Análise Competitiva

  • Felix Rose-Collins
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Análise Competitiva

Tabela de conteúdo

Introdução

Se você está tentando descobrir o que seus concorrentes estão fazendo para dirigir vendas e empurrar seus produtos, então você provavelmente vai querer conduzir uma análise competitiva.

Esta estratégia permitirá que você determine como seus concorrentes são sucesso em campos com os quais você pode estar tendo problemas. No entanto, mesmo um site bem sucedido pode se beneficiar de uma análise competitiva de tempo a tempo tempo para garantir que seja mantido em um nível competitivo.

Por que uma análise competitiva pode ser necessária

Há muitos benefícios em realizar uma análise competitiva. Aqui estão algumas das principais:

  • Descobrindo uma estratégia futura

  • Determinando onde você está no mercado

  • Descobrindo onde você precisa melhorar suas campanhas

  • Passando por cima das principais tendências do mercado

Tenha em mente que as análises competitivas não existem necessariamente para que você pode copiar exatamente o que seus concorrentes estão fazendo, pois alguns podem assumir. Como cada empresa é diferente, é difícil equacionar diretamente a estratégia de uma empresa para a de outra. A informação colhida de uma destas análise permitirá que você descubra onde sua empresa está e como você pode melhorar a sua posição.

Este tipo de análise é verdadeiramente útil apenas para uma campanha maior que tem muitos concorrentes para enfrentar.

Os clientes adoram ver análises competitivas porque vêem que você é cumprindo suas promessas e realmente colocando trabalho para melhorar sua abordagem de marketing.

Como funciona uma Análise Competitiva

Aqui estão as três principais etapas envolvidas em uma análise competitiva:

  • Realização da análise

  • Revisando os dados coletados

  • Compilação de um relatório das etapas futuras

Realizando a Análise Competitiva

Esta primeira etapa é crucial porque determinará o quão bem seu A análise competitiva prossegue. Você precisará começar por encontrar o concorrentes e recolhendo informações sobre o que eles estão fazendo. Aqui estão os três partes desta fase da análise:

Encontre alguns concorrentes similares

A primeira coisa que você precisará fazer é selecionar o concorrente certo. Você quer ter certeza de que este concorrente é comparável ao seu negócio porque não há sentido em se comparar a um negócio que é dez vezes maior, porque provavelmente não têm os mesmos objetivos.

Isto porque as informações que uma destas análises descobre para você não será acionável, e isso significa essencialmente que não facilitar a escala de seus negócios.

Isso não quer dizer que qualquer informação que você receba de um concorrente maior seja totalmente inútil. Se por acaso você se deparar com alguns dados de um empresa maior, você pode armazenar isso para uso futuro como seu negócio cresce.

Você também não precisa conduzir uma análise de cada um de seus concorrentes, já que isso seria um enorme desperdício de recursos. Você vai precisar de para identificar sua principal concorrência e depois analisá-las, já que elas serão as maiores ameaças ao seu negócio.

Descobrir suas ameaças é uma questão de experiência e conhecimento. Se você está conduzindo esta análise para um de seus clientes, você precisará ter uma entrevista aprofundada com eles para descobrir que público eles são bem como quais serviços e produtos eles estão tentando vender.

Durante a entrevista, diga suas perguntas como se você fosse um cliente procurando por esse produto ou serviço, uma vez que isso facilitará a cliente para indicar sua principal concorrência.

Você também pode usar nosso Localizador de Palavras-Chave para descobrir onde há alguns sobreposição de palavras-chave com a concorrência. Isto permitirá que você compare a palavras-chave para a quantidade de tráfego que seu cliente e seus concorrentes estão recebendo.

Se você estiver na caça por palavras-chave, não hesite em usar o Ranktracker's ferramenta de busca de palavras-chave em profundidade.

Você também quer saber que área do negócio você pretende conduzir uma análise de e garantir que seu foco esteja inteiramente nele, em vez de tomando uma abordagem de dispersão.

Um exemplo seria evitar sites de software se você estiver tentando conduzir uma análise competitiva para uma agência. Muitas empresas oferecem múltiplos serviços e isso significa que você precisará realizar múltiplas análises para cada um desses serviços.

Usando o Ranktracker Localizador de Palavras-Chave, você também pode conduzir uma palavra-chave procurar eliminar a concorrência. Se você estiver trabalhando com um cliente, descobrir suas principais palavras-chave e depois executá-las através do software. Isto permitirá que você veja os concorrentes e suas classificações.

Isso facilita a determinação de qual dos concorrentes você ou seu cliente precisa se preocupar. Percorrer os sites manualmente para garantir que eles estejam realmente no mesmo setor.

Preencha seu modelo de auditoria

Seu próximo passo consistirá em preencher o modelo de auditoria com o informações que você reuniu ao longo de sua busca. Assegure-se de que você insere todos os seus dados nas abas corretas para garantir uma auditoria ordenada. Suas tabelas consistirão no item, a ferramenta utilizada para encontrá-la, assim como o tipo de empresa a que ela se aplica.

Para realizar uma auditoria rápida, recomendamos o uso da auditoria do Ranktracker ferramentas, que são projetadas para serem fáceis de usar, mas potentes.

Algumas das informações que serão apresentadas em seu modelo de auditoria incluir a idade da empresa, o URL do site, o nome da empresa, e quantos funcionários eles têm. Você também pode desejar reunir informações sobre o missão, ética e espírito de trabalho da empresa.

Esta informação estará normalmente disponível na página Sobre nós do site, então você provavelmente precisará reunir tudo manualmente. Você também pode usar certos plugins para encontrar informações mais facilmente.

Uma vez que você tenha determinado algumas informações básicas sobre a empresa, você estará olhando, você vai querer dar uma olhada mais de perto em seu site. Fazendo isso permitirá que você veja o tipo de conteúdo que eles estão carregando, incluindo sua qualidade e quão consistente ela é. Preste atenção na freqüência com que o site é carregado, bem como o nível de envolvimento.

Você também pode desejar ver a presença da empresa nas mídias sociais e potencialmente até assinar uma de suas newsletters para ver seu qualidade.

No entanto, não recorra apenas à empresa que você está procurando informação. Você também pode conferir as revisões de terceiros de suas serviços.

Glassdoor é outro excelente recurso porque você obterá algumas informações sobre o funcionamento interno de uma empresa diretamente das pessoas que costumavam trabalhar lá.

Tenha em mente que as colunas que você preenche no modelo só devem se relacionar com o tipo de empresa que você está escoando. Por exemplo, um ecommerce empresa deve ter os campos de comércio eletrônico preenchidos, mas você pode ignorar as seções de negócios locais e de geração principal.

Felizmente, estes modelos são fáceis de trabalhar e lhe dizem tudo o que você precisa saber com antecedência, mesmo que você seja um completo iniciante.

Terceirização de uma Auditoria

Devido à natureza tediosa de grande parte do trabalho de coleta de informações, muitas empresas decidem terceirizar a primeira parte de sua auditoria para assistentes virtuais. Isto permite que você obtenha todas as informações de que precisa enquanto gasta melhor seu tempo em outro lugar. Assim que a informação estiver pronta, você pode revisá-la você mesmo.

Análise de dados

A segunda etapa da análise competitiva consiste de fato analisando os dados que você coletou. Como a primeira parte, há três etapas envolvidas neste processo também.

Passando por cima do modelo de auditoria

Dê uma olhada no modelo para descobrir mais sobre o que seu concorrência está fazendo.

Caso você tenha usado um assistente virtual para compilar o relatório, você deve confirmar também que todos os campos estão preenchidos e que não há problemas com a informação.

Pontos de Interesse em Esboço

A seguir é a parte que consome muito tempo. Percorra as informações com um pente fino para descobrir o que sua concorrência está fazendo e compará-lo ao seu negócio. Qualquer coisa que chame sua atenção deve ser destacado para visualização posterior.

Por exemplo, seus objetivos comerciais são os mesmos? E quanto ao seu clientes? Como a empresa está atingindo seus objetivos? Está adotando uma política mais esquema de preços razoáveis do que o seu próprio? Mantenha todas estas perguntas em mente enquanto você revisa as informações.

Como mencionamos anteriormente, a leitura de resenhas sobre uma empresa lhe permitirá para saber mais sobre eles, e combinando isso com os dados que você tem reunidos pode lhe dizer muito.

Se você notar que um concorrente está se saindo melhor do que você, dê uma olhada em o número de pessoas que trabalham para eles. Se eles tiverem mais trabalhadores, isso geralmente significa que eles estão dedicando mais dinheiro a seus negócios. Obviamente, nem sempre é possível injetar mais dinheiro em uma empresa, mas leve isso em consideração ao apresentar suas conclusões a um de seus clientes.

Você também deve olhar para áreas que apresentam discrepâncias significativas entre você e seus concorrentes. Normalmente é aqui que você encontra o insights mais úteis.

Se seus concorrentes estão fazendo melhor do que você apesar de você ter mais leads, é provável que eles estejam lhe batendo em termos de preços. Se isto é o caso, você pode desejar baixar seus preços ou melhorar outra parte de seu negócio como seu atendimento ao cliente ou seu envio.

Você também deve comparar o custo do tráfego publicitário, o tráfego dos motores de busca, o domínio referências, e autoridade de domínio. Não deixe de explorar as áreas que você gostar de melhorar e também as áreas que seu cliente solicitou melhoria no. Isto lhe permitirá melhorar a estratégia para o futuro. campanhas.

Desvendando suas idéias

Tome nota de tudo o que você notou durante a realização da análise e mantê-las em uma parte especial da folha para obter insights. Isto permitirá você encontra a informação com facilidade quando precisar dela mais tarde.

Realizando uma pesquisa de rastejamento

Os motores de busca usam máquinas conhecidas como rastejadores para percorrer websites para determinar que tipo de conteúdo eles têm e mostrar esses sites em páginas de resultados de pesquisa.

Tenha em mente que você não precisa arrastar todos os seus concorrentes, especialmente aqueles que você não quer olhar muito de perto. Este técnica intensiva em recursos só é necessária para sua concorrentes sobre os quais você gostaria de aprender um pouco mais. Crawling Os recursos incluem SiteBulb ou DeepCrawl.

Você não deve olhar muito de perto para os aspectos técnicos de um site, uma vez que é isso que uma auditoria técnica realizará para você. No entanto, você irá querem ver porque eles estão lhe batendo em áreas chave.

Por exemplo, dê uma olhada na rapidez com que o site de sua concorrência carrega, como seu site é estruturado, quantas páginas estão em seu site, e outras pontos de interesse.

Você também deve começar a dar uma olhada em seu próprio site para compará-lo com a concorrência neste ponto. Isto tornará mais fácil a integração algumas das coisas que você notou que sua concorrência estava fazendo melhor.

Tenha em mente que concorrentes com nichos variados exigirão um pouco mais esforço para se desfazer. Você deve olhar apenas para os resultados que dizem respeito a a indústria ou nicho em que você trabalha porque olhando para outros produtos ou serviços acabarão enviesando seus resultados de forma dramática.

Análise de palavras-chave concorrentes

A análise das palavras-chave de sua concorrência permitirá que você descubra como seus principais concorrentes estão implementando suas estratégias de palavras-chave.

Isso facilitará o desenvolvimento de suas próprias estratégias de palavras-chave, mas também permitirá que você veja onde a concorrência está ficando para trás. Isto facilita a capitalização das fraquezas da oposição.

Usando nosso Localizador de Palavras-Chave, você pode então realizar uma análise de lacunas para calcular as diferenças nas palavras-chave que você e a concorrência estão usando.

Para utilizar estas ferramentas, coloque na URL de sua concorrência, bem como na sua própria e depois ver como cada um de vocês se classifica.

Isto permitirá que você saiba quais palavras-chave você precisa começar a usar para que você pode melhorar os resultados de sua empresa, então envie-os para o conteúdo equipe o mais rápido possível.

Os backklinks são uma parte crucial para garantir que uma empresa esteja em busca motores porque mais links significa que um site tem uma autoridade superior nível. Ao realizar uma análise de backlink, você poderá aprender mais sobre os sites que se conectam com seus concorrentes. Você pode fazer isso usando Ranktracker's backlink tools, que estão chegando em breve.

Comece olhando para o número de backlinks que seu concorrente tem. Tenha em mente que os links terão que ser de alta qualidade. O Google irá penalizar um site que é populado com links de baixo custo.

Uma melhor maneira de determinar a qualidade dos links em um site é o número de links exclusivos que estão presentes nele.

Para garantir que seu website seja da mais alta qualidade possível, você quer ter certeza de que você tem uma quantidade relativamente uniforme de links únicos, embora seja bem provável que você tenha pelo menos alguns mais links externos.

Para examinar mais de perto os vínculos de seus concorrentes, você pode simplesmente clique nos links e veja aonde eles levam. Por exemplo, se você notar que sua concorrência é apresentada em um blog, você pode então entrar em contato com a pessoa que dirige o blog e, potencialmente, obter destaque em seu negócio lá também.

Isto também lhe permitirá determinar se os links são genuínos ou se foram pagos, o que é uma boa informação para saber sobre o concorrência.

O que fazer a seguir

Uma vez que você tenha passado por todos os dados e os analisado, você finalmente estar pronto para colocar tudo isso em um relatório para que possa ser mais facilmente compreendido por pessoas menos especializadas em sua organização. Não deixe de tornar o relatório o mais conciso possível, e tentar esboçar uma recomendação curso de ação nele.

Encontrando pistas para seu plano geral

Se você tem um cliente, você deve fornecer a ele uma forma resumida de suas descobertas que eles podem usar para descobrir quais são os dados mais cruciais no relatório é.

Você também deve explicar por que a competição está sendo bem sucedida em áreas que o negócio não é e algumas de suas idéias sobre a razão pela qual isso poderia ser o caso.

Usando gráficos e outros auxílios visuais, você pode então continuar para mostrar o pontos principais de seu relatório. Não tenha medo de entrar em mais detalhes ao fazer isto. É melhor fornecer mais informações do que menos.

Comece sempre por explicar os aspectos mais importantes de suas descobertas primeiro. Além disso, veja como você descobriu as informações que fez.

Você também deve explicar as diferenças entre o cliente e o concorrência, para que o cliente esteja mais consciente do que será necessário para mudar para corresponder a eles.

Se você notar que o concurso tem conteúdo de qualidade, por exemplo, você pode mostrar ao cliente um pedaço desse conteúdo e descrever exatamente por que ele é obter os resultados da competição. Aponte insights que seu cliente pode ganhar com a análise do conteúdo para que eles comecem implementando essas percepções em suas próprias estratégias.

Além disso, lembre-se de concluir sua apresentação com os pontos salientes de sua análise.

Disseminar o relatório

Uma vez que o relatório tenha sido compilado, você precisará enviá-lo para a direita pessoas. Este será seu cliente ou seu chefe. Isto permitirá para ver que sua análise foi bem sucedida, mas também lhes dará a visão estratégica de que eles precisam para fazer do negócio um sucesso.

Tenha em mente que uma análise competitiva não deve ocupar um grande pedaço de seu tempo. Seja rápido e doce e você terá a certeza de ver bem resultados fora dele.

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