Geração de Leads: Um aspecto importante de seu negócio

  • Felix Rose-Collins
  • 22 min read
Geração de Leads: Um aspecto importante de seu negócio

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Gerando Leads: Um aspecto importante de seu negócio

Se você é um start-up, um negócio estabelecido, ou se está pensando sobre fazer seu próprio negócio; você precisará ser flexível durante seu campanha de divulgação. Mantendo sua base atual de clientes enquanto procura nossos mais novos podem ser um processo demorado e estressante.

A geração de leads é uma atividade contínua. Sem leads, seu negócio é incapazes de fazer conversões ou vendas de produtos. Nós o guiaremos ao longo de o processo de geração de leads e lhe dar dicas sobre como melhorar seu esforços de marketing.

Com a abordagem de proximidade ao frio, você pode contatar clientes potenciais e causar um impacto em suas vidas. A abordagem de proximidade a frio irá garantir que você está causando uma impressão duradoura nos clientes e empresas com as quais você entra em contato.

Por que você deve usar o Cold Outreach?

Você deve usar o sistema de alcance a frio porque é uma ótima maneira de conseguir pessoas interessadas em seus negócios. Aqui estão algumas razões pelas quais tem sido sucesso para campanhas de marketing:

Baixo investimento

Com a técnica de envio de e-mails a frio, você está gastando menos tempo e dinheiro para entrar em contato com seus contatos. Usando métodos como jornal e vídeo A publicidade se torna muito cara a longo prazo. Por e-mail alcance, você pode economizar dinheiro ao encontrar os contatos certos para sua marca.

Tudo o que você precisa é de uma conta de e-mail e uma lista de discussão para começar. O somente o investimento no qual você teria que se concentrar é o e-mail marketing confiável software que ajuda a automatizar suas campanhas de correio.

Melhorar a Conscientização da Marca

Cada e-mail que você envia a seu cliente o aproxima de uma conversão. Através de e-mails frios, seu público estará ciente do produtos que você está tentando vender. Com a política correta, e-mails direcionados, e design perfeito, o valor comercial aumenta.

Isso ajuda quando seu cliente quer um serviço ou produto melhor, porque sua empresa tem uma maneira melhor de transformar seus clientes em conversões.

Aproximando-se de seu público

Seu público pode ser visado com base em sua idade, localização, perfil profissional, e outras especificações. Anteriormente, você se aproximaria de seu público através de um anúncio de jornal ou pagando para colocá-lo em um outdoor.

Mas qual é o problema com o método da velha escola? O público pode facilmente folhear o anúncio do jornal. As propagandas em outdoors funcionam, mas as pessoas podem passar e ignorá-los na rodovia.

A estratégia de correio a frio permite que você envie produtos para um público alvo. Isto lhe dá a capacidade de modificar a mensagem e envie-o para pessoas que se envolverão com seu produto. Seu público receber seu e-mail é mais provável que se converta porque o anúncio foi feito especialmente para eles. Como resultado, isto aumentará a taxa de conversões e vendas futuras.

Resultados previsíveis

Depois de fazer sua primeira campanha de divulgação fria, você vai começar a notar resultados previsíveis. O envio a frio de e-mails é uma fonte confiável de leva e é ótimo para conseguir mais pessoas interessadas em seu produto.

Como Gerar Leads?

Aqui está um processo passo a passo sobre como gerar pistas através do frio método de alcance;

Etapa 1: Comece a Prospecção!

Durante a fase de prospecção, você precisa escolher o potencial certo clientes para sua campanha. Embora seja um processo fácil, é o mais passo crucial durante o frio.

Passo 2: Procure Perspectivas Relevantes para o seu Negócio

A prospecção exige que você chegue a um nível de confiabilidade, experiência e pessoas qualificadas que estariam interessadas em trabalhar com você e seu empresa. Se feito de forma incorreta, você estará perdendo horas visando uma audiência que não está interessada no que você tem a oferecer.

Etapa 3: Pesquise e Refine sua Lista de Prospecção

Ao criar uma lista de prospecção, você vai querer ser tão inclusivo e extensiva o máximo possível. Isto garantirá que as pessoas que você contatar estão comprometidos com seus negócios. Prospectar a frio significa você está entrando em contato com pessoas que não têm idéia de que sua empresa existe.

Uma vez que você tenha feito uma boa lista de prospecção, você pode garantir que tal empresas e empresas podem ser informadas sobre seus negócios e o serviços que você presta.

Usando o Google Search for Prospecting

Mostraremos a você como criar uma lista de prospecção através do Google Search e uma extensão do navegador. Através da busca no Google, você procurará um banco de dados de pessoas que são acessíveis. Use uma extensão do navegador, tal como Hunter.io para obter as informações de contato dos bancos de dados online que você encontrar.

Muitos de nós temos orgulho de encontrar informações na Internet. Mas como muitas pessoas podem encontrar as informações relevantes? Para isso, use tachas de polegar e outros sites de agregadores comerciais para encontrar empresas dentro de seu indústria.

Vá até o Google Search e digite "Nome da Indústria" + Diretório. Para mais resultados específicos, você pode digitar "O melhor (nome do setor) + In (Localização)". Dessa forma, você pode ver quais são as indústrias em sua proximidade com o melhor desempenho. Após digitar essa consulta de busca, você será enviado para um site agregador.

Os sites de agregadores como tachinha e embreagem ajudam no processo B2B. Eles permitem filtrar seu público por localização e indústria. Para exemplo, se você é uma empresa especializada em escrever descrições de carros, a indústria automotiva seria seu público-alvo.

Sua empresa está tentando entrar na indústria de software? Tente usar o G2! G2 é um site de análise que agrega as análises dos usuários para aumentar as empresas que atuam na indústria de software. A prospecção depende de o nicho de sua empresa e a quem você prestará serviços.

Você pode usar um banco de dados localizado para receber as informações. O melhor A maneira de fazer isso é através de um agregador de websites. Você pode usar um assistente ou raspador de websites para obter informações sobre a empresa.

Alternativamente, você pode contratar temporariamente alguém para fazer a entrada de dados para você. Veja aqui como criar e utilizar o processo de prospecção.

  1. Vá para um site agregador e crie uma lista fora de seu alvo empresas.

  2. Crie uma planilha e liste as empresas que você está disposto a fazer negócios com. Liste todas as informações de contato com seu virtual assistente raspado na planilha.

  3. Depois de obter as informações básicas sobre a empresa, você precisa vá além. Você tem que pesquisar cuidadosamente e encontrar o ponto de contato e marque essa informação em sua planilha.

  4. Encontre as informações de contato da empresa. Você pode encontrar as informações de contato da detalhes no website da empresa. Certifique-se de escrever todos os informações em uma planilha de cálculo.

Lembre-se, ao prospectar, você vai querer contatar as pessoas e não o empresa. Tente encontrar informações sobre o ponto de contato certo, e não tenha medo de fazer pesquisas extras.

Hunter.io é bom em obter a identificação por e-mail, mas há mais contato informações a serem encontradas. Procure seus cabos de mídia social como LinkedIn, Instagram, e páginas de blogs. Ao listar tudo, você irá criar melhores relações de prospecção com empresas em sua lista.

LinkedIn Sales Navigator

Você está tentando se conectar com as pessoas com base em seus profissionais antecedentes? Por que perder tempo usando o Google Search quando existe uma plataforma feito para esse fim? É aí que entra em ação o LinkedIn Sales Navigator. Se usado corretamente, ele o ajudará a encontrar os contatos certos para seu empresa.

O LinkedIn possui um extenso banco de dados de pessoas do setor e o multidão profissional. Como resultado, o alcance frio no LinkedIn é simples. Você pode usar filtros de busca como localização, força de funcionários da empresa, e outros dados.

O LinkedIn Sales Navigator e os Growbots têm um processo semelhante. No entanto, O LinkedIn lhe dá melhor visibilidade de rede e acesso ao seu algoritmo. Estas características tornam o processo de prospecção de trabalho mais efetivo e mais rápido.

Em relação aos filtros, o LinkedIn Sales Navigator tem muito a escolher de. A geração de leads no LinkedIn faz com que a prospecção a frio seja menor. de um incômodo. Você pode visar leads com base na atividade da conta anterior, palavras-chave, e localização geográfica.

Os filtros são úteis para reduzir seu tempo de prospecção pela metade. Depois de clicando na guia de busca, o LinkedIn Sales Navigator lhe dará uma lista de pessoas com base nos parâmetros que você definiu.

Em seguida, certifique-se de manter todas as informações importantes de contato em uma planilha de cálculo. Use Hunter.io para encontrar o e-mail de identificação correto. Como o Growbots método, você pode olhar através de todas as alças da mídia social e anotar as informações de contato em uma planilha.

A prospecção para gerar leads é essencial para sua campanha de marketing. É fácil sentir-se sobrecarregado com os pequenos detalhes, mas vale a pena. Ao iniciar a campanha, observe que as pessoas querem ter um toque ao receber o e-mail.

Se você utiliza o e-mail em massa e outras técnicas de marketing semelhantes ao spam, seu A campanha de marketing pode não funcionar corretamente. Na verdade, isto poderia colocá-lo em risco de perder valor em sua empresa. Para ter um resfriado bem sucedido campanha de divulgação, dedique um tempo para dar um toque personalizado em cada e-mail você envia.

Ao utilizar a planilha, adicione uma coluna adicional para tomar nota de coisas que você pode interagir com suas possíveis empresas. Por exemplo, as coisas que você pode interagir com suas potenciais empresas, tomar conhecimento de sua biografia Instagram. Isto o ajudará a criar conexões duradouras através da contratação da empresa.

Para maior organização, você pode adicionar uma coluna extra para mostrar o ponto de status do contato - isto ajuda a dizer a seus representantes de vendas em que estágio eles estão em processo de divulgação ao frio. Através da ajuda do LinkedIn Sales Navigator e Hunter.io, você terá uma maneira econômica de se reunir e gerenciar pistas!

ConstruídoCom

ConstruídoCom é mais caro que as outras duas opções, mas suas ferramentas fazer da prospecção uma brisa. O que a Builtwith faz? Analisa um todo de uma perspectiva tecnológica. Você pode colocar qualquer website em Construído com, e você encontrará a dinâmica oculta de como a página funciona.

Por exemplo, Builtwith ajuda você a decidir facilmente se um website é feito em WordPress. Além disso, ele usa o Google Analytics para descobrir o site desempenho. A principal vantagem do BuiltWith é quando você faz intros específicos em sua campanha de e-mail de divulgação ao frio.

BuildiltWith é uma ótima ferramenta de website que lhe dá múltiplas soluções dentro do banco de dados em perspectiva. Ele também determinará quais empresas são qualificados para sua lista de prospecção. ConstruídoCom irá ajudá-lo determinar se o mercado de produtos é o adequado para você.

A plataforma BuiltWith tem muitas ferramentas como velocidade, palavras-chave, e verticais da indústria. Use estas ferramentas para obter informações sobre seu comportamento do concorrente.

Por exemplo, digamos que você esteja administrando uma empresa de SEO. Construída com pode dizer você se o site utiliza o Demandware para hospedagem. Demandware é um comércio eletrônico plataforma que possui soluções baseadas nas nuvens. A maioria das empresas que usar Demandware tem grandes orçamentos, por isso pode ajudar você a encontrar aqueles empresas e colocá-las em sua própria lista de prospecção. Então você pode fazer múltiplas soluções através da plataforma Demandware.

Além disso, você pode usar o Sumo, que é outra ferramenta cara de e-mail marketing. No entanto, o software é tão poderoso que irá coletar todas as informações sociais informações de mídia e informações de contato em um website.

ConstruídoCom é essencial na criação de uma lista de prospecção. Enquanto o livre limita você a apenas 50 websites, é ótimo para comerciantes de SEO em um orçamento apertado. Na verdade, você pode exportar os resultados do site via computador se o período experimental gratuito se esgotar.

GrowBots

Growbots oferece a maneira mais simples de começar sua geração de leads de e-mail processo. Ele reúne dados do Builtwith e do LinkedIn Sales Navigator para fazer a melhor lista de prospecção. Enquanto Growbots podem parecer mais baratos porque usa ambas as ferramentas, ainda é uma opção de investimento caro porque os custos aumentam quanto mais contatos você adiciona a sua prospecção lista.

Além dos custos, o uso de Growbots fará você se sentir preguiçoso. Isto é o maior problema ao utilizar plataformas como Growbots. No entanto, é altamente personalizável, pois possui filtros para ajudar você a encontrar seu alvo perspectivas. Os Growbots ajudam os comerciantes de SEO a criar uma lista que irá funcionar quando fazendo a abordagem de proximidade ao frio. Este método de prospecção está no no meio do pitchbox e dá a personalização que estamos procurando.

Growbots usa ferramentas de alcance e e-mail para manter seu alcance frio métodos em um só lugar. Ele permite que você procure por contatos e faça o acompanhamento com eles. Growbots é uma ferramenta poderosa que lhe dará o melhor técnicas de prospecção em comparação com outras ferramentas de prospecção.

Por que a geração de chumbo é tão importante?

As pistas são um componente crucial por trás de qualquer equipe de vendas. Com o direito quantidade de pistas, você pode construir um plano para convertê-las e fornecer serviços. Isto ajuda a aumentar os lucros, ao mesmo tempo em que ajuda seu modelo de benefícios. Aqui estão algumas razões pelas quais você deve usar a geração de chumbo para seus negócios.

Aumentar a receita

Quando feito corretamente, a geração de leads maximizará a capacidade de sua empresa de encontrar prospectos alvo. Para fazer isso, você terá que usar o frio certo técnicas de divulgação, conteúdo e ofertas para receber o compromisso de seu grupos-alvo.

Através da geração de leads, você vai achar mais fácil obter leads qualificados, o que tornará mais fácil para sua equipe de vendas convertê-los. O O potencial de receita é grande se você se concentrar nos pontos de dor e interesses seus prospectos se preocupam.

Oportunidades de negócios

A geração de leads é uma ótima maneira de acrescentar novas oportunidades de negócios para sua marca. Talvez uma marca que não é concorrente queira se encontrar para um Webinar em vídeo Zoom. A associação com a marca lhe dará acesso a o público deles ao mesmo tempo em que aumenta o seu ao mesmo tempo. Através de parcerias e colaboração, você aumentará mais leads e futuro projetos de negócios ao longo de toda a linha.

Revisões de clientes

A prova social é um aspecto fundamental para fazer com que suas perspectivas se convertam. Há não há melhor revisão do que uma de um cliente anterior. Mesmo que seu serviço ou produto é excelente, você nem sempre receberá a análise automaticamente. Depende de você falar com seus clientes anteriores e pedir opiniões e depoimentos.

Os depoimentos são uma ótima maneira de aumentar a retenção de usuários também. Por fazendo isso, você terá informações precisas do cliente sobre seu negócios. Além disso, isto ajuda sua garantia de marketing, tais como infográficos, posts nas mídias sociais, e-mails, vídeos e websites.

Melhor qualidade do chumbo

Sem a geração de chumbo, você não está tomando o tempo necessário para avaliar qual As pistas são realmente valiosas para sua marca. Criando conteúdo e obtendo O tráfego é uma coisa boa. Mas se os visitantes de seu site não estiverem convertendo a pistas, então você está perdendo tempo e recursos.

Através da geração de chumbo, você está criando conteúdo para ajudar a alcançar seu público alvo. Tudo o que você cria para sua marca - a partir de seu público-alvo. publicações na mídia para o site e vídeos promocionais - necessidade de atender ao perspectivas que você está tentando alcançar.

Isto facilita a criação de tópicos que são relevantes para seu público. Ao fazer o processo de geração de leads corretamente, você aumentará engajamento, vendas e conversões.

Automação de chumbo

Anteriormente, o gerenciamento de leads exigia esforço manual, que poderia ser demorado. Agora, existem ferramentas de software que ajudam a automatizar o gestão e processo de geração de leads. Isto inclui os dados do cliente plataformas-CRMs, e software de e-mail marketing. Colocando-os em suas campanha de geração de leads, você pode acelerar e simplificar sua liderança gasoduto.

Por exemplo, as plataformas de dados do cliente coletam informações sobre seu pistas. Em seguida, seus contatos são enviados para uma campanha que é realizada pela ferramenta de e-mail marketing. Em seguida, o CRM rastreia todas as comunicações entre seus negócios e os contatos.

Você pode sincronizar iniciativas e dados, disponibilizando estas ferramentas para suas equipes de vendas, suporte ao cliente e marketing. Isto lhe dá mais insights sobre como suas pistas estão se envolvendo com você. Uma visão analítica de seu público e de seus comportamentos é essencial para melhorar seu campanhas de vendas e marketing.

Como limpar sua lista de prospecção

Por isso, você criou sua primeira lista de prospecção. Entretanto, ela ainda precisa para ser conciso, portanto, você está contatando as pessoas certas. Se alguém em seu para fazer a entrada de dados, então você terá que fazer esta etapa você mesmo. Enquanto criar uma lista de prospecção é fácil, você tem que entender seu negócio para torná-lo o mais preciso possível.

E se você não tiver tempo para limpar a lista de prospecção? Você pode treinar o colega de equipe cuja única função é fazê-lo. Sugerimos que eles criem a lista de prospecção e limpe-a com a ajuda de suas entradas. Fazendo isso economizará tanto tempo quanto dinheiro.

Ao fazer um esforço frio para gerar pistas, você precisará encontrar o pessoas que mais se beneficiarão da conexão com seu negócio. Em Além disso, você tem que dar valor a seus prospectos para que eles possam permanecer engajados e felizes em trabalhar com você. Isto é importante para a sua com pessoas em sua lista de prospecção e criando uma grande liderança processo de geração.

Assim que você começar sua campanha de divulgação fria, você precisará tomar referências de sua lista de prospecção limpa. Assegure-se de que sua campanha é relevante e tem os detalhes necessários para melhorar seu e-mail conversas de divulgação.

Limpeza da Lista de Prospecção

Você está pronto para limpar sua lista de prospecção? Aqui estão algumas maneiras de encontrar as melhores perspectivas dentro da lista.

  1. Navegue através das páginas de mídia social dos contatos em seu lista de prospecção. Veja seus pontos de discussão, seu nicho e interações on-line. Isto o ajudará a fazer um ótimo e-mail abridor, o que ajuda a agregar valor à conversa. Encontre temas sobre os quais seus prospectos estão apaixonados para que você possa ganhar seus atenção.

  2. Veja os posts no blog que eles estão criando para sua empresa. Através de análise adequada, você pode descobrir o papel da empresa deles. Você pode fornecer soluções e mostrar-lhes seus serviços que podem ajudar seus projeto atual. Por exemplo, você pode dar-lhes informações e que ajudarão suas estratégias de geração de leads ou suas estratégias de SEO.

  3. Use Builtwith para ajudar a criar sua lista de prospecção. Com Builtwith, você pode ver os aspectos tecnológicos de um website. Então, você pode dar-lhes dicas para ajudar a melhorar seu website. Este gesto será mais genuína e ter clientes potenciais que valorizam sua opinião. Em fato, ele lhes dá um modelo customizável que lhes mostra como beneficiar e ampliar seus negócios.

  4. Crie uma coluna de notas para acompanhar tudo o que você encontrar. Este garante que você não tenha que ver suas páginas de mídia social. Coisas pequenas como estas ajudarão imensamente quando você leva tempo para criar uma proposta de valor para conquistar as perspectivas.

  5. Veja o perfil do LinkedIn de pessoas que têm qualificações. Enquanto adiciona um toque pessoal ao seu e-mail é essencial, você deve olhar para o lado profissional das coisas.

É normal apreciar e ser atraído pela bajulação. Se você fizer um para parabenizar seus colegas por seu trabalho pessoal e profissional conquistas, você vai parecer simpático.

Dependendo de seu serviço e do que você vai vender para seu perspectivas, fazer anotações das informações relevantes e acrescentar referências de seus negócios. Você pode avaliar no que seu público está interessado. Tudo o que você tem que fazer é pesquisar as contas da mídia social deles.

Extensão a frio nas mídias sociais

O alcance da mídia social a frio é opcional porque pode ser difícil para pessoas com horários completos. Mas se você estiver tentando converter seu perspectivas de liderança em qualidade, esta etapa ajudará você a melhorar o processo. Além disso, você pode contratar um estagiário para auxiliá-lo para que possa trabalhar mantendo seus negócios ativos.

Depois de etiquetar e limpar a lista de prospecção, você terá uma lista cheio de pistas de alta qualidade. Esta lista tem informações de personalidade sobre cada prospecto que o ajudará a fazer um bom negócio e aumentar as vendas conversões.

É mais fácil falar com os potenciais clientes, abordando-os através de mídia. Ao receber assistência das notas que você fez em seu perspectivas, quebrar o gelo será menos difícil. Venha com alguns tópicos, para que você possa mantê-los engajados com alguns tópicos e de repente entradas.

Por que esta etapa é opcional?

Porque o alcance da mídia social exige muita paciência e esforço de sua parte, se você é dono de uma empresa, já está lidando com um milhões de tarefas. E, falar com suas perspectivas através das mídias sociais é um processo extensivo.

Se você está tentando impulsionar suas técnicas atuais de geração de leads, então tente fazer networking através das mídias sociais. Dessa forma, você está mantendo o empresa ou negócio atualizado sobre seus serviços on-line, e eles podem Entre em contato com você se precisarem de ajuda em seu nicho.

Dicas para fazer o melhor de seus esforços de alcance a frio na mídia social

Conectar-se com prospectos através das mídias sociais é uma tarefa complicada e difícil processo. Se você não conhece os meandros por trás do diálogo na internet, contratar um assistente virtual para facilitar a carga de trabalho desta tarefa.

Veja aqui como você pode fazer com que sua conta na mídia social seja notada e tê-la como uma grande fonte de geração de chumbo!

  • Comece por ser interativo. Nas mídias sociais, interagir com seu perspectivas é uma maneira segura de converter leads. Faça você dar um como, compartilhar, ou comentar para cada postagem seus postos em perspectiva. Iniciar se envolva com eles e sutilmente faça um link para o seu site. Alimentos exemplo, se alguém postar sobre estatísticas SEO, dê-lhes um comentário sobre a chamada para ação (CTA). Isto complementará seu poste e agregue valor extra a ele!

  • Não deslize para dentro das DMs de seu potencial cliente. O diálogo nas mídias sociais é diferente do e-mail. O envio de mensagens diretas a seus clientes em potencial pode sair como irritante, intrusiva e, na maioria dos casos, uma perda de tempo. Se você não quebrar o gelo antes de enviar um DM, você corre o risco de não causando uma boa primeira impressão.

  • Compartilhe os postos! Quando você notar conteúdo de alta qualidade, você pode compartilhá-lo e etiquetá-las. Isto aumentará seu engajamento a partir do e tornar sua conta perceptível. Como resultado, sua As perspectivas lhe aquecerão mais rapidamente.

  • Mantenha-se consistente! Usar as mídias sociais para gerar leads é um processo contínuo processo. Se você quiser ter um relacionamento forte, fique de acordo com seus comentários, ações e gostos. Espalhe isto engajamento através de todas as suas plataformas de mídia social, e não apenas no Facebook.

  • Sugerimos interagir com as perspectivas durante 4-6 semanas antes alcançando com um bom e-mail de divulgação a frio.

  • Mantenha suas mensagens rápidas e pessoais. Não exceda as mensagens profissionais fronteiras quando se faz uma estratégia de alcance a frio. Suas mensagens precisa ser direto ao ponto, amigável e conciso.

  • Tem uma agenda lotada? Então comece a agendar seus postos! Leve em pelo menos 30 minutos do seu dia para planejar os postos de mídia social por semana com antecedência. Dessa forma, você pode continuar a se envolver com seu perspectivas.

  • Sempre atualize seus perfis nas mídias sociais. Use as mídias sociais diretamente conexão como alavanca. Todos os dias você deve estar lançando novas conexões conteúdo relacionado ao seu nicho. Quando as pessoas visualizam sua página, eles vão sentir que você é uma marca realista e genuína e conecte-se com você.

  • Você precisará de um gerente de mídia social ou alguém que possa fazer anotações sobre os avanços do site. Você pode ir a outra mídia social conta e rapidamente se envolver e criar conversa. Seguindo as dicas acima, há uma grande chance de você receber um resposta!

Lembre-se, a mídia social é um mundo diferente do e-mail. Você precisa Seja rápido, presente e rápido para se envolver com seus potenciais clientes. Ao fazer isso, você melhorará a reputação de sua marca e, ao mesmo tempo, obterá leads de plataformas tais como Facebook, Instagram, Twitter, etc.

Utilizando a estratégia de alcance do frio

Esta é a fase em que você escreverá e-mails frios para o seu perspectivas. Se você seguiu os passos anteriores corretamente, seu O banco de dados de divulgação está pronto após meses de filtragem e pesquisa. Agora, você só tem que criar uma mensagem perfeita. Conversar diretamente com seu As perspectivas são o passo essencial no processo de divulgação ao frio.

Ao enviar e-mails, não há nenhum método fixo que você precise tomar. Você pode até mesmo usar o LinkedIn messaging ou qualquer outro método de alcance a frio para obter a atenção de seu potencial cliente.

Para alcançar as pessoas em seu banco de dados de divulgação, escreva pessoalmente e-mails é uma ótima maneira de conseguir o seu engajamento. Isto porque os e-mails têm um maior taxa de entregabilidade. Alguns profissionais utilizam software de divulgação para ajudá-los em suas campanhas de divulgação. Mas você nunca sabe se seus e-mails através do software chegue até a caixa de entrada de seu público-alvo. Seu os prospectos podem ter filtros de spam, e o e-mail pode ser acidentalmente colocados dentro de sua pasta de spam.

Dicas sobre como escrever para o alcance de uma cópia de e-mail

Ao escrever uma cópia do e-mail de divulgação, você tem que saber como se comunicar com suas perspectivas corretamente. Aqui estão algumas dicas que o ajudarão ao longo do caminho.

  • Personalize e acrescente um toque pessoal a seus e-mails. Seu e-mail irá capte a atenção de seu potencial cliente e faça seu impacto pretendido.

  • Não chame as pessoas de 'senhor' ou 'senhora' porque isso destinatário. Aparecerá como se você não soubesse o nome deles, que é mostrado em seu e-mail de identificação. Chamá-los pelo primeiro nome ou não envie o e-mail. Este é um método que consome muito tempo, mas seus métodos não sairá como um "e-mail de divulgação em massa". Isto é uma coisa boa porque você dá a seus prospectos uma versão autêntica de seu empresa.

  • Há dois métodos que você pode usar ao chegar ao seu banco de dados. Você pode criar um vídeo curto de 1 minuto ou criar um e-mail que tem anedotas pessoais. Se você não é um camera-shy, criando uma vídeo curto é uma melhor maneira de alcançar seus potenciais clientes. Gente como mensagens de vídeo porque acrescenta um toque pessoal durante o processo de alcance do frio.

  • As pessoas gostam de saber quem está por trás de sua organização, e se você faz um vídeo e enviá-lo através dele, ele mostrará à prospectiva quanto você os valoriza. As pessoas do lado receptor irão apreciar o esforço que você empreendeu para criar uma proposta de alta qualidade.

  • Estratégias de geração de leads são importantes para ajudar seu negócio a crescer. Quando você está fazendo um trabalho de proximidade a frio, é mais do que apenas sua empresa. Você quer que seus potenciais clientes saibam que você está aqui para ajudá-los. Crie um e-mail de forma que se concentre em seus clientes em potencial/recipientes. e menos sobre seu país.

  • Não tenha medo de usar o humor com moderação em seus e-mails. Comece por decidindo o tom de seu e-mail frio de divulgação e ficar com ele. Para aliviar o tom de seu e-mail, inclua suas referências em um maneira bem humorada. Isto pode sair pela culatra, então você tem que ter certeza de que seu humor é de uma forma positiva e não às suas custas.

  • Evite o uso de modelos de e-mail. Os modelos de e-mail são muito comuns e têm sido utilizadas em praticamente todas as estratégias de marketing. Eles falham em têm aquele toque pessoal que a maioria dos usuários está procurando. Criar um estrutura que lhe dá espaço para personalização para cada prospecto dentro de seu banco de dados.

  • Você e sua equipe de marketing passaram horas para conseguir o que era certo informações sobre as pessoas em seu banco de dados de prospectos. Portanto, é necessário refletir na mensagem de divulgação que você está enviando a eles.

  • Não mostre tudo sobre seus serviços no primeiro e-mail. Dê algumas dicas, mas não exagere. Assegure-se de suas perspectivas fique curioso, e é assim que você os fará se converter.

Você pode tentar bombardear milhares de pessoas com um simples modelo de e-mail, mas você não terá resultados. Entretanto, os métodos que sugerimos irão recebem mais resultados de algumas centenas de pessoas.

Mantenha um toque pessoal, saiba quem você está visando e dê-lhes uma dica ao que seu serviço tem a oferecer.

Acompanhamento

Faça uma oferta irresistível! As horas que você passou tentando pesquisar suas perspectivas não devem ir para o lixo. O envio de um e-mail de divulgação é apenas a metade da batalha. Durante esta etapa, você vai querer acompanhar com e avaliar se eles estão dispostos a trabalhar com você ou não.

Ter um acompanhamento regular que não seja assustador ajudará a criar um conversa com seus potenciais clientes. Se você está pensando que seus clientes são indo para converter com um e-mail, você está errado.

Acompanhar estrategicamente suas perspectivas é importante porque você querem parecer persistentes e positivos. Evite bombardear suas perspectivas com e-mails nesta etapa, pois isso os deixará aborrecidos. Seu Os acompanhamentos têm de ser projetados para ajudar a iniciar uma conversa com eles.

Como acompanhar com perspectivas

Receber e-mails repetidos de um mesmo indivíduo pode ser irritante, especialmente se você não estiver interessado em primeiro lugar. À perspectiva, eles se sentirão como se você estivesse forçando seu caminho para a caixa de entrada deles. Eis como você pode quebrar o gelo e melhorar seus e-mails de acompanhamento!

  1. Depois de enviar o correio de proximidade frio, aguarde pelo menos 48 horas antes recebendo uma resposta positiva. Se você não ouvir nada do pessoa, escreva outro e-mail. Novamente, aguarde 48 horas até ouvir um resposta. Se você não ouvir nenhuma resposta, então envie outra e-mail de acompanhamento na mesma linha.

  2. Uma vez concluída a etapa 1, você perceberá que suas perspectivas receberam mais de três e-mails no prazo de cinco dias. Este é um grande porque o potencial cliente notará sua linha de e-mail dentro de cinco dias. Entretanto, se você não obtiver uma resposta após o 3º e-mail, é hora de procurar outras perspectivas.

  3. Se o prospect responde, então você tem que criar um e-mail de resposta. Depois de receber notícias, você criou um canal de comunicação que trabalha nas duas pontas. Isso é o que torna seu segundo e-mail mágico. Seu objetivo no segundo e-mail é convertê-los em querer seu serviços.

  4. Comece a criar seu segundo e-mail após eles terem respondido. Recebendo uma resposta imediata não acontece com freqüência, mas é a melhor cenário. Certifique-se de adicionar acompanhamento ao seu e-mail de contato frio campanhas.

  5. Depois de enviar um e-mail de resposta, você pode acompanhar com eles a cada 48 horas com um e-mail de resposta. Faça isso para receber uma resposta ou reconhecimento a partir de seu fim. Embora este processo possa aparecer demorado, você experimentará ótimos resultados. Acompanhamento até seu potencial cliente responde ou ignora completamente sua mensagem.

  6. Ao ouvir sua resposta, seus prospectos lhe dirão se eles estão interessados na empresa/serviços que você está fornecendo. Você tem para dar-lhes tempo para pensar sobre a oferta e voltar para você. As pessoas que viram o primeiro e-mail levarão tempo para pensar em o segundo e-mail que você está enviando.

Um ditado que se diz entre os vendedores, "O Acompanhamento é onde o O dinheiro vem", é verdade no processo de envio de e-mails a frio. Fique consistente e de acompanhamento com você porque você está investindo tempo e esforço em cada prospecto com o qual você está falando.

Criar uma Consulta

O estabelecimento do compromisso é a etapa final da consultoria. O objetivo do processo de geração de leads é chegar a esta etapa para que você possa converter seu perspectivas. Ao enviar e-mails a possíveis clientes em potencial, você está mostrando-lhes uma peça dos serviços que você presta.

Uma reunião de consulta ou um encontro ajuda você a criar uma reunião 1 contra 1 conversa com seu potencial cliente e torná-los clientes. Mesmo que seu resfriado campanha de divulgação não recebeu tanto tráfego quanto o esperado, é uma boa maneira de dar a sua palavra. O objetivo do alcance do frio processo é interagir com futuros clientes.

Você fez o trabalho duro de pesquisar, prospectar e investir seu tempo e esforços para criar e-mails personalizados. E você começou para acompanhá-los regularmente para mantê-los engajados.

Agora, você tem que consultá-los e descobrir maneiras de ajudá-los modelo de negócios existente. Portanto, você terá que criar um compromisso. Inclua coisas como "Não leve isto a mal, mas seu site não tem etiquetas de rastreamento no Google Analytics através do assistente de etiquetas extensão do navegador. Não rastrear a atividade de seu site pode levá-lo a perder as principais percepções sobre seu comportamento como consumidor. Posso mostrar a você algumas dicas simples para ajudar a consertar isto. Você estaria interessado nisto oportunidade"...

Quando você envia e-mails dessa forma, as pessoas vão querer saber como seu negócios podem aumentar o valor de sua empresa. Portanto, se você não receber um resposta por e-mail, então você pode dar uma dica a seus serviços, mas não lhes dê valor demais.

Sugira algumas áreas de sua especialidade e algo que irá melhorar seus negócios. Em seguida, crie uma marcação Zoom de 5 minutos onde você poderá convencer, converter e agradecer a seus novos clientes por decidirem trabalhar para você.

Estas oportunidades só se apresentam se você for corajoso o suficiente para alcance primeiro. Assegure-se de que as oportunidades sejam relevantes para seu negócios para garantir que ambos os lados possam se beneficiar.

Em cada etapa, mostramos como podemos dar valor ao seu prospecto negócios. A personalização do e-mail é a chave para focar em seu destinatário em vez de se vangloriar de sua empresa e de seus serviços.

Conclusão

A utilização do método de alcance a frio para converter chumbo é uma ótima maneira de aumentar suas porcentagens de conversão. Assegure-se de que você cuidadosamente criar a lista de prospecção e gastar tempo com os esforços necessários.

Lembre-se de que sua campanha de e-mail de divulgação fria não precisa ser parecida com spam. e impessoal. Seus esforços no prospecto de prospecção gerarão de alta qualidade e aumentar a visibilidade de sua empresa. Se você seguir estas etapas, você experimentará melhores pistas que ajudarão todo seu pipeline de vendas!

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