12 sfaturi puternice de marketing de conținut pentru a vă crește audiența

Introducere

Marketingul de conținut este una dintre cele mai bune modalități de a atrage noi clienți și de a-i transforma în clienți fideli. Prin crearea și partajarea de conținut valoros, puteți ajunge la un public mai larg și îi puteți ajuta să afle mai multe despre afacerea dvs.

În această postare, vă vom împărtăși douăsprezece sfaturi pentru a crea campanii de marketing de conținut de succes, care vă vor ajuta să ajungeți la mai multe persoane, să obțineți mai multe lead-uri și să le transformați în clienți.

1. Începeți cu cercetarea cuvintelor cheie

Marketingul de conținut începe prin a înțelege ce caută oamenii pe internet.

Prin cercetarea cuvintelor cheie, puteți afla subiectele și termenii de care este interesat publicul dumneavoastră.

Apoi puteți crea conținut în jurul acestor subiecte pentru a-i atrage pe aceștia pe site-ul sau blogul dumneavoastră.

Iată câteva sfaturi practice pentru început:

• Uită-te la concurenții tăi
• Profitați de caracteristicile Google
• Găsește întrebările clienților tăi

Uită-te la concurenții tăi

Una dintre cele mai bune modalități de a afla care sunt cuvintele cheie de care este interesată audiența dvs. este să vă uitați pe site-urile web ale competitorilor.

Vedeți despre ce subiecte scriu și care sunt termenii pe care îi vizează. Puteți folosi apoi aceste informații pentru a crea conținut similar (și mai bun) pentru propriul public.

Profitați de caracteristicile Google

Google oferă o serie de funcții care vă pot ajuta la cercetarea cuvintelor cheie.

Google Keyword Planner este un instrument excelent pentru a afla ce termeni sunt căutați cel mai des.

De asemenea, puteți utiliza funcția de autocompletare din căutarea Google pentru a afla ce caută oamenii în legătură cu subiectul dvs.

Găsește întrebările clienților tăi

O altă modalitate excelentă de a găsi idei de conținut este să aflați întrebările pe care le pun clienții dvs.

Puteți face acest lucru realizând sondaje de opinie pentru clienți, discutând cu serviciul clienți sau utilizând instrumente de ascultare a rețelelor sociale.

Odată ce cunoașteți întrebările pe care și le pun, puteți crea conținut în jurul acestora.

Acest lucru nu numai că vă va ajuta să atrageți mai mulți clienți potențiali, dar vă va ajuta și să construiți încrederea publicului dumneavoastră.

2. Înțelegeți-vă audiența

Este important să înțelegeți care este publicul dumneavoastră țintă înainte de a crea orice tip de conținut.

Care sunt interesele lor?

Ce probleme au nevoie de ajutor pentru a le rezolva?

Odată ce știți aceste lucruri, puteți scrie ceva care să le placă și să le ajute într-un fel sau altul.

Pentru a vă ajuta în acest proces, puteți:

• Creați Buyer Persona dvs.
• Efectuarea de anchete
• Revizuirea datelor și a analizelor

Creați Buyer Persona dvs.

Una dintre cele mai bune modalități de a vă înțelege audiența este să creați buyer persona.

Acesta este un personaj semi-ficțional care reprezintă clientul dumneavoastră ideal.

Puteți să le dați un nume, o vârstă, o funcție și alte caracteristici. Odată ce v-ați creat persona, veți avea o idee mai bună despre ce fel de conținut ar trebui să scrieți.

Efectuarea de anchete

Un alt lucru pe care îl puteți încerca este să efectuați sondaje.

Puteți utiliza instrumente precum Survey Maker sau Google Forms pentru a crea un sondaj și apoi să îl trimiteți listei dvs. de candidați.

Acest lucru vă va ajuta să adunați date despre nevoile și dorințele lor, pe care le puteți folosi apoi pentru a crea un conținut mai bun.

Revizuirea datelor și a analizelor

Dacă aveți deja o audiență existentă, analizați datele și analizele pentru a vedea ce îi interesează cel mai mult.

Care sunt postările de pe blog care primesc cel mai mult trafic?

Ce subiecte caută cel mai mult?

Apoi puteți utiliza aceste informații pentru a crea mai mult conținut de acest tip.

3. Definiți obiectivul afacerii dvs.

Ce vrei să obții cu campania ta de content marketing?

Doriți mai mulți vizitatori pe site?

Odată ce vă cunoașteți obiectivul, puteți crea conținut care să se concentreze pe atingerea acestuia.

Pentru a răspunde la aceste întrebări, puteți:

• Utilizați modelul de afaceri Canvas
• Valorificarea analizei SWOT
• Încercați metoda SMART

Utilizați modelul de afaceri Canvas

Business Model Canvas vă poate ajuta să vă definiți obiectivul afacerii.

Acesta vă ghidează printr-o serie de întrebări care vă vor ajuta să clarificați ceea ce doriți să realizați.

Odată ce ați răspuns la aceste întrebări, veți înțelege mai bine obiectivul dvs. și modul în care îl puteți atinge.

Valorificarea analizei SWOT

Analiza SWOT înseamnă puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări.

Dacă vă analizați afacerea în funcție de acești patru factori, puteți începe să vedeți unde se află oportunitatea dumneavoastră.

Încercați metoda SMART

Dacă aveți probleme în definirea obiectivului de afaceri, încercați să folosiți metoda SMART.

Aceasta înseamnă specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp.

Dacă vă asigurați că obiectivul dvs. îndeplinește aceste criterii, vă puteți crește șansele de a-l atinge.

4. Cunoașteți parcursul cumpărătorului dvs.

Călătoria cumpărătorului este procesul prin care trec oamenii atunci când se gândesc să facă o achiziție.

Acesta include etapele de conștientizare, analiză și decizie.

Conținutul dvs. ar trebui să fie creat ținând cont de fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

Luați în considerare aceste etape:

• Etapa de conștientizare
• Etapa de examinare
• Etapa de decizie

Etapa de conștientizare

În etapa de conștientizare, cumpărătorul dvs. abia conștientizează că are o problemă de rezolvat.

Conținutul dvs. ar trebui să îi ajute pe aceștia să își identifice problema și să înțeleagă implicațiile acesteia.

Etapa de examinare

În etapa de analiză, cumpărătorul își analizează opțiunile pentru a-și rezolva problema.

Conținutul dvs. ar trebui să îi ajute să compare opțiunile și să ia o decizie în cunoștință de cauză.

Etapa de decizie

În etapa de decizie, cumpărătorul dumneavoastră a luat o decizie cu privire la soluția pe care o va alege.

Conținutul dvs. ar trebui să îi ajute pe aceștia să implementeze soluția aleasă și să profite la maximum de ea.

Prin crearea de conținut care se adresează fiecărei etape a călătoriei cumpărătorului, vă puteți asigura că oferiți valoare la fiecare pas.

5. Rezolvarea problemelor

Una dintre cele mai bune modalități de a crea conținut valoros este să rezolvi problemele publicului tău.

Gândiți-vă la întrebările pe care le pun și la problemele lor, apoi creați conținut în jurul acestora.

Pentru a găsi întrebări pentru publicul dumneavoastră, puteți:

• Vizitați comunitățile
• Utilizați instrumente
• Luați în considerare vârsta și datele demografice

Vizitați comunitățile

O modalitate excelentă de a afla ce întreabă publicul dumneavoastră este să vizitați comunitățile relevante.

De exemplu, dacă lucrați în industria de fitness, puteți vizita un forum de culturism sau un subreddit de alergare.

Acolo veți găsi oameni care vorbesc despre problemele lor și pun întrebări.

Puteți utiliza apoi aceste informații pentru a crea conținut specific în jurul acestor subiecte.

Utilizați instrumente

De asemenea, puteți utiliza Google Trends și Quora.

Google Trends vă permite să vedeți ce caută oamenii pe motoarele de căutare. Puteți utiliza aceste informații pentru a crea conținut care să le satisfacă nevoile.

Quora este o platformă de întrebări și răspunsuri, unde oamenii pun întrebări și răspund la întrebări pe o varietate de subiecte.

Îl puteți folosi pentru a găsi inspirație pentru următoarele articole de pe blog.

Luați în considerare vârsta și datele demografice

Atunci când vă gândiți la problemele pe care trebuie să le rezolvați, este de asemenea important să luați în considerare vârsta și caracteristicile demografice ale publicului dumneavoastră.

Diferitele grupe de vârstă și grupuri demografice vor avea nevoi diferite.

Rezolvând problemele care sunt cele mai relevante pentru audiența dvs., puteți crea un conținut care este mai valoros pentru aceasta.

6. Titluri perfecte

Titlul este una dintre cele mai importante părți ale conținutului dumneavoastră.

Este ceea ce îi va face pe oameni să vrea să facă clic și să vă viziteze site-ul web.

Asigurați-vă că titlurile sunt clare, interesante și relevante pentru publicul dumneavoastră.

Iată câteva sfaturi:

• Utilizați numere
• Puneți o întrebare
• Utilizați cuvinte puternice

Utilizați numere

O modalitate foarte bună de a face titlurile mai interesante este să folosiți numere.

De exemplu, "13 sfaturi puternice de marketing de conținut pentru a-ți crește audiența" sau "50 de moduri de a-ți îmbunătăți strategia de marketing de conținut".

Puneți o întrebare

O altă modalitate foarte bună este de a pune o întrebare. Acest lucru îi va face pe oameni să dorească să dea clic și să citească conținutul dvs. pentru a afla răspunsul.

Utilizați cuvinte puternice

În cele din urmă, puteți folosi cuvinte puternice în titlurile dvs. pentru a le face mai atrăgătoare.

Printre exemplele de cuvinte puternice se numără secrete, puternic, sfaturi, îmbunătățire și creștere.

7. Profitați de postările invitaților

Guest posting este atunci când scrieți un articol pentru un alt site web.

Aceasta este o modalitate excelentă de a ajunge la un public nou și de a vă face cunoscut numele.

Atunci când postați ca invitat, asigurați-vă că scrieți pe un subiect relevant pentru afacerea dumneavoastră.

De exemplu, dacă vindeți software, puteți scrie un ghid bine scris și informativ despre cum să îl utilizați.

Scopul este de a oferi valoare cititorului și de a-l lăsa să dorească mai mult.

Pentru a găsi oportunități de guest posting, puteți:

• Utilizați operatorii de căutare Google
• Studiu Concurenții de studiu Backlinks
• Utilizați Blogger Outreach

Utilizați operatorii de căutare Google

Puteți căuta "cuvânt cheie + guest post" sau "cuvânt cheie + scrie pentru noi".

Aceasta va afișa o listă de site-uri web care acceptă postări de invitați.

De exemplu, "finance guest post" va produce aceste rezultate:

Studiu Concurenții de studiu Backlinks

O altă strategie este de a studia backlink-urile concurenților.

Puteți utiliza un instrument precum Moz Open Site Explorer pentru a vedea de unde își obțin linkurile.

Apoi, puteți contacta acele site-uri și să vedeți dacă acceptă postări de invitați.

Utilizați Blogger Outreach

Blogger outreach este atunci când ajungi la bloggeri din industria ta și îi întrebi dacă sunt interesați de o colaborare. Ca de exemplu, un post de invitat.

Aceasta este o modalitate excelentă de a găsi site-uri web conexe, legate de industria dumneavoastră.

Puteți utiliza un astfel de șablon pentru a contacta persoane:

Bună ziua,
Sunt numele tău și scriu pentru site-ul tău.

Am observat că ați scris despre acest subiect și m-am gândit că ați putea fi interesat să scrieți un articol pentru site-ul meu.

Cred că ar fi o ocazie excelentă de a ajunge la un public nou.

Dacă sunteți interesat, aș fi bucuros să vă trimit mai multe informații.

Vă mulțumim pentru timpul acordat și aștept cu nerăbdare să avem vești de la dumneavoastră în curând.

Toate cele bune,
Numele tău

8. Folosiți magneți de leaduri

Un magnet de plumb este o bucată de conținut pe care o oferiți gratuit în schimbul informațiilor de contact ale cuiva. Acesta poate fi ceva precum un ebook, un ghid sau un șablon.

Scopul este de a-i face pe oameni să se înscrie în lista de e-mailuri pentru a le putea face publicitate în viitor.

Luați în considerare aceste sugestii:

• Păstrați-l simplu
• Psihologia efectului de pârghie
• Utilizați șabloane

Păstrați-l simplu

Scopul dvs. este de a convinge oamenii să se înscrie în lista dvs. de e-mail, nu de a-i copleși cu informații.

Cu cât este mai simplu magnetul tău de lead, cu atât este mai probabil ca oamenii să se înscrie pentru el.

Psihologia efectului de pârghie

Puteți, de asemenea, să vă folosiți de psihologie. De exemplu, puteți folosi puterea reciprocității oferind ceva gratuit.

Oamenii sunt mai dispuși să se înscrie în lista de e-mailuri dacă știu că vor primi ceva în schimb.

Utilizați șabloane

Șabloanele vor face ca oamenii să folosească mai ușor magnetul dvs. de lead și să obțină valoare din el.

Există o serie de moduri diferite în care le puteți utiliza pentru a crea un magnet de lead.

De exemplu, puteți crea un șablon pentru cărți electronice, un șablon pentru ghiduri sau un șablon pentru un curs de e-mail.

9. Cercetați-vă concurenții

Una dintre cele mai bune modalități de a găsi idei de conținut este să vedeți ce fac concurenții dumneavoastră.

Ce tip de conținut creează?

Despre ce subiecte scriu?

Puteți crea apoi ceva similar sau chiar mai bun pentru a atrage publicul lor.

Pentru a găsi aceste informații, puteți:

• Utilizați social media
• Instrumente de stimulare
• Utilizați Google

Utilizați social media

O modalitate excelentă de a afla ce fac concurenții dumneavoastră este să folosiți rețelele sociale.

Îi puteți urmări pe Twitter, Facebook și LinkedIn.

Acest lucru vă va da o idee despre tipul de conținut pe care îl creează și despre subiectele pe care le scriu.

Instrumente de stimulare

Există, de asemenea, o serie de instrumente pe care le puteți utiliza pentru a vă cerceta concurenții.

De exemplu, puteți utiliza BuzzSumo pentru a vedea care este cel mai popular conținut din industria dumneavoastră.

Aceasta este o mare sursă de idei!

Utilizați Google

Trebuie doar să introduceți site-ul lor și să faceți clic pe fila "News". Astfel, veți vedea toate articolele de presă recente despre compania lor.

De asemenea, puteți tasta "site:site-ul web al concurentului" pentru a vedea toate paginile de pe site-ul acestuia. Acest lucru vă va da o idee despre tipul de conținut pe care îl creează.

10. Includeți date și statistici

Oamenii iubesc datele și statisticile. Includerea lor în conținutul dvs. îl poate face mai interesant și mai informativ.

Atunci când utilizați această strategie, asigurați-vă că folosiți surse de încredere.

Puteți găsi online date și statistici pe aproape orice subiect. O simplă căutare pe Google este de obicei suficientă.

De exemplu, puteți:

• Creați infografice
• Creați suporturi media atractive din punct de vedere vizual
• Scrieți studii de date

Creați infografice

O modalitate excelentă de a utiliza datele și statisticile este crearea de infografice.

Acestea reprezintă o modalitate excelentă de a face ca informațiile complexe să fie ușor de înțeles.

Infografiile sunt, de asemenea, atractive din punct de vedere vizual, ceea ce le face mai ușor de distribuit.

Construiți un suport vizual atractiv

Un exemplu de suport atractiv poate fi un videoclip sau o prezentare.

Dacă faceți conținutul dvs. este atractiv din punct de vedere vizual, va fi mai probabil să fie partajat și apreciat.

Scrieți studii de date

Un studiu de date este o analiză aprofundată a unui anumit subiect.

Implică colectarea de date și apoi analizarea acestora pentru a trage concluzii.

11. Realizează videoclipuri

Videoclipurile sunt o modalitate excelentă de a vă conecta cu publicul dumneavoastră.

Acestea pot fi folosite pentru a arăta cum funcționează produsul sau serviciul dvs. sau pentru a răspunde la întrebările frecvente ale oamenilor.

De asemenea, puteți folosi videoclipurile pentru a vă prezenta cultura companiei și pentru a oferi oamenilor o imagine din culisele afacerii dumneavoastră.

Câteva sfaturi pentru a crea videoclipuri utile pentru publicul dumneavoastră includ:

• Prioritizează sunetul clar
• Utilizați lumini
• Folosiți software-ul de editare

Prioritizează sunetul clar

Unul dintre cele mai importante lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când realizați videoclipuri este să acordați prioritate unui sunet clar.

Publicul dumneavoastră nu va dori să urmărească un videoclip dacă nu poate auzi ceea ce spuneți.

Utilizați lumini

Un alt lucru de care trebuie să țineți cont este să folosiți lumini.

Un iluminat adecvat va face ca videoclipurile dvs. să aibă un aspect mai profesional și le va îmbunătăți calitatea.

Folosiți software-ul de editare

În cele din urmă, nu uitați să folosiți software-ul de editare.

Acest lucru vă va permite să vă asigurați că videoclipurile dvs. sunt de înaltă calitate și au un aspect îngrijit.

12. Utilizați Remarketing

Remarketing-ul este o modalitate inteligentă de a ajunge la persoanele care și-au manifestat deja interesul față de afacerea dumneavoastră.

Puteți utiliza remarketingul pentru a le afișa reclame pentru produsul sau serviciul dvs.

Țineți cont de aceste sfaturi:

• Segmente țintă
• Utilizați strategii de licitație
• Optimizați orele de postare

Segmente țintă

Asigurați-vă că vizați segmente. Acest lucru vă va permite să afișați anunțuri persoanelor care sunt mai susceptibile de a fi interesate de produsul sau serviciul dumneavoastră.

Utilizați strategii de licitație

Un alt lucru de care trebuie să țineți cont atunci când folosiți remarketing-ul este să folosiți strategii de licitație. Acest lucru vă va ajuta să profitați la maximum de cheltuielile publicitare.

Optimizați orele de postare

În cele din urmă, asigurați-vă că optimizați orele de publicare. Astfel, vă veți asigura că anunțurile dvs. sunt văzute de persoanele care au cele mai mari șanse să se transforme în clienți.

Ultimele cuvinte

Marketingul de conținut este o modalitate excelentă de a vă conecta cu publicul dumneavoastră și de a vă dezvolta afacerea.

Urmând strategiile enumerate mai sus, puteți crea un conținut puternic care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele.

Acum, totul depinde de tine.

Aveți câteva sfaturi de content marketing pe care doriți să le împărtășiți?

Vă rugăm să lăsați un comentariu și să începeți o conversație.

Mulțumesc!