar a menos conversões ao longo do tempo.

O que preciso testar?

Comece testando seu nível de campanha. Este processo de teste inclui testando o problema, ângulo ou camada do cliente. Questione-se por aprofundando com sua idéia de campanha.

  1. Que público demográfico estou tentando atingir?

  2. Que métricas precisam ser cumpridas para que minha idéia de campanha seja bem sucedida?

Depois de responder essas duas perguntas, use o nível do conjunto de anúncios para descrever o público demográfico. Esta demografia inclui seu redirecionamento tipo, localização e idade. Isto o ajuda a decidir quem você quer ver seu anúncios, e com base nos parâmetros de sua campanha.

O redirecionamento da demografia poderia ser direcionado para a localização das pessoas que visitaram seu website ou anúncio e recapturar sua atenção.

Então você tem que trabalhar no nível da Publicidade. Isto exige que você tornar o conteúdo visualmente atrativo. Ao fazer isso, você pode criar um alto anúncio de qualidade que você pode usar para outros conjuntos de anúncios. Ao criar um anúncio, você precisam seguir esta estrutura básica:

  • Manchete

  • Texto

  • Imagens

  • Chamada para a ação

Com estes componentes, você terá os pilares de um Facebook de sucesso anúncio. Testar seus anúncios o ajudará a obter sua meta métrica. Além disso, ter conjuntos de anúncios extras pode ajudá-lo no caso de um de seus anúncios no Facebook Anúncios de incêndio.

Fazendo sua primeira campanha de anúncios no Facebook

Comece indo para sua conta de Gerente de Negócios no Facebook, e clique no Aba "Campanhas". A seguir, clique em 'Criar', e você verá uma caixa de diálogo aparecer.

Você notará algumas opções tais como: tipo de compra, teste de divisão, campanha objetivo, nome da campanha. Além disso, você verá duas seções para criar um novo anúncio ou conjunto de anúncios. Seus nomes de campanha têm que ser específicos. Para encontrar clientes, selecione Geração de leads*.

Ao fazer um conjunto de anúncios, o Facebook permite que você verifique e selecione qualquer Anúncios anteriores que você fez. Após terminar a edição, você pode salvar sua criação para a seção de rascunhos. Agora podemos configurar os detalhes de sua campanha.

Vá para o painel de controle de sua campanha. Você pode editar o esboço da campanha no Aba "Conjunto de anúncios". Nesta etapa, você deve editar o nome do conjunto de anúncios para que ele especifica seus dados demográficos alvo. Isto inclui a audiência localização, tipo e faixa etária.

Ao procurar por locais na seção de audiência, você pode escolher um área estreita ou expandida. Por exemplo, você pode optar por comercializar seus anúncios em Londres, ou visar completamente a Europa. Isto depende da relevância dentro de uma região específica. Analisar a acessibilidade de preços, relevância e acessibilidade de suas campanhas antes de atingir seu público alvo.

Além disso, você pode escolher sua preferência de idioma. Para ir em profundidade, você pode incluir os interesses de seu público-alvo. Por exemplo, se sua marca especializada em serviços de marketing digital, você pode escrever conteúdo marketing, marketing digital, vídeo marketing e assim por diante.

Agora vá para a guia 'Anúncios' quando terminar de editar seu conjunto de anúncios. Você irá querem ter certeza de que seus anúncios têm a imagem/video resolução correta antes sendo enviados ao seu público. Dessa forma, o anúncio caberá no telefone deles e telas de desktop e envolvê-los mais em seus negócios.

Suas imagens publicitárias e conteúdo do anúncio têm que ser relevantes. Além de esteticamente agradável, tem que mostrar sua publicidade na FB campanha. Embora não haja problema em usar imagens de estoque, é melhor publicar imagens que sua empresa possui.

Crie uma manchete atraente para seu anúncio no Facebook. Você pode usar um ou mais se necessário. Ao criar um anúncio, certifique-se de que sua cópia e lead-in se relaciona ao conteúdo de seu anúncio. Mantenha seus anúncios simples! Criando anúncios complexos vão aborrecer seu público.

Finalmente, termine seus ajustes de anúncio. Não se esqueça de mostrar um link de exibição que envia os visitantes para a página web de sua empresa.

Faça uma chamada para a ação

Para aumentar as conversões, criar uma chamada para ação. Por exemplo, uma "Baixar agora" chamada para ação seria adequado se seu objetivo publicitário era aumentar os downloads de aplicativos. Criar um que se relacione com os serviços ou mercadorias que sua marca oferece.

Ao criar um formulário principal, digite o layout, manchetes, etc. Também incluir uma tela de agradecimento e dar-lhes os detalhes de sua empresa política. Dê-lhes perguntas simples, tais como: endereço de e-mail, contato, número, e nome. Este convertece que os visitantes do seu anúncio se transformam em contatos*.

Agora você criou com sucesso sua primeira campanha de anúncios no Facebook! Uma vez você tem uma idéia de seu público-alvo e onde você quer chegar eles, aperte o botão Publicar*.

Resultados da campanha de anúncios no Facebook

Após criar sua campanha de anúncios FB, basta aguardar seus resultados. Enquanto é importante montar uma campanha, a análise de seus resultados é tão importante quanto importante. Analise sua campanha para melhorar as partes não impressionantes do sua campanha de Anúncios FB.

Foco primeiro na geração de chumbo. Pode ser difícil no início, mas você pode analisar os resultados mais rapidamente ao longo do tempo.

Vá para a aba de desempenho e personalize sua coluna. Certifique-se de remover colunas que não são relevantes para a análise de seus anúncios. Para geração de leads você quer remover o ranking de qualidade, estratégia de licitação, custo por resultado, e mais.

Você pode personalizar seu painel de instrumentos para adequá-lo aos objetivos de sua equipe de análise. Este inclui alcance, impressões, nome do conjunto de anúncios, taxas de cliques, e on-Facebook leva. Isto consiste em algumas colunas básicas. Mas uma vez que você começar a analisar suas campanhas, você pode continuar a acrescentar.

Foco no CTR, Link CTR e CPM ao compreender a geração de leads:

  • CTR - Click through rate.

  • CPM - O custo pago por 1000 impressões de usuários.

  • Link CTR - Links redirecionados que enviaram um visitante à sua página web.

Uma alta taxa de cliques é boa porque significa um grande número de as pessoas estão clicando em seus anúncios. Quando um cliente clica em o link ou anúncio, ele enviará um sinal para o algoritmo do Facebook para ajudar com o cálculo dos níveis de engajamento de sua campanha e do anúncio.

Depois de analisar estas colunas, acrescente o custo por chumbo. Custo por chumbo mede o quanto é gasto para converter um visitante de anúncio em um chumbo. Assegure-se de que você tem uma campanha publicitária criativa e envolvente. Não apenas o Facebook encontrar seu público, mas o ajudará a encontrar um compromisso extra. Não seja com medo de fazer novos conjuntos de anúncios, substituir seus anúncios, ou mudá-los.

Para obter o máximo de conversões, veja a taxa de click-through. Se você tiver baixas impressões e altas taxas de click-through, você terá que mudar seu anúncio ou conjunto de anúncios. Entretanto, se você tem um custo elevado por chumbo, este é outro sinal de melhoria que você precisa tomar para seu website.

Criando seu primeiro ângulo de campanha

A criação de ângulos de campanha é um processo que os gerentes de negócios tendem a mirante. Por mais manejável que pareça, você não vai ganhar dinheiro se não canalizando ou enquadrando sua campanha para que ela ressoe com sua audiência.

Uma habilidade que todo comerciante precisa criar está surgindo com eficácia, novos e criativos ângulos para novas campanhas publicitárias. Pense em seu público e apresentar idéias criativas para mantê-los comprando seus produtos e serviços.

Você pode criar um pequeno exercício onde você analisa o produto principal você está vendendo. Identificar os pontos ao longo da viagem do comprador que ajudará seus clientes potenciais a acreditarem em seu produto e como ele pode beneficiá-los.

Aqui está um cenário. Você está criando uma campanha de marketing digital e você querem receber mais conversões. Primeiro, você pensa sobre o que certo (ou seja, anúncios no Facebook, automação, análise, PPC, etc.) dentro marketing digital que faria alguém querer trabalhar com você.

E ao visualizar estes aspectos individualmente, analise alguns dos problemas que as pessoas enfrentaram ao utilizá-lo. Para o e-mail marketing, poderia ser, falta de processo de acompanhamento, e-mails não criativos, utilizando modelos de e-mail, spamming, e taxas de resposta fracas.

No marketing digital, encontre uma área ou ponto de dor que esteja afetando seu audiência e tentar criar uma solução para ela. Se você estiver fazendo um complexa campanha de anúncios no Facebook, o anúncio deve girar em torno de dar a informação ao seu cliente para que ele não tenha nenhuma dificuldade.

Ao fazer anúncios no Facebook, você pode ter problemas de atribuição, como por exemplo: Baixo CTR, resultados variáveis, CPC elevado, aumento do comprimento, e Cópia de anúncio ruim.

Você pode fazer uma teia de ângulos de problemas com os quais você está trabalhando. O problema que você está tentando resolver tem que ser do seu interesse. Tendo uma biblioteca de águias-problema lhe dará alavancagem ao produzir conteúdo.

Em vez de contar às pessoas sobre sua empresa, deixe seu cliente saber como você pode ajudá-los. Você precisa ter uma solução para o problema deles. Aqui é quando você terá que ser criativo e encontrar um ângulo criativo solução para que eles se interessem por seus serviços.

Dicas de bônus

Criando novos anúncios no Facebook para suas campanhas em andamento

Os novos gerentes de negócios têm a questão de veicular novos anúncios enquanto um A campanha publicitária existente está em andamento. Alguns deles enfrentam os problemas da anúncio existente não funciona corretamente ou o novo anúncio não funciona. Você não precisam se preocupar em mostrar vários anúncios para um único conjunto de público.

Você pode fazer uma dinâmica criativa e receber mais engajamento do que usar 3 criativos dinâmicos. Suas metas métricas dependerão de seus Anúncios FB objetivo geral da campanha.

Se você tem 2 criativos dinâmicos, e um não tem os resultados você quer, você pode desligar essa operação criativa. Como A/B Testes. Se a Dynamic Creative A está recebendo mais conversões do que Dynamic Creative B, então você pode criar anúncios com base nas informações.

Então, você criaria um novo conjunto de anúncios e continuaria a campanha publicitária. Melhor A otimização dos resultados dos anúncios leva seus criativos a trabalharem melhor.

Ao fazer um novo conjunto de anúncios, envie seus criativos para um novo conjunto. Não acrescente criativos em seu conjunto de anúncios existente. Mesmo assim, você pode manter os anúncios do modo eles são se estiverem estáveis e funcionando bem.

Dica de bônus #2: Como otimizar o orçamento de sua campanha

Quando se trata de otimizar suas campanhas no Facebook, você tem que pensar no aspecto filosófico e psicológico. Você não precisa de muito conhecimento técnico. Você pode otimizar seu orçamento com o telespectador linha do tempo experimental.

  1. Clientes desatentos

  2. Clientes que têm informações limitadas sobre seus produtos e serviços.

  3. Um cliente que já tenha comprado de você no passado.

  4. Um cliente repetido que tenha feito várias compras

Ao criar uma campanha publicitária, gerenciar vários conjuntos de anúncios. Você não pode ter os mesmos anúncios e informações para alguém que tenha feito compras repetidas e alguém que não tem conhecimento de seus serviços.

Envolvendo-o

Recapitulando, há alguns conselhos chave que você vai querer siga para ter certeza de que sua campanha de anúncios no Facebook obtenha os resultados que você está procurando.

Comece assegurando que sua campanha tenha uma mensagem de que ela está tentando para chegar lá fora. Você quer ter certeza de que seus anúncios criativos são como fácil de entender. Isto permitirá que você construa confiança com seu público para que eles sintam que podem confiar em você e o chave em suas informações de contato.

Mesmo que o Facebook Business Manager seja uma ferramenta útil com uma ampla gama de funções, você quer ter a certeza de não utilizá-la em excesso. Certifique-se de que você não sobrecarregue seu público e certifique-se de que seu A campanha é tão simples quanto seu alvo. Uma campanha excessivamente complicada provavelmente nem mesmo sairá do chão.

Finalmente, certifique-se de que seus anúncios estejam sempre alinhados com a imagem que que você gostaria de promover para sua marca. Sem este toque, seus anúncios se sentir muito parecido com uma máquina para que as pessoas possam se conectar com elas. Isto reduzirá suas chances de sucesso em geral.

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